ما المقصود بإعادة توجيه الإعلانات (وكيف تعمل على زيادة الإيرادات)

ما هي إعادة توجيه الإعلانات وما هو الدور الذي تلعبه في إعادة العملاء الذين يغادرون موقعك دون شراء؟ من أكبر الأمور التي تُحبط عند البيع عبر الإنترنت هي رؤية عدد الزائرين لأول مرة الذين يغادرون موقعك دون شراء أي شيء. وهذا يشمل أولئك الذين نظروا حولهم وبدوا مهتمين. إذن ما هو الاتفاق؟

بعد كل العمل والمال الذي تضعه في جلب حركة المرور من خلال متجرك في المقام الأول ، يبدو أنه مضيعة لرؤية معظمها تذهب دون تحقيق أي إيرادات. غالبًا ما يستمع أصحاب الأعمال الذين يعانون من هذا إلى نصائح حول استخدام إعادة توجيه الإعلانات. ماذا يعني هذا؟

فكر في الأمر بهذه الطريقة - ماذا لو كانت هناك طريقة لإعادة حركة المرور إلى الشراء بعد أن قرروا المغادرة؟ قد يكون هناك فقط. من خلال تنفيذ استراتيجية إعادة الاستهداف ، شهدت العلامات التجارية زيادة تصل إلى 161٪ في التحويلات ، مما أدى إلى تحسن كبير في عائد الاستثمار التسويقي الإجمالي (ROI). إذن ، ما هو إعادة توجيه الإعلانات بالضبط؟ على الرغم من أن الأمر يبدو معقدًا ، إلا أن إعادة الاستهداف أمر سهل للغاية بمجرد تقسيمه إلى خطوات.

في هذا المنشور ، سنشرح ماهية إعادة الاستهداف ، وكيف تعمل ، وما إذا كانت مختلفة عن تجديد النشاط التسويقي ، وكيف تبدو ، وكيف يمكنك إعداد إعلانات إعادة الاستهداف الخاصة بعملك للبدء في زيادة عائد الاستثمار.

ما هو إعادة الاستهداف في الإعلان الرقمي؟

ما هو إعادة توجيه الإعلانات وكيف يمكن أن يساعد عملك؟ تصل إعادة الاستهداف إلى عملائك في جميع أنحاء الإنترنت ، حتى بعد مغادرتهم متجرك. إنها مثل اللوحات الإعلانية ، لكنها أكثر فاعلية لأنها لا يراها إلا الأشخاص الذين أبدوا اهتمامًا بالفعل. ماذا يعني هذا تبدو؟

تخيل أن شخصًا ما دخل إلى متجر بيع بالتجزئة من الطوب وقذائف الهاون. ينظرون حولهم ويقررون ، لأي سبب كان ، المغادرة دون شراء. بصفتك صاحب العمل ، يمكنك ببساطة مشاهدتهم وهم يذهبون وآمل أن يتذكروك ويعودوا. مع المبيعات عبر الإنترنت ، لديك المزيد من القوة لإقناعهم بالعودة وإتمام عملية الشراء.

تستخدم المتاجر عبر الإنترنت إعادة الاستهداف كإستراتيجية إعلانية رقمية تأخذ رسائل مبيعاتها من موقع الويب الخاص بها ، وتصل إلى العملاء المحتملين في أماكن أخرى على الإنترنت. تميل الإعلانات إلى الاختلاف عن الإعلانات العادية لأنها بدلاً من تقديم علامة تجارية ، فإنها تذكرهم بالسبب الذي يجعلهم يستحقون الشراء منها.

ربما رأى مسؤول المبيعات سترة رياضية لافتة للنظر لكنهم لم يكونوا متأكدين تمامًا من السعر. يغادرون للتفكير في الأمر أكثر وتصفح الأخبار ووسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الأخرى. ثم ، بينما يقرؤون أخبارهم اليومية أو يتصفحون وسائل التواصل الاجتماعي ، فجأة ، هناك السترة مرة أخرى. الآن فقط ، يرون أنك تجري عملية بيع عليها. يتم تذكيرهم بنيتهم ​​الشراء والعودة إلى المتجر وإنهاء المعاملة التي كانت ستفقد لولا ذلك.

هذا هو إعادة الاستهداف في العمل.

إعادة الاستهداف مقابل تجديد النشاط التسويقي

حتى المتخصصين في التسويق غالبًا ما يستخدمون المصطلحين بالتبادل وهناك سبب لذلك. لا يوجد فرق على الإطلاق. بينما قد تسمع المصادر تحاول التمييز بين تجديد النشاط التسويقي على أنه إرسال بريد إلكتروني للعملاء المحتملين بدلاً من الوصول إليهم عبر ملفات تعريف الارتباط بالمتصفح ، فإن هذا ليس هو الحال.

إرسال بريد إلكتروني إلى العملاء المحتملين هو مجرد هدف للتسويق باستخدام قائمة بريد إلكتروني. إعادة الاستهداف مخصصة لأولئك العملاء المتوقعين الذين لم يعطوك بريدهم الإلكتروني - أولئك الذين قد تجد صعوبة في الوصول إليهم. إذا كان لديك بالفعل معلومات الاتصال الخاصة بهم ، يمكنك فقط الاتصال بهم ، أليس كذلك؟

من أين يأتي هذا الالتباس؟ تشير اللافتات إلى Google ومصطلحاتها. تطلق Google على إعلانات إعادة الاستهداف اسم "إعلانات تجديد النشاط التسويقي" وتتضمن بريدًا إلكترونيًا في تلك الفئة. إذا كنت مرتبكًا في أي وقت ، تذكر أنه لا يمكنك القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني إلا إذا كان لديك جهة اتصال لشخص ما بعد أن أعطاها لك. إذا كنت تعيد الاستهداف ، فأنت تحاول الوصول إلى عميل محتمل على مواقع الويب الأخرى على الإنترنت. بهذه الطريقة ، يمكنك إقناعهم إما بشراء أو ترك بريد إلكتروني حتى تتمكن من الاتصال بهم بطريقة أكثر فعالية من حيث التكلفة.

فوائد استخدام إعلانات إعادة الاستهداف

إذا كنت تحاول بالفعل تجربة أنواع أخرى من الاستهداف والإعلانات ، مثل التسويق عبر محركات البحث ، فقد لا تزال تتساءل عن سبب وجوب متابعة إعادة الاستهداف.

في حين أن إعادة توجيه الإعلانات من تلقاء نفسها ليست الكأس المقدسة للتسويق ، إلا أنها تعمل بشكل جيد بشكل مثير للصدمة ضمن إستراتيجية قائمة ، مما يسمح باستخدام مواردك بشكل أكثر فعالية.

إذن ، ما هو تأثير إعادة توجيه الإعلانات على إيراداتك وعائد الاستثمار؟ فيما يلي بعض الفوائد الرئيسية.

الوصول إلى العملاء المحتملين المهتمين

‌ نعتقد جميعًا أن لدينا ذاكرة أفضل مما لدينا بالفعل. في بعض الأحيان تستيقظ وتقسم أنك ستتذكر هذا الحلم الذي كنت تحلم به للتو. بعد لحظات ، ذهب.

عندما تجد عملية شراء جيدة عبر الإنترنت ولكنك لست مستعدًا للقيام بذلك بشكل صحيح ، يحدث شيء مشابه. لهذا السبب تستخدم الشركات إعادة الاستهداف: لتذكير العملاء المحتملين بالعودة مع إعطائهم سببًا يجعلها في مصلحتهم الفضلى.

العلامة التجارية

نظرًا لأنك تسعى جاهدة لجعل عملك فريدًا ولا يُنسى ، يمكنك استخدام إعادة الاستهداف لمواصلة التواصل مع العملاء المحتملين خارج موقع الويب الخاص بك. أنشئ إعلانًا لا يسعهم سوى الضحكة الخافتة أو مقطع فيديو قصير مؤثر.

إذا كنت تعلم أن العملاء المحتملين يحتاجون إلى وقت قبل التحويل ، فابق على رأسهم من خلال إنشاء إعلانات إعادة استهداف تذكرهم بما يحتاجون إلى معرفته عنك. أي أنك هناك عندما يكونون مستعدين ، وأنك الأفضل في ما تفعله.

زيادة القيمة الدائمة (LTV)

‌ ما هو دور إعادة توجيه الإعلانات في جعل كل عميل مكتسب أكثر قيمة لعملك؟ من خلال إعادة استهداف الأشخاص الذين أجروا عملية شراء بالفعل على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك زيادة إيراداتك لكل مستخدم.

عندما ينفق كل مستخدم أكثر على متجرك ، يمكنك الحصول على المزيد من الإيرادات من خلال إنفاق أقل على التسويق. هذا يزيد من قيمتها مدى الحياة.

زيادة معدل التحويل

‌ كما قلنا سابقًا في هذا المنشور ، بدون إعادة توجيه الإعلانات ، ستعتمد على عملائك لزيارة موقع الويب الخاص بك والتحويل على الفور. هذه توقعات كبيرة! حتى الأعمال التجارية التي تحتوي على صفحة رئيسية محسّنة تمامًا ، ودعم الدردشة على مدار الساعة ، وغير ذلك الكثير لا يمكنها تفسير تردد العملاء أو الجداول الزمنية.

إعادة الاستهداف ، ببساطة ، طريقة فعالة لعدم فقدان هؤلاء العملاء المحتملين إذا لم يكونوا مستعدين عند وصولهم إلى عرضك. من خلال جذب هؤلاء العملاء المحتملين للعودة ، يمكنك خفض تكلفة الاكتساب وتحسين معدل التحويل.

انها فعالة من حيث التكلفة

تعمل إعادة استهداف الإعلانات بالميزانية التي لديك. لا يهم ما إذا كنت تحاول تجربته فقط أو أنك جاهز للعمل بكل ما في الكلمة من معنى. حدد ميزانيتك وحققها. كل تحويل تحققه فوق الصفر هو أكثر مما كنت ستحصل عليه من جهودك السابقة وحدها.

وفر المرونة

‌ فقط لأنك تحاول تذكير الناس بعلامتك التجارية لا يعني أن إبداعك محدود. مع إعادة استهداف الإعلانات ، يمكن أن تكون إعلاناتك إبداعية ومجانية في استكشافها مثل إعلاناتك المصوّرة. الاختلاف الوحيد هو اختلاف جيد: العملاء المحتملون يعرفونك بالفعل. الطريقة الثانية بعد كسر الجليد أسهل بكثير ، سواء في العمل أو في الحياة ، ألا تقولي؟

الآن بعد أن رأينا بعض الامتيازات ، قد لا تزال تتساءل ، "ما المقصود بإعادة توجيه الإعلانات وفوائدها الواقعية؟" دعونا نلقي نظرة على بعض الشركات التي تضع هذه الإستراتيجية للعمل بطرق مختلفة.

أمثلة على إعادة الاستهداف

تحدث إعادة الاستهداف في كثير من الأحيان ، ربما لا تعرف أنك قد أعيد استهدافك نصف الوقت. من المحتمل جدًا أن يكون الشيء الذي يشبه إعلانًا صوريًا عاديًا إعلان إعادة توجيه.

إن إعادة توجيه نسخة الإعلان والمرئيات متنوعة بقدر ما هي إبداعية. كلما تحدثت عن احتياجات العملاء المحتملين ولماذا أنت الحل ، زاد نجاح إعلانك. دعنا نلقي نظرة على بعض الأمثلة.

نحوي

Grammarly هو امتداد ومنصة تستخدم لتسليط الضوء على التصحيحات واقتراحها عند الكتابة. يمكنه اكتشاف الأخطاء في رسائل البريد الإلكتروني والرسائل والمستندات. تسلط إعلانات إعادة الاستهداف الخاصة بـ Grammarly الضوء على اللحظات التي يمكن أن تكون مفيدة للغاية بالنسبة لك ، مثل إعلان Facebook هذا الذي يذكرك بأن الأخطاء النحوية يمكن أن تعني الفرق بين الحصول على وظيفة والرفض. يحتوي على عبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) مع "التثبيت الآن" ، ويساعدهم في تقديم نسخة مجانية من منتجهم. هذا يجعل من السهل تحويل الإصدار المدفوع وعرضه على المستخدمين مجانًا لاحقًا.

‌ اللون

Colourkala هي منافس لشركة Lululemon تبيع طماق عالية الجودة بسعر مناسب. للوصول إلى العملاء المحتملين بعد مغادرتهم الموقع ، فإنهم يعيدون استهدافهم بمحتوى من إنشاء المستخدم (UGC) يقدمه عادةً المؤثرون.

في هذه الحالة ، أعادوا استهداف العملاء المحتملين مباشرةً من خلال صفحة المؤثر على Facebook. يمر هذا النوع من إعادة الاستهداف للحصول على توصية حقيقية ، خاصةً لأنه يندمج مع محتوى آخر في خلاصتهم. تسمح إعلانات مثل هذه للمستخدمين بتصوير أنفسهم وهم يرتدون الملابس ورؤية المنتج يستخدمه بالفعل مستهلكون آخرون.

اكسبيديا

Expedia هو موقع حجز الرحلات الجوية وأماكن الإقامة حول العالم. لقد أعادوا توجيههم إلى العلم. مع أكثر من 20 عامًا من الخبرة تحت حزامهم ، فهم يفهمون ما يدفع المستخدمين للعودة وحجز تلك الرحلة التي كانوا يبحثون عنها. ألق نظرة على إعلان إعادة الاستهداف هذا. لديهم العديد من الإصدارات التي يرسلونها إلى العملاء المحتملين بعد تصفحهم للإيجارات. يذكرهم أن العقار الذي كانوا يبحثون عنه لا يزال متاحًا ويضيف وصفًا يذكرهم بوسائل الراحة المتوفرة فيه.

دومستيكا

Domestika هي عبارة عن منصة دورة عبر الإنترنت للمبدعين. يقدمون جميع أنواع دورات الفنون والحرف اليدوية بالإضافة إلى دروس المهارات الرقمية. يستخدمون إعلانات إعادة الاستهداف لإعادة العملاء المحتملين للتسجيل في الدورات التي أبدوا اهتمامًا بها. في المثال أعلاه ، استخدموا Facebook إعادة استهداف الإعلانات لتقديم خصم كبير على دورة التصوير الفوتوغرافي للمنتج.

أنواع إعادة الاستهداف

نظرًا لأنه ليس كل العملاء المتوقعين متماثلون ، فهناك عدة طرق لإعادة الاستهداف. لنفكر في مثال غير متصل بالإنترنت. إذا قابلت شخصًا ما وأدركت في محادثة أنه قد فكر في الشراء منك في الماضي ، فستحاول إعادة طرحه بشكل مختلف اعتمادًا على المنتج الذي يريده.

إذا كانوا يبحثون عن تنسيق الحدائق ويريدون نظام ري ، فلن تخبرهم عن فوائد التغطية. من المحتمل ألا تكون توصيتك ناجحة لأنها ببساطة لن تكون ذات صلة.

في الأساس ، لن تعمل جميع إعلانات إعادة الاستهداف بالضرورة بنفس الطريقة مع كل زائر من زوارك ، لذلك عليك تجميعهم. إذن ، ما المقصود بإعادة توجيه "أهداف" الإعلانات وكيف نحددها؟

حسب سلوكهم

هناك مجموعتان أساسيتان يمكنك من خلالهما استهداف الزوار السابقين لموقعك على الويب: أولئك الذين يهتمون بمنتجاتك وأولئك الذين لا يهتمون بذلك. من السهل جدًا التفريق بينهما لأنهم يتصرفون بشكل مختلف تمامًا.

• يتفاعل المستخدمون "المهتمون" مع موقع الويب الخاص بك ، ويقضون الوقت في التمرير عبر صفحات أخرى أو زيارة صفحات أخرى. يريدون معرفة الميزات والمواصفات والأسعار قبل مغادرتهم.
• يقوم المستخدمون "غير المهتمين" بالدخول و "الارتداد" من الصفحة في غضون ثوانٍ. هذا يعني أنهم يخرجون دون الانخراط في محتوى موقع الويب الخاص بك.

تريد استهداف أولئك الذين يبدون اهتمامًا لأن التحويل سيكون أكثر كفاءة وبأسعار معقولة. هذا لا يعني أنه من المستحيل إقناع المستخدمين "غير المهتمين" ، بل يعني أن الأمر سيستغرق المزيد من التسويق للوصول إليهم ، لذلك فهم لا يستحقون عادةً المتابعة. ركز جهودك على المجموعة الأولى. ‌ بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا استهداف المستخدمين المهتمين في مجموعات أكثر اعتمادًا على ما يفعلونه بالضبط على موقع الويب الخاص بك ، والمنتجات التي يشاهدونها ، والمزيد.

حسب الوقت

ما هو إعادة توجيه الإعلانات حسب "الوقت"؟ هذه هي الطريقة التي يحدد بها Google و Facebook متى تتم إضافة مستخدم إلى قائمة إعادة الاستهداف بعد زيارته لموقع الويب الخاص بك - إلى متى يبدأون في رؤية إعلاناتك في أماكن أخرى بعد مغادرتهم.

هذا مهم لأنه ، على الرغم من أنك تريد هذا الشراء عاجلاً وليس آجلاً ، فإن تعديل الإطار الزمني التلقائي لمدة 30 يومًا الذي توفره هذه الأنظمة الأساسية يمكن أن يثير شعورًا غريبًا لدى المستخدم. إذا سبق لك أن سمعت شخصًا ما يشتكي من منتج أو علامة تجارية "تطارده" عبر الإنترنت ، فهناك احتمال كبير أنهم بدأوا في رؤية الإعلانات في وقت قريب جدًا بعد زيارة تلك الصفحة المعينة وشعروا بالاندفاع لإكمال عملية شراء.

تذكر أن هناك سببًا لعدم استعداد العميل المحتمل لإكمال عملية الشراء في تلك اللحظة. اسمح لهم بمزيد من النظر في الأمر قبل تقديم عرض أو بديل. هناك استثناءات لهذه القاعدة ، ويجب أن تعطيك بعض أبحاث السوق فكرة عما يفعله الآخرون في مجال عملك.

كيف تعمل إعادة توجيه الإعلانات؟

كما ذكرنا من قبل ، يمكنك البدء في إعادة الاستهداف من خلال جمع البيانات من المستخدمين عند زيارتهم. ليس عليك بالضرورة طلب المعلومات مباشرة. يستغرق ذلك وقتًا يمكن للمستخدم استخدامه للتصفح والتفكير في الشراء. بدلاً من ذلك ، يمكنك محاولة استخدام بكسل إعادة الاستهداف.

ما هو بكسل إعادة الاستهداف؟ عند وصولك إلى معظم مواقع الويب هذه الأيام ، ترى طلبًا لقبول ملفات تعريف الارتباط. هذا سؤال للسماح للبكسل بأداء وظيفته. البيكسل هو رمز جافا سكريبت تضعه على موقع الويب الخاص بك أو الصفحة المقصودة التي تسقط ملف تعريف ارتباط مجهول في متصفح المستخدم. يقوم ملف تعريف الارتباط هذا بعد ذلك بإخبار إعلانات Google أو Facebook بالإعلانات التي يجب عرضها (في هذه الحالة ، أنت).

‌ تحديد أهداف إعادة الاستهداف

كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية أخرى ، لا يمكنك البدء بدون تحديد أهداف واضحة أولاً لما تأمل في تحقيقه في نهاية الحملة. أثناء إنشاء أهدافك ، من المهم أن تضع في اعتبارك جمهورك المستهدف والإجراء الذي تأمل أن يتخذوه بعد مشاهدة إعلانك. بعد ذلك ، حدد نوع الإعلان الأنسب لهذا الشخص المستهدف في هذه المرحلة من رعاية العميل المحتمل. في الأساس ، ابحث عن توازن بين تقديم نفسك ودفع عملية البيع وفقًا لمدى معرفتهم بك بالفعل.

الآن ، اكتشف ما إذا كنت تريد منهم أن يتذكروا أو يشتروا منك بعد مشاهدة هذا الإعلان. إليك ما تعنيه تلك الأهداف:

• الوعي: إذا كان هدفك هو الوعي ، فأنت تريد أن يكون المستخدمون على دراية بك ، ليضعوك في الاعتبار. سيتعرفون على عرضك وميزاتك وأي إعلان آخر. إذا لم يتواصل المستخدمون معك كثيرًا حقًا ، فإن إعلانات التوعية تعمل جيدًا على نطاق واسع. يمكن أن يتبع ذلك أيضًا إعلان تحويل في أسفل السطر.
• التحويل: إذا كان هدفك من إعادة الاستهداف هو التحويل بدلاً من ذلك ، فهذا يعني أن هؤلاء المستخدمين أكثر دراية بك. إنهم يعرفون ما الذي تبحث عنه. ربما اختبروا نسخة تجريبية مجانية أو حضروا أحد أحداثك. قم بإنشاء إعلان يوجههم إلى صفحة مقصودة حيث يمكنهم التحويل.

منصات إعادة الاستهداف

ما هو إعادة توجيه الإعلانات على المنصات؟ يوجد الكثير من منصات إعادة الاستهداف لمساعدة الشركات على عرض الإعلانات عبر الإنترنت للزوار السابقين. ما يحتاجه منتجك من أجل التأهل لإعادة الاستهداف هو وحدات البكسل أو معرفات الزائر على موقع الويب الخاص بك واستخدام ملفات تعريف الارتباط لخدمة إعلاناتك على مواقع الويب الأخرى. بعض الأنظمة الأساسية التي تساعدك على استخدام إعادة الاستهداف هي إعلانات Google و Facebook.

إعادة الاستهداف باستخدام إعلانات Google في 3 خطوات

يمنحك استخدام إعلانات Google لتجديد النشاط التسويقي على شبكتهم القدرة على نشر إعلانك في جميع أنحاء الإنترنت ، على مواقع الويب في كل فئة تقريبًا. هذا يعني الوصول إلى أكثر من 90٪ من مستخدمي الإنترنت. يجب عليك العثور على علامة إعلانات ووضعها على موقع الويب الخاص بك للبدء ، لكن العملية تبدو مخيفة أكثر مما هي عليه بالفعل. إليك ما عليك فعله لبدء إعادة الاستهداف باستخدام إعلانات Google:

1. البحث عن العلامة الخاصة بك

في حساب الإعلانات ، انتقل إلى المكتبة المشتركة ، مدير الجمهور ، واختر "مصادر الجمهور". هناك ستنقر فوق "إعداد العلامة". حدد نوع البيانات التي تريد جمعها وانسخ الرمز.

2. قم بإعداد رمز على موقع الويب الخاص بك

في الجزء السفلي من موقع الويب ، ضع رمز العلامة العامة الذي نسخته. افعل ذلك في كل صفحة من صفحات موقعك تريد استخدامها. احفظ الكود وانشره.

3. الاختبار

‌ استخدم Google Tag Assist لاختبار ما إذا كانت جاهزة أم لا. ستحتاج العلامة إلى بضعة أيام لجمع البيانات وتعيين ملفات تعريف الارتباط على متصفحات المستخدمين من أجل بدء حملتك.

كيف تبدأ في إعادة الاستهداف على Facebook

بالطبع ، يجب أولاً أن يكون لديك حساب على Facebook. بعد ذلك ، لإعادة استهداف جمهور على Facebook ، ابدأ بالانتقال إلى حساب عملك.

1. انتقل إلى إدارة الأحداث . انقر على "ربط مصادر البيانات" واختر "ويب".
2. حدد Facebook Pixel . اختر "اتصال" وأضف اسم البكسل الخاص بك. أدخل موقع الويب الخاص بك للإعداد السهل وانقر على "متابعة".
3. أضف كود إلى موقع الويب الخاص بك . هنا لديك خياران. يمكنك التثبيت يدويًا أو استخدام التكامل. للإعداد اليدوي ، انقر فوق "متابعة إعداد Pixel" و "تثبيت الكود يدويًا". ثم انسخ الكود والصقه في الجزء السفلي من قالب الرأس على موقع الويب الخاص بك. لاستخدام التكامل ، انقر على "استخدام شريك" ، واختر واحدًا من القائمة ، واتبع تعليمات الإعداد. كما هو الحال مع Google ، ستبدأ في غضون أيام قليلة في رؤية أداء إعلانات إعادة الاستهداف الخاصة بك.

يمكنك أيضًا البحث عن مزودي خدمة آخرين لتشغيل إعلانات إعادة الاستهداف واختيار الخيار المناسب لك.

إنشاء إعلانات إعادة الاستهداف الأمثل

الآن بعد أن انتهينا من الجزء الفني ، فإن الباقي هو في الواقع ممتع. على الأقل نحن نعتقد ذلك. بعد أن تفهم كيفية إنشاء إعلانات إعادة الاستهداف ولماذا ، فإن التفكير في ما سيراه المستخدم في هذا الإعلان يفتح عالمًا من الفرص. كما رأينا من قبل ، يمكن أن تكون إعادة استهداف الإعلانات عبارة عن مجموعة متنوعة من الوسائط المقدمة بأشكال مختلفة وفقًا للمنصة.

كيفية إنشاء إعلان

لكل جمهور إعادة استهداف (أو كل هدف) ، سيتعين عليك إنشاء إعلان منفصل. تذكر أن جميع الجماهير مختلفة وقد يكونون في مراحل مختلفة من التفكير أو لديهم أسباب مختلفة للرغبة في شراء شيء من عملك.

باستخدام إعلانات منفصلة لكل جمهور مستهدف ، ستخاطب كل منها بطريقة تجدها جذابة. ضع في اعتبارك أن بعض الإعلانات ستظهر بشكل أفضل على منصات محددة. الآن ، دعنا نلقي نظرة على أهم الأجزاء التي يتكون منها الإعلان.

العناصر الرئيسية للإعلان

• عنوان جذاب. لا تفرط في محاولة قول كل شيء في عدد الأحرف المسموح به. تحدث إلى المستخدمين بلغة يفهمونها بشيء يثير الاهتمام أو الفضول أو الشعور.
• وسائل الإعلام. أنت تريد شيئًا يلفت الأنظار ولكن لا ينتقل بالضرورة إلى النقطة التي لا يقرأون فيها الباقي. إنه توازن صعب ، لكن يمكنك فعل ذلك. فقط تأكد من تطابق العنوان والنسخة مع الوسائط.
• ينسخ. يجب أن تكون نسختك موجزة وممتعة. تعمل الإحصائيات بشكل رائع ، وكذلك الاقتباسات. امنح المشاهدين سببًا للرغبة في معرفة المزيد.
• دعوة للعمل. بالحديث عن "اعرف المزيد" ، فهذا في الواقع عبارة شائعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) على الإعلانات. اختر عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي ، نعم ، تدعو المستخدم إلى القيام بشيء ما. جرب "اشتر الآن" أو "احصل على عرض" أو أي شيء بهذا المعنى.

يلعب كل عنصر من هذه العناصر دوره في إنشاء إعلان جيد التقريب يحافظ على تفاعل المشاهدين وتحفيزهم وفهمهم بشكل أفضل. سيكون إنشاء إعلان قادر على الوصول إلى كل من هذه الجماهير باستخدام كل نقطة في هذه القائمة هو المفتاح للتواصل مع عملائك على مستوى لا تفعله العديد من العلامات التجارية.

بهذه الطريقة ، ستميز نفسك وتبرز في مجال عملك. في الواقع ، ستندهش من مدى جودة الإعلان الإبداعي على المدى الطويل لنشاط تجاري. بعد كل شيء ، يمكن للجميع تذكر إعلان لمسهم أو أثر عليهم كثيرًا لدرجة أنهم لم ينسوه أبدًا. إذا كان هذا هو إعلانك ، ألا ترغب في استخدامه في الاستهداف الأكثر تحويلاً؟

اتخاذ الهدف

هل تشعر بالاستعداد لبدء تحويل هؤلاء العملاء "الذين كان من الممكن أن يكونوا"؟ الآن بعد أن عرفت بالضبط ما هو إعادة الاستهداف ، وكيف تعمل إعادة توجيه الإعلانات ، وما هي الفوائد ، وكيفية إنشاء الإعلانات الخاصة بك ، يمكنك البدء في استخدامها لجلب المزيد من الأعمال.

اتبع هذا الدليل وابدأ في التخطيط لكيفية جعل إعلانات إعادة الاستهداف تعمل ضمن استراتيجيتك الحالية. تعرف على نوع الرسائل التي يمكنك استخدامها لجمهورك وستعيد هؤلاء العملاء المحتملين في وقت أقرب مما تتخيل.