什么是重定向广告（以及它如何增加收入）

什么是重定向广告，它在挽回离开您网站但未购买的客户方面发挥了什么作用？ 在线销售时最大的挫折之一是看到有多少首次访问者没有购买任何东西就离开了您的网站。 这包括那些环顾四周并似乎感兴趣的人。 那么，有什么关系呢？

在您首先为通过您的商店带来流量而投入的所有工作和金钱之后，看到大部分流量没有带来任何收入似乎是一种浪费。 遇到这种情况的企业主经常会听到有关使用重定向广告的建议。 这是什么意思？

这样想——如果在他们决定离开后有办法让流量重新购买怎么办？ 只是可能有。 通过实施重新定位策略，品牌的转化率提高了 161%，显着提高了整体营销投资回报率 (ROI)。 那么，究竟什么是重定向广告？ 尽管听起来很复杂，但重新定位实际上一旦分解成步骤就非常容易实现。

在这篇文章中，我们将解释什么是再营销，它是如何工作的，它是否与再营销不同，它是什么样的，以及如何设置您的企业自己的再营销广告以开始提高投资回报率。

什么是数字广告中的重定向？

什么是重定向广告以及它如何帮助您的业务？ 重新定位可以通过互联网覆盖您的客户，即使他们离开了您的商店。 它们就像广告牌，但更有效，因为它们只有已经表现出兴趣的人才能看到。 这看起来像什么？

想象一下有人走进一家实体零售店。 他们环顾四周，无论出于何种原因，决定不买就离开。 作为企业主，您只需看着他们离开并希望他们记住您并回来。 通过在线销售，您更有能力说服他们回来并完成购买。

在线商店使用重定向作为一种数字广告策略，将他们的销售信息从他们自己的网站上移开，接触到互联网上其他空间的潜在客户。 这些广告往往与普通广告不同，因为它们不是介绍品牌，而是提醒他们为什么值得购买。

也许销售主管看到了一件引人注目的运动夹克，但他们不太确定价格。 他们离开去想更多，并浏览新闻、社交媒体和其他网站。 然后，当他们阅读每日新闻或滚动浏览社交媒体时，突然间，夹克又出现了。 直到现在，他们才看到您正在对其进行销售。 他们被提醒他们打算购买、返回商店并完成本来会丢失的交易。

这就是重新定位的行动。

重新定位与再营销

即使是营销专业人士也经常交替使用这两个术语，这是有原因的。 没有任何区别。 虽然您可能会听到消息来源试图将再营销区分为通过电子邮件发送您的潜在客户，而不是通过浏览器 cookie 与他们联系，但事实并非如此。

通过电子邮件发送您的潜在客户只是使用电子邮件列表进行目标营销。 重新定位适用于那些没有给您电子邮件的潜在客户 - 否则您将很难联系到这些潜在客户。 如果您已经有了他们的联系信息，您可以联系他们，对吗？

这种混乱从何而来？ 这些标志指向谷歌及其术语。 谷歌将其重定向广告称为“再营销广告”，并将电子邮件包含在该类别中。 如果您感到困惑，请记住，只有在有人给您联系后，您才能进行电子邮件营销。 如果您正在重新定位，您正在尝试在互联网上的其他网站上找到潜在的潜在客户。 这样，您可以说服他们购买或留下电子邮件，以便您以更具成本效益的方式与他们联系。

使用重定向广告的好处

如果您已经在尝试其他类型的定位和广告，例如搜索引擎营销，您可能仍然想知道为什么要进行重新定位。

虽然重新定位广告本身并不是营销的圣杯，但它们在现有策略中运行得非常好，让您的资源得到更有效的利用。

那么，重定向广告对您的收入和投资回报有何影响？ 以下是一些主要好处。

吸引感兴趣的潜在客户

‌ 我们都相信我们的记忆力比我们实际的要好。 有时你醒来发誓你会记得你刚刚做的那个梦。 过了一会，就没了。

当您在网上找到了不错的商品但您还没有准备好立即购买时，类似的事情就会发生。 这就是企业使用重新定位的原因：提醒可能的客户回来，同时给他们一个理由，说明为什么这符合他们的最大利益。

品牌推广

由于您努力使您的业务令人难忘和独特，因此您可以使用重新定位来继续与您网站之外的潜在客户建立联系。 制作一个让他们忍不住发笑的广告或一段感人的短视频。

如果您知道您的潜在客户在转换之前需要时间，请通过创建重定向广告来提醒他们需要了解您的信息，从而保持领先地位。 也就是说，当他们准备好时，你就在那里，并且你是最擅长你所做的事情的。

增加生命周期价值 (LTV)

‌ 重新定位广告在使每个获得的客户对您的业务更有价值方面的作用是什么？ 通过重新定位已经在您的网站上购买过的人，您可以增加每位用户的收入。

当每个用户在您的商店上花费更多时，您可以通过减少营销支出来获得更多收入。 这增加了他们的终身价值。

提高转化率

‌ 就像我们在这篇文章前面所说的那样，如果没有重定向广告，您将依靠您的客户访问您的网站并立即进行转化。 这些都是很高的期望！ 即使是拥有完美优化的主页、全天候聊天支持等的企业，也无法考虑客户的犹豫或时间表。

简单地说，重新定位是一种有效的方法，如果他们在收到您的报价时还没有准备好，就不会失去这些潜在客户。 通过让这些潜在客户回来，您可以降低每次获取的成本并提高转化率。

它具有成本效益

重新定位广告适用于您拥有的预算。 无论您只是尝试一下还是准备全押都没关系。 设定您的预算并开始执行。 您实现的每一次超过零的转换都比您之前的努力所获得的要多。

提供灵活性

‌ 仅仅因为你试图提醒人们你的品牌并不意味着你的创造力是有限的。 使用重定向广告，您的广告可以像展示广告一样具有创意和自由探索。 唯一的区别是好的：线索已经认识你了。 破冰后的第二种方法要容易得多，无论是在商业上还是在生活中，你不是说吗？

既然我们已经看到了一些好处，您可能仍然想知道，“什么是重定向广告及其现实生活中的好处？” 让我们看看一些以不同方式实施这一战略的企业。

重定向示例

重新定位经常发生，你可能不知道你有一半的时间被重新定位。 对您来说看起来像常规展示广告的东西很可能是重定向广告。

重定向广告文案和视觉效果与创意一样多样化。 您对潜在客户的需求以及您为什么是解决方案的说明越多，您的广告就会越成功。 让我们看一些例子。

语法

Grammarly 是一个扩展和平台，用于在您写作时突出显示和建议更正。 它可以检测电子邮件、消息和文档中的错误。 Grammarly 的重定向广告突出了对您最有用的时刻，例如这个 Facebook 广告提醒您语法错误可能意味着找到工作和被拒绝之间的区别。 它有一个明确的“立即安装”号召性用语 (CTA)，并且有助于他们提供免费版本的产品。 这使得稍后将付费版本转换和推销给免费用户变得更加容易。

‌五颜六色的考拉

Colorfulkoala 是 Lululemon 的竞争对手，以实惠的价格销售高品质的紧身裤。 为了在潜在客户离开网站后吸引他们，他们使用通常由影响者提供的用户生成内容 (UGC) 重新定位他们。

在这种情况下，他们直接通过影响者的 Facebook 页面重新定位潜在客户。 这种类型的重新定位通过了真正的推荐，特别是因为它与他们的提要上的其他内容融为一体。 像这样的广告让用户可以想象自己穿着这件衣服，并看到其他消费者实际使用的产品。

Expedia

Expedia 是一个预订世界各地航班和住宿的网站。 他们已经重新定位到一门科学。 凭借 20 多年的经验，他们了解是什么让用户回来并预订他们正在寻找的旅行。 看看这个重定向广告。 他们有几个版本，在浏览完租借后会发送给潜在客户。 它提醒他们，他们正在寻找的庄园仍然可用，并添加了一个描述，提醒他们这里的设施。

国内

Domestika 是一个创意在线课程平台。 他们提供各种艺术和手工艺课程以及数字技能课程。 他们使用重定向广告来吸引潜在客户注册他们感兴趣的课程。在上面的示例中，他们使用 Facebook 重定向广告为其产品摄影课程提供很大折扣。

重新定位的类型

由于并非所有潜在客户都相同，因此有多种重新定位方法。 让我们想一个离线的例子。 如果您遇到某人并在谈话中意识到他们过去曾考虑向您购买，您会尝试根据他们想要的产品以不同的方式重新向他们推销。

如果他们正在寻找景观美化并想要一个灌溉系统，你就不会告诉他们覆盖物的好处。 您的建议可能不会那么成功，因为它根本不相关。

基本上，所有重定向广告不一定对每个访问者都一样，因此您必须对它们进行分组。 那么，什么是重定向广告的“目标”，我们如何定义它们？

根据他们的行为

有两个基本组，您可以将以前访问您网站的访问者定位到其中：对您的产品感兴趣的和不感兴趣的。 它们很容易立即区分开来，因为它们的行为非常不同。

• “感兴趣”的用户与您的网站互动，花时间滚动浏览或访问其他页面。 他们想在离开之前了解功能、规格和定价。
• “不感兴趣”的用户会在几秒钟内进入并“跳出”页面。 这意味着他们在不参与您的网站内容的情况下退出。

您希望定位那些表现出兴趣的人，因为他们的转换效率更高且成本更低。 这并不意味着无法说服“不感兴趣”的用户，而是需要更多的营销才能接触到他们，因此他们通常不值得追求。 把你的精力集中在第一组。 ‌此外，您还可以根据感兴趣的用户在您的网站上的具体操作、他们查看的产品等将感兴趣的用户定位到更多组中。

根据时间

什么是根据“时间”重新定位广告？ 这就是 Google 和 Facebook 确定用户在访问您的网站后何时被添加到您的重定向列表的方式——离开后多久他们开始在其他地方看到您的广告。

这很重要，因为即使您希望尽快购买，修改这些平台提供的自动 30 天时间框架也会在您的用户中引发一种奇怪的感觉。 如果您曾经听到有人抱怨某个产品或品牌在整个互联网上“追逐”他们，那么他们很可能在访问该特定页面后过早地开始看到广告并感到急于完成购买。

请记住，您的潜在客户当时还没有准备好完成购买是有原因的。 在您提出要约或替代方案之前，让他们进一步考虑。 这条规则也有例外，一些市场研究应该让您了解您所在行业的其他人在做什么。

重定向广告如何运作？

如前所述，您可以通过在用户访问时收集数据来开始重新定位。 您不一定要直接请求信息。 这需要用户浏览和考虑购买的时间。 相反，您可以尝试使用重定向像素。

什么是重定向像素？ 如今，当您访问大多数网站时，您会看到接受 cookie 的请求。 这是一个允许像素完成其工作的问题。 像素是您放置在您的网站或登录页面上的 JavaScript 代码，它会在用户的浏览器中放置一个匿名 cookie。 然后，此 cookie 会告诉 Google 广告或 Facebook 向他们展示哪些广告（在这种情况下，是您的广告）。

‌设置重定向目标

与任何其他营销策略一样，如果不首先为您希望在活动结束时实现的目标设定明确的目标，您就永远无法开始。 在制定目标时，请务必牢记目标受众以及您希望他们在看到您的广告后采取的行动。 接下来，在潜在客户培养的这个阶段，决定哪种类型的广告最适合这个目标角色。 基本上，根据他们对你的了解程度，在介绍自己和推动销售之间找到平衡。

现在，弄清楚您是希望他们在看到此广告后记住还是向您购买。 以下是这些目标的含义：

• 意识：如果你的目标是意识，你希望你的用户知道你，记住你。 他们将了解您的报价、您的功能和任何其他公告。 如果用户并没有真正与您建立太多联系，那么知名度广告在大规模上运作良好。 这也可以跟随转换广告。
• 转化：如果你的重定向目标是转化，这意味着这些用户更熟悉你。 他们知道你在做什么。 也许他们已经测试了免费试用，或者他们参加了您的活动之一。 创建一个广告，将他们引导到他们可以转换的目标网页。

重定向平台

什么是平台上的重定向广告？ 存在许多重定向平台来帮助公司在互联网上向以前的访问者展示广告。 为了符合重新定位条件，您的产品需要的是您网站上的像素或访问者标识符，并使用 cookie 在其他网站上投放您的广告。 一些帮助您使用重定向的平台是 Google Ads 和 Facebook。

通过 3 个步骤使用 Google Ads 重新定位

使用 Google Ads 在他们的网络上进行再营销，您可以在互联网上几乎所有类别的网站上发布您的广告。 这意味着可以访问超过 90% 的互联网用户。 您必须在您的网站上找到并放置一个广告标签才能开始，但这个过程听起来比实际更可怕。 要开始使用 Google Ads 重新定位，您必须执行以下操作：

1. 找到你的标签

在您的广告帐户中，转到共享库、受众管理器，然后选择“受众来源”。 在那里，您将单击“设置标签”。 选择您要收集的数据类型并复制代码。

2. 在您的网站上设置代码

在网站底部，放置您复制的全局标记代码。 在您要使用的网站的每个页面上执行此操作。 保存代码并发布。

3. 测试

‌ 使用Google Tag Assist 测试它是否准备就绪。 该标签需要几天时间来收集数据并在您的用户浏览器上设置 cookie，以便开始您的广告系列。

如何开始在 Facebook 上重新定位

当然，首先你必须有一个 Facebook 帐户。 接下来，要重新定位 Facebook 上的受众，首先要访问您的企业帐户。

1. 转到事件管理器。 单击“连接数据源”并选择“Web”。
2. 选择 Facebook 像素。 选择“连接”并添加您的像素名称。 输入您的网站以方便设置，然后单击“继续”。
3. 将代码添加到您的网站。 在这里，您有两个选择。 您可以手动安装或使用集成。 对于手动设置，请单击“继续像素设置”和“手动安装代码”。 然后复制代码并将其粘贴到您网站上标题模板的底部。 要使用集成，请单击“使用合作伙伴”，从列表中选择一个，然后按照设置说明进行操作。 与 Google 一样，几天之内您就会开始看到重定向广告的效果。

您还可以搜索其他服务提供商来投放重定向广告并选择适合您的选项。

创建最佳重定向广告

现在我们已经完成了技术部分，剩下的其实很有趣。 至少，我们是这么认为的。 在您了解如何以及为什么要创建重定向广告之后，真正思考您的用户将在该广告上看到的内容会打开一个充满机会的世界。 正如我们之前看到的，重定向广告可以是根据平台以不同形式呈现的多种媒体。

如何制作广告

对于每个重定向受众（或每个目标），您必须创建一个单独的广告。 请记住，所有受众都是不同的，可能处于不同的考虑阶段，或者有不同的理由想要从您的企业购买东西。

为每个目标受众提供单独的广告，您将以他们认为有吸引力的方式解决每个问题。 请记住，某些广告在特定平台上看起来会更好。 现在，让我们来看看构成广告的最重要的部分。

广告的主要元素

• 一个醒目的标题。 不要试图在字数限制内说出所有内容。 用他们理解的语言与你的用户交谈，激发他们的兴趣、好奇心或感觉。
• 媒体。 你想要一些吸引眼球的东西，但不一定会占据他们不阅读其余部分的地步。 这是一个艰难的平衡，但你可以做到。 只要确保标题和文案与媒体相匹配。
• 复制。 你的文案应该简洁有趣。 统计数据和报价一样好用。 给观众一个想要了解更多的理由。
• 呼吁采取行动。 说到“了解更多”，这实际上是广告中常见的号召性用语 (CTA)。 选择一个号召性用语，是的，号召您的用户做某事。 尝试“立即购买”、“获得报价”或类似的内容。

这些元素中的每一个都在制作一个全面的广告方面发挥着作用，让观众保持参与度、积极性，最重要的是，让他们被理解。 创建一个能够使用此列表中的每个点覆盖所有这些受众的广告将是在许多品牌所没有的水平上与您的客户建立联系的关键。

通过这种方式，您将脱颖而出并在您的行业中脱颖而出。 事实上，您会惊讶于创意广告能为企业带来多少长期利益。 毕竟，每个人都能记住一则广告，它深深地触动或影响了他们，以至于他们永远不会忘记它。 如果这可能是您的广告，您是否不想将其用于转化率最高的定位？

瞄准

准备好开始转换那些“可能成为”的客户了吗？ 既然您确切地知道什么是重定向、重定向广告的工作原理、好处以及如何创建自己的广告，您就可以开始使用它们来带来更多业务。

遵循本指南并开始规划如何使重定向广告在您当前的策略中发挥作用。 看看你可以为你的受众使用什么样的信息，你会比你想象的更快地带回这些潜在客户。