إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook: أيهما مناسب لعملك؟

لقد اخترت فكرة عمل ، وأنشأت موقع الويب الخاص بك ، والآن تحتاج إلى نشر الخبر.

من المحتمل أنك تفكر بالفعل في الإعلان من خلال عملاقين في عالم الإعلانات عبر الإنترنت ، Google و Facebook. ولكن هل يستحق الأمر بالفعل شراء إعلانات ‌؟ إذا كان الأمر كذلك ، ما النظام الأساسي الذي يجب أن تستخدمه؟

سنستكشف الفرق بين إعلانات Facebook و Google المدفوعة هنا ، ونوفر لك المعلومات التي ستحتاجها لاتخاذ أفضل القرارات الإعلانية في المستقبل.

أساسيات الإعلان عبر الإنترنت‌

يمكن أن يكون عالم الإعلانات عبر الإنترنت ساحقًا ، خاصة إذا كنت تبدأ من نقطة الصفر بدون خلفية تسويقية. ومع ذلك ، من السهل جدًا إطلاق حملة إعلانية. لنبدأ ببعض المصطلحات والمفاهيم الأساسية:

PPC‌

تندرج كل من إعلانات Facebook وإعلانات Google ضمن فئة إعلانات "الدفع بالنقرة (PPC)". عندما تشتري إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) ، فإنك تقوم بالمزايدة على السعر ، وبمجرد تسوية هذا السعر ، ادفع هذا المبلغ من المال في كل مرة ينقر فيها شخص ما على أحد إعلاناتك.

نية بحث المستخدم‌

يشير هذا إلى مصطلحات البحث التي قد يستخدمها العملاء للعثور على عملك. لماذا يبحثون عن عمل على Facebook بدلاً من Google؟ ما المشكلة التي يتطلعون إلى حلها عندما يبحثون عن مصطلح معين؟

يمكن أن تساعدك نية بحث المستخدم في استهداف الإعلانات بشكل فعال للغاية. هذا لأنك تتوقع أساسًا نقاط الألم لدى الأشخاص وتخصيص إعلاناتك لمعالجتها. إذا كنت تعرف مشكلة شخص ما ، يمكنك معرفة كيفية حلها ، ثم عرض الإعلانات التي تعرض لهم الحل (منتجك أو خدمتك).

ستكون نية الشخص مختلفة اعتمادًا على النظام الأساسي الذي يستخدمه والنقطة في مسار المبيعات الذي يتواجدون فيه. بدأت خوارزمية Google على وجه الخصوص في مكافأة القطع المحسّنة لقصد المستخدم بدلاً من الكلمات الرئيسية فقط. المحتوى الجيد يفوز هنا ، وليس الصفحات المليئة بالكلمات الرئيسية والأسئلة.

تكلفة النقرة / تكلفة الاكتساب‌

CPC تعني "تكلفة النقرة" ، وهو السعر الذي ستدفعه في النهاية إلى Google أو Facebook مقابل عرض إعلاناتك. CPA تعني "تكلفة الإجراء" ، حيث يدفع المعلن كلما اتخذ العميل إجراءً معينًا مرغوبًا (الاشتراكات في البريد الإلكتروني ، شراء المنتجات ، إلخ).

إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook: ما وجه الاختلاف بينهما؟

كلتا المنصتين لهما نقاط قوتهما وضعفهما ، ويمكن لكل منهما الوصول إلى الجماهير بطريقته الفريدة. بناءً على احتياجاتك ، قد تقرر استخدام كل من إعلانات Facebook و Google لتوسيع نطاق وصولك قدر الإمكان.

البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية المدفوعة

تعتبر إعلانات Google إعلانات بحث مدفوعة ، بينما تعتبر إعلانات Facebook إعلانات اجتماعية مدفوعة. ولكن ما الفرق بين هذين النوعين من الإعلانات؟

البحث المدفوع هو عندما تدفع مقابل ظهور إعلانك على صفحة نتائج محرك البحث (SERP). نرى هذه الإعلانات في كل مرة نستخدم فيها Google: إنها الروابط الموجودة في الجزء العلوي والتي تم تمييزها بعلامة "إعلان".

تستند إعلانات البحث المدفوعة على الكلمات الرئيسية المستهدفة ، وليس على اهتمام الجمهور. أنت تقوم بإنشاء إعلانات حول الكلمات الرئيسية المتعلقة بنشاطك التجاري والتي تعتقد أن الأشخاص سيبحثون عنها كثيرًا. سيساعدك التفكير في نية الجمهور على معرفة ما يجب أن تكون عليه هذه الكلمات الرئيسية.

الإعلانات الاجتماعية المدفوعة ، من ناحية أخرى ، هي وسيلة لك لجعل علامتك التجارية أمام المستخدمين على وسائل التواصل الاجتماعي. نظرًا لأن المنصات تغير خوارزمياتها ، يصبح من الصعب القيام بذلك بشكل عضوي. مع الإعلانات المدفوعة ، يمكنك الانتقال إلى مقدمة السطر.

من المهم أيضًا مراعاة شبكة التوزيع التي تشتريها عند شراء الإعلانات. يتمتع كل من Google و Facebook بإمكانية وصول كبيرة.

تتيح لك شبكة Google التفرع إلى YouTube وشبكة Google الإعلانية وحتى خرائط Google. يمكن أن يجعلك Facebook أمام ملايين مستخدمي Instagram ، ويرسل إعلاناتك عبر Messenger ، ويضعك في موجز الأخبار. سيعتمد الخيار الأكثر منطقية بالنسبة لك على المكان الذي يقضي فيه عملاؤك وقتهم عبر الإنترنت.

حجم الجمهور‌

لكل من Google و Facebook قواعد مستخدم ضخمة. يرى Facebook ما يقدر بنحو 1.7 مليار شخص على موقعهم يوميًا ، ويقدر أن أكثر من ثلاثة مليارات شخص يستخدمون Facebook و Instagram و WhatsApp و Messenger.

تتعامل Google مع ما يقرب من ستة مليارات عملية بحث يوميًا. يمتلك محرك البحث أيضًا أكثر من 90 في المائة من جميع عمليات البحث من خلال ممتلكاته ، ومن المرجح أن ينقر الأشخاص على إعلان مدفوع من Google أربع مرات أكثر من أي إعلانات على أي محرك بحث آخر.

هذا يقودنا إلى أحجام الجمهور. عند التفكير في حجم الجمهور ، فكر في منتجك. هل هو شيء سيبحث عنه الأشخاص في Google ، أم أنه شيء من المرجح أن يجده الناس على وسائل التواصل الاجتماعي؟ لن يساعدك 5.8 مليار عملية بحث يوميًا إذا لم تحصل على أي حركة مرور.

وبالمثل ، إذا كنت تقوم بتسويق شيء لا يرغب مستخدمو Facebook على الأرجح ، فقد ترغب في السير في المسار الأوسع مع Google. ما يهم هو المكان الذي ينشط فيه جمهورك المستهدف.

عائد الاستثمار والتكلفة‌

أنت تشتري هذه الإعلانات لأنك تتوقع عائد استثمار (ROI). سيختلف ذلك اعتمادًا على ما تدفعه مقابل الإعلان. من الناحية المثالية ، تحصل على أفضل وصول ممكن دون إنفاق ميزانيتك بالكامل.

ستختلف تكلفة الإعلانات بناءً على كل شيء بدءًا من الكلمات الرئيسية التي تستخدمها وحتى النظام الأساسي الذي تستخدمه والصناعة التي تعمل فيها. يمكن أن تكون تكلفة النقرة (تكلفة النقرة) لكلمات رئيسية معينة على Google في أي مكان من ما يزيد قليلاً عن دولار إلى أكثر من خمسين دولارًا.

تكلف إعلانات Google أكثر قليلاً من الإعلانات على Facebook. يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة لإعلانات Google 2.69 دولارًا ، بينما تدفع الشركات في الصناعات منخفضة تكلفة النقرة مثل الملابس حوالي 0.45 دولارًا لكل نقرة على Facebook. ومع ذلك ، إذا ذهبت مع Facebook واخترت وضع إعلان على Instagram ، فسوف يكلفك ذلك ضعف مبلغ إعلان Facebook العادي.

يتم تحديد السعر إلى حد كبير حسب المجال الذي تعمل فيه. على سبيل المثال ، يذهب سعر أكثر من 50 دولارًا إلى صناعة التأمين. إذا كنت تعمل في صناعة تكون فيها تكلفة النقرة لـ Google شديدة الانحدار ، فقد يكون Facebook خيارًا أفضل للبدء.

تكلفة النقرة هي مجرد عامل واحد يجب مراعاته. آخر هو CPA (تكلفة الإجراء). كم عدد النقرات التي تدفع مقابلها وكم عدد الأشخاص الذين يقومون بالنقر فوق الذين يتخذون الإجراءات التي تريدها؟

ستحتاج إلى معرفة عدد التحويلات التي ستستغرقها لجعل تكاليف الإعلان مقبولة. إذا كنت تدفع أكثر ولكنك تحصل على عملاء أكثر من تلك الإعلانات المستهدفة ، فمن المحتمل أن تستحق السعر على المدى الطويل.

نية العميل‌

ستحتاج إلى التفكير في السياق الذي سيبحث فيه الأشخاص عن خدماتك عند اختيار مكان وضع إعلاناتك. هل لديك نشاط تجاري يُرجح أن يُجري الأشخاص بحثًا على الويب عنه أو واحدًا سيلاحظون المزيد على وسائل التواصل الاجتماعي؟

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير متجرًا ميكانيكيًا ، فمن المحتمل أن يبحث الناس عن ميكانيكي بالقرب منهم إذا كان لديهم مشكلة في السيارة. هذا يعني أن الإعلان على شبكة البحث سيضعك أمامهم تمامًا عندما يحتاجون إلى عملك.

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا للتصوير الفوتوغرافي ، فقد يكون من الأفضل تشغيل إعلانات اجتماعية حتى يعثر الأشخاص على صفحتك أثناء تصفحهم ويعودون لاحقًا عندما يكونون مستعدين للشراء. تعتبر الإعلانات الاجتماعية رائعة لهذا النوع من الأعمال لأنها ، على الرغم من أنها قد لا تقوم بالتحويل على الفور ، إلا أنها ستوسع جمهورك على المدى الطويل.

كل هذا يتوقف على نية عميلك المحتمل. سواء أكنت بحاجة إلى أن تكون متواجدًا عندما يواجهون مشكلة ، أو كنت ترغب في بناء وعي بالعلامة التجارية ، يمكنك وضع نفسك وفقًا لذلك.

استهداف الجمهور‌

يمنحك كل من Google و Facebook خيارات فائقة الدقة للإعلانات المستهدفة. يمكنك عرض الإعلانات على الأشخاص بناءً على كل شيء من الموقع الجغرافي إلى العمر إلى مستوى الدخل.

بينما قد تعتقد أن Google ستفوز في هذه الفئة ، فإن Facebook هو الذي يضع معظم البيانات تحت تصرفك. يمكنك تقسيم جمهورك حسب سلوكيات واهتمامات محددة ، حيث يجمع Facebook الكثير من المعلومات من بين مليارات المستخدمين النشطين.

إذا كنت من نوع صاحب العمل الذي يحب إنشاء شخصيات مفصلة للعملاء ، فستتيح لك إعلانات Facebook مطابقتها. يمكنك استهداف التركيبة السكانية على وجه التحديد مثل أمهات الضواحي في ولاية أيوا مع طفلين يأكلون نظامًا غذائيًا نباتيًا. لذلك ، إذا كان عميلك المستهدف هو جمهور ضيق للغاية ، فقد ترغب في السير في هذا الطريق.

أشكال الإعلانات المتاحة‌

شكل الإعلان هو اعتبار رئيسي آخر للإعلان المستهدف. ماذا يفسح عملك التجاري؟ إذا كنت تبيع شيئًا ما يمكنك التباهي به بصريًا ، مثل الأثاث أو الملابس ، فقد يكون الوسيط مثل Instagram هو الأفضل. لكن كلاً من Google و Facebook يمنحك الكثير من الخيارات لتكون مبدعًا.

عادةً ما تقتصر إعلانات بحث Google على النص فقط ، لذا ستكون الأداة الرئيسية لجذب انتباه الناس. يمكنك أيضًا إضافة إضافات لإعلاناتك دون أي تكلفة إضافية لزيادة نسبة النقر إلى الظهور. تظهر معلومات الإعلان الإضافية من Google:

• روابط الموقع الديناميكية (عنا ، القائمة ، إلخ.)
• خيارات لجذب الأشخاص للمشاركة ، مثل خيار "الاتصال بهذا النشاط التجاري"
• المقتطفات المنظمة التي تعرض وصفًا موجزًا ​​مع الارتباط

يمكن تكوين إضافات الإعلانات يدويًا أو عرضها تلقائيًا عندما تعتقد خوارزمية Google أنها ستزيد من أداء الإعلان.

تعتبر إعلانات Facebook أكثر وضوحًا. لا يمكنك فقط دمج الصور التي تجذب الانتباه ، يتيح لك Facebook و Instagram أيضًا استخدام محتوى الفيديو في الإعلانات (على الرغم من أنه من الممكن أيضًا شراء إعلانات الفيديو التي يتم تشغيلها على YouTube من خلال Google).

لا ينبغي إغفال أهمية العناصر المرئية. يحصل المحتوى الذي يحتوي على صور على مشاهدات تزيد بنسبة 94 في المائة عن المحتوى المستند إلى النص. يمكن أن تكون طريقة قوية لجذب الناس وإثارة فضولهم.

يتيح لك Facebook استخدام مجموعة متنوعة من أنواع الإعلانات - تتضمن جميعها عناصر مرئية - في الإعلانات المستهدفة. ستساعد الدوارات والصور ومقاطع الفيديو وغير ذلك الكثير في جذب المزيد من الاهتمام لإعلاناتك ، خاصةً إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا في التجارة الإلكترونية.

يمكن أن يكون Facebook فعالاً بشكل خاص عندما يتعلق الأمر ببناء الوعي بالعلامة التجارية في هذا السياق. مشاركة الصور ومقاطع الفيديو القصيرة الجذابة باستمرار من عملك في مجال التصوير الفوتوغرافي المستقل حيث ستجذب الإعلانات الأشخاص إلى صفحتك. بمجرد وصولهم ، يمكنهم متابعتك لتبقى على اطلاع.

إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook: اعتبارات إضافية‌

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عما يمكن أن تقدمه لك كل منصة ، هناك عدة أشياء أخرى تريد التفكير فيها قبل اتخاذ قرار.

أولاً ، ما هو الهدف من حملتك الإعلانية؟ إذا كنت تحاول بناء مجتمع وتوعية حول علامتك التجارية ، فمن المحتمل أن يكون Facebook هو الخيار الأفضل. إذا كنت تحاول جذب المزيد من السكان المحليين إلى عملك ، فيمكنك الاستثمار في إعلانات Google لتعزيز ظهورك في عمليات البحث "بالقرب مني".

ستحتاج إلى التفكير في مرحلة مسار تحويل المبيعات الذي يمر به الأشخاص عندما يرون إعلاناتك ، ومدى ارتباط ذلك بهدفك. هل أنت ميكانيكي يريد زيادة المبيعات عن طريق جذب المزيد من الأشخاص إلى متجرك؟ ربما تكون إعلانات Google هي الطريقة الصحيحة للذهاب ، لأن الأشخاص الذين يبحثون عن هذا النوع من الخدمة يكونون عادةً على استعداد للشراء.

فكر في مدى نضج منتجك أو خدمتك ، وحجم البحث الذي من المحتمل أن تحصل عليه. قد لا تساعد إعلانات Google كثيرًا إذا كنت تقوم بتسويق خدمة لا يعرفها أحد حتى الآن - فكر في Uber قبل اختراع مشاركة الركوب.

افكار اخيرة

إعلانات Google مقابل إعلانات Facebook - عند تحديد مكان إنفاق أموال إعلانك ، هناك الكثير الذي يجب مراعاته. يعد منتجك أو خدمتك ونموذج عملك وأفضل تنسيق لبيع منتجك مجرد عدد قليل من العوامل التي ستحتاج إلى وضعها في الاعتبار.

بغض النظر عما تختاره ، تأكد من إنفاق أموالك بشكل فعال. قد يكون الإنفاق أكثر قليلاً أمرًا جيدًا إذا كانت هذه الأموال الإضافية تجلب عددًا أكبر من الأشخاص المستعدين للشراء منك.

عند التخطيط لحملتك ، ضع في اعتبارك ميزانيتك وأهدافك والجمهور المستهدف. جرب كلا النوعين من الإعلانات لمعرفة أيهما سيساعدك على تحقيق الهدف النهائي لحملتك. قد تقرر استخدامهما معًا بطرق مختلفة.

‌ لمزيد من النصائح حول الإعلان الرقمي وإدارة الأعمال التجارية ، تحقق من مدونة تسويق Constant Contact.