10 إعلانات عبر الإنترنت يجب عليك التحقق منها

يجب أن يكون لكل عمل تجاري وجود على الإنترنت. إدخال عملك إلى الإنترنت سهل. الجزء الصعب هو جعلها ملحوظة. يدعو للتسويق الاستراتيجي. أنت بحاجة إلى معرفة متعمقة بالسوق المستهدف والعمل على بناء ثقة العلامة التجارية باستخدام القنوات المناسبة.

لقد ولت الأيام التي كان فيها التسويق ينطوي على دفع منتج إلى أسفل حلق المستهلك. نهج التسويق عبر الإنترنت القائم على القيمة هو السبيل للذهاب. هذا النهج التسويقي يتجاوز المنتج. إنه ينطوي على بناء علاقة مع المستهلك وخلق قيمة عميقة في حياتهم.

أفضل شيء في التسويق عبر الإنترنت هو أنه يمكنك استخدام الأدوات التحليلية لقياس نجاح حملاتك. يمكن أن تساعدك الأدوات التحليلية في اتخاذ قرارات أفضل ومراقبة منافسيك أثناء البقاء على اطلاع دائم باتجاهات السوق.

لا يجب أن يكلف الإعلان الفعال عبر الإنترنت ثروة. هناك منصات يمكنك استخدامها للحصول على عرض مجاني. مع نمو علامتك التجارية ، يمكنك لاحقًا الاستثمار في الحملات عالية التكلفة.

ما هي الطرق التي يمكن لأي شخص الإعلان عنها عبر الإنترنت؟

فيما يلي عشر استراتيجيات لبدء حملتك التسويقية عبر الإنترنت

1) أنشئ مدونة

بافتراض أن لديك موقع ويب عالي الجودة حيث يمكن للمشترين عرض منتجاتك وإجراء عمليات شراء ، فأنت بحاجة إلى إنشاء قسم مدونة. استخدم المدونة لإنشاء محتوى عالي الجودة. يجب أن تكون مفيدة. يؤدي إنشاء محتوى قيم باستمرار إلى ترسيخ دورك كسلطة في الصناعة. وهذا يبني ثقة العملاء في منتجاتك.

هناك أكثر من 1.7 مليار موقع على الإنترنت. تحتاج إلى جعل موقعك قابلاً للاكتشاف لمحركات البحث باستخدام تحسين محركات البحث. يصنف محتوى مُحسّنات محرّكات البحث موقع الويب الخاص بك في مرتبة عالية في صفحات نتائج البحث ويزيد حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

2) ضيف بوست في موقع السلطة

قد لا يوفر وجود منشورات صديقة للسيو على مدونتك تعرضًا كافيًا. اجعل حضورك محسوسًا في مواقع الويب القائمة مثل Forbes و Medium و HuffPost. اكتب لمدونات ذات مصداقية تتعلق بعلامتك التجارية.

يجب أن يكون المحتوى الذي تنشئه عالي الجودة ومدروسًا وبصيرة. استخدم صوتًا فريدًا واكتب عن الموضوعات المتعلقة بالخدمات التي تقدمها. وتأكد من أن كل مقال يحتوي على رابط يؤدي إلى موقع الويب الخاص بك.

3) الاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة تسويق ممتازة. إذا تم استخدامه بشكل صحيح ، فيمكنه بناء عملاء مخلصين. لا تتخصص في Facebook فقط ، استخدم Instagram و LinkedIn و YouTube أيضًا. ادفع مقابل إعلانات Facebook و YouTube ، واجعل رسالتك تصل إلى جمهورك المستهدف.

حافظ على حضور نشط عبر جميع قنوات التواصل الاجتماعي. انضم إلى مجموعات LinkedIn وشارك بنشاط في المناقشات. شارك منشورات مدونتك ، واكتب محتوى قيمًا ، ورد على الاستفسارات والتعليقات على الفور. تعامل مع التعليقات السلبية بأمان. طوّر علاقة مع متابعيك. شجع التفاعل من خلال طرح الأسئلة وعقد جلسات أسئلة وأجوبة مباشرة.

4) استخدم التسويق عبر Instagram Influencer

لا تقلل أبدًا من تأثير المؤثرين على متابعيهم. وهم يأمرون بعدد كبير من الأتباع. يمكنهم التأثير على صنع القرار لعملائك المستهدفين مقابل رسوم.

أنت بحاجة إلى اختيار المؤثر الخاص بك بعناية. يجب أن يتطابق جمهورهم مع السوق الذي تستهدفه. يجب أن يتمتع المؤثر بنسبة مشاركة عالية وسمعة طيبة. قد يؤدي استخدام الشخصيات الفاضحة ، بغض النظر عن مدى شهرتها وشهرتها ، إلى فقدان بعض عملائك المخلصين بالفعل.

5) التسويق عبر البريد الإلكتروني

هذا من بين أكثر طرق التسويق عبر الإنترنت ميسورة التكلفة. يصبح الأمر أسهل عند استخدام أداة تسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Aweber و Constant Contact. يمكنك التحدث مباشرة إلى العملاء الحاليين والسابقين والعملاء المحتملين والعملاء المحتملين. باستخدام الأدوات التحليلية الصحيحة لتقديم رؤى ، يمكنك إرسال رسائل بريد إلكتروني عالية التخصيص من المؤكد أنها ستزيد من معدل التحويل.

يمكنك جمع عناوين البريد الإلكتروني من خلال تقديم عينات مجانية. يمكنك أيضًا إنشاء محتوى قيم على موقع الويب الخاص بك يطالب المستخدمين بالتسجيل في رسالتك الإخبارية. عند إرسال رسائل بريد إلكتروني ، استخدم سطور موضوع لافتة للنظر ومعاينة النصوص. قدِّم خصومات محدودة المدة ، وأثِر فضول القارئ ، وكن وثيق الصلة بالموضوع.

6) إنشاء دليل اجتماعي

يحتاج المستهلكون إلى ضمان أنه يمكنهم الوثوق بعلامتك التجارية. سوف يسعون للحصول على معلومات حول عملك قبل اتخاذ قرار الشراء. يتضمن التدقيق الاجتماعي إنشاء تصور إيجابي لعملك في عيون المشترين. يمكنك تحقيق ذلك من خلال إظهار المستهلك أن أقرانه أو المشاهير المفضلين لديهم يشترون منتجك.

استخدم الحوافز لتشجيع العملاء الراضين على ترك التعليقات على مواقع التعليقات الشائعة. أضف شهادات إلى موقعك أو قدم دليلًا مرئيًا على فعالية منتجك. على سبيل المثال ، اعرض الصور قبل وبعد العملاء الذين استخدموا منتجك. إذا كان لديك جوائز ، اعرضها على موقعك.

7) ابحث عن فرص لعرض خبرتك

أنت تجذب العملاء من خلال إظهار اهتمام حقيقي برفاهيتهم. وهذا بدوره يبني ثقتهم في مهاراتك ومنتجاتك. إلى جانب كتابة المقالات ، ابحث عن فرص لتقديم مشورة مجانية ، وقم بإسقاط رابط موقع الويب الخاص بك بشكل استراتيجي. على سبيل المثال ، انضم إلى المنتديات الشعبية في مجال عملك وكن مساهمًا نشطًا.

تعد المؤتمرات عبر الإنترنت أيضًا منصة ممتازة لبناء نفسك كسلطة. للحصول على عرض إضافي ، ابحث عن المؤتمرات التي لها جمهور كبير مثل TED. جعل التسجيلات متاحة على موقع الويب الخاص بك. استضف ندوات عبر الإنترنت مع عملائك المحتملين والعملاء المحتملين ، وامنحهم معلومات ثاقبة وأنت تشارك واحدًا لواحد. قدم عينات وخدمات مجانية في النهاية.

8) أعلن على محركات البحث والمواقع الإلكترونية

يمكنك الإعلان عن عملك على محركات البحث مثل إعلانات جوجل. يتضمن نموذج إعلان الدفع بالنقرة (PPC) وضع إعلانك على صفحات نتائج البحث ودفع رسوم مقابل كل نقرة يحصل عليها إعلانك. يمكنك أيضًا المزايدة على الكلمات الرئيسية وعرض إعلانك لكل استعلام بحث أو كلمة رئيسية تطابق عملك.

قم بتمديد إعلاناتك إلى مواقع الويب والمواقع الإخبارية باستخدام لافتة الإعلانات. هذه هي عروض الرسوم على جانب أو أعلى موقع ويب. يعلنون عن عمل. عندما ينقر الزوار على اللافتة ، فإنها توجههم إلى موقع المعلن.

9) إنشاء قناة يوتيوب

ستركز مدونتك على القراء. استهدف غير القراء باستخدام مقاطع فيديو YouTube مثل البرامج التعليمية. يتطلب جذب المشاهدين إلى قناتك الصبر والاستراتيجية. قم بتحسين مقاطع الفيديو الخاصة بك لنتائج بحث YouTube عن طريق تسميتها باستخدام الكلمات الرئيسية المستهدفة ، وتحسين وصف الفيديو أيضًا.

تأكد من إنشاء مقاطع فيديو قيمة وذات صلة ومثيرة للاهتمام. يجب أن ينصب تركيزك على تثقيف المشاهدين بلغة سهلة الفهم. أضف ارتباطًا إلى موقعك في الوصف.

10) الاستفادة من مواقع قائمة الأعمال

القوائم المحلية مجانية ومنصة ممتازة للوصول إلى الأشخاص الذين يبحثون عن شركة في منطقتك المحلية. سجّل نشاطك التجاري على أماكن Google و Yahoo Local و Bing Local. تأكد من أن المعلومات التي تقدمها محدثة. يجب أن يكون العنوان دقيقًا حتى يظهر عملك على خرائط Google.

إذا كانت هناك مواقع ويب مجتمعية لمنطقتك المحلية ، فاستفد منها وقم بوضع إعلان. قد يكون ذلك مقابل رسوم ، لكنك متأكد من الوصول إلى جمهورك المستهدف.

نصائح للإعلان عبر الإنترنت بنجاح

يتطلب الإعلان عن نشاطك التجاري عبر الإنترنت استراتيجية وصبرًا وكثيرًا من البحث.

لتبدأ ، قم بإنشاء موقع ويب جيد. لن تؤدي الروابط المعطلة إلا إلى إعاقتك وتثبيط العملاء المحتملين. قلة من الناس على استعداد لقضاء بعض الوقت على موقع ويب يصعب التنقل فيه. تأكد من أن موقعك سهل الاستخدام ، سواء على الهواتف الجوالة أو أجهزة الكمبيوتر.

تعرف على جمهورك المستهدف. هذا سيجعل من السهل اختيار أفضل قناة تسويقية. إذا كان جمهورك نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، فقد ترغب في تحسين هذه القنوات. كما أنها ستجعل من السهل اختيار المؤثر الأفضل ؛ استخدام الإعلانات المستهدفة وتصميم الإعلانات التي تصل إلى هدفك.

فكر في هدفك من الدعاية وأنشئ رسالة واضحة وموجزة تتوافق معه. هل تحاول الترويج لعلامتك التجارية أو إنشاء عملاء محتملين أو تقديم منتج جديد؟ صمم رسالة تساعدك على تحقيق ذلك.

لديك ميزانية. يتطلب الإعلان على منصات مثل إعلانات Google و Facebook وإعلانات البانر استثمارًا ماليًا. ضع خطة حول المبلغ الذي ترغب في إنفاقه على حملتك التسويقية. وابحث عن منصة توفر أفضل عائد على الاستثمار.

لتحقيق أقصى قدر من التواصل ، اجمع بين أكثر من قناة تسويق. على سبيل المثال ، قم بإنشاء مقاطع فيديو على قناتك على YouTube وعقد ندوات على موقع الويب الخاص بك أيضًا. ادعُ المؤثرين للمشاركة في مقاطع الفيديو الخاصة بك.

ابق متيقظًا للاتجاهات في صناعة التسويق الرقمي. ما استخدمته لجذب العملاء العام الماضي قد لا يكون فعالاً هذا العام. ينطبق هذا بشكل خاص عند تحسين موقع الويب الخاص بك لمحركات البحث. تقوم Google دائمًا بتحديث الخوارزمية وفهرس البحث الخاص بها. ستضمن الاستعانة بمصادر خارجية لإدارة مدونتك لمتخصص تحسين محركات البحث تحسين موقع الويب الخاص بك في جميع الأوقات.

ركز دائمًا على تقديم قيمة لعملائك. لن تجذب العملاء فحسب ، بل تبني الولاء أيضًا. تقديم خدمة عملاء ممتازة. سيكون العميل السعيد أفضل وكيل تسويق لك.

ما هي 10 إعلانات على الإنترنت تقتلها باستخدام هذه الاستراتيجيات؟

في حين أن كل شركة فريدة في إستراتيجيتها الإعلانية اعتمادًا على الأهداف والميزانية ، فقد أتقنت هذه الشركات العشر فن الإعلان عبر الإنترنت.

1. اندر ارمور

أندر آرمور هي شركة تصنيع أمريكية تركز على صناعة الأحذية والرياضة والملابس الكاجوال. تعد شراكتهم مع Dwayne Johnson ، شخصية اللياقة البدنية الشهيرة ، مثالًا رائعًا على علاقة المؤثر بالعلامة التجارية المثالية. بدأت الشراكة في كانون الثاني (يناير) 2016 ، وبيع حذاء رياضي صدر في مايو 2018 في أقل من 24 ساعة.

يشترك كل من Under Armor و Dwayne في قيم مشتركة وصلابة وأصالة. هذا يجعل من السهل على Dwayne التواصل مع عملاء الشركة الحاليين بينما يمكن لمتابعي المؤثر أن يثقوا في خط منتجات العلامة التجارية.

2. LEGO

LEGO هو المثال المثالي للتسويق الناجح عبر الإنترنت من خلال YouTube. تنتج الشركة الدنماركية ألعاب LEGO الشهيرة المصنوعة من الطوب البلاستيكي. إنها توفر مجموعة متنوعة من الألعاب وهي من بين أفضل الشركات المصنعة لمواد اللعب في العالم.

تضم قناتهم على YouTube أكثر من ثمانية ملايين مشترك. مقاطع الفيديو الخاصة بهم مخصصة بشكل أساسي لأغراض الترفيه ، وهو ما يتماشى مع الغرض من منتجاتهم. تجمع مقاطع الفيديو الخاصة بهم ما يصل إلى 5 ملايين مشاهدة أثناء إصدارها. وهذا يترجم إلى مزيد من الظهور للعلامة التجارية.

3. الطريقة

The Manner هي شركة نمساوية متخصصة في صناعة الحلويات. بهدف زيادة الوعي بالعلامة التجارية ونية الشراء في منطقتين ألمانيتين ، استثمروا في حملة إعلانات فيديو على Facebook مدتها تسعة أسابيع. وشهد استثمارهم زيادة من ست نقاط وثلاث نقاط في استدعاء الإعلان ونية الشراء باحترام. كان هناك زيادة في التفضيل بنقطة واحدة ، ووصلت الحملة إلى 4.3 مليون شخص.

هذا مثال على كيف يمكن لإعلان Facebook المحسّن أن يفعل لعملك. ولا يجب أن تستمر لفترة طويلة. مع وضع الهدف في الاعتبار والسوق المستهدف ، تمكنت Manner من تحقيق عائد على الاستثمار في أقل من ثلاثة أشهر.

4. XO

ستعمل الصفحة الرئيسية المصممة جيدًا مع العناصر المرئية المناسبة على تمرير رسالتك بسرعة إلى العملاء المحتملين. تعد شركة XO ، وهي شركة طائرات خاصة ، مثالاً ممتازًا على موقع ويب مُحسَّن جيدًا. يتم إرسال تفاصيل مهمة حول مواثيق رحلاتهم في رسالة قصيرة ودقيقة.

يحتوي موقع الويب على قسم للمدونات يحتوي على العديد من المقالات الملائمة لكبار المسئولين الاقتصاديين والمفيدة حول السفر. يحتوي على نصائح وتوصيات قيمة ومقالات ثاقبة ذات صلة بالجمهور المستهدف. يغطي قسم الأسئلة الشائعة الخاص بهم تقريبًا كل سؤال قد يطرحه العميل المحتمل. هذا يعزز معدل التحويل لكل من الزيارات المجانية والمدفوعة.

5. زابوس

Zappos هي شركة تجارة إلكترونية تركز على الأحذية. رسخت الشركة مكانتها في الصناعة من خلال استراتيجيات حملتها الرقمية الذكية. إنهم يطورون علاقات مع عملائهم وآفاقهم وقد جمعوا 2.3 مليون متابع على Facebook.

خدمة العملاء الخاصة بهم تفوق الامتياز. إنهم يلبون احتياجات عملائهم بطرق إبداعية ، مثل ضمان استرداد الأموال لمدة 365 يومًا. هذا يجذب مراجعات إيجابية ويخلق دليلًا اجتماعيًا. أنها توفر حوافز للعملاء للتسجيل ، مثل نقاط للمشتريات والتوصيات الشخصية. وهو بدوره يوفر منصة للعلامة التجارية للقيام بتسويق شامل عبر البريد الإلكتروني.

6. أمريكان إكسبريس

أنشأت شركة الخدمات المالية متعددة الجنسيات التي يوجد مقرها في نيويورك ما يمكن تعريفه على أنه موقع ويب فائق. لقد ركزوا على خلق قيمة للشركات من خلال إنشاء منصة مفتوحة حيث يقدم الخبراء من جميع الصناعات رؤى وإلهامًا في شكل مقالات مدونة.

نظرًا لأن جميع المقالات صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين ، فإنها تجذب حركة مرور عضوية. المعلومات عالية القيمة التي يحصل عليها الزوار ، مثل دروس إدارة الأموال ، تبني ثقتهم في العلامة التجارية. هذا ، ونظام المكافآت "إحالة صديق" ، يشجعان على معدل تحويل مرتفع.

8. Airbnb

قامت Airbnb ببناء علامتها التجارية على الدليل الاجتماعي. تحتوي صفحتهم الرئيسية على العديد من المراجعات الجديرة بالثقة من عملائهم. بالنظر إلى أن الثقة والأمن مصدر قلق كبير عند حجز الإقامة من أصحاب المنازل الأفراد ، فإن الشهادات من العملاء الآخرين تبني ثقة العملاء المحتملين.

يستخدمون الصور التي أنشأها المستخدم عبر قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. يؤدي تشجيع عملائهم على مشاركة قصصهم إلى إنشاء مجتمع شديد التفاعل حيث يتعلم كل من المضيفين والمسافرين من بعضهم البعض ، وفي أثناء ذلك ، يجتذبون عملاء جدد. تضم صفحة Instagram الخاصة بـ Airbnb 4.7 مليون متابع و 16 مليون متابع على Facebook.

9. تريلو

عندما يتعلق الأمر بخلق وعي بالعلامة التجارية من خلال الندوات عبر الإنترنت ، فإن Trello يسير على الطريق الصحيح. إنهم لا يستخدمون البرامج التعليمية على الويب فقط لتوضيح كيفية استخدام Trello للناس باستخدام البرامج التعليمية السهلة ، بل يقومون أيضًا بإنشاء محتوى ذي قيمة. يمكنك العثور على نصائح حول الإنتاجية الشخصية ، ونصائح حول العمل كفريق ، وإرشادات لأصحاب الأعمال ، وغير ذلك الكثير.

أنشأ Trello أيضًا مكتبة ندوات عبر الإنترنت على موقع الويب لمقاطع الفيديو عند الطلب. هذا يعني أنك لست مضطرًا لمشاهدة الندوة عبر الإنترنت مباشرة. إنها تتيح الوصول المجاني إلى مقاطع الفيديو السابقة حيث يمكنك الاستفادة من المحتوى الغني. مدونتهم ثاقبة بنفس القدر. أنشأ Trello أيضًا موقعًا إلكترونيًا سهل الاستخدام يعمل بشكل مثالي على كل من الأجهزة المحمولة ، بما في ذلك الهواتف وأجهزة الكمبيوتر المكتبية.

10. الاتصال الداخلي

أتقنت Intercom أيضًا استخدام الندوات عبر الإنترنت للتسويق عبر الإنترنت. لكنهم يجعلون الأمر أفضل من خلال دعوة كبار المؤثرين وشخصيات الأعمال وإجراء مناقشات عالية الجودة. يمكنك مشاهدة ندوات الويب المسجلة أو الاشتراك في ندوات الويب القادمة. يتراوح المحتوى من البرامج التعليمية إلى النصائح التجارية الثاقبة.

كما أنها توفر إصدارًا تجريبيًا مجانيًا لمدة 14 يومًا ، وهي استراتيجية تجذب الكثير من الاشتراكات. أضاف Intercom أيضًا قصص نجاح على موقعه على الويب. هذه الشهادات مفصلة جيدًا وتتضمن أرقامًا ، مما يخلق دليلًا اجتماعيًا. صفحة ويب كاملة مخصصة لهذه القصص.

بغض النظر عن حجم عملك أو شركتك الناشئة أو المؤسسة ، فإن التسويق القوي ضروري للاستحواذ على أسواق جديدة والبقاء في صدارة المنافسة. ابتكر إستراتيجية تسويق تستند إلى الأهداف التي تريد تحقيقها والسوق المستهدف.

أنشئ موقعًا سهل الاستخدام وانشر مقالات ثاقبة لتحسين محركات البحث. بناء ثقة العملاء في علامتك التجارية باستخدام الشهادات والمراجعات الإيجابية. ضع نفسك كسلطة في هذا المجال من خلال تقديم مشورة الخبراء والمحتوى المتعلق بالصناعة في الندوات عبر الإنترنت وصفحات الوسائط الاجتماعية وقنوات YouTube.

إذا كنت تدير شركة محلية ، فاجعلها قابلة للاكتشاف في السوق المستهدفة عن طريق إضافتها إلى القوائم المحلية. يمكنك أيضًا التواصل مباشرة مع العملاء المحتملين عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني.

نجحت الشركات الأخرى في الإعلان عن علاماتها التجارية عبر الإنترنت وبنت سوقًا مخلصًا ، لذلك يمكنك أنت أيضًا.