7 أمثلة لتسويق المنتجات الإبداعية لإلهام حملتك القادمة

التسويق الفوري للمنتجات هو السبب في أن Webflow كان قادرًا على دخول سوق مواقع الويب بدون رمز مع منافسين مثل Wix و Squarespace وما زالوا يولدون 4 ملايين مستخدم شهريًا. تثبت العلامات التجارية مثل Webflow و Drift و Close أنه يمكنك النمو والنجاح في سوق مشبع تمامًا.

مع سعي أي شخص آخر للتغلب على المنافسة ، تحتاج إلى إيجاد طريقة للقيام بذلك بشكل مختلف وأفضل.

يقود مسوقو المنتجات الأعمال إلى حيث يحتاجون إلى اللعب من أجل الفوز.

في هذه المقالة ، سنقوم بتفصيل سبعة أمثلة لتسويق المنتجات من العلامات التجارية التي تضع جمهورها في المقام الأول وتنقل القيمة للتميز عن المنافسة. ستتعرف على سبب نجاحهم ، مع النقاط الرئيسية التي تلهم جهودك التسويقية.

1. مهلا

لجذب الانتباه وإثارة الاهتمام ، أظهر للعملاء المحتملين القيمة التي تقدمها عند الانطباع الأول. استخدم هذا لبيع الزوار لمعرفة سبب كون منتجك مناسبًا لهم.

بدء تشغيل البريد الإلكتروني في Basecamp HEY يقوم بهذا بشكل جيد. إنه يستهدف نقاط الألم لدى الأشخاص حول استخدام البريد الإلكتروني ويضع الشركة كمنقذ لهم.

تلتقط العلامة التجارية أيضًا الشعور المؤسسي لموفري البريد الإلكتروني الآخرين وتتخذ منعطفًا حادًا في الاتجاه الآخر لمنح المستخدمين نفسًا من الهواء النقي.

يوضح HEY مكانته في الرسائل على موقعه على الإنترنت. صفحتها الرئيسية عبارة عن درس رئيسي في نسخة مقنعة ، تبدأ بالعنوان الرئيسي:

يعتقد ديفيد أوجيلفي ، والد الإعلانات الحديثة ، أن العناوين الرئيسية هي أهم جزء في النسخة. كثير من المستخدمين سوف يقرأون فقط العنوان الخاص بك. استخدمه لتوصيل قيمتك بوضوح.

عنوان HEY يحدد النغمة. لكنها أكثر من مجرد تلاعب ذكي بالكلمات ("ذروة البريد الإلكتروني الجديدة"). إنه بيان جريء يردد صدى معتقداتهم: "لقد امتص البريد الإلكتروني لسنوات. ليس بعد الآن - لقد أصلحناها ".

إنه يفعل أيضًا ما يجب على كل عنوان رئيسي مقنع: أن يكون مرتبطًا. يشارك الكثيرون رأي مؤسس Basecamp والرئيس التنفيذي جيسون فريد عندما يقول إن البريد الإلكتروني لم يعد مثيرًا:

"آخر مرة أعتقد أن أي شخص كان متحمسًا حقًا بشأن البريد الإلكتروني كانت مثل 16 عامًا ، عندما تم إطلاق Gmail.

"لم يتغير الكثير منذ ذلك الحين. ... نحن نحاول تقديم بعض وجهات النظر الفلسفية الجديدة. " [عبر Verge]

شارك أستاذ الاتصالات بجامعة بوفالو في نيويورك أفكاره مع بي بي سي حول سبب عدم تمتع الناس بالبريد الإلكتروني:

"يخشى الكثير من الأشخاص البريد الإلكتروني لأنه قناة للإعلانات غير المرغوب فيها ومجموعة واسعة من الرسائل غير المرغوب فيها والمحاولات الصريحة للاحتيال أو" الاحتيال "علينا. إنه أمر غير شخصي بشكل عام ومتعلق بالعمل ".

في ثلاث جمل ، يتطرق HEY إلى هذه المشكلة ويضع نفسه على أنه الحل. تعمل الجملة الأخيرة من نسخة المقدمة على دفع القراء لمعرفة المزيد.

"نهج HEY الجديد يحول البريد الإلكتروني إلى شيء تريد استخدامه ، وليس شيئًا تضطر إلى التعامل معه." ما هو هذا النهج؟ سيتعين عليك النقر فوق عبارة الحث على اتخاذ إجراء لمعرفة ذلك.

علاوة على ذلك ، توجد رسالة من جيسون فرايد حول سبب وجود HEY:

يتبع الصيغة الكلاسيكية للكتابة PAS (مشكلة ، إثارة ، حل):

• مشكلة. "لقد بدأت في الحصول على أشياء لا تريدها من أشخاص لا تعرفهم. لقد فقدت السيطرة على من يمكنه الوصول إليك ".
• أثار. "أصبح البريد الإلكتروني الآن كأنه عمل روتيني ، وليس بهجة. شيء تتخلف عنه. شيء تزيله ، لا تعتز به ".
• المحلول. "البريد الإلكتروني يستحق التخلص منه. تجديد. تم تحديثه لطريقة مراسلتنا عبر البريد الإلكتروني اليوم. مع HEY ، لقد فعلنا ذلك بالضبط. إنها إعادة ، إعادة تفكير ، إعادة تقديم مبسطة وفعالة للبريد الإلكتروني ".

يركز HEY على هذه المشاكل ويحولها إلى نسخة مقنعة.

تفصل الرسالة أيضًا HEY عن عملاء البريد الإلكتروني الآخرين عن طريق إضافة لمسة شخصية وخلفية قصة.

تظهر الأبحاث التي أجرتها Sprout Social أن الناس يشعرون بأنهم أكثر ارتباطًا بالعلامات التجارية عندما يرون المديرين التنفيذيين يشاركون على وسائل التواصل الاجتماعي.

تأتي HEY كشركة تهتم بمستخدميها. بالمقارنة ، يبدو المنافسون أكثر شركة وغير شخصية.

مثل Outlook:

أو Zoho Mail:

بخلاف Outlook و Zoho ، نسخة HEY مدعومة بإثبات اجتماعي من مستخدمين حقيقيين ، مع روابط إلى ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بهم:

هذا يوصل رسالة "لا تأخذ كلمتنا على محمل الجد" التي تغرس الثقة في القارئ.

يجب أن تنقل رسائلك للمستخدمين المشكلة التي تحلها. استخدم تسويق المنتجات للعثور على نقاط ضعف عملائك وجعلها العنصر المركزي في رسالتك.

2. HubSpot

وفقًا لمسح أجرته Twilio ، قال تسعة من كل 10 مستهلكين إنهم يرغبون في خيار الاتصال بالرسائل. ومن المرجح أن يعود ما يقرب من ثلثي العملاء الذين يشاركون عبر منصة الدردشة إلى موقع ويب ويعيدون الشراء.

يُعد تسويق منتجات HubSpot مثالًا رائعًا لتقليل الاحتكاك في عملية الشراء.

يساعد chatbot HubBot المسوقين على تخصيص تجربة موقعهم حتى يتمكن المستخدمون من العثور على المعلومات دون الحاجة إلى التحدث إلى قسم المبيعات.

يوجد روبوت الدردشة HubSpot في زاوية الصفحة الرئيسية. إنه موجود فقط لمساعدة المستخدمين الذين يحتاجون إلى المساعدة. على عكس الدردشة الحية أو الدعم عبر الهاتف ، فهي تعمل دائمًا ، مما يسمح لـ HubSpot بمساعدة العملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

عندما ينقر المستخدمون على أيقونة الرسالة ، يتم طرح سؤال عليهم وإعطائهم عدة إجابات محتملة.

يضمن اختيارهم حصولهم على المحتوى الأكثر صلة الذي يحتاجون إليه. هذا يقلل من مخاطر ضياع المستخدمين أو التنقل بعيدًا عن موقع HubSpot.

كما أنه يقلل الاحتكاك ويمنع المستخدمين من القفز عبر الأطواق (على سبيل المثال ، ملء النماذج) للعثور على ما يحتاجون إليه. يساعد هذا في تقصير دورة المبيعات ويؤدي التقدم خلال مسار التحويل.

من خلال تنفيذ روبوت محادثة ، حولت HubSpot عملية شراء B2B إلى تجربة أكثر واقعية - تجربة تتوافق مع كيفية تواصل العملاء كل يوم من خلال تطبيقات المراسلة.

لقد حدد جوهر ماهية تسويق المنتجات الإبداعية: إيجاد طرق فريدة لتحديد مشاكل العملاء وحلها.

3. بيلروي

تعد علامة بيلروي التجارية لمحفظة التجارة الإلكترونية مثالاً على كيفية التغلب على مشكلة عدم تدريب العملاء على منتج جديد قبل الشراء عبر الإنترنت.

يستخدم مقاطع فيديو عن قرب لتفصيل كل جانب من جوانب محافظه من زوايا مختلفة.

ويتضمن أيضًا صورًا عالية الدقة تسلط الضوء على ميزات المنتج وعدد البطاقات والعملات والملاحظات التي يمكن للعملاء وضعها في المحفظة.

يتفهم بيلروي أيضًا نقطة ألم مهمة للعميل: تركيب محفظة كاملة في جيب نموذجي.

جمهور بيلروي المستهدف هو في الغالب من الذكور ، الذين يميلون إلى حمل محافظ في جيب بنطلون. كلما أصبحت المحفظة أكبر حجمًا ، كان من الصعب الدخول والخروج من الجيب. البنطلونات تصبح أيضا غير مريحة أكثر.

لتمييز منتجها عن المنتجات الأخرى ، تستخدم Bellroy أداة مقارنة ذكية.

يمكن للمستخدمين ضبط شريط التمرير لتحديد عدد البطاقات التي يحملونها ومعرفة كيف تظل محافظ Bellroy ضئيلة.

توضح الصفحة نفسها أيضًا كيف تجعل Bellroy محافظها أقل حجمًا. يسلط هذا الضوء على نقطة بيع رئيسية مع التلميح إلى عيوب المنافسين.

لتحسين تجربة الشراء بشكل أكبر ، يقدمون توصيات للعملاء بناءً على ما يحملونه في محافظهم.

يقوم تسويق منتجات Bellroy بثلاثة أشياء بشكل جيد:

1. يظهر عرض قيمته . لا تعتمد شركة Bellroy على شعار "Slim your wallet" للتمايز. إنه يوضح وعده بالقيمة من خلال تجربة تفاعلية.

2. تخصيص التجربة. تضمن أداة المقارنة وتوصيات المنتج للعملاء الحصول على أفضل منتج لاحتياجاتهم.

3. أجِب على أسئلة العملاء قبل طرحها. من كيفية تصنيع المحافظ إلى ميزاتها وتخزينها ، تمنح Bellroy العملاء كل ما يحتاجون إليه لاتخاذ قرار مستنير.

يتم تحقيق هذه الصفات من خلال البحث.

مسح العملاء الحاليين والمحتملين لبناء شخصيات قوية للمشتري. إجراء تحليل تنافسي.

اكتشف وعدك واستخدمه لصياغة إستراتيجية لتحديد موقع المنتج والرسائل التي تبيع منتجك باعتباره الأكثر فائدة.

4. Webflow

يعد Webflow مثالًا ناجحًا على إنشاء فئة جديدة داخل الأسواق التنافسية.

بصفته منشئ مواقع الويب بدون رمز ، يواجه Webflow منافسة قوية من منصات مثل WordPress و Squarespace و Wix.

على الرغم من دخوله السوق بعد فترة طويلة من إنشاء هذه المنصات ، فقد نما Webflow إلى أكثر من أربعة ملايين زائر شهريًا ، وأكثر من 45000 عميل يدفعون ، وأكثر من 20 مليون دولار من العائدات المتكررة السنوية.

كيف؟ مع عملاء مستهدفين واضحين.

حيث تستهدف Wix المصممين والوكالات ، وتستهدف Squarespace الشركات الصغيرة والشركات ، وجدت Webflow أنها مناسبة لسوق منتجاتها من خلال التركيز على الفجوة بين المصممين والمطورين.

تحدث براينت تشو CTO في Webflow عن العميل المثالي للشركة في مقابلة مع Salesflare:

"شخصية العميل هذه ، بالنسبة لنا ، هي مصمم ويب مستقل. ومصمم الويب المستقل هو القاسم المشترك الأدنى. هذا الشخص يحتاج كل شيء. هذا الشخص يحتاج إلى استضافة ، وهذا الشخص يحتاج إلى مرونة في التصميم ، ويحتاج ذلك الشخص إلى رموز وتفاعلات وصفحات متعددة. إنهم بحاجة إلى نظام إدارة محتوى ".

تم تصميم الكثير من تسويق منتجات Webflow حول جعل نظامها الأساسي الخيار الأفضل للمصممين المستقلين.

موضوعات في مركز المدونة الخاص بها حول العمل الحر وتصميم الويب والإلهام والبرامج التعليمية وعملية التصميم وريادة الأعمال.

كما أنه يوفر كتبًا إلكترونية تتعلق بالعمل المستقل والتصميم ويقدم دورات Webflow University حول "رحلة الشخص المستقل" وإنشاء محافظ مخصصة.

يساعد هذا المحتوى على إبقاء Webflow في مقدمة الذهن عندما يتخذ المستخدم قرارًا بالشراء. كما أنه يضع الشركة في وضع يمكنها من استهداف ملفات تعريف العملاء المختلفة. كما أوضح براينت في بودكاست WorkOS:

"بدأنا ندرك أن هؤلاء المصممين المستقلين سيواصلون البحث عن وظائف في شركات أكبر. سيكون لهذه الشركات الأكبر حجمًا نفس الحاجة إلى إنشاء موقع ويب احترافي مفصل حسب الطلب. وكان Webflow هو أفضل خيار ممكن لهذه الشركات ".

ساعد هذا على تطوير Webflow من مكتبة محتوى يتردد عليها المصممون إلى مجتمع يضم المسوقين والمبدعين.

يقدم Webflow عدة طرق لأعضاء المجتمع للتفاعل مع بعضهم البعض (دون التفاعل بالضرورة مع العلامة التجارية).

يتيح عرض موقع الويب الخاص به لمصممي Webflow مشاركة أعمالهم:

يتيح المنتدى للمستخدمين طرح الأسئلة وتلقي الملاحظات والدردشة مع المستخدمين الآخرين:

تشجع مدونتها المحتوى من المجتمع:

وتجمع أحداثه المجتمع معًا أثناء وضع أعضاء فريق Webflow كقادة للفكر:

هذا يمنح Webflow كتلًا من المحتوى الذي ينشئه المستخدمون ، مما يوفر الوقت والمال لتسويق المنتج مع السماح للمجتمع ببيع الفوائد.

يساعد تشغيل المجتمع أيضًا في الاحتفاظ بالعملاء وتطوير المنتجات. تظهر الأبحاث من منتديات Vanilla:

• 58٪ من المجتمعات عبر الإنترنت يقولون إن عملائهم أكثر ولاءً للعلامة التجارية بسبب مجتمعهم ؛
• 78٪ من العلامات التجارية تقرض مجتمعات للمساعدة في تطوير منتجات جديدة ومستقبلية ؛
• 84٪ من المجتمعات ذات العلامات التجارية تقول أن المجتمع كان له تأثير إيجابي على المهتمين بالعلامة التجارية ؛
• قال 88٪ من المجتمعات ذات العلامات التجارية أن المجتمع ساعد في تحسين تجربة العملاء.

استخدم تسويق المنتج لتعليم جمهورك كيفية تحقيق أقصى استفادة من منتجك. شجعهم على مشاركة معرفتهم للحفاظ على ملاءمة منتجك.

5. Spendesk

قال حوالي 63٪ من العملاء الذين شملهم الاستطلاع من قبل Wyzowl أنهم يفكرون في برامج الإعداد عند اتخاذ قرار الشراء. ومع ذلك فهي منطقة تقصر فيها العديد من الشركات.

يعد برنامج الإعداد الذي يُظهر للعملاء الجدد كيفية تحقيق أقصى استفادة من أحد المنتجات أمرًا بالغ الأهمية لمنتجات SaaS ، حيث لا يتم تنشيط عدد كبير من مستخدمي الإصدار التجريبي.

تتعامل منصة إدارة الإنفاق Spendesk مع هذه المشكلة من خلال جولة تأهيل من سبع خطوات تم إنشاؤها باستخدام أداة المشاركة في المنتج Chameleon.

منذ البداية ، يشجع Spendesk المستخدمين على القيام بالجولة من خلال وصف ما يساعدهم على القيام به بوضوح.

إن السماح لهم بمعرفة أنه يمكنهم تخطي الجولة وإعادة تشغيلها يقلل أيضًا من أي تردد قد يكون لدى المستخدم حول مقدار الوقت الذي سيستغرقه.

تساعد الميزات الأولى التي تقدمها الجولة المستخدمين على توجيه أنفسهم. من خلال التركيز على إكمال مهمة الطلب المذكورة في البداية ، يتبع Spendesk على الفور فائدة موعودة.

من خلال إظهار كيفية أداء كل مهمة بوضوح وإيصال بساطة المنتج ، يتم توجيه المستخدمين إلى لحظة "aha" ، حيث يمكنهم رؤية قيمة المنتج.

تنتهي الجولة بعبارة واضحة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تساعد المستخدمين على اتخاذ الخطوة التالية ، بالإضافة إلى إرشادات حول ما يجب فعله إذا احتاجوا إلى المساعدة.

في سبع خطوات على متن الطائرة ، تبيع Spendesk مزايا منتجها. إنه يعلم المستخدمين وينشطهم ، ويشجع الاشتراكات ويحد من الاضطراب.

استخدم الإعداد لبيع القيمة طويلة الأجل لمنتجك من خلال إظهار كيف يمكن أن يجعل الحياة أسهل.

كما يقول مؤسس UserOnboard ، صموئيل هوليك:

"لا يتعلق الإعداد بتقديم مقدمة أولية إيجابية بقدر ما هو نهج شامل لمساعدة عملائك على أن يصبحوا نسخًا أفضل لأنفسهم."

6. الانجراف

دخلت Drift سوق الدردشة الحية في عام 2015 ، بعد فترة طويلة من إنشاء الأداة من قبل لاعبين آخرين.

بدلاً من محاولة التنافس مع ميزات الدردشة الخاصة بالمنافسين ، قامت المنصة بعمل شيء آخر: اخترعت فئة جديدة.

"التسويق التحادثي" هو طريقة جديدة لأدوات الدردشة على موقع الويب ، سواء كان ذلك مباشرًا أو عبر روبوت محادثة. باستخدام هذه الفلسفة التسويقية الجديدة ، أخرجت Drift نفسها من سوق مزدحم من أجل "التواصل مع العملاء" وإلى مكان كان Drift هو أول من وصل إليه.

في وقت مبكر ، علم Drift أن كل شخص لديه أداة مماثلة كان يستهدف فرق دعم العملاء. لذلك ، استفادت الشركة من موقعها الفريد ورسائلها لاستهداف جمهور جديد: فرق المبيعات والتسويق.

لقد كان مفهومًا جديدًا نسبيًا للمبيعات والتسويق - وهو مفهوم جديد جدًا لدرجة أن لا أحد يعرف كيف يتحدث عنه.

قال ديف جيرهارد ، الرئيس السابق للعلامة التجارية لشركة Drift ، لـ Leedfeeder:

"بدأ الناس يتحدثون عن [Drift] على أنه" دردشة للمبيعات ، ودردشة مبيعات ، ودردشة تسويقية ... "وبدأنا نتحدث عنها بهذه الطريقة. لكنها لم تنجح حقًا حتى أطلقنا عليها اسمًا ".

في نهاية المطاف ، استخدم Drift صوت أبحاث العملاء لتحديد الاسم لمكانتهم الجديدة ("التسويق الحواري").

إن التواصل بشأن منتجك بالطريقة التي يتواصل بها العميل بشأنه يوفر أقصر طريق للفهم.

دون ملاحظات واحتفظ بملف بالأشياء التي يقولها الناس عن منتجك. استخدمه للإلهام ، في نسختك ، تسمية المنتجات الجديدة ، إلخ.

7. إغلاق

برنامج CRM Close هو مثال على القيام بشيء واحد بشكل جيد. تركز جهود تسويق منتجات الشركة على قناة واحدة: المحتوى.

إنه السبب الوحيد لنمو فريق مكون من شخصين إلى شركة يبلغ دخلها السنوي 6 ملايين دولار.

في منشور بالمدونة ، يشرح مؤسس شركة Close Steli Efti سبب اختيارهم التركيز على تسويق المحتوى:

"يعد تعليم منافسيك أحد أفضل الطرق لبناء علامتك التجارية ، خاصة في عالم SaaS. إذا علمت الأشخاص كيفية إدارة أعمالهم بشكل أكثر فاعلية ، فسوف يتطلعون إليك أولاً أثناء بحثهم عن حلول برمجية ".

تم تصميم آلة تسويق المحتوى الخاصة بـ Close حول ثلاث وظائف رئيسية:

1. توليد أطنان من المواد الخام ؛
2. إرسال تلك المواد الخام إلى أسفل خط التجميع ؛
3. إعادة مزج وإعادة تعيين الغرض من المحتوى لاستخدامات متعددة.

يركز الفريق بشكل كبير على تثقيف العملاء المحتملين والعملاء. مكتبة المواد الخام التي تنشئها متاحة مجانًا في مكتبة ضخمة من الموارد ، وأدلة قابلة للتنزيل ، ورسالة إخبارية تضم أكثر من 400000 مشترك تغطي الموضوعات ذات الصلة بالمبيعات ومندوبي المبيعات.

تنتج الشركة أيضًا محتوى مدونة جديدًا كل أسبوع حول مواضيع المبيعات المختلفة:

• عمليات البيع؛
• فرق المبيعات والإدارة ؛
• اتصال المبيعات
• رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات ؛
• الرسائل القصيرة المبيعات
• أدلة المبيعات
• موجز المبيعات
• أخبار الشركة.

ثم يعيدون استخدام هذا المحتوى للوصول إلى الجماهير على قنوات مختلفة.

هذا المنشور حول التمحور من SaaS إلى استشارات مبيعات بدء التشغيل ، على سبيل المثال ، متاح أيضًا للاستماع إليه كملف بودكاست:

في هذا الفيديو حول اعتراض المبيعات ، يقدم Steli نصائحه للتعامل مع التوقعات وبيع وجهة نظر منتجك:

لقد حولوا هذا المحتوى نفسه إلى منشور مدونة:

يفضل الناس التعلم بطرق مختلفة. بعضها شفهيًا ، وبعضها بصريًا ، وبعضها عن طريق القراءة. تتيح لهم إعادة تحديد الغرض استهلاك المحتوى بالطرق التي تناسبهم.

في مدونته ، يشرح Steli كيف ولدت إعادة التخصيص من الرغبة في تحسين الكفاءة. بعد تسجيل منشورات المدونة في البداية للمسوق Ramin Assemi لكتابتها ، أدرك Steli أنه يمكن فعل المزيد مع المحتوى:

"في مرحلة ما أدركت ،" إذا توقفت عن قول "منشور المدونة" في التسجيل ، وتوقفت عن الإشارة على وجه التحديد إلى رامين ، فيمكننا أيضًا استخدام هذه المادة الخام لبودكاست أو شيء من هذا القبيل.

ثم أدركت ، "تبا ، إذا استخدمت كاميرا ويب فقط ، يمكن أن يكون لدي فيديو ، صوت ، ومشاركة مدونة."

هذا بالضبط ما فعلناه. أنشأنا ثلاثة أشكال من المحتوى ببساطة عن طريق تسجيل فيديو واحد ".

يسلط تسويق منتجات Close على أهمية البحث عن المنافسين والاستفادة من نقاط قوتك.

علمت الشركة منذ إطلاق منتجها أنها لا تستطيع منافسة الميزانيات الإعلانية لمنافسيها. كما عرفت من خلال قراءة مدونات المنافسين أنها يمكن أن تؤدي بشكل أفضل. لذلك ركزت إستراتيجيتها الخاصة بالذهاب إلى السوق على المكان الذي علمت أنه يمكنها الفوز فيه.

"أتلقى كل أسبوع رسائل بريد إلكتروني من أشخاص يشكرونني على تكتيك معين أو نصيحة معينة. حتى أن البعض منهم وضع معالم نمو حول أن يصبح عميلًا وثيقًا.

"يحب المؤسسون ومديرو المبيعات ومندوبو المبيعات المحتوى الخاص بنا كثيرًا لدرجة أنهم يعدون أيامًا لشراء منتجنا. هذه بعض الأشياء القوية. نظرًا لأننا ساعدناهم في كل خطوة على الطريق - سواء كانوا يطلقون الشركات الناشئة ، أو ينشئون فرق المبيعات ، أو يطاردون أهداف المبيعات - فهم يعرفون تمامًا من يثقون به عندما يكونون مستعدين لإدارة علاقات العملاء للمبيعات الداخلية. " - Steli Efti [عبر إغلاق]

عنصر أساسي في تسويق المنتج هو الثقة. لا يسلم الناس الأموال دون الوثوق في أن منتجك سيعطيهم قيمة.

قم بإنشاء محتوى مفيد حقًا دون توقع أي شيء في المقابل. مد يد الثقة في الوقت الأكثر أهمية - قبل أن يفكر العملاء في خياراتهم.

استنتاج

لا تضع خطة تسويق منتج تنافس ما يفعله المنافسون بشكل جيد. اربح في مكانتك من خلال تحديد المواقع والرسائل الفريدة.

كما قال رمز الإعلان بيل بيرنباخ ذات مرة: "قد يكون الإبداع هو آخر ميزة غير عادلة يُسمح لنا قانونًا بالاستيلاء عليها".

كل من الأمثلة الواردة في هذه المقالة عبارة عن شركات استخدمت التسويق للتميز. استخدمها لتغذية العملية الإبداعية لفرق تسويق المنتج وإدارة المنتج.

ابدأ بأبحاث السوق. ما هي الفجوة التي يمكنك استغلالها؟ اين انت اقوى من المنافسة؟ خذ الوقت الكافي لفهم عملائك. ما هي المشاكل التي لديهم؟ ما هي توقعاتهم لمنتجك؟

قم ببناء خطة تسويق منتج إبداعية من الإجابات على هذه الأسئلة.

إتقان الاستراتيجيات والمهارات والعقلية اللازمة للتميز حتى في أكثر الأسواق تشبعًا في Minidegree لتسويق المنتجات.