6 أفكار للتسويق بين الشركات يمكنك توظيفها في عام 2022

في صناعة دائمة التطور مثل التسويق ، من الممارسات الجيدة أن تظل على اطلاع بأحدث الاتجاهات وأحدث الأفكار وأفضل الممارسات الحالية. تستفيد الشركات بين الشركات (B2B) من تعلم أفكار تسويقية جديدة للبقاء في صدارة منافسيها.

إذا كنت تبحث عن البقاء في طليعة أفكار حملات التسويق بين الشركات ، فأنت في المكان الصحيح!

هل تعلم أن 76٪ من مؤسسات B2B لديها خطة تسويق رسمية؟ تابع القراءة لأن منشور المدونة هذا سيشارك معك بعض أفكار التسويق B2B في عام 2022 ، لذلك تظل في صدارة المنافسة.

يمكنك أيضًا الاشتراك في النشرة الإخبارية Revenue Weekly للحصول على المزيد من أفكار التسويق الرقمي B2B مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بك.

للحصول على نصائح حول التسويق الرقمي بشكل منتظم ، اشترك في البريد الإلكتروني الذي يثق به أكثر من 190.000 مسوق آخر:

الإيرادات الأسبوعية.

سجل اليوم

ما هو تسويق B2B؟

قبل أن ندير أفكار حملة تسويق B2B التي يمكنك تنفيذها في عام 2022 ، دعنا نحدد ما هو تسويق B2B.

تسويق B2B هو الترويج لمنتج أو خدمة إلى شركة أخرى. إنه يدمج العديد من الاستراتيجيات لتسويق منتجات وخدمات B2B لجمهورك. بعض القنوات الرقمية التي يمكن لشركات B2B استخدامها لجهودها التسويقية هي:

• التسويق عبر البريد الإلكتروني
• تسويق المحتوى
• تحسين محركات البحث (SEO)
• إعلانات الدفع بالنقرة (PPC)
• موقع الكتروني

6 أفكار للتسويق بين الشركات في عام 2022 يمكنك تجربتها

الآن بعد أن عرفنا ما هو التسويق بين الشركات والقنوات التي يمكن لشركات B2B استخدامها ، دعنا ننتقل إلى أفكار تسويقية يمكنك تجربتها في عام 2022:

1. استخدم نهج الأعمال إلى المستهلك (B2C)
2. ضع في اعتبارك دورة شراء B2B
3. استخدم بيانات الطرف الأول
4. قم بإنشاء صفحات مقصودة صديقة للسيو لأعلى وأوسط استفسارات مسار التحويل
5. استخدم قوة تخصيص الموقع
6. قم بتشغيل حملات رعاية البريد الإلكتروني

دعنا نذهب من خلال كل واحد:

1. استخدم نهج B2C

اليوم ، يستخدم المزيد والمزيد من مشتري B2B عاداتهم الاستهلاكية في المنزل من أجل التسوق B2B. في الواقع ، يتوقع 80 ٪ من مشتري B2B الآن تجربة مماثلة لـ B2C ، مما يجعل التسويق B2B مساحة أكثر صعوبة.

للتميز ، تحتاج شركات B2B إلى استخدام تكتيكات مثل تسويق المحتوى وتخصيص البريد الإلكتروني وحتى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تشير الإحصائيات إلى أن 75٪ من مستهلكي B2B يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للبحث قبل اتخاذ قرار الشراء.

2. النظر في دورة شراء B2B

B2B لديه دورة شراء أطول من B2C. نظرًا لأن المزيد من الأشخاص يشاركون في دورة شراء B2B ، فقد يستغرق اتخاذ القرار وقتًا.

تأكد من أن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك تساعد مستهلكي B2B وصناع القرار في كل مرحلة من مراحل قمع الشراء:

• البحث أو قمة القمع (TOFU)
• الاعتبار أو منتصف القمع (MOFU)
• القرار أو أسفل القمع (BOFU)

على سبيل المثال ، لنفترض أنك مقدم برنامج كخدمة. بالنسبة لمرحلة البحث ، يمكنك نشر محتوى مدونة مفيد لجمهورك حول كيفية استخدام برنامجك. التواصل الفعال للبيانات الداعمة التي تركز على عائد الاستثمار (ROI) لعملائك ونمو الإيرادات.

يفكر الآفاق في مرحلة التفكير فيما إذا كانوا بحاجة إلى شراء برامج أو الاستثمار في الخدمات لمعالجة نقاط الألم لديهم. يمكنك نشر منشورات المدونة أو المقالات التي تشرح فوائد منتجاتك وخدماتك ، حتى تتمكن من قيادتها في مسار التحويل.

أخيرًا ، في مرحلة اتخاذ القرار ، قرر العملاء المحتملون أنهم يريدون شراء منتج أو خدمة. في مرحلة BOFU ، يبحثون عن أفضل شركة للعمل معها.

يمكنك إنشاء صفحات المنتج والخدمة التي توضح تفاصيل الحزم الخاصة بك. التعليقات والشهادات هي أيضًا محتوى BOFU رائع لتشجيع العملاء المحتملين على التحويل!

3. استخدام بيانات الطرف الأول

تقدم بيانات الطرف الأول ، المعلومات التي تجمعها من عملائك ، رؤى رائعة حول جمهورك. تعظيم هذه البيانات ، حتى تتمكن من:

• استهدف الجمهور المناسب
• إنشاء شخصيات المشتري
• إضفاء الطابع الشخصي على رسائلك التسويقية
• تنمية علاقات العملاء

يمكنك جمع بيانات الطرف الأول بعدة طرق. يعد Google Analytics أداة ممتازة تتيح لك معرفة المزيد عن التركيبة السكانية لجمهورك. MarketingCloudFX هي أداة قوية تتيح لك إدارة العملاء المحتملين من مصادر مختلفة ورعايتهم.

تعد نماذج الاتصال والاستطلاعات والاشتراكات في النشرة الإخبارية على موقع الويب الخاص بك طرقًا رائعة لجمع البيانات ومعلومات الاتصال من زوار موقعك. يمكنك أيضًا جمع بيانات الطرف الأول من خلال حملات توليد الرصاص PPC.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعمل في مجال تأجير المعدات الثقيلة. يمكنك تشغيل حملات توليد الرصاص PPC على وسائل التواصل الاجتماعي وشاشة Google. يمكنك إعادة استهداف المستخدمين الذين شاركوا جهات الاتصال الخاصة بهم والمعلومات الأخرى عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني.

4. قم بإنشاء صفحات مقصودة صديقة للسيو لأعلى وأوسط استفسارات مسار التحويل

عادة ما تعطي الشركات الأولوية للصفحات المقصودة الموجودة في عمليات بحث BOFU وتحسينها. إنه مفهوم لأن هذه الصفحات تزيد المبيعات.

ومع ذلك ، بالنسبة للتسويق بين الشركات ، من المهم أيضًا إنشاء صفحات مقصودة صديقة لكبار المسئولين الاقتصاديين (SEO) لاستعلامات بحث TOFU و MOFU. لماذا ا؟ يقوم مستهلكو B2B بإجراء الكثير من الأبحاث قبل أن يختاروا المنتجات والخدمات.

قم بإنشاء وتحسين الصفحات لعمليات البحث المعلوماتية أو عمليات البحث في TOFU وبحث MOFU حتى يتمكن عملاء B2B من اكتشاف عملك والتعرف على خبرتك والثقة بعلامتك التجارية.

هل سبق لك البحث عن مقال إرشادي أو مقطع فيديو يتعلق بالعمل الذي تقوم به؟ لنفترض أنك بحثت عن "كيفية كتابة بيان صحفي لشركة B2B". يجب أن يتم تصنيف وكالة العلاقات العامة المتخصصة في اتصالات B2B في بحثك ، وستكون بداية إلمامك بهذا العمل.

5. استخدام قوة تخصيص موقع الويب

يعد التخصيص جزءًا مهمًا من جهود التسويق بين الشركات. تتواصل الأنشطة التجارية الأخرى مع جمهورك - وتحاول تحويله. من المهم أكثر من أي وقت مضى أن تبرز من خلال تقديم تجربة مخصصة لعملائك المحتملين.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تعمل في مجال تأجير المعدات الصناعية. باستخدام بيانات الطرف الأول من خلال التحليلات ، يمكنك تحديد موقع زائر الموقع ، والذي يمكنهم أيضًا تأكيده. يمكن أن يعرض موقع الويب الخاص بك قائمة بالمعدات الصناعية المتاحة للإيجار في المدينة.

من خلال وجود محتوى ديناميكي على موقع الويب الخاص بك ، يمكن لجمهورك الاستمتاع بتجربة سلسة والعثور بسهولة على ما يحتاجون إليه والتحويل في النهاية.

6. قم بتشغيل حملات رعاية البريد الإلكتروني

يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر استراتيجيات التسويق بين الشركات شيوعًا ، حيث يبلغ عائد الاستثمار 4 دولارات لكل دولار واحد يتم استثماره. اجعل جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني أكثر قوة من خلال تشغيل حملات رعاية قائمة على السلوك.

توفر حملات رعاية البريد الإلكتروني محتوى مخصصًا ، مما يساعدك على زيادة معدلات النقر إلى الظهور بحوالي 14٪. استخدم برامج إدارة التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل EmailMarketingFX لتخصيص حملاتك الترويجية ومراقبتها.

WebFX متخصص في نجاح عميل B2B.

تعمل شركة Wheeler Machinery Co. في مجال تقديم خدمة عملاء استثنائية منذ عام 1951.

اتضح لنا على الفور أنهم يقدرون معاملة عملائهم بشعور من الشراكة - ولا يمكننا الانتظار لمساعدة جهودهم.

يتعلم أكثر

هل أنت متحمس لتجربة بعض أفكار التسويق بين الشركات في عام 2022؟

إذا كنت مستعدًا لبدء التخطيط لأفكار التسويق الرقمي B2B هذه ولكنك تريد بعض المساعدة ، فإن WebFX هي وكالة يمكنك الوصول إليها. حقق فريقنا المكون من 450+ خبيرًا في التسويق الرقمي إيرادات تزيد عن 3 مليارات دولار لعملائنا.

اتصل بنا عبر الإنترنت أو اتصل بالرقم 888-601-5359 للتحدث مع خبير استراتيجي.