Annunci di Google e annunci di Facebook: qual è quello giusto per la tua attività?

Quindi hai scelto un'idea imprenditoriale, costruito il tuo sito web e ora devi spargere la voce.

È probabile che tu stia già considerando la pubblicità attraverso i due colossi del mondo della pubblicità online, Google e Facebook. Ma vale davvero la pena acquistare annunci ‌? Se sì, quale piattaforma dovresti usare?

Esploreremo la differenza tra gli annunci a pagamento di Facebook e Google qui, fornendoti le informazioni necessarie per prendere le migliori decisioni pubblicitarie in futuro.

Nozioni di base sulla pubblicità online‌

Il mondo degli annunci online può essere travolgente, soprattutto se stai partendo da zero senza un background di marketing. Detto questo, in realtà è abbastanza facile avviare una campagna pubblicitaria. Iniziamo con alcuni termini e concetti di base:

PPC‌

Gli annunci di Facebook e gli annunci di Google rientrano entrambi nella categoria degli annunci "pay per click (PPC)". Quando acquisti annunci PPC, fai un'offerta su un prezzo e, una volta stabilito il prezzo, paghi quella somma di denaro ogni volta che qualcuno fa clic su uno dei tuoi annunci.

Intento di ricerca dell'utente‌

Si riferisce ai termini di ricerca che i clienti potrebbero utilizzare per trovare la tua attività. Perché cercano un'attività su Facebook invece che su Google? Quale problema stanno cercando di risolvere quando cercano un termine specifico?

L'intento di ricerca dell'utente può aiutarti a indirizzare gli annunci in modo molto efficace. Questo perché stai fondamentalmente anticipando i punti deboli delle persone e personalizzando i tuoi annunci per affrontarli. Se conosci il problema di qualcuno, puoi capire come risolverlo, quindi visualizzare annunci che mostrano loro la soluzione (il tuo prodotto o servizio).

L'intento di una persona sarà diverso a seconda della piattaforma che utilizza e del punto della canalizzazione di vendita in cui si trova. L'algoritmo di Google, in particolare, sta iniziando a premiare pezzi ottimizzati per l'intento dell'utente anziché solo parole chiave. Qui vincono i buoni contenuti, non le pagine piene di parole chiave e domande.

CPC/CPA‌

CPC sta per "costo per clic" ed è la tariffa che finirai per pagare a Google o Facebook per pubblicare i tuoi annunci. CPA sta per "costo per azione", in cui un inserzionista paga ogni volta che il cliente esegue una determinata azione desiderata (iscrizioni e-mail, acquisti di prodotti, ecc.).

Annunci di Google e annunci di Facebook: come sono diversi?‌

Entrambe le piattaforme hanno i loro punti di forza e di debolezza e ognuna può raggiungere il pubblico a modo suo. A seconda delle tue esigenze, potresti decidere di utilizzare sia gli annunci di Facebook che quelli di Google per ampliare il più possibile la tua copertura.

Ricerca a pagamento e social a pagamento‌

Gli annunci di Google sono considerati annunci di ricerca a pagamento, mentre gli annunci di Facebook sono considerati annunci social a pagamento. Ma qual è la differenza tra questi due tipi di annunci?

La ricerca a pagamento è quando paghi per visualizzare il tuo annuncio su una pagina dei risultati di un motore di ricerca (SERP). Vediamo questi annunci ogni volta che utilizziamo Google: sono i link in alto contrassegnati dall'etichetta "annuncio".

Gli annunci di ricerca a pagamento si basano su parole chiave target, non sull'interesse del pubblico. Stai creando annunci attorno alle parole chiave correlate alla tua attività che ritieni le persone cercheranno di più. Considerare l'intenzione del pubblico ti aiuterà a capire quali dovrebbero essere quelle parole chiave.

Gli annunci social a pagamento , d'altra parte, sono un modo per portare il tuo marchio davanti agli utenti sui social media. Man mano che le piattaforme cambiano i loro algoritmi, diventa più difficile farlo in modo organico. Con gli annunci a pagamento, puoi spostarti in prima linea.

È anche importante considerare la rete di distribuzione in cui stai acquistando quando acquisti gli annunci. Sia Google che Facebook hanno una portata considerevole.

La rete di Google ti consente di espanderti su YouTube, sulla Rete Display di Google e persino su Google Maps. Facebook può metterti di fronte a milioni di utenti di Instagram, inviare i tuoi annunci tramite Messenger e metterti nel feed delle notizie. L'opzione più sensata per te dipenderà da dove i tuoi clienti trascorrono il loro tempo online.

Dimensione del pubblico‌

Sia Google che Facebook hanno enormi basi di utenti. Facebook vede ogni giorno circa 1,7 miliardi di persone sul proprio sito e si stima che oltre tre miliardi di persone utilizzino Facebook, Instagram, WhatsApp e Messenger.

Google gestisce quasi sei miliardi di ricerche al giorno. Il motore di ricerca possiede anche oltre il 90 percento di tutte le ricerche attraverso le sue proprietà e le persone hanno quattro volte più probabilità di fare clic su un annuncio Google a pagamento rispetto a qualsiasi altro annuncio su qualsiasi altro motore di ricerca.

Questo ci porta alle dimensioni del pubblico. Quando consideri la dimensione del pubblico, pensa al tuo prodotto. È qualcosa che le persone cercheranno su Google o è qualcosa che è più probabile che le persone trovino sui social media? 5,8 miliardi di ricerche al giorno non ti aiuteranno se non ti portano traffico.

Allo stesso modo, se stai commercializzando qualcosa che è probabile che gli utenti di Facebook non desiderino, potresti voler seguire la strada più ampia con Google. Ciò che conta è dove è attivo il tuo pubblico di destinazione.

ROI e costi‌

Stai acquistando questi annunci perché ti aspetti un ritorno sull'investimento (ROI). Questo varierà a seconda di quanto paghi per la pubblicità. Idealmente, stai ottenendo la migliore copertura possibile senza spendere l'intero budget.

Il costo degli annunci varia in base a qualsiasi cosa, da quali parole chiave stai utilizzando a quale piattaforma ti trovi a quale settore ti trovi. Il CPC (costo per clic) per determinate parole chiave su Google può variare da poco più di un dollaro a oltre cinquanta dollari.

Gli annunci di Google costano un po' di più degli annunci su Facebook. Il CPC medio per gli annunci Google è di $ 2,69, mentre le aziende nei settori a basso CPC come l'abbigliamento pagano circa $ 0,45 per clic su Facebook. Tuttavia, se vai con Facebook e scegli di inserire un annuncio su Instagram, ti costerà circa il doppio di un normale annuncio di Facebook.

Il prezzo è in gran parte dettato dal settore in cui ti trovi. Quel cartellino del prezzo di oltre 50 dollari, ad esempio, va al settore assicurativo. Se ti trovi in ​​un settore in cui il CPC per Google è elevato, Facebook potrebbe essere un'opzione migliore per iniziare.

Il CPC è solo un fattore da considerare. Un altro è il CPA (costo per azione). Per quanti clic stai pagando e quante delle persone che fanno clic stanno intraprendendo le azioni che desideri?

Dovrai capire quante conversioni sono necessarie per rendere accettabili i costi pubblicitari. Se stai pagando di più ma ottieni più clienti paganti da quegli annunci mirati, probabilmente varrà il prezzo a lungo termine.

Intenzione del cliente‌

Ti consigliamo di considerare in quale contesto le persone cercheranno i tuoi servizi quando scelgono dove posizionare i tuoi annunci. Hai un'attività per la quale è probabile che le persone eseguano una ricerca sul Web o che noteranno di più sui social media?

Ad esempio, se gestisci un'officina meccanica, le persone probabilmente cercheranno un meccanico vicino a loro se hanno problemi con la macchina. Ciò significa che un annuncio della rete di ricerca ti metterà di fronte a loro esattamente quando hanno bisogno della tua attività.

Se gestisci un'attività di fotografia, potrebbe essere meglio pubblicare annunci social in modo che le persone trovino la tua pagina mentre stanno navigando e tornino più tardi quando sono pronte per l'acquisto. Gli annunci social sono ottimi per questo tipo di attività perché, anche se potrebbero non convertire immediatamente, allargheranno il tuo pubblico a lungo termine.

Tutto dipende dalle intenzioni del tuo potenziale cliente. Sia che tu debba essere presente quando hanno un problema, o che tu voglia aumentare la consapevolezza del marchio, puoi posizionarti di conseguenza.

Targeting per pubblico‌

Sia Google che Facebook ti offrono opzioni super granulari per annunci mirati. Puoi mostrare annunci alle persone in base a qualsiasi cosa, dalla posizione geografica all'età al livello di reddito.

Anche se potresti pensare che Google vincerebbe in questa categoria, è Facebook che mette a tua disposizione la maggior parte dei dati. Puoi segmentare il tuo pubblico in base a comportamenti e interessi specifici, sui quali Facebook raccoglie molte informazioni dai suoi miliardi di utenti attivi.

Se sei il tipo di imprenditore a cui piace creare profili cliente dettagliati, gli annunci di Facebook ti permetteranno di abbinarli. Potresti prendere di mira dati demografici specifici come le mamme suburbane dell'Iowa con due bambini che seguono una dieta vegana. Quindi, se il tuo cliente target è un pubblico molto ristretto, potresti voler seguire questa strada.

Formati di annunci disponibili‌

Un'altra considerazione fondamentale per la pubblicità mirata è il formato dell'annuncio. A cosa si presta la tua attività? Se vendi qualcosa che puoi mettere in mostra visivamente, come mobili o vestiti, un mezzo come Instagram potrebbe essere il migliore. Ma sia Google che Facebook ti offrono molte opzioni con cui diventare creativo.

Gli annunci di ricerca di Google sono generalmente limitati al solo testo, quindi questo sarà il tuo strumento principale per attirare l'attenzione delle persone. Puoi anche aggiungere estensioni ai tuoi annunci senza costi aggiuntivi per aumentare la percentuale di clic. Le estensioni annuncio di Google mostrano:

• Link dinamici al sito (chi siamo, menu, ecc.)
• Opzioni per coinvolgere le persone, come l'opzione "chiama questa attività".
• Snippet strutturati che visualizzano una breve descrizione insieme al collegamento

Le estensioni annuncio possono essere configurate manualmente o visualizzate automaticamente quando l'algoritmo di Google ritiene che aumenteranno il rendimento degli annunci.

Gli annunci di Facebook sono molto più visivi. Non solo puoi incorporare immagini che catturano l'attenzione, Facebook e Instagram ti consentono anche di utilizzare i contenuti video negli annunci (sebbene sia anche possibile acquistare annunci video che vengono eseguiti su YouTube tramite Google).

L'importanza della grafica non dovrebbe essere trascurata. I contenuti con immagini ottengono in media il 94% di visualizzazioni in più rispetto ai contenuti basati su testo. Può essere un modo potente per attirare le persone e incuriosirle.

Facebook ti consente di utilizzare una varietà di tipi di annunci, che incorporano tutti elementi visivi, in annunci mirati. Caroselli, immagini, video e altro consentiranno ai tuoi annunci di attirare più attenzione, soprattutto se gestisci un'attività di e-commerce.

Facebook può essere particolarmente efficace quando si tratta di creare consapevolezza del marchio in questo contesto. Condividere costantemente immagini accattivanti e brevi video della tua attività di fotografia freelance poiché le pubblicità attireranno le persone sulla tua pagina. Una volta arrivati, possono seguirti per rimanere aggiornato.

Google Ads vs Facebook ads: considerazioni aggiuntive‌

Ora che hai un'idea di ciò che ciascuna piattaforma può offrirti, ci sono ancora un paio di cose a cui vorrai pensare prima di prendere una decisione.

Innanzitutto, quale sarà l'obiettivo della tua campagna pubblicitaria? Se stai cercando di creare una comunità e una consapevolezza attorno al tuo marchio, Facebook sarebbe probabilmente la scelta migliore. Se stai cercando di attirare più gente del posto nella tua attività, potresti investire negli annunci Google per aumentare la tua visibilità nelle ricerche "vicino a me".

Ti consigliamo di considerare in quale fase della canalizzazione di vendita si trovano le persone quando vedono i tuoi annunci e in che modo ciò si collega al tuo obiettivo. Sei un meccanico che vuole aumentare le vendite attirando più persone nel tuo negozio? Gli annunci di Google sono probabilmente la strada giusta da percorrere, poiché le persone che cercano quel tipo di servizio sono generalmente pronte per l'acquisto.

Pensa alla maturità del tuo prodotto o servizio e al volume di ricerca che è probabile che ottenga. Gli annunci di Google potrebbero non essere di grande aiuto se stai commercializzando un servizio di cui nessuno è ancora a conoscenza: pensa a Uber prima che fosse inventato il ride-sharing.

Pensieri finali

Annunci di Google e annunci di Facebook: quando decidi dove spendere i tuoi dollari pubblicitari, c'è molto da considerare. Il tuo prodotto o servizio, il tuo modello di business e il miglior formato per vendere il tuo prodotto sono solo alcuni dei fattori che dovrai tenere a mente.

Qualunque cosa tu scelga, assicurati di spendere i tuoi soldi in modo efficace. Spendere un po' di più potrebbe essere una buona cosa se quel denaro extra porta un volume maggiore di persone pronte ad acquistare da te.

Quando pianifichi la tua campagna, considera il tuo budget, gli obiettivi e il pubblico di destinazione. Sperimenta entrambi i tipi di pubblicità per vedere quale ti aiuterà meglio a raggiungere l'obiettivo finale della tua campagna. Potresti anche decidere di usarli entrambi insieme in modi diversi.

‌ Per ulteriori suggerimenti sulla pubblicità digitale e sulla gestione di un'azienda, dai un'occhiata al blog di marketing di Constant Contact.