Google広告とFacebook広告：どちらがあなたのビジネスに適していますか？

それで、あなたはビジネスアイデアを選び、あなたのウェブサイトを構築しました、そして今あなたは言葉を広める必要があります。

オンライン広告の世界の巨大な2つであるGoogleとFacebookを介した広告をすでに検討している可能性があります。 しかし、実際に広告を購入する価値はありますか？ もしそうなら、どのプラットフォームを使用する必要がありますか？

ここでは、FacebookとGoogleの有料広告の違いを探り、今後の最良の広告決定を行うために必要な情報を提供します。

オンライン広告の基本‌

オンライン広告の世界は、特にマーケティングのバックグラウンドなしでゼロから始めている場合、圧倒される可能性があります。 とは言うものの、実際には広告キャンペーンを展開するのは非常に簡単です。 いくつかの基本的な用語と概念から始めましょう。

PPC‌

Facebook広告とGoogle広告はどちらも、「クリック課金（PPC）」広告のカテゴリに分類されます。 PPC広告を購入するときは、価格に入札し、その価格が決まったら、誰かがあなたの広告の1つをクリックするたびにその金額を支払います。

ユーザー検索の意図‌

これは、顧客があなたのビジネスを見つけるために使用する可能性のある検索用語を指します。 なぜ彼らはグーグルの代わりにフェイスブックでビジネスを探しているのですか？ 特定の用語を検索するときに、どのような問題を解決しようとしていますか？

ユーザー検索インテントは、広告を非常に効果的にターゲティングするのに役立ちます。 これは、基本的に人々の問題点を予測し、それらに対処するために広告を調整しているためです。 誰かの問題を知っている場合は、それを解決する方法を見つけて、その解決策（製品またはサービス）を示す広告を表示できます。

人の意図は、使用するプラットフォームと、販売目標到達プロセスのどの時点にいるかによって異なります。 特にGoogleのアルゴリズムは、キーワードだけでなく、ユーザーの意図に合わせて最適化された部分に報酬を与え始めています。 ここでは、キーワードや質問が詰め込まれたページではなく、優れたコンテンツが優先されます。

CPC / CPA‌

CPCは「クリック単価」の略で、広告を掲載するためにGoogleまたはFacebookに支払うことになるレートです。 CPAは「アクションあたりのコスト」の略で、顧客が特定の目的のアクション（電子メールのサインアップ、製品の購入など）を実行するたびに広告主が支払います。

Google広告とFacebook広告：違いは何ですか？‌

どちらのプラットフォームにも長所と短所があり、それぞれ独自の方法でオーディエンスにリーチできます。 ニーズに応じて、FacebookとGoogleの両方の広告を使用して、リーチを可能な限り広げることを決定する場合があります。

有料検索と有料ソーシャル‌

Google広告は有料検索広告と見なされ、Facebook広告は有料ソーシャル広告と見なされます。 しかし、これら2つの広告タイプの違いは何ですか？

有料検索とは、検索エンジンの検索結果ページ（SERP）に広告を表示するために料金を支払っている場合です。 これらの広告は、Googleを使用するたびに表示されます。これらの広告は、「広告」ラベルが付いた最上部のリンクです。

有料検索広告は、オーディエンスの関心ではなく、ターゲットキーワードに基づいています。 あなたは、人々が最も検索すると思うあなたのビジネスに関連するキーワードを中心に広告を作成しています。 オーディエンスの意図を考慮すると、それらのキーワードがどうあるべきかを理解するのに役立ちます。

一方、有料のソーシャル広告は、ソーシャルメディアでユーザーの前にブランドを表示する方法です。 プラットフォームがアルゴリズムを変更すると、これを有機的に行うことがより困難になります。 有料広告を使用すると、最前線に移動できます。

広告を購入するときは、購入する配信ネットワークを考慮することも重要です。 グーグルとフェイスブックの両方がかなりの範囲を持っています。

Googleのネットワークでは、YouTube、Googleディスプレイネットワーク、さらにはGoogleマップに分岐できます。 Facebookは、何百万人ものInstagramユーザーの前にあなたを連れて行き、Messengerを介して広告を送信し、ニュースフィードにあなたを載せることができます。 あなたにとって最も理にかなっているオプションは、顧客がオンラインで時間を過ごす場所によって異なります。

オーディエンスサイズ‌

グーグルとフェイスブックの両方が巨大なユーザーベースを持っています。 Facebookのサイトには毎日推定17億人がアクセスしており、Facebook、Instagram、WhatsApp、Messengerを使用していると推定されるのは30億人を超えています。

Googleは1日あたり約60億回の検索を処理します。 検索エンジンはまた、そのプロパティを介したすべての検索の90％以上を所有しており、他の検索エンジンのどの広告よりも4倍も有料のGoogle広告をクリックする可能性があります。

これにより、オーディエンスのサイズがわかります。 オーディエンスのサイズを検討するときは、製品について考えてください。 それは人々がグーグルを検索するものですか、それとも人々がソーシャルメディアで見つける可能性が高いものですか？ 1日に58億回の検索を行っても、トラフィックがなければ役に立ちません。

同様に、Facebookユーザーが望んでいない可能性が高いものをマーケティングしている場合は、Googleを使用してより広いルートをたどることができます。 重要なのは、ターゲットオーディエンスがアクティブな場所です。

ROIとコスト‌

投資収益率（ROI）を期待しているため、これらの広告を購入しています。 それはあなたが広告に支払うものによって変わるでしょう。 理想的には、予算全体を費やすことなく、可能な限り最高のリーチを得ることができます。

広告の費用は、使用しているキーワードから、使用しているプラ​​ットフォーム、使用している業界まで、すべてによって異なります。Googleの特定のキーワードのクリック単価（クリック単価）は、ドルから50ドル以上。

Googleの広告は、Facebookの広告よりも少し高くなります。 Google広告の平均CPCは2.69ドルですが、アパレルなどのCPCの低い業界の企業は、Facebookでクリックあたり約0.45ドルを支払います。 ただし、Facebookを使用してInstagramに広告を掲載することを選択した場合、通常のFacebook広告の約2倍の費用がかかります。

価格は主にあなたがどの業界にいるかによって決まります。たとえば、その50ドル以上の値札は保険業界に行きます。 あなたがグーグルのCPCが急な業界にいるなら、フェイスブックは始めるためのより良いオプションかもしれません。

CPCは考慮すべき1つの要素にすぎません。 もう1つは、CPA（アクションあたりのコスト）です。 あなたは何回のクリックにお金を払っていますか、そしてクリックスルーした人の何人があなたが望む行動を取っていますか？

広告費用を許容できるものにするために必要なコンバージョン数を把握する必要があります。 あなたがより多くを支払っているが、それらのターゲットを絞った広告からより多くの支払っている顧客を獲得しているなら、それはおそらく長期的には価格の価値があるでしょう。

顧客の意図‌

広告を配置する場所を選択するときは、ユーザーがサービスを検索するコンテキストを検討する必要があります。 人々がウェブ検索を実行する可能性が高いビジネス、またはソーシャルメディアでもっと気付くビジネスがありますか？

たとえば、整備士の店を経営している場合、車のトラブルが発生した場合、人々はおそらく近くの整備士を探すでしょう。 つまり、検索広告は、彼らがあなたのビジネスを必要とするときに正確にあなたを彼らの前に置くことを意味します。

写真ビジネスを運営している場合は、ソーシャル広告を掲載して、閲覧中にページを見つけ、購入の準備ができたら後で戻ってくるようにするのが最適な場合があります。 ソーシャル広告は、すぐにはコンバージョンに至らないかもしれませんが、長期的にはオーディエンスを拡大するため、このタイプのビジネスに最適です。

それはすべてあなたの潜在的な顧客の意図に依存します。 問題が発生したときにすぐにそこにいる必要がある場合でも、ブランド認知度を高めたい場合でも、それに応じて自分を位置付けることができます。

オーディエンスターゲティング‌

グーグルとフェイスブックの両方があなたにターゲットを絞った広告のための非常にきめ細かいオプションを提供します。 地理的な場所から年齢、収入レベルまで、あらゆるものに基づいて人々に広告を表示できます。

Googleがこのカテゴリで勝つと思うかもしれませんが、最も多くのデータを自由に使えるのはFacebookです。 Facebookが数十億のアクティブユーザーから多くの情報を収集する特定の行動や興味によってオーディエンスをセグメント化できます。

あなたが詳細な顧客ペルソナを作成するのが好きなタイプのビジネスオーナーなら、Facebook広告はあなたにそれらを一致させるでしょう。 アイオワ州の郊外の母親と同じくらい具体的な人口統計を、ビーガン食を食べる2人の子供と一緒にターゲットにすることができます。 したがって、ターゲット顧客が非常に狭いオーディエンスである場合は、このルートを使用することをお勧めします。

利用可能な広告フォーマット‌

ターゲットを絞った広告に関するもう1つの重要な考慮事項は、広告フォーマットです。 あなたのビジネスは何に役立ちますか？ 家具や衣類など、視覚的に見せびらかすことができるものを販売している場合は、Instagramのようなメディアが最適かもしれません。 しかし、グーグルとフェイスブックはどちらもあなたに創造性を発揮するためのたくさんのオプションを提供します。

Googleの検索広告は通常、テキストのみに制限されているため、それが人々の目を引くための主要なツールになります。 クリックスルー率を上げるために、追加費用なしで広告に拡張機能を追加することもできます。 Google広告表示オプション：

• 動的なサイトリンク（私たちについて、メニューなど）
• 「このビジネスに電話する」オプションなど、人々を引き付けるためのオプション
• リンクとともに簡単な説明を表示する構造化スニペット

広告表示オプションは手動で設定することも、Googleのアルゴリズムが広告の掲載結果を向上させると判断したときに自動的に表示されるようにすることもできます。

Facebookの広告ははるかに視覚的です。 FacebookやInstagramは、注目を集める画像を組み込むことができるだけでなく、広告でビデオコンテンツを使用することもできます（ただし、Googleを通じてYouTubeで実行されるビデオ広告を購入することもできます）。

ビジュアルの重要性を見逃してはなりません。 画像付きのコンテンツは、テキストベースのコンテンツよりも平均94％多く表示されます。 それは人々を引き込み、好奇心をそそる強力な方法になり得ます。

Facebookでは、ターゲット広告でさまざまな種類の広告（すべて視覚要素を組み込んでいます）を使用できます。 カルーセル、画像、動画などは、特にeコマースビジネスを運営している場合に、広告の注目を集めるのに役立ちます。

Facebookは、このコンテキストでブランド認知度を構築する場合に特に効果的です。 フリーランスの写真ビジネスの魅力的な画像や短い動画を広告として一貫して共有することで、人々をあなたのページに引き付けることができます。 彼らが到着すると、彼らはあなたをフォローして最新情報を入手できます。

Google広告とFacebook広告：追加の考慮事項

各プラットフォームが何を提供できるかがわかったので、決定を下す前に検討したいことがいくつかあります。

まず、広告キャンペーンの目標は何ですか？ あなたがあなたのブランドの周りにコミュニティと意識を構築しようとしているなら、Facebookはおそらくより良い選択でしょう。 より多くの地元の人々をあなたのビジネスに呼び込もうとしているなら、あなたは「近くの」検索であなたの可視性を高めるためにグーグル広告に投資することができます。

人々があなたの広告を見たときに販売目標到達プロセスのどの段階にあるのか、そしてそれがあなたの目標にどのように関連しているかを検討する必要があります。 より多くの人をあなたの店に引き込むことによって売り上げを伸ばしたいと思っている整備士ですか？ その種のサービスを探している人々は通常購入する準備ができているので、Google広告はおそらく正しい方法です。

あなたの製品やサービスの成熟度と、それが得る可能性のある検索ボリュームについて考えてください。 まだ誰も知らないサービスをマーケティングしている場合、Google広告はあまり役に立たない可能性があります。ライドシェアリングが発明される前は、Uberを考えてみてください。

最終的な考え

Google広告とFacebook広告—広告費をどこに使うかを決めるときは、考慮すべきことがたくさんあります。 あなたの製品やサービス、あなたのビジネスモデル、そしてあなたの製品を販売するための最良のフォーマットはあなたが心に留めておく必要がある要素のほんの一部です。

何を選んだとしても、お金を効果的に使っていることを確認してください。 その余分なお金があなたから購入する準備ができているより多くの人々をもたらすならば、もう少し使うことは良いことかもしれません。

キャンペーンを計画するときは、予算、目標、およびターゲットオーディエンスを考慮してください。 両方のタイプの広告を試して、キャンペーンの最終目標を達成するのにどちらが最も役立つかを確認してください。 両方を異なる方法で一緒に使用することもできます。

‌デジタル広告とビジネス運営に関するその他のヒントについては、ConstantContactマーケティングブログをご覧ください。