Google Ads vs. Facebook Ads: care este potrivit pentru afacerea dvs.?

Așa că ați ales o idee de afaceri, v-ați construit site-ul web și acum trebuie să transmiteți cuvântul.

Sunt șanse să vă gândiți deja să faceți publicitate prin intermediul celor doi giganți ai lumii reclamelor online, Google și Facebook. Dar chiar merită să cumperi reclame ? Dacă da, ce platformă ar trebui să utilizați?

Vom explora aici diferența dintre reclamele plătite Facebook și Google, oferindu-vă informațiile de care aveți nevoie pentru a lua cele mai bune decizii de publicitate în viitor.

Noțiuni de bază ale publicității online‌

Lumea reclamelor online poate fi copleșitoare, mai ales dacă porniți de la zero fără un fundal de marketing. Acestea fiind spuse, este de fapt destul de ușor să derulezi o campanie publicitară. Să începem cu câțiva termeni și concepte de bază:

PPC‌

Reclamele Facebook și reclamele Google se încadrează ambele în categoria reclamelor „plată pe clic (PPC)”. Când cumpărați anunțuri PPC, licitați pentru un preț și, odată stabilit acel preț, plătiți acea sumă de bani de fiecare dată când cineva face clic pe unul dintre anunțurile dvs.

Intenția de căutare a utilizatorului‌

Aceasta se referă la termenii de căutare pe care clienții i-ar putea folosi pentru a vă găsi afacerea. De ce caută o afacere pe Facebook în loc de Google? Ce problemă caută să rezolve atunci când caută un anumit termen?

Intenția de căutare a utilizatorului vă poate ajuta să vizați anunțurile în mod foarte eficient. Acest lucru se datorează faptului că, practic, anticipați punctele dureroase ale oamenilor și vă adaptați anunțurile pentru a le rezolva. Dacă cunoașteți problema cuiva, vă puteți da seama cum să o rezolvați, apoi afișați anunțuri care îi arată soluția (produsul sau serviciul dvs.).

Intenția unei persoane va fi diferită în funcție de platforma pe care o folosește și de punctul în care se află în canalul de vânzări. Algoritmul Google în special începe să recompenseze piese optimizate pentru intenția utilizatorului în loc de doar cuvinte cheie. Conținutul bun câștigă aici, nu pagini pline cu cuvinte cheie și întrebări.

CPC/CPA‌

CPC înseamnă „cost pe clic” și este rata pe care o vei plăti către Google sau Facebook pentru difuzarea anunțurilor. CPA înseamnă „cost pe acțiune”, în care un agent de publicitate plătește ori de câte ori clientul efectuează o anumită acțiune dorită (înscrieri prin e-mail, achiziții de produse etc.).

Reclamele Google vs. reclamele Facebook: prin ce sunt diferite?‌

Ambele platforme au punctele lor forte și punctele slabe și fiecare poate ajunge la public în felul său unic. În funcție de nevoile dvs., puteți decide să utilizați atât reclamele Facebook, cât și reclamele Google pentru a vă extinde acoperirea cât mai mult posibil.

Căutare plătită și rețele sociale plătite

Reclamele Google sunt considerate reclame de căutare plătite, în timp ce reclamele Facebook sunt considerate reclame sociale plătite. Dar care este diferența dintre aceste două tipuri de anunțuri?

Căutarea plătită este atunci când plătiți pentru ca anunțul dvs. să apară pe o pagină cu rezultate ale motorului de căutare (SERP). Vedem aceste anunțuri de fiecare dată când folosim Google: sunt linkurile din partea de sus marcate cu eticheta „anunț”.

Anunțurile de căutare plătite se bazează pe cuvinte cheie țintă, nu pe interesul publicului. Creați reclame în jurul cuvintelor cheie legate de afacerea dvs. pe care credeți că oamenii le vor căuta cel mai mult. Luarea în considerare a intenției publicului vă va ajuta să vă dați seama care ar trebui să fie acele cuvinte cheie.

Reclamele sociale plătite , pe de altă parte, sunt o modalitate prin care vă puteți prezenta marca în fața utilizatorilor pe rețelele sociale. Pe măsură ce platformele își schimbă algoritmii, devine mai dificil să faci acest lucru organic. Cu reclamele plătite, puteți trece în primul rând.

De asemenea, este important să luați în considerare rețeaua de distribuție în care cumpărați atunci când cumpărați anunțuri. Atât Google, cât și Facebook au o acoperire considerabilă.

Rețeaua Google vă permite să vă ramificați în YouTube, Rețeaua de display Google și chiar Google Maps. Facebook vă poate pune în fața milioanelor de utilizatori Instagram, vă poate trimite reclame prin Messenger și vă poate pune pe fluxul de știri. Opțiunea care are cel mai mult sens pentru tine va depinde de locul în care clienții tăi își petrec timpul online.

Dimensiunea publicului

Atât Google, cât și Facebook au baze de utilizatori masive. Facebook vede zilnic aproximativ 1,7 miliarde de oameni pe site-ul lor și se estimează că peste trei miliarde de oameni folosesc Facebook, Instagram, WhatsApp și Messenger.

Google gestionează aproape șase miliarde de căutări pe zi. Motorul de căutare deține, de asemenea, peste 90 la sută din toate căutările prin proprietățile sale, iar oamenii au șanse de patru ori mai mari să facă clic pe un anunț Google plătit decât orice reclamă de pe orice alt motor de căutare.

Acest lucru ne aduce la dimensiunile publicului. Când luați în considerare dimensiunea publicului, gândiți-vă la produsul dvs. Este ceva ce oamenii vor căuta pe Google sau este ceva mai probabil să găsească oamenii pe rețelele sociale? 5,8 miliarde de căutări pe zi nu vă vor ajuta dacă nu vă aduc trafic.

De asemenea, dacă comercializați ceva pe care utilizatorii Facebook nu își vor dori probabil, este posibil să doriți să mergeți pe calea mai largă cu Google. Ceea ce contează este locul în care publicul țintă este activ.

ROI și cost‌

Cumpărați aceste anunțuri pentru că vă așteptați la o rentabilitate a investiției (ROI). Aceasta va varia în funcție de ceea ce plătiți pentru publicitate. În mod ideal, obțineți cea mai bună acoperire posibilă, fără a vă cheltui întregul buget.

Cât de mult costul reclamelor va varia în funcție de orice, de la cuvintele cheie pe care le utilizați la platforma pe care vă aflați și la ce industrie vă aflați. CPC (costul pe clic) pentru anumite cuvinte cheie pe Google poate fi oriunde de la puțin peste un dolar la peste cincizeci de dolari.

Reclamele Google costă puțin mai mult decât reclamele de pe Facebook. Suma CPC medie pentru reclamele Google este de 2,69 USD, în timp ce companiile din industriile CPC scăzute, cum ar fi îmbrăcămintea, plătesc aproximativ 0,45 USD pe clic pe Facebook. Cu toate acestea, dacă mergeți cu Facebook și alegeți să plasați o reclamă pe Instagram, aceasta vă va costa aproximativ dublu față de o reclamă obișnuită pe Facebook.

Prețul este în mare măsură dictat de industria în care vă aflați. Acea etichetă de preț de peste 50 de dolari, de exemplu, merge către industria asigurărilor. Dacă vă aflați într-o industrie în care CPC pentru Google este abruptă, Facebook ar putea fi o opțiune mai bună pentru a începe.

CPC este doar un factor de luat în considerare. Un altul este CPA (costul pe acțiune). Pentru câte clicuri plătiți și câte dintre persoanele care fac clic fac acțiunile pe care le doriți?

Va trebui să vă dați seama de câte conversii vor fi necesare pentru ca costurile publicitare să fie acceptabile. Dacă plătiți mai mult, dar obțineți mai mulți clienți plătitori din acele anunțuri direcționate, probabil că va merita prețul pe termen lung.

Intenția clientului‌

Veți dori să luați în considerare contextul în care oamenii vor căuta serviciile dvs. atunci când alegeți unde să vă plasați anunțurile. Aveți o afacere pe care oamenii probabil o vor căuta pe web sau una pe care o vor observa mai mult pe rețelele sociale?

De exemplu, dacă conduceți un atelier mecanic, probabil că oamenii vor căuta un mecanic în apropierea lor dacă au probleme cu mașina. Asta înseamnă că un anunț de căutare te va pune în fața lor exact atunci când au nevoie de afacerea ta.

Dacă conduceți o afacere de fotografie, cel mai bine ar fi să difuzați reclame sociale, astfel încât oamenii să vă găsească pagina în timp ce navighează și să revină mai târziu când sunt gata să cumpere. Reclamele sociale sunt excelente pentru acest tip de afaceri, deoarece, deși s-ar putea să nu facă conversii imediate, îți vor lărgi audiența pe termen lung.

Totul depinde de intenția potențialului tău client. Fie că trebuie să fii acolo chiar atunci când au o problemă sau dacă vrei să crești notorietatea mărcii, te poți poziționa în consecință.

Direcționarea către public‌

Atât Google, cât și Facebook vă oferă opțiuni super granulare pentru reclame direcționate. Puteți afișa reclame oamenilor în funcție de orice, de la locație geografică la vârstă până la nivelul veniturilor.

Deși ați putea crede că Google ar câștiga în această categorie, Facebook este cel care vă pune la dispoziție cele mai multe date. Vă puteți segmenta publicul în funcție de comportamente și interese specifice, despre care Facebook colectează o mulțime de informații de la miliardele de utilizatori activi.

Dacă sunteți genul de proprietar de afaceri căruia îi place să creeze personaje detaliate ale clienților, reclamele Facebook vă vor permite să le potriviți. Ați putea viza criterii demografice la fel de specifice precum mamele suburbane din Iowa cu doi copii care urmează o dietă vegană. Deci, dacă clientul țintă este un public foarte restrâns, s-ar putea să doriți să mergeți pe această cale.

Formate de anunțuri disponibile‌

Un alt aspect cheie pentru publicitatea direcționată este formatul de anunț. La ce se pretează afacerea ta? Dacă vindeți ceva pe care îl puteți arăta vizual, cum ar fi mobilier sau îmbrăcăminte, un mediu precum Instagram ar putea fi cel mai bun. Dar atât Google, cât și Facebook vă oferă o mulțime de opțiuni pentru a fi creativ.

Anunțurile de căutare Google sunt de obicei limitate doar la text, așa că acesta va fi principalul instrument pentru a atrage atenția oamenilor. De asemenea, puteți adăuga extensii la anunțurile dvs. fără costuri suplimentare pentru a crește procentul de clic. Extensiile de anunțuri Google arată:

• Link-uri dinamice de site (despre noi, meniu etc.)
• Opțiuni pentru a-i determina pe oameni să se implice, cum ar fi opțiunea „sună această afacere”.
• Fragmente structurate care afișează o scurtă descriere împreună cu linkul

Extensiile la anunțuri pot fi configurate manual sau pot apărea automat atunci când algoritmul Google consideră că vor crește performanța anunțurilor.

Reclamele Facebook sunt mult mai vizuale. Nu numai că puteți încorpora imagini care captează atenția, dar Facebook și Instagram vă permit și să utilizați conținut video în reclame (deși este, de asemenea, posibil să cumpărați anunțuri video care rulează pe YouTube prin Google).

Importanța imaginilor nu trebuie trecută cu vederea. Conținutul cu imagini primește în medie cu 94% mai multe vizualizări decât conținutul bazat pe text. Poate fi o modalitate puternică de a atrage oamenii și de a-i face curioși.

Facebook vă permite să utilizați o varietate de tipuri de anunțuri – toate încorporând elemente vizuale – în reclame direcționate. Caruselurile, imaginile, videoclipurile și multe altele vor ajuta anunțurile dvs. să primească mai multă atenție, mai ales dacă conduceți o afacere de comerț electronic.

Facebook poate fi deosebit de eficient atunci când vine vorba de creșterea gradului de cunoaștere a mărcii în acest context. Distribuirea constantă a imaginilor atrăgătoare și a videoclipurilor scurte de la afacerea dvs. de fotografie independentă ca reclame va atrage oamenii către pagina dvs. Odată ce au sosit, vă pot urmări pentru a fi la curent.

Reclame Google vs. reclame Facebook: considerații suplimentare‌

Acum că aveți o idee despre ce vă poate oferi fiecare platformă, mai sunt câteva lucruri la care veți dori să vă gândiți înainte de a lua o decizie.

În primul rând, care va fi scopul campaniei dvs. publicitare? Dacă încercați să construiți o comunitate și o conștientizare în jurul mărcii dvs., Facebook ar fi probabil cea mai bună alegere. Dacă încercați să atrageți mai mulți localnici în afacerea dvs., puteți investi în reclame Google pentru a vă spori vizibilitatea în căutările „din apropierea mea”.

Veți dori să luați în considerare în ce etapă a canalului de vânzări se află oamenii când văd anunțurile și cum se leagă asta de obiectivul dvs. Sunteți un mecanic care dorește să sporească vânzările atragând mai mulți oameni în magazinul dvs.? Reclamele Google sunt probabil calea potrivită, deoarece persoanele care caută acest tip de serviciu sunt de obicei gata să cumpere.

Gândiți-vă la maturitatea produsului sau a serviciului dvs. și la volumul de căutări pe care este probabil să îl obțină. Reclamele Google s-ar putea să nu ajute la fel de mult dacă comercializați un serviciu despre care nimeni nu știe încă - gândiți-vă la Uber înainte de a fi inventat serviciul de partajare.

Gânduri finale

Reclame Google vs. reclame Facebook — Atunci când decideți unde să cheltuiți banii publicitari, sunt multe de luat în considerare. Produsul sau serviciul dvs., modelul dvs. de afaceri și cel mai bun format pentru a vă vinde produsul sunt doar câțiva dintre factorii de care va trebui să aveți în vedere.

Indiferent ce alegeți, asigurați-vă că vă cheltuiți banii eficient. Să cheltuiești puțin mai mult ar putea fi un lucru bun dacă acești bani în plus aduc un volum mai mare de oameni gata să cumpere de la tine.

Când vă planificați campania, luați în considerare bugetul, obiectivele și publicul țintă. Experimentați cu ambele tipuri de publicitate pentru a vedea care vă va ajuta cel mai bine să îndepliniți obiectivul final al campaniei dvs. S-ar putea chiar să decizi să le folosești pe ambele împreună în moduri diferite.

‌ Pentru mai multe sfaturi despre publicitatea digitală și despre conducerea unei afaceri, consultați blogul de marketing Constant Contact.