Google Ads 與 Facebook 廣告：哪個更適合您的業務？

所以你已經選擇了一個商業理念，建立了你的網站，現在你需要宣傳。

您可能已經在考慮通過在線廣告界的兩大巨頭 Google 和 Facebook 投放廣告。 但購買廣告真的值得嗎？ 如果是這樣，您應該使用哪個平台？

我們將在這裡探討 Facebook 和 Google 付費廣告之間的區別，為您提供做出未來最佳廣告決策所需的信息。

在線廣告基礎‌‌

在線廣告的世界可能會讓人不知所措，尤其是如果您從零開始沒有營銷背景。 也就是說，讓廣告系列滾動起來實際上非常容易。 讓我們從一些基本術語和概念開始：

PPC‌

Facebook 廣告和 Google 廣告都屬於“按點擊付費 (PPC)”廣告類別。 當您購買 PPC 廣告時，您對價格進行出價，一旦價格確定，每次有人點擊您的廣告時支付該金額。

用戶搜索意圖‌

這是指客戶可能用來查找您的業務的搜索詞。 他們為什麼要在 Facebook 而不是 Google 上尋找業務？ 當他們搜索特定術語時，他們希望解決什麼問題？

用戶搜索意圖可以幫助您非常有效地定位廣告。 這是因為您基本上是在預測人們的痛點並定制您的廣告來解決這些問題。 如果您知道某人的問題，您可以找出解決方法，然後展示向他們展示解決方案（您的產品或服務）的廣告。

一個人的意圖會有所不同，具體取決於他們使用的平台以及他們所處的銷售渠道。 特別是谷歌的算法開始獎勵針對用戶意圖優化的部分，而不僅僅是關鍵字。 好的內容在這裡獲勝，而不是充滿關鍵字和問題的頁面。

每次點擊費用/每次轉化費用‌‌

CPC 代表“每次點擊費用”，它是您最終為投放廣告而支付給 Google 或 Facebook 的費用。 CPA 代表“每次操作成本”，即只要客戶採取某種期望的操作（電子郵件註冊、產品購買等），廣告商就會付費。

Google Ads 與 Facebook 廣告：它們有何不同？‌

兩個平台都有自己的優勢和劣勢，每個平台都可以以自己獨特的方式吸引受眾。 根據您的需要，您可能會決定同時使用 Facebook 和 Google 廣告來盡可能擴大您的覆蓋面。

付費搜索和付費社交‌‌

谷歌廣告被視為付費搜索廣告，而 Facebook 廣告被視為付費社交廣告。 但這兩種廣告類型有什麼區別？

付費搜索是指您付費讓您的廣告出現在搜索引擎結果頁面 (SERP) 上。 每次使用 Google 時，我們都會看到這些廣告：它們是最頂部標有“廣告”標籤的鏈接。

付費搜索廣告基於目標關鍵字，而不是受眾興趣。 您正在圍繞您認為人們最常搜索的與您的業務相關的關鍵字製作廣告。 考慮受眾意圖將幫助您弄清楚這些關鍵字應該是什麼。

另一方面，付費社交廣告是您在社交媒體上將品牌展示在用戶面前的一種方式。 隨著平台改變他們的算法，有機地做到這一點變得更加困難。 使用付費廣告，您可以排在最前面。

購買廣告時考慮購買的分銷網絡也很重要。 谷歌和 Facebook 都有相當大的影響力。

Google 的網絡可讓您擴展到 YouTube、Google 展示廣告網絡，甚至 Google 地圖。 Facebook 可以讓您出現在數百萬 Instagram 用戶面前，通過 Messenger 發送您的廣告，並將您放在新聞源上。 對您最有意義的選項將取決於您的客戶在哪裡度過他們的在線時間。

觀眾人數‌‌

谷歌和 Facebook 都擁有龐大的用戶群。 Facebook 每天估計有 17 億人訪問其網站，估計有超過 30 億人使用 Facebook、Instagram、WhatsApp 和 Messenger。

谷歌每天處理近 60 億次搜索。 該搜索引擎還擁有超過 90% 的通過其屬性進行的搜索，人們點擊付費 Google 廣告的可能性是任何其他搜索引擎上的任何廣告的四倍。

這給我們帶來了受眾規模。 在考慮受眾規模時，請考慮您的產品。 是人們會在 Google 上搜索的東西，還是人們更有可能在社交媒體上找到的東西？ 每天 58 億次搜索如果沒有為您帶來任何流量，將無濟於事。

同樣，如果您正在營銷 Facebook 用戶不太可能想要的東西，您可能希望與 Google 一起走更廣泛的路線。 重要的是您的目標受眾在哪里活躍。

投資回報率和成本‌

您購買這些廣告是因為您期望獲得投資回報 (ROI)。 這將取決於您為廣告支付的費用。 理想情況下，您可以在不花費全部預算的情況下獲得盡可能好的覆蓋面。

廣告費用的多少會因您使用的關鍵字、所使用的平台以及所從事的行業而異。Google 上某些關鍵字的 CPC（每次點擊費用）可以從略高於美元到五十多美元。

谷歌廣告的成本比 Facebook 上的廣告高一點。 谷歌廣告的平均每次點擊費用為 2.69 美元，而服裝等低每次點擊費用行業的企業在 Facebook 上的每次點擊費用約為 0.45 美元。 但是，如果您使用 Facebook 並選擇在 Instagram 上投放廣告，那麼您將花費大約兩倍於常規 Facebook 廣告的費用。

價格很大程度上取決於您所在的行業。例如，50 美元以上的價格標籤用於保險業。 如果您所在的行業 CPC 對 Google 的影響很大，那麼 Facebook 可能是一個更好的選擇。

CPC 只是要考慮的因素之一。 另一個是 CPA（每次操作成本）。 你為多少點擊付費，有多少點擊的人正在採取你想要的行動？

您需要計算出需要多少次轉化才能使廣告費用可接受。 如果您支付更多費用但從這些有針對性的廣告中獲得更多付費客戶，那麼從長遠來看，這可能是物有所值的。

客戶意圖‌

在選擇放置廣告的位置時，您需要考慮人們會在什麼環境中搜索您的服務。 您是否擁有人們可能會在網絡上搜索的業務，或者他們會在社交媒體上更多關注的業務？

例如，如果您經營一家機械店，人們可能會在遇到汽車故障時尋找附近的機械師。 這意味著搜索廣告會在他們需要您的業務時將您放在他們面前。

如果您經營攝影業務，最好投放社交廣告，以便人們在瀏覽時找到您的頁面，並在他們準備購買時回來。 社交廣告非常適合此類業務，因為雖然它們可能不會立即轉化，但從長遠來看，它們會擴大您的受眾。

這完全取決於潛在客戶的意圖。 無論您是需要在他們遇到問題時立即出現，還是想建立品牌知名度，您都可以相應地定位自己。

受眾定位‌

Google 和 Facebook 都為您提供了針對定向廣告的超精細選項。 您可以根據地理位置、年齡和收入水平等所有方面向人們展示廣告。

雖然您可能認為 Google 會在這一類別中獲勝，但 Facebook 將最多的數據提供給您。 您可以根據特定的行為和興趣對受眾進行細分，Facebook 從其數十億活躍用戶那裡收集了大量信息。

如果您是喜歡創建詳細客戶角色的企業主類型，Facebook 廣告會讓您匹配他們。 您可以針對特定的人口統計數據，例如愛荷華州的郊區媽媽有兩個孩子吃純素飲食。 因此，如果您的目標客戶是非常狹窄的受眾，您可能想走這條路。

可用的廣告格式‌

定向廣告的另一個關鍵考慮因素是廣告格式。 您的業務適合做什麼？ 如果您要銷售可以在視覺上炫耀的東西，例如家具或服裝，那麼 Instagram 之類的媒體可能是最好的選擇。 但谷歌和 Facebook 都為您提供了很多發揮創意的選擇。

Google 的搜索廣告通常僅限於文字，因此這將成為您吸引人們眼球的主要工具。 您還可以免費為廣告添加附加信息，以提高點擊率。 谷歌廣告附加信息顯示：

• 動態網站鏈接（關於我們、菜單等）
• 讓人們參與的選項，例如“致電此商家”選項
• 與鏈接一起顯示簡短描述的結構化片段

廣告附加信息可以手動配置，也可以在 Google 的算法認為它們會提高廣告效果時自動顯示。

Facebook 的廣告更加直觀。 您不僅可以合併引人注目的圖像，Facebook 和 Instagram 還允許您在廣告中使用視頻內容（儘管您也可以通過 Google 購買在 YouTube 上運行的視頻廣告）。

視覺的重要性不容忽視。 與基於文本的內容相比，帶有圖像的內容的瀏覽量平均高出 94%。 這可能是吸引人們並讓他們好奇的有效方式。

Facebook 允許您在有針對性的廣告中使用各種廣告類型——所有這些都包含視覺元素。 輪播、圖片、視頻等將幫助您的廣告獲得更多關注，尤其是在您經營電子商務業務的情況下。

在這種情況下，Facebook 在建立品牌知名度方面可能特別有效。 始終如一地分享來自您的自由攝影業務的有吸引力的圖像和短視頻作為廣告將吸引人們訪問您的頁面。 一旦他們到達，他們就可以關注您以保持更新。

Google Ads 與 Facebook 廣告：其他注意事項

既然您已經了解了每個平台可以為您提供什麼，那麼在您做出決定之前，您還需要考慮更多的事情。

首先，您的廣告活動的目標是什麼？ 如果你想圍繞你的品牌建立一個社區和知名度，Facebook 可能是更好的選擇。 如果您想為您的企業吸引更多當地人，您可以投資 Google 廣告來提高您在“附近”搜索中的知名度。

您需要考慮人們在看到您的廣告時處於銷售漏斗的哪個階段，以及這與您的目標有何關係。 您是一名機械師，希望通過吸引更多人進入您的商店來促進銷售嗎？ 谷歌廣告可能是正確的選擇，因為搜索這種服務的人通常已經準備好購買。

想想你的產品或服務的成熟度，以及它可能獲得的搜索量。 如果你在推銷一項甚至沒人知道的服務，谷歌廣告可能不會有多大幫助——想想在拼車發明之前的優步。

最後的想法

Google Ads 與 Facebook 廣告——在決定將廣告資金用於何處時，需要考慮很多因素。 您的產品或服務、您的商業模式以及銷售產品的最佳形式只是您需要牢記的幾個因素。

無論您選擇什麼，請確保您有效地花錢。 如果額外的錢能帶來更多準備向您購買的人，那麼多花一點錢可能是一件好事。

在計劃您的活動時，請考慮您的預算、目標和目標受眾。 試驗這兩種類型的廣告，看看哪一種最能幫助您實現廣告系列的最終目標。 您甚至可能決定以不同的方式同時使用兩者。

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