Google Ads vs. Facebook Ads: Was ist das Richtige für Ihr Unternehmen?

Sie haben sich also für eine Geschäftsidee entschieden, Ihre Website erstellt, und jetzt müssen Sie sie bekannt machen.

Die Chancen stehen gut, dass Sie bereits darüber nachdenken, über die beiden Giganten der Online-Anzeigenwelt, Google und Facebook, zu werben. Aber lohnt es sich tatsächlich, Anzeigen zu kaufen ? Wenn ja, welche Plattform sollten Sie verwenden?

Wir werden hier den Unterschied zwischen bezahlten Anzeigen von Facebook und Google untersuchen und Ihnen die Informationen geben, die Sie benötigen, um in Zukunft die besten Werbeentscheidungen zu treffen.

Grundlagen der Online-Werbung‌

Die Welt der Online-Anzeigen kann überwältigend sein, besonders wenn Sie ohne Marketinghintergrund bei Null anfangen. Allerdings ist es eigentlich ziemlich einfach, eine Werbekampagne ins Rollen zu bringen. Beginnen wir mit ein paar grundlegenden Begriffen und Konzepten:

PPC‌

Facebook-Anzeigen und Google-Anzeigen fallen beide unter die Kategorie „Pay-per-Click (PPC)“-Anzeigen. Wenn Sie PPC-Anzeigen kaufen, bieten Sie auf einen Preis und zahlen diesen Geldbetrag, sobald dieser Preis festgelegt ist, jedes Mal, wenn jemand auf eine Ihrer Anzeigen klickt.

Suchabsicht des Benutzers‌

Dies bezieht sich auf die Suchbegriffe, die Kunden möglicherweise verwenden, um Ihr Unternehmen zu finden. Warum suchen sie auf Facebook statt auf Google nach einem Unternehmen? Welches Problem wollen sie lösen, wenn sie nach einem bestimmten Begriff suchen?

Die Suchabsicht des Benutzers kann Ihnen dabei helfen, Anzeigen sehr effektiv auszurichten. Dies liegt daran, dass Sie im Grunde genommen die Schmerzpunkte der Menschen antizipieren und Ihre Anzeigen darauf zuschneiden, um sie anzusprechen. Wenn Sie das Problem von jemandem kennen, können Sie herausfinden, wie es gelöst werden kann, und dann Anzeigen schalten, die ihm die Lösung (Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung) zeigen.

Die Absicht einer Person hängt von der verwendeten Plattform und dem Punkt im Verkaufstrichter ab, an dem sie sich befindet. Insbesondere der Algorithmus von Google beginnt damit, Teile zu belohnen, die für die Absicht des Benutzers optimiert sind, anstatt nur Schlüsselwörter. Hier gewinnt guter Content, nicht mit Keywords und Fragen vollgestopfte Seiten.

CPC/CPA‌

CPC steht für „Kosten pro Klick“ und ist der Preis, den Sie am Ende an Google oder Facebook zahlen, um Ihre Anzeigen zu schalten. CPA steht für „Kosten pro Aktion“, wobei ein Werbetreibender zahlt, wenn der Kunde eine bestimmte gewünschte Aktion ausführt (E-Mail-Anmeldungen, Produktkäufe usw.).

Google Ads vs. Facebook-Anzeigen: Wie unterscheiden sie sich?‌

Beide Plattformen haben ihre Stärken und Schwächen und jede kann ihr Publikum auf ihre eigene Weise erreichen. Abhängig von Ihren Bedürfnissen können Sie sich entscheiden, sowohl Facebook- als auch Google-Anzeigen zu verwenden, um Ihre Reichweite so weit wie möglich zu erhöhen.

Bezahlte Suche und bezahltes soziales‌

Google-Anzeigen gelten als bezahlte Suchanzeigen, während Facebook-Anzeigen als bezahlte soziale Anzeigen gelten. Aber was ist der Unterschied zwischen diesen beiden Anzeigentypen?

Bezahlte Suche ist, wenn Sie dafür bezahlen, dass Ihre Anzeige auf einer Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) erscheint. Wir sehen diese Anzeigen jedes Mal, wenn wir Google verwenden: Es sind die Links ganz oben, die mit dem Label „Anzeige“ gekennzeichnet sind.

Bezahlte Suchanzeigen basieren auf Zielschlüsselwörtern, nicht auf dem Interesse der Zielgruppe. Sie erstellen Anzeigen um die Keywords herum, die mit Ihrem Unternehmen in Verbindung stehen und von denen Sie glauben, dass sie am häufigsten gesucht werden. Die Berücksichtigung der Zielgruppenabsicht hilft Ihnen dabei, herauszufinden, was diese Keywords sein sollten.

Bezahlte soziale Anzeigen hingegen sind eine Möglichkeit für Sie, Ihre Marke den Nutzern in sozialen Medien vorzustellen. Wenn Plattformen ihre Algorithmen ändern, wird es schwieriger, dies auf organische Weise zu tun. Mit bezahlten Anzeigen können Sie sich an die Spitze der Linie bewegen.

Es ist auch wichtig, beim Kauf von Anzeigen das Vertriebsnetzwerk zu berücksichtigen, in das Sie einkaufen. Sowohl Google als auch Facebook haben eine beachtliche Reichweite.

Mit dem Google-Netzwerk können Sie sich in YouTube, das Google Display-Netzwerk und sogar Google Maps verzweigen. Facebook kann Sie vor Millionen von Instagram-Nutzern bringen, Ihre Anzeigen über den Messenger versenden und Sie in den Newsfeed aufnehmen. Welche Option für Sie am sinnvollsten ist, hängt davon ab, wo Ihre Kunden ihre Zeit online verbringen.

Zielgruppengröße‌

Sowohl Google als auch Facebook haben eine riesige Nutzerbasis. Facebook sieht täglich schätzungsweise 1,7 Milliarden Menschen auf seiner Website, und über drei Milliarden Menschen nutzen schätzungsweise Facebook, Instagram, WhatsApp und Messenger.

Google verarbeitet fast sechs Milliarden Suchanfragen pro Tag. Die Suchmaschine besitzt auch über 90 Prozent aller Suchanfragen über ihre Eigenschaften, und die Wahrscheinlichkeit, dass Menschen auf eine bezahlte Google-Anzeige klicken, ist viermal so hoch wie auf Anzeigen in einer anderen Suchmaschine.

Damit kommen wir zu den Publikumsgrößen. Denken Sie bei der Betrachtung der Zielgruppengröße an Ihr Produkt. Ist es etwas, wonach die Leute bei Google suchen werden, oder ist es etwas, das die Leute eher in den sozialen Medien finden? 5,8 Milliarden Suchanfragen pro Tag helfen Ihnen nicht, wenn sie Ihnen keinen Traffic bringen.

Wenn Sie etwas vermarkten, das Facebook-Nutzer wahrscheinlich nicht wollen, möchten Sie vielleicht den breiteren Weg mit Google gehen. Entscheidend ist, wo Ihre Zielgruppe aktiv ist.

ROI und Kosten‌

Sie kaufen diese Anzeigen, weil Sie einen Return on Investment (ROI) erwarten. Das hängt davon ab, was Sie für Werbung bezahlen. Im Idealfall erzielen Sie die bestmögliche Reichweite, ohne Ihr gesamtes Budget auszugeben.

Wie viel Anzeigen kosten, hängt davon ab, welche Keywords Sie verwenden, auf welcher Plattform Sie sich befinden und in welcher Branche Sie tätig sind. Der CPC (Kosten pro Klick) für bestimmte Keywords bei Google kann zwischen knapp über einem liegen Dollar auf über fünfzig Dollar.

Google-Anzeigen kosten etwas mehr als Anzeigen auf Facebook. Der durchschnittliche CPC für Google-Anzeigen beträgt 2,69 US-Dollar, während Unternehmen in Branchen mit niedrigem CPC wie Bekleidung etwa 0,45 US-Dollar pro Klick auf Facebook zahlen. Wenn Sie sich jedoch für Facebook entscheiden und eine Anzeige auf Instagram platzieren, kostet Sie das etwa das Doppelte einer normalen Facebook-Anzeige.

Der Preis hängt weitgehend davon ab, in welcher Branche Sie tätig sind. Dieser Preis von über 50 Dollar geht beispielsweise an die Versicherungsbranche. Wenn Sie in einer Branche tätig sind, in der der CPC für Google hoch ist, könnte Facebook eine bessere Option für den Anfang sein.

CPC ist nur ein zu berücksichtigender Faktor. Ein weiterer ist der CPA (Kosten pro Aktion). Für wie viele Klicks zahlen Sie und wie viele der Personen, die sich durchklicken, führen die gewünschten Aktionen aus?

Sie müssen herausfinden, wie viele Conversions erforderlich sind, damit die Anzeigenkosten akzeptabel sind. Wenn Sie mehr bezahlen, aber durch diese zielgerichteten Anzeigen mehr zahlende Kunden gewinnen, ist es auf lange Sicht wahrscheinlich den Preis wert.

Kundenabsicht‌

Sie sollten berücksichtigen, in welchem ​​Kontext Nutzer nach Ihren Dienstleistungen suchen werden, wenn Sie auswählen, wo Ihre Anzeigen platziert werden sollen. Haben Sie ein Unternehmen, nach dem die Leute wahrscheinlich im Internet suchen, oder eines, das ihnen in den sozialen Medien mehr auffallen wird?

Wenn Sie beispielsweise einen Mechaniker betreiben, suchen die Leute wahrscheinlich nach einem Mechaniker in ihrer Nähe, wenn sie Probleme mit dem Auto haben. Das bedeutet, dass eine Suchanzeige Sie genau dann vor sie bringt, wenn sie Ihr Geschäft brauchen.

Wenn Sie ein Fotogeschäft betreiben, ist es möglicherweise am besten, soziale Anzeigen zu schalten, damit die Leute Ihre Seite finden, während sie surfen, und später wiederkommen, wenn sie bereit sind, etwas zu kaufen. Soziale Anzeigen eignen sich hervorragend für diese Art von Unternehmen, da sie Ihr Publikum zwar nicht sofort konvertieren, aber langfristig erweitern.

Es hängt alles von der Absicht Ihres potenziellen Kunden ab. Ganz gleich, ob Sie sofort da sein müssen, wenn sie ein Problem haben, oder ob Sie Markenbekanntheit aufbauen möchten, Sie können sich entsprechend positionieren.

Zielgruppenausrichtung‌

Sowohl Google als auch Facebook bieten Ihnen supergranulare Optionen für gezielte Anzeigen. Sie können Anzeigen basierend auf allem schalten, vom geografischen Standort über das Alter bis hin zum Einkommensniveau.

Während Sie vielleicht denken, dass Google in dieser Kategorie gewinnen würde, ist es Facebook, das Ihnen die meisten Daten zur Verfügung stellt. Sie können Ihr Publikum nach bestimmten Verhaltensweisen und Interessen segmentieren, über die Facebook zahlreiche Informationen von seinen Milliarden aktiver Nutzer sammelt.

Wenn Sie der Typ von Geschäftsinhaber sind, der gerne detaillierte Kundenpersönlichkeiten erstellt, können Sie diese mit Facebook-Anzeigen abgleichen. Sie könnten so spezifische Demografien ansprechen wie Vorstadtmütter in Iowa mit zwei Kindern, die sich vegan ernähren. Wenn Ihr Zielkunde also ein sehr enges Publikum ist, sollten Sie diesen Weg gehen.

Verfügbare Anzeigenformate‌

Ein weiterer wichtiger Aspekt für gezielte Werbung ist das Anzeigenformat. Wofür eignet sich Ihr Unternehmen? Wenn Sie etwas verkaufen, das Sie visuell zur Geltung bringen können, wie Möbel oder Kleidung, ist ein Medium wie Instagram möglicherweise das Beste. Aber sowohl Google als auch Facebook bieten Ihnen viele Möglichkeiten, mit denen Sie kreativ werden können.

Die Suchanzeigen von Google sind normalerweise auf Text beschränkt, also wird dies Ihr Hauptwerkzeug sein, um die Aufmerksamkeit der Leute auf sich zu ziehen. Sie können Ihren Anzeigen auch ohne zusätzliche Kosten Erweiterungen hinzufügen, um den Klickprozentsatz zu erhöhen. Anzeigenerweiterungen von Google zeigen:

• Dynamische Seitenlinks (über uns, Menü usw.)
• Optionen, um Menschen zum Engagement zu bewegen, z. B. die Option „Dieses Unternehmen anrufen“.
• Strukturierte Snippets, die eine kurze Beschreibung zusammen mit dem Link anzeigen

Anzeigenerweiterungen können manuell konfiguriert werden oder automatisch angezeigt werden, wenn der Algorithmus von Google davon ausgeht, dass sie die Anzeigenleistung steigern werden.

Die Anzeigen von Facebook sind viel visueller. Sie können nicht nur aufmerksamkeitsstarke Bilder integrieren, Facebook und Instagram ermöglichen Ihnen auch die Verwendung von Videoinhalten in Anzeigen (obwohl es auch möglich ist, Videoanzeigen zu kaufen, die auf YouTube über Google geschaltet werden).

Die Bedeutung von Visuals sollte nicht übersehen werden. Inhalte mit Bildern erhalten durchschnittlich 94 Prozent mehr Aufrufe als textbasierte Inhalte. Es kann eine wirkungsvolle Möglichkeit sein, Menschen anzuziehen und sie neugierig zu machen.

Facebook ermöglicht Ihnen die Verwendung einer Vielzahl von Anzeigentypen – die alle visuelle Elemente enthalten – in zielgerichteten Anzeigen. Karussells, Bilder, Videos und mehr tragen dazu bei, dass Ihre Anzeigen mehr Aufmerksamkeit erregen, insbesondere wenn Sie ein E-Commerce-Geschäft betreiben.

Facebook kann in diesem Zusammenhang besonders effektiv sein, wenn es darum geht, Markenbekanntheit aufzubauen. Das konsequente Teilen ansprechender Bilder und kurzer Videos aus Ihrem freiberuflichen Fotogeschäft als Werbung wird Menschen auf Ihre Seite locken. Sobald sie angekommen sind, können sie dir folgen, um auf dem Laufenden zu bleiben.

Google Ads vs. Facebook-Anzeigen: zusätzliche Überlegungen‌

Nachdem Sie nun eine Vorstellung davon haben, was jede Plattform Ihnen bieten kann, gibt es noch ein paar Dinge, die Sie durchdenken sollten, bevor Sie eine Entscheidung treffen.

Erstens, was wird das Ziel Ihrer Werbekampagne sein? Wenn Sie versuchen, eine Community und Bekanntheit um Ihre Marke herum aufzubauen, wäre Facebook wahrscheinlich die bessere Wahl. Wenn Sie versuchen, mehr Einheimische für Ihr Unternehmen zu gewinnen, können Sie in Google-Anzeigen investieren, um Ihre Sichtbarkeit bei Suchanfragen „in meiner Nähe“ zu verbessern.

Sie sollten berücksichtigen, in welcher Phase des Verkaufstrichters sich die Leute befinden, wenn sie Ihre Anzeigen sehen, und in welchem ​​Zusammenhang dies mit Ihrem Ziel steht. Sind Sie ein Mechaniker, der den Umsatz steigern möchte, indem er mehr Leute in Ihr Geschäft bringt? Google-Anzeigen sind wahrscheinlich der richtige Weg, da die Leute, die nach dieser Art von Dienstleistung suchen, normalerweise bereit sind, sie zu kaufen.

Denken Sie an die Reife Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und das wahrscheinliche Suchvolumen. Google-Anzeigen helfen möglicherweise nicht so viel, wenn Sie einen Dienst vermarkten, von dem noch niemand weiß – denken Sie an Uber, bevor Mitfahrgelegenheiten erfunden wurden.

Abschließende Gedanken

Google Ads vs. Facebook-Werbung – Bei der Entscheidung, wo Sie Ihr Werbebudget ausgeben, gibt es viel zu beachten. Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung, Ihr Geschäftsmodell und das beste Format für den Verkauf Ihres Produkts sind nur einige der Faktoren, die Sie berücksichtigen müssen.

Egal, wofür Sie sich entscheiden, stellen Sie sicher, dass Sie Ihr Geld effektiv ausgeben. Etwas mehr auszugeben könnte eine gute Sache sein, wenn dieses zusätzliche Geld mehr Leute anzieht, die bereit sind, bei Ihnen zu kaufen.

Berücksichtigen Sie bei der Planung Ihrer Kampagne Ihr Budget, Ihre Ziele und Ihre Zielgruppe. Experimentieren Sie mit beiden Werbearten, um herauszufinden, welche Ihnen am besten hilft, das Endziel Ihrer Kampagne zu erreichen. Sie könnten sich sogar dafür entscheiden, beide zusammen auf unterschiedliche Weise zu verwenden.

‌ Weitere Tipps zur digitalen Werbung und zum Führen eines Unternehmens finden Sie im Marketing-Blog von Constant Contact.