Google Ads 与 Facebook 广告：哪个更适合您的业务？

所以你已经选择了一个商业理念，建立了你的网站，现在你需要宣传。

您可能已经在考虑通过在线广告界的两大巨头 Google 和 Facebook 投放广告。 但购买广告真的值得吗？ 如果是这样，您应该使用哪个平台？

我们将在这里探讨 Facebook 和 Google 付费广告之间的区别，为您提供做出未来最佳广告决策所需的信息。

在线广告基础‌‌

在线广告的世界可能会让人不知所措，尤其是如果您从零开始没有营销背景。 也就是说，让广告系列滚动起来实际上非常容易。 让我们从一些基本术语和概念开始：

PPC‌

Facebook 广告和 Google 广告都属于“按点击付费 (PPC)”广告类别。 当您购买 PPC 广告时，您对价格进行出价，一旦价格确定，每次有人点击您的广告时支付该金额。

用户搜索意图‌

这是指客户可能用来查找您的业务的搜索词。 他们为什么要在 Facebook 而不是 Google 上寻找业务？ 当他们搜索特定术语时，他们希望解决什么问题？

用户搜索意图可以帮助您非常有效地定位广告。 这是因为您基本上是在预测人们的痛点并定制您的广告来解决这些问题。 如果您知道某人的问题，您可以找出解决方法，然后展示向他们展示解决方案（您的产品或服务）的广告。

一个人的意图会有所不同，具体取决于他们使用的平台以及他们所处的销售渠道。 特别是谷歌的算法开始奖励针对用户意图优化的部分，而不仅仅是关键字。 好的内容在这里获胜，而不是充满关键字和问题的页面。

每次点击费用/每次转化费用‌‌

CPC 代表“每次点击费用”，它是您最终为投放广告而支付给 Google 或 Facebook 的费用。 CPA 代表“每次操作成本”，即每当客户采取某种期望的操作（电子邮件注册、产品购买等）时，广告商都会付费。

Google Ads 与 Facebook 广告：它们有何不同？‌

两个平台都有自己的优势和劣势，每个平台都可以以自己独特的方式吸引受众。 根据您的需要，您可能会决定同时使用 Facebook 和 Google 广告来尽可能扩大您的覆盖面。

付费搜索和付费社交‌‌

谷歌广告被视为付费搜索广告，而 Facebook 广告被视为付费社交广告。 但这两种广告类型有什么区别？

付费搜索是指您付费让您的广告出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上。 每次使用 Google 时，我们都会看到这些广告：它们是最顶部标有“广告”标签的链接。

付费搜索广告基于目标关键字，而不是受众兴趣。 您正在围绕您认为人们最常搜索的与您的业务相关的关键字制作广告。 考虑受众意图将帮助您弄清楚这些关键字应该是什么。

另一方面，付费社交广告是您在社交媒体上将品牌展示在用户面前的一种方式。 随着平台改变他们的算法，有机地做到这一点变得更加困难。 使用付费广告，您可以排在最前面。

购买广告时考虑购买的分销网络也很重要。 谷歌和 Facebook 都有相当大的影响力。

Google 的网络可让您扩展到 YouTube、Google 展示广告网络，甚至 Google 地图。 Facebook 可以让您出现在数百万 Instagram 用户面前，通过 Messenger 发送您的广告，并将您放在新闻源上。 对您最有意义的选项将取决于您的客户在哪里度过他们的在线时间。

观众人数‌‌

谷歌和 Facebook 都拥有庞大的用户群。 Facebook 每天约有 17 亿人访问其网站，估计有超过 30 亿人使用 Facebook、Instagram、WhatsApp 和 Messenger。

谷歌每天处理近 60 亿次搜索。 该搜索引擎还拥有超过 90% 的通过其属性进行的搜索，人们点击付费 Google 广告的可能性是任何其他搜索引擎上的任何广告的四倍。

这给我们带来了受众规模。 在考虑受众规模时，请考虑您的产品。 是人们会在 Google 上搜索的东西，还是人们更有可能在社交媒体上找到的东西？ 每天 58 亿次搜索如果没有为您带来任何流量，将无济于事。

同样，如果您正在营销 Facebook 用户不太可能想要的东西，您可能希望与 Google 一起走更广泛的路线。 重要的是您的目标受众在哪里活跃。

投资回报率和成本‌

您购买这些广告是因为您期望获得投资回报 (ROI)。 这将取决于您为广告支付的费用。 理想情况下，您可以在不花费全部预算的情况下获得尽可能好的覆盖面。

广告费用的多少会因您使用的关键字、所使用的平台以及所从事的行业而异。Google 上某些关键字的 CPC（每次点击费用）可以从略高于美元到五十多美元。

谷歌广告的成本比 Facebook 上的广告高一点。 谷歌广告的平均每次点击费用为 2.69 美元，而服装等低每次点击费用行业的企业在 Facebook 上的每次点击费用约为 0.45 美元。 但是，如果您使用 Facebook 并选择在 Instagram 上投放广告，那么您将花费大约两倍于常规 Facebook 广告的费用。

价格很大程度上取决于您所在的行业。例如，50 美元以上的价格标签用于保险业。 如果您所在的行业 CPC 对 Google 的影响很大，那么 Facebook 可能是一个更好的选择。

CPC 只是要考虑的因素之一。 另一个是 CPA（每次操作成本）。 你为多少点击付费，有多少点击的人正在采取你想要的行动？

您需要计算出需要多少次转化才能使广告费用可接受。 如果您支付更多费用但从这些有针对性的广告中获得更多付费客户，那么从长远来看，这可能是物有所值的。

客户意图‌

在选择放置广告的位置时，您需要考虑人们会在什么环境中搜索您的服务。 您是否拥有人们可能会在网络上搜索的业务，或者他们会在社交媒体上更多关注的业务？

例如，如果您经营一家机械店，人们可能会在遇到汽车故障时寻找附近的机械师。 这意味着搜索广告会在他们需要您的业务时将您放在他们面前。

如果您经营摄影业务，最好投放社交广告，以便人们在浏览时找到您的页面，并在他们准备购买时回来。 社交广告非常适合此类业务，因为虽然它们可能不会立即转化，但从长远来看，它们会扩大您的受众。

这完全取决于潜在客户的意图。 无论您是需要在他们遇到问题时立即出现，还是想建立品牌知名度，您都可以相应地定位自己。

受众定位‌

Google 和 Facebook 都为您提供了针对定向广告的超精细选项。 您可以根据地理位置、年龄和收入水平等所有方面向人们展示广告。

虽然您可能认为 Google 会在这一类别中获胜，但 Facebook 将最多的数据提供给您。 您可以根据特定的行为和兴趣对受众进行细分，Facebook 从其数十亿活跃用户那里收集了大量信息。

如果您是喜欢创建详细客户角色的企业主类型，Facebook 广告会让您匹配他们。 您可以针对特定的人口统计数据，例如爱荷华州的郊区妈妈有两个孩子吃纯素饮食。 因此，如果您的目标客户是非常狭窄的受众，您可能想走这条路。

可用的广告格式‌

定向广告的另一个关键考虑因素是广告格式。 您的业​​务适合做什么？ 如果您要销售可以在视觉上炫耀的东西，例如家具或服装，那么 Instagram 之类的媒体可能是最好的选择。 但谷歌和 Facebook 都为您提供了很多发挥创意的选择。

Google 的搜索广告通常仅限于文字，因此这将成为您吸引人们眼球的主要工具。 您还可以免费为广告添加附加信息，以提高点击率。 谷歌广告附加信息显示：

• 动态网站链接（关于我们、菜单等）
• 让人们参与的选项，例如“致电此商家”选项
• 与链接一起显示简短描述的结构化片段

广告附加信息可以手动配置，也可以在 Google 的算法认为它们会提高广告效果时自动显示。

Facebook 的广告更加直观。 您不仅可以合并引人注目的图像，Facebook 和 Instagram 还允许您在广告中使用视频内容（尽管您也可以通过 Google 购买在 YouTube 上运行的视频广告）。

视觉的重要性不容忽视。 与基于文本的内容相比，带有图像的内容的浏览量平均高出 94%。 这可能是吸引人们并让他们好奇的有效方式。

Facebook 允许您在有针对性的广告中使用各种广告类型——所有这些都包含视觉元素。 轮播、图片、视频等将帮助您的广告获得更多关注，尤其是在您经营电子商务业务的情况下。

在这种情况下，Facebook 在建立品牌知名度方面可能特别有效。 始终如一地分享来自您的自由摄影业务的有吸引​​力的图像和短视频作为广告将吸引人们访问您的页面。 一旦他们到达，他们就可以关注您以保持更新。

Google Ads 与 Facebook 广告：其他注意事项

既然您已经了解了每个平台可以为您提供什么，那么在您做出决定之前，您还需要考虑更多的事情。

首先，您的广告活动的目标是什么？ 如果你想围绕你的品牌建立一个社区和知名度，Facebook 可能是更好的选择。 如果您想为您的企业吸引更多当地人，您可以投资 Google 广告来提高您在“附近”搜索中的知名度。

您需要考虑人们在看到您的广告时处于销售漏斗的哪个阶段，以及这与您的目标有何关系。 您是一名机械师，希望通过吸引更多人进入您的商店来促进销售吗？ 谷歌广告可能是正确的选择，因为搜索这种服务的人通常已经准备好购买。

想想你的产品或服务的成熟度，以及它可能获得的搜索量。 如果你在推销一项甚至没人知道的服务，谷歌广告可能不会有多大帮助——想想在拼车发明之前的优步。

最后的想法

Google Ads 与 Facebook 广告——在决定将广告资金用于何处时，需要考虑很多因素。 您的产品或服务、您的商业模式以及销售产品的最佳形式只是您需要牢记的几个因素。

无论您选择什么，请确保您有效地花钱。 如果额外的钱能带来更多准备向您购买的人，那么多花一点钱可能是一件好事。

在计划您的活动时，请考虑您的预算、目标和目标受众。 试验这两种类型的广告，看看哪一种最能帮助您实现广告系列的最终目标。 您甚至可能决定以不同的方式同时使用两者。

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