هل إعلانات Google يستحق كل هذا العناء؟

تعتمد الإجابة على ما إذا كانت إعلانات Google تستحق العناء لشركتك الصغيرة على مدى السرعة التي تريدها لبدء زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

إذا كنت قد بدأت للتو ، فمن المحتمل أنك أنفقت الوقت والمال والموارد الأخرى في إنشاء موقع ويب لنشاطك التجاري ولكنك لا تزال بحاجة إلى حث الأشخاص على بدء زيارته.

بالتأكيد ، يمكنك إخبار العائلة والأصدقاء ، ونشر موقع الويب الجديد الفاخر الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي. لكن هذا لا يكفي. هناك الملايين من العملاء المحتملين على الإنترنت يبحثون عما تقدمه. إذا كانوا لا يعرفون أن موقع الويب الخاص بك موجود ، فهذه مشكلة كبيرة.

وهنا يأتي دور إعلانات Google.

هل يستحق برنامج إعلانات Google كل هذا العناء للشركات الصغيرة؟

يمكن أن يساعدك برنامج إعلانات Google في العثور عليك عبر الإنترنت. خاصة عندما تكون قد بدأت للتو ويكون موقع الويب الخاص بك جديدًا.

ولكن قبل أن نتقدم على أنفسنا ، فلنتحدث عن ماهية إعلانات Google ، ومكان ظهور إعلان على Google ، وما إذا كانت هناك أي خيارات أخرى.

إعلانات Google (المعروف سابقًا باسم AdWords) هو نظام الدفع لكل نقرة من Google والذي يسمح لك بوضع إعلانات نصية أو إعلانات تسوق لموقعك على الويب على صفحة نتائج محرك البحث (SERP) لكلمة رئيسية محددة عن طريق الدفع مقابلها. الدفع بالنقرة ، أو PPC ، يعني أنك تدفع ، فقط إذا نقر الأشخاص على إعلاناتك. تظهر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) هذه في الجزء العلوي من أي نتيجة بحث في Google ويمكن أن تكون وسيلة فعالة لتوليد حركة المرور عندما تبدأ للتو أو عندما تريد دفعة بسيطة.

ومع ذلك ، هناك شيء يجب مراعاته وهو أن الإعلانات المدفوعة ليست النتائج الوحيدة التي تظهر عندما يقوم الأشخاص بإجراء بحث. أسفل إعلانات Google المدفوعة مباشرة على SERP توجد نتائج البحث العضوية. يتطلب ظهور نشاطك التجاري في نتائج البحث العضوية استخدام تحسين محرك البحث أو تحسين محركات البحث (SEO). وبينما يظهر موقع الويب الخاص بك في الجزء العلوي من النتائج العضوية هو ما تريد السعي لتحقيقه في النهاية ، إلا أن الأمر يستغرق وقتًا وجهدًا للوصول إلى هناك.

في غضون ذلك ، غالبًا ما تكون الإعلانات المدفوعة طريقة جيدة للانطلاق وقد يكون إعلانات Google هو الحل لنشاطك التجاري الصغير. ولكن قبل أن تقرر ، دعنا نلقي نظرة على بعض إيجابيات وسلبيات إعلانات Google.

استهدف العملاء المحتملين عندما يشاركون

لنفترض أنني في السوق لشراء أريكة جديدة. أكتب "شراء أريكة عبر الإنترنت" في مربع بحث Google. في SERP ، أرى العديد من روابط إعلانات Google ذات الصلة لمواقع الأثاث التي تحتوي على أرائك للبيع قبل قائمة النتائج العضوية. أنقر فوق أحد الإعلانات وأبدأ في التسوق.

هذا مثال على أحد أكبر مزايا إعلانات Google. إنهم يستهدفون الأشخاص ويصلون إليهم على وجه التحديد في اللحظة التي يكونون فيها أكثر استعدادًا للتفاعل. لذلك ، طالما أنك تقدم عطاءات على الكلمات الرئيسية المناسبة لمجال عملك ، يمكنك الظهور أمام العملاء المحتملين في اللحظة التي يبحثون فيها عن منتجاتك.

ركز على الأسواق المحلية أو المتخصصة

يمكن أن يكون برنامج إعلانات Google استثمارًا رائعًا إذا كنت تمتلك نشاطًا تجاريًا محليًا له وجود عبر الإنترنت. تظهر الإحصاءات أن 72 بالمائة من المستهلكين الذين يجرون بحثًا محليًا يزورون متجرًا يقع على بعد خمسة أميال من موقعهم الحالي. تُعد حملات إعلانات Google المحلية وسيلة فعالة للوصول إلى العملاء المحتملين بالقرب من مكان عملك. يمكنك أيضًا استخدام إضافات الموقع والمكالمات التي ستعرض موقعك ورقم هاتفك وتسهل على العميل العثور عليك أو الاتصال بك عند النقر عليها من جهاز محمول. باستخدام نطاق جغرافي للحد من كلمتك الرئيسية ، فإنك تتجنب التنافس مع المزيد من العلامات التجارية التي تركز على المستوى الوطني وتصل إلى جمهورك المحلي.

هذا هو الحال أيضًا بالنسبة للشركات التي تلبي احتياجات الأسواق أو المنتجات المتخصصة. نظرًا لأن إعلانات Google خاصة بالكلمات الرئيسية ، فهي تمنحك القدرة على تحديد الجمهور المستهدف بطريقة أكثر استهدافًا مقابل القنوات الأخرى. باستخدام كلمات رئيسية محددة للغاية ، يمكنك خفض تكلفة إعلانك والوصول إلى الأشخاص المناسبين.

تخيل أنك تعيش في تامبا بولاية فلوريدا وتبيع لوازم خاصة لتدريب القطط. إذا قمت بالمزايدة على مصطلح عام جدًا مثل "مستلزمات الحيوانات الأليفة" على Google ، فستجد أنه مكلف للغاية لسببين. أولاً ، أنت تنافس بائعي جميع أنواع مستلزمات الحيوانات الأليفة وثانيًا ، أنت تنافس في جميع المناطق الجغرافية. ومع ذلك ، إذا قمت بالمزايدة على مصطلح "مستلزمات تدريب القطط في تامبا" ، فستحصل على تكلفة أقل بكثير لإعلانك ومن المحتمل أن ترى معدل تحويل أعلى من أولئك الذين ينقرون عليه.

أنفق فقط ما تحتاج إليه

تتيح لك Google تعيين المعلمات الرئيسية لحملتك والتي تسمح لك بالتحكم في إنفاقك.

يعمل إعلانات Google على أساس تكلفة النقرة بحيث لا تدفع إلا عندما ينقر شخص ما على إعلانك. يمكنك اختيار أقصى مبلغ ترغب في دفعه مقابل نقرة واحدة ، ولن تتجاوز Google هذا الحد الأقصى لعرض التسعير.

تقوم أيضًا بتعيين متوسط ​​الميزانية اليومية لحملتك. يخبر هذا Google أنك على مدار الشهر ، لا تريد أن تدفع أكثر من متوسط ​​الميزانية مضروبًا في عدد الأيام. قد يكون أداء وتكاليف بعض الأيام أعلى وقد يكون البعض الآخر أقل ، لكنك لن تتجاوز ميزانيتك أبدًا على مدار الشهر.

احصل على نتائج سريعة

من أفضل الأشياء في إعلانات Google أن النتائج فورية إلى حد كبير.

كل ما عليك فعله هو إعداد حملتك ، وإدخال الكلمات الرئيسية المستهدفة ، وتحديد ميزانيتك اليومية ، وإنشاء رسائل إعلانية ، وأنت على ما يرام. من المحتمل أن تولد مبيعات من حملتك في اليوم الذي تقوم فيه بإطلاقها.

في المقابل ، يمكن أن تستغرق الأساليب الأخرى لتحسين تصنيفات نتائج البحث ، مثل تحسين محركات البحث ، وقتًا طويلاً لبدء العمل. هناك الكثير من العوامل التي يجب مراعاتها ، وقد تحتاج إلى مساعدة خارجية أيضًا.

لذلك ، إذا كانت لديك المعرفة الفنية والمنتجات ونسخة الإعلان والصفحات المقصودة معًا بالفعل ، فإن إعلانات Google يوفر طريقة بسيطة لبدء تحقيق المبيعات.

تتبع نتائجك

أداة مجانية مليئة بالمعلومات ، يمكن أن تساعدك Google Analytics على تحسين التحويلات على إعلانات PPC ؛ حسِّن أوصاف موقعك ومنتجك ، وتتبع سلوك الزائر في متجرك.

يسمح لك برنامج إعلانات Google بمعرفة مدى جودة أداء حملاتك وما إذا كان ينبغي عليك إجراء تغييرات. تغطي الإحصائيات كل شيء من متوسط ​​تكلفة النقرة إلى موضع الإعلان وحتى معدل التحويل. يمكنك اختبار A / B نسخ إعلان مختلف وصفحات مقصودة بسهولة لزيادة عائد الاستثمار.

أحد الأسباب التي تجعل إعلانات Google أسلوبًا تسويقيًا جذابًا هو القدرة على تتبع عائد الاستثمار. يعتبر عائد الاستثمار من الاعتبارات الكبيرة لميزانيتك التسويقية ، ولن تتركك إعلانات الدفع لكل نقرة PPC تخمن.

صيد واحد صغير

ليس من السهل تعلم إعلانات Google بالضرورة. إذا كنت قد بدأت للتو ، فقد يكون التنقل في الأداة أمرًا معقدًا. أنت بحاجة إلى فهم كيفية عمل عروض الأسعار ، وتحديد الكلمات الرئيسية التي يجب أن تستهدفها ، واستثمار الوقت في مراقبة أداء إعلاناتك وإجراء التعديلات كلما دعت الحاجة.

قد ينتهي بك الأمر إلى إهدار الكثير من المال إذا لم تقم بإدارة حملتك الإعلانية عن كثب. إذا كنت لا تستخدم أدوات التحليل المناسبة ، وتبحث بعناية وتختار الكلمات الرئيسية ، وتتكيف باستمرار مع تغييرات Google العديدة ، فمن المحتمل ألا يرى أي شخص إعلانك.

يمكن أن يكون لتسعير الكلمات الرئيسية تأثير كبير على الميزانية التي خصصتها لبرنامج إعلانات Google لأن التسعير يتأثر إلى حد كبير بالمنافسة. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يتنافسون على نفس الكلمة الرئيسية ، ارتفع عرض التسعير. إذا قرر معلن وطني بميزانية أكبر بكثير من ميزانيتك زيادة عرض أسعاره للكلمات الرئيسية التي تستهدفها ، فسيتعين عليك زيادة ميزانيتك من أجل الظهور بشكل متكرر.

بالإضافة إلى ذلك ، حتى أكثر حملات إعلانات Google فاعلية يمكن أن تستغرق بعض الوقت لتتحقق في الواقع. من المحتمل أنك ستقوم بتعديل الكلمات الرئيسية والإعدادات الخاصة بك وتعديلها لفترة من الوقت قبل أن تتمكن من استهداف الجمهور الذي تبحث عنه على النحو الأمثل ورؤية فوائد حقيقية على المدى الطويل.

أصبح برنامج إعلانات Google أمرًا سهلاً

يمكن أن يكون برنامج إعلانات Google مفيدًا للشركات الصغيرة. هناك الكثير من الفوائد التي يمكن أن يقدمها الإعلان على Google ، بما في ذلك القدرة على الوصول إلى الجماهير المستهدفة والمتحمسة ، ونموذج تسعير الدفع مقابل الأداء ، وعائد الاستثمار سهل التتبع. وبينما توجد عيوب ، يمكنك بسهولة إيجاد طرق للتنقل حولها.

إذا كنت قلقًا بشأن ميزانيتك ، فيمكنك تجنب التنافس مع الشركات الكبرى باستخدام كلمات رئيسية طويلة ومحلية تساعد في خفض تكلفة المزايدة على الكلمات الرئيسية التي يريدها الجميع. قد لا تكون هذه الكلمات الرئيسية مطلوبة بشدة مثل الكلمات الأخرى ولكنها ستكون فعالة في زيادة تحويل حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، مع ذلك.

إذا كنت قلقًا بشأن تعلم كيفية استخدام إعلانات Google بفعالية ، فلا داعي للقلق. لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا لأن هناك العديد من الأدوات المتاحة على الإنترنت اليوم والتي يمكن أن تساعد في تسهيل العملية كثيرًا بالنسبة لك.

اجعله سهلا. استخدم أداة إعلانات Google التي تقدمها Constant Contact وساعد عملائك في العثور على نشاطك التجاري عبر الإنترنت ، وجذب المزيد من الزيارات المؤهلة ، وزيادة المبيعات ، وتوفير المال.