什麼是可購物內容？ – 簡化消費者的在線購買

每個企業都使用社交媒體，其最終目標是推動轉化。 儘管他們最初的目標可能是擴大賬戶或暫時推廣特定產品，但最終目標仍然是通過這些努力推動購買。 這就是為什麼可購買的內容在品牌的社交媒體策略中產生如此巨大的差異。

在這篇文章中，我們將仔細研究什麼是可購物內容，以及為什麼它對直接面向消費者的企業有益。 更重要的是，我們會為您提供一些實用技巧，幫助您創建表現良好的可購物內容。 讓我們開始吧。

什麼是可購物內容？ – 簡化消費者的在線購買：

什麼是可購物內容？

可購物內容是指任何在線內容，這些內容為客戶提供直接購買的機會，方法是將他們帶到產品頁面或讓他們選擇將其添加到購物車中。 此內容可以是從圖像和視頻到社交媒體帖子和廣告的任何內容，通常包含產品標籤，讓客戶可以在平台上了解有關產品的更多信息。

資料來源：instagram.com

請記住，可購買的內容不僅限於社交媒體，還可以在文章發佈網站和視頻平台上找到。 一些可購買的內容需要客戶在品牌網站上完成購買，儘管他們可能能夠在原始平台上查看所有重要的產品詳細信息。

最近的大多數甚至允許客戶在不離開平台的情況下完成結帳過程。 這適用於在 Facebook、Instagram、Pinterest 和 TikTok 等平台上創建的可購物帖子。 在這兩種情況下，用戶只需點擊幾下即可完成購買，從而縮短了客戶的購買旅程。 這就是可購物內容的本質。

可購買內容的類型

為了充分利用您的業務的可購物內容，您需要了解可以使“可購物”的不同類型的內容。 這將允許您查看哪些類型的可購物內容最適合您的品牌及其目標受眾。 可購物內容可分為四種主要類型：

可購買的社交媒體帖子

也許是最受歡迎的可購物內容類型之一，這些是由產品標籤組成的社交媒體帖子。 此功能可在 Instagram、Facebook、Pinterest 和 TikTok 等社交媒體平台上使用。

當用戶點擊產品標籤時，他們會被帶到平台內的相關產品頁面，在那裡他們可以查看產品名稱、定價、產品描述和其他圖片等詳細信息。 此外，他們可以選擇直接在平台上將其添加到購物車或訪問品牌網站以查看更多詳細信息。

資料來源：instagram.com

用戶還可以單擊頂部的後退箭頭退出頁面並從離開的地方繼續。 這是在不破壞用戶瀏覽體驗的情況下為您的品牌推動轉化的一種非常有效的方式。 但是請記住，Instagram 上的可購物帖子僅顯示在移動應用程序中，因此您無法在桌面上查看它們。

購物廣告

如果潛在客戶對所宣傳的產品感興趣，這些廣告可以讓他們輕鬆立即購買。 這些可購物廣告大多出現在社交媒體上，可以包含視頻或圖片，並帶有“立即購買”或“立即購買”按鈕，可將客戶帶到相關頁面，在那裡他們可以完成購買。

由於縮短了客戶旅程，這些可購物廣告很有可能推動轉化。 一些可購物廣告甚至允許用戶滾動瀏覽廣告中的不同產品以找到他們喜歡的東西。

資料來源：instagram.com

可購買的視頻

這些通常是帶有嵌入鏈接的視頻，觀眾可以單擊以了解有關產品的更多信息並最終購買。 在 YouTube 等平台上，該鏈接作為卡片嵌入在說明中。 由於視頻是影響購買決策的強大工具，因此使其可購物是推動直接行動的好方法。

購物文章

可購買的文章是提供有關產品的書面信息的內容，並具有可點擊的按鈕，讓讀者可以直接購買該產品或了解更多有關該產品的信息。 您通常可以在評論網站和聯盟營銷網站上找到這些類型的文章。

資料來源：financesonline.com

可購物內容的好處

現在重要的問題是——為什麼首先要創建可購買的內容？ 可購買的內容是否如此有益，以至於您應該投入時間和資源？ 以下是可購物內容對您的業務的一些最大好處：

縮短購買旅程

只需單擊幾下即可輕鬆完成購買，可購物內容使您能夠創建無縫的客戶旅程。 由於購買過程中涉及的步驟更少，因此可能會阻止客戶完成購買的打嗝和挫折風險也更少。

增強的客戶體驗

縮短的購買旅程隨後轉化為客戶更好的購物體驗。 客戶不必經過漫長的研究產品、切換平台、訪問您的網站以及手動找到他們想要的產品的過程，就可以最終完成購買。 相反，他們可以在社交媒體上發現產品後的幾分鐘內無縫完成購買，這可以增強他們的體驗。

接觸準備購物的人

許多人在瀏覽社交媒體時都在尋找購買靈感，這使他們準備好購物並進行轉換。 可購買的內容使您能夠在通過廣告或社交媒體帖子發現商品後立即方便地購買商品，從而充分利用這種購買準備情況。

增加轉化

由於上述原因，可購買的內容可讓您增加轉化次數。 由於客戶只需點擊幾下即可完成購買，因此您將減少由於復雜的購買流程而放棄購物車的人。 換句話說，您增加了他們完成購買的可能性。 這最終有助於為您的業務帶來更好的轉化。

創建可購物內容的最佳實踐

很明顯，您應該開始創建可購買的內容有很多原因。 但是，要充分利用這種內容類型並從中提取真正的價值，您的方法需要具有戰略性。 以下是創建可購物內容時應遵循的一些最佳做法：

展示您的產品

創建可購物內容的目標是直接從內容中推動購買。 這就是為什麼以一種能夠吸引人們在看到內容後立即購買的方式展示您的產品如此重要的原因。 這意味著展示你的產品——無論是通過人們使用它的圖片還是教人們如何使用它的視頻。

例如，您可以分享一張可購物的圖片，其中您的家居裝飾品在房間中精美地展示。 或者，您可以分享一張可購買的圖片，展示使用您的化妝品打造獨特妝容的人。

您可以在下面來自 Emerica 的可購買帖子中看到一個很好的示例。 作為一個為滑板手銷售鞋類和服裝的滑板品牌，滑板手在真實的滑板環境中穿著他們的鞋子的形像是推動轉化的絕佳方式。 它顯示了適合該品牌目標受眾的人正在使用的產品，為該品牌提供了令人信服的案例。

資料來源：instagram.com

使用可購物的帖子來促進銷售

隨著購買的輕鬆完成，可購物的帖子是通過社交媒體促進銷售的好方法。 如果您的目標是在促銷期間推動盡可能多的銷售，請確保您分享可購買的圖片以及有關促銷的信息。 因此，不想錯過促銷的客戶可以在缺貨之前快速點擊併購買特價商品。

您不一定要為您出售的所有商品創建可購物的帖子。 利用這個機會突出您的一些暢銷產品或庫存不足的物品，以推動更多的購買行動。

例如，看看 Bird Brooklyn 如何在可購買的帖子中突出顯示一些產品並寫下關於他們正在進行的銷售的說明。 客戶可以擴展圖像以購買每張照片中的商品並利用此次促銷活動。

資料來源：facebook.com

利用用戶生成的內容

用戶生成的內容是通過可購物帖子推動購買的另一種有效方式。 當人們在網上購物時，他們通常會尋求社會證據，例如消費者評論和真實客戶的照片。 這使他們能夠看到其他消費者是否在為產品做擔保和/或產品在真人身上的外觀。

這就是為什麼來自客戶的內容可以作為您的購物帖子的有效工具。 在徵得用戶許可後，將內容轉為帖子，讓其他人可以直接點擊購買產品或了解更多相關信息。

Glossier 在策劃用戶生成的內容方面做得非常出色，這幫助該品牌建立了一個平易近人、人性化的真實形象。 他們甚至將其中一些 UGC 變成了可購買的 Instagram 帖子，人們可以通過這些帖子了解更多關於產品的信息並最終進行購買。 這對於他們的彩妝產品特別有用，例如，人們可以看到某個唇彩在膚色與他們相似的人身上的樣子。

資料來源：instagram.com

在輪播中展示您的產品系列

您通過可購物內容接觸到的一些用戶可能只是在瀏覽。 他們可能不會立即愛上您決定通過可購買帖子展示的一種產品。 或者他們可能想要一個低端的選擇或更適合他們個人風格的東西。 無論哪種方式，他們都希望像訪問您的商店時那樣四處購物。

這就是為什麼它有助於通過單個輪播帖子顯示您可用的產品範圍。 允許購物者自由滑動或點擊商店中的多個產品選項。 很有可能，他們會從這些不同的選項中找到他們喜歡的東西。 或者即使他們沒有，他們也可能有興趣查看您網站上的其他產品。

Tunnel Vision 使用 Facebook 定期分享輪播帖子，展示他們商店中的各種服裝。 他們的目標是展示他們如何為每個人提供一些東西或客戶應該考慮購買的不同必備品。

資料來源：facebook.com

提供所有基本細節

由於您希望人們在看到您的內容後直接進行購買，因此您應該向他們提供他們最終做出決定所需的信息。 這涉及提供他們可能需要的所有基本細節，例如使用的材料、鞋跟高度、顏色選擇和價格。 例如，來自 Jeffrey Campbell 的可購物 Instagram 帖子包含客戶在決定購買一雙鞋之前可能需要的一些最重要的細節。

資料來源：instagram.com

完善您的設置

如果您要吸引人們立即購買您的產品，您需要確保產品的展示盡可能吸引人。 確保完善您的設置，以使產品看起來足夠誘人，從而引起衝動購買。

這將涉及在背景或其他互補色項目中展示您的產品。 以服裝為例，這可能涉及在其他服裝項目旁邊穿著或展示該產品，以創造一個有凝聚力的服裝。

例如，看看下面來自 Lindsey Thornburg 的可購物 Facebook 帖子。 您可以看到作為帖子主要焦點的長袍如何與其他與產品相得益彰的物品搭配使用。 背景的顏色使產品能夠發光，因此主要焦點在長袍上。

資料來源：facebook.com

將內容轉化為轉化

憑藉其提供的便利性，可購物內容可能是推動商店轉化和增加收入的理想工具。 但是，請確保您正在戰略性地開發可購買的內容，以便您可以吸引人們進行沖動購買或指導他們的購買決策。

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