Was ist Shoppable Content? – Vereinfachung des Online-Einkaufs für Verbraucher

Jedes Unternehmen nutzt soziale Medien mit einem ultimativen Ziel vor Augen – der Förderung von Conversions. Obwohl sie zunächst darauf abzielen, ihr Konto zu erweitern oder vorübergehend ein bestimmtes Produkt zu bewerben, besteht das Endziel immer noch darin, durch diese Bemühungen Käufe zu erzielen. Aus diesem Grund macht einkaufbarer Inhalt einen so großen Unterschied in der Social-Media-Strategie einer Marke.

In diesem Beitrag werfen wir einen genaueren Blick darauf, was Shoppable Content ist und warum er für Direct-to-Consumer-Unternehmen von Vorteil ist . Noch wichtiger ist, dass wir Ihnen einige praktische Tipps zum Erstellen von Shoppable Content geben, der gut funktioniert. Lass uns anfangen.

Was ist Shoppable Content? – Vereinfachung des Online-Einkaufs für Verbraucher:

Was ist Shoppable Content?

Einkaufbare Inhalte beziehen sich auf alle Online-Inhalte, die Kunden die Möglichkeit bieten, direkt einen Kauf zu tätigen, indem sie sie entweder zur Produktseite leiten oder ihnen die Möglichkeit geben, sie in ihren Warenkorb zu legen. Bei diesen Inhalten kann es sich um alles Mögliche handeln, von Bildern und Videos bis hin zu Social-Media-Beiträgen und Anzeigen, die in der Regel Produkttags enthalten, mit denen Kunden direkt auf der Plattform mehr über das Produkt erfahren können.

Quelle: instagram.com

Denken Sie daran, dass einkaufbare Inhalte nicht nur spezifisch für soziale Medien sind, sondern auch auf Websites zur Veröffentlichung von Artikeln und Videoplattformen zu finden sind. Einige einkaufbare Inhalte erfordern, dass Kunden ihren Kauf auf der Website der Marke abschließen, obwohl sie möglicherweise alle wichtigen Produktdetails auf der ursprünglichen Plattform anzeigen können.

Die meisten der neueren ermöglichen es Kunden sogar, den Checkout-Vorgang abzuschließen, ohne die Plattform jemals verlassen zu müssen. Dies gilt für einkaufbare Posts, die auf Plattformen wie Facebook, Instagram, Pinterest und TikTok erstellt wurden. In beiden Fällen können Benutzer ihren Kauf mit nur wenigen Klicks abschließen und so die Kaufreise des Kunden verkürzen. Und das ist die Essenz von Shoppable Content.

Arten von einkaufbaren Inhalten

Um das Beste aus einkaufbaren Inhalten für Ihr Unternehmen zu machen, müssen Sie die verschiedenen Arten von Inhalten kennen, die Sie „einkaufsfähig“ machen können. Auf diese Weise können Sie sehen, welche Arten von einkaufbaren Inhalten am besten für Ihre Marke und ihre Zielgruppe geeignet sind. Shoppable Content kann in vier Haupttypen eingeteilt werden:

Shoppable Social Media Posts

Vielleicht eine der beliebtesten Arten von einkaufbaren Inhalten sind Social-Media-Posts, die aus Produkt-Tags bestehen. Diese Funktion ist auf Social-Media-Plattformen wie Instagram, Facebook, Pinterest und TikTok verfügbar.

Wenn Benutzer auf die Produkt-Tags klicken, werden sie zu einer relevanten Produktseite innerhalb der Plattform weitergeleitet, wo sie Details wie Produktname, Preise, Produktbeschreibung und zusätzliche Bilder anzeigen können. Darüber hinaus haben sie die Möglichkeit, es entweder direkt auf der Plattform in ihren Einkaufswagen zu legen oder die Marken-Website zu besuchen, um weitere Details anzuzeigen.

Quelle: instagram.com

Benutzer können auch oben auf den Zurück-Pfeil klicken, um die Seite zu verlassen und dort weiterzumachen, wo sie aufgehört haben. Dies ist eine äußerst effektive Methode, um die Conversions für Ihre Marke zu steigern, ohne das Surferlebnis der Benutzer zu beeinträchtigen. Denken Sie jedoch daran, dass einkaufbare Posts auf Instagram nur in der mobilen App angezeigt werden, sodass Sie sie nicht auf dem Desktop anzeigen können.

Einkaufbare Anzeigen

Dies sind Anzeigen, die es Interessenten erleichtern, sofort einen Kauf zu tätigen, wenn sie an dem beworbenen Produkt interessiert sind. Diese einkaufbaren Anzeigen, die hauptsächlich in sozialen Medien zu finden sind, können entweder Videos oder Bilder enthalten und verfügen über eine Schaltfläche „Jetzt einkaufen“ oder „Jetzt kaufen“, die Kunden auf die entsprechende Seite führt, auf der sie ihren Kauf abschließen können.

Aufgrund der verkürzten Customer Journey haben diese Shoppable Ads eine hohe Chance, Conversions zu erzielen. Bei einigen Shop-Anzeigen können Benutzer sogar durch verschiedene Produkte in der Anzeige scrollen, um etwas zu finden, das ihnen gefällt.

Quelle: instagram.com

Einkaufbare Videos

Dies sind in der Regel Videos mit eingebetteten Links, die es den Zuschauern ermöglichen, darauf zu klicken, um mehr über das Produkt zu erfahren und es schließlich zu kaufen. Auf Plattformen wie YouTube wird der Link als Karte in die Beschreibung eingebettet. Da Videos ein leistungsstarkes Instrument sind, um Kaufentscheidungen zu beeinflussen, ist es eine großartige Möglichkeit, sie kaufbar zu machen, um direkte Aktionen voranzutreiben.

Einkaufbare Artikel

Einkaufbare Artikel sind Inhalte, die schriftliche Informationen über das Produkt enthalten und anklickbare Schaltflächen enthalten, mit denen Leser den Artikel direkt kaufen oder mehr darüber erfahren können. Sie finden diese Art von Artikeln normalerweise auf Bewertungs-Websites und Affiliate-Marketing-Websites.

Quelle: financesonline.com

Vorteile von Shoppable Content

Nun ist die wichtige Frage: Warum überhaupt Shoppable Content erstellen? Ist Shoppable Content so vorteilhaft, dass Sie Zeit und Ressourcen investieren sollten? Hier sind einige der größten Vorteile von Shoppable Content für Ihr Unternehmen:

Verkürzte Kaufreise

Mit der Leichtigkeit, Käufe mit nur wenigen Klicks abzuschließen, ermöglichen Ihnen einkaufbare Inhalte, eine nahtlose Customer Journey zu erstellen . Da die Kaufreise weniger Schritte umfasst, besteht weniger Risiko von Schluckauf und Frustration, die Kunden davon abhalten könnten, ihre Einkäufe abzuschließen.

Verbesserte Kundenerfahrung

Eine verkürzte Kaufreise führt in der Folge zu einem besseren Einkaufserlebnis für die Kunden. Kunden müssen nicht lange nach Produkten suchen, Plattformen wechseln, Ihre Website besuchen und das gewünschte Produkt manuell finden, bevor sie ihren Kauf endgültig abschließen können. Stattdessen können sie den Kauf innerhalb von Minuten, nachdem sie das Produkt in den sozialen Medien entdeckt haben, nahtlos abschließen, was ihre Erfahrung verbessern kann.

Menschen erreichen, die zum Einkaufen bereit sind

Viele Menschen suchen nach Kaufinspiration, wenn sie durch soziale Medien scrollen, was sie bereit für den Einkauf und reif für die Konvertierung macht. Shoppable Content ermöglicht es Ihnen, diese Kaufbereitschaft zu nutzen, indem Sie bequem etwas kaufen, kurz nachdem Sie es über eine Anzeige oder einen Social-Media-Beitrag entdeckt haben.

Erhöhte Conversions

Infolgedessen können Sie mit einkaufbaren Inhalten Ihre Conversions steigern. Da Kunden den Kauf mit nur wenigen Klicks abschließen können, werden Sie weniger Fälle haben, in denen Personen ihren Einkaufswagen aufgrund komplizierter Kaufprozesse verlassen. Mit anderen Worten, Sie erhöhen ihre Wahrscheinlichkeit, einen Kauf abzuschließen. Dies trägt letztendlich zu besseren Conversions für Ihr Unternehmen bei.

Best Practices zum Erstellen von Shoppable Content

Es ist klar, dass es eine Menge Gründe gibt, warum Sie mit der Erstellung von Shoppable Content beginnen sollten. Aber um das Beste aus dieser Art von Inhalten zu machen und den wahren Wert aus ihnen herauszuholen, müssen Sie mit Ihrem Ansatz strategisch vorgehen. Hier sind einige Best Practices, die Sie beim Erstellen von Shoppable Content befolgen sollten:

Zeigen Sie Ihr Produkt in Aktion

Das Ziel der Erstellung von einkaufbaren Inhalten besteht darin, Käufe direkt aus den Inhalten heraus zu fördern. Aus diesem Grund ist es so wichtig, Ihr Produkt so zu präsentieren, dass die Leute dazu verleitet werden, sofort einen Kauf zu tätigen, nachdem sie den Inhalt gesehen haben. Das bedeutet, dass Sie Ihr Produkt in Aktion zeigen – sei es durch Bilder von Menschen, die es verwenden, oder durch Videos, die den Menschen beibringen, wie man es benutzt.

Sie könnten beispielsweise ein Bild mit Einkaufsmöglichkeiten teilen, auf dem Ihre Wohnaccessoires wunderschön in einem Raum ausgestellt sind. Oder Sie könnten ein Bild mit Einkaufsmöglichkeiten teilen, das jemanden zeigt, der Ihre Make-up-Produkte verwendet hat, um einen einzigartigen Look zu kreieren.

Ein hervorragendes Beispiel sehen Sie unten im Shoppable Post von Emerica. Als Skateboard-Marke, die Schuhe und Bekleidung für Skateboarder verkauft, ist das Bild eines Skaters, der seine Schuhe in einer echten Skateboard-Umgebung trägt, eine hervorragende Möglichkeit, Conversions zu fördern. Es zeigt das Produkt, das von jemandem verwendet wird, der zur Zielgruppe der Marke passt, und ist ein überzeugendes Argument für die Marke.

Quelle: instagram.com

Verwenden Sie Shoppable Posts, um einen Verkauf zu fördern

Mit der Leichtigkeit, Einkäufe abzuschließen, sind einkaufbare Posts eine großartige Möglichkeit, einen Verkauf über soziale Medien zu fördern. Wenn es Ihr Ziel ist, während Ihres Verkaufs so viele Verkäufe wie möglich zu erzielen, stellen Sie sicher, dass Sie einkaufbare Bilder zusammen mit einer Nachricht über Ihren Verkauf teilen. Kunden, die den Sale nicht verpassen möchten, können sich also schnell durchklicken und reduzierte Artikel kaufen, bevor sie ausverkauft sind.

Sie müssen nicht unbedingt Shoppable Posts für alle Artikel erstellen, die Sie im Angebot haben. Nutzen Sie die Gelegenheit, einige Ihrer meistverkauften Produkte oder Artikel hervorzuheben, die nur noch wenig auf Lager sind, um mehr Kaufaktionen anzuregen.

Sehen Sie sich zum Beispiel an, wie Bird Brooklyn einige Produkte in einem Post mit Einkaufsmöglichkeiten hervorhebt und eine Bildunterschrift über ihren laufenden Verkauf schreibt. Kunden können die Bilder erweitern, um die Artikel auf jedem Foto zu kaufen und vom Angebot zu profitieren.

Quelle: facebook.com

Nutzen Sie nutzergenerierte Inhalte

Benutzergenerierte Inhalte sind eine weitere effektive Möglichkeit, Käufe durch Ihre einkaufbaren Posts zu fördern. Wenn Menschen online einkaufen, suchen sie normalerweise nach sozialen Beweisen wie Verbraucherbewertungen und Fotos von echten Kunden. So können sie sehen, ob andere Verbraucher für die Produkte einstehen und/oder wie das Produkt an echten Menschen aussieht.

Aus diesem Grund könnten Inhalte Ihrer Kunden als effektives Werkzeug für Ihre einkaufbaren Posts dienen. Nachdem Sie die Erlaubnis des Benutzers eingeholt haben, verwandeln Sie den Inhalt in einen Beitrag, der es anderen ermöglicht, sich durchzuklicken und das Produkt direkt zu kaufen oder mehr darüber zu erfahren.

Glossier leistet hervorragende Arbeit beim Kuratieren von nutzergenerierten Inhalten, was der Marke geholfen hat, ein authentisches Image aufzubauen, das zugänglich und menschlich ist. Sie haben sogar einige dieser UGC in Instagram-Posts umgewandelt, durch die die Leute mehr über die Produkte erfahren und schließlich einen Kauf tätigen können. Dies ist besonders nützlich für ihre Make-up-Produkte, damit die Leute beispielsweise sehen können, wie ein bestimmter Lipgloss an jemandem mit einem ähnlichen Hautton aussieht.

Quelle: instagram.com

Zeigen Sie Ihre Produktpalette in einem Karussell

Einige der Benutzer, die Sie über Ihre einkaufbaren Inhalte erreichen, surfen möglicherweise nur. Sie verlieben sich möglicherweise nicht sofort in das eine Produkt, das Sie durch einen Shoppable Post präsentieren möchten. Oder sie möchten vielleicht eine günstigere Option oder etwas, das besser zu ihrem persönlichen Stil passt. In jedem Fall möchten sie ein bisschen einkaufen, wie sie es tun, wenn sie Ihr Geschäft besuchen.

Aus diesem Grund ist es hilfreich, die Produktpalette, die Sie zur Verfügung haben, über einen einzigen Karussellposten zu zeigen. Geben Sie Käufern die Freiheit, durch die zahlreichen Produktoptionen in Ihrem Geschäft zu wischen oder zu klicken. Die Chancen stehen gut, dass sie aus diesen verschiedenen Optionen etwas finden, das ihnen gefällt. Oder selbst wenn dies nicht der Fall ist, könnten sie daran interessiert sein, sich die anderen Produkte anzusehen, die Sie auf Ihrer Website anbieten.

Tunnel Vision verwendet Facebook, um regelmäßig Karussell-Posts zu teilen, die die verschiedenen Kleidungsstücke in ihrem Geschäft zeigen. Ihr Ziel ist es, zu zeigen, dass sie für jeden etwas haben oder welche verschiedenen Must-Haves Kunden kaufen sollten.

Quelle: facebook.com

Geben Sie alle wesentlichen Details an

Da Sie möchten, dass die Leute direkt einen Kauf tätigen, nachdem sie Ihre Inhalte gesehen haben, sollten Sie ihnen die Informationen geben, die sie benötigen, um ihre Entscheidung abzuschließen. Dazu gehört die Angabe aller wesentlichen Details, die sie möglicherweise benötigen, wie das verwendete Material, die Absatzhöhe, die Farboptionen und der Preis. Zum Beispiel enthalten die Shoppable Instagram-Posts von Jeffrey Campbell einige der wichtigsten Details, die ein Kunde benötigen könnte, bevor er sich für den Kauf eines Paars Schuhe entscheidet.

Quelle: instagram.com

Perfektionieren Sie Ihre Umgebung

Wenn Sie Menschen dazu verleiten möchten, Ihre Produkte sofort zu kaufen, müssen Sie sicherstellen, dass das Produkt so attraktiv wie möglich präsentiert wird. Achten Sie darauf, Ihr Setting zu perfektionieren, damit das Produkt verlockend genug aussieht, um zu einem Impulskauf einzuladen.

Dies würde beinhalten, Ihr Produkt vor Hintergründen oder mit anderen Elementen in Komplementärfarben zu präsentieren. Im Falle von Kleidung kann dies beispielsweise bedeuten, dass das Produkt neben anderen Kleidungsstücken getragen oder ausgestellt wird, um ein zusammenhängendes Outfit zu schaffen.

Schauen Sie sich zum Beispiel den folgenden Shoppable-Facebook-Post von Lindsey Thornburg an. Sie können sehen, wie die Robe, die im Mittelpunkt des Beitrags steht, mit anderen Artikeln gestylt wird, die das Produkt ergänzen. Und die Farbe des Hintergrunds lässt das Produkt durchscheinen, sodass das Hauptaugenmerk auf der Robe liegt.

Quelle: facebook.com

Inhalte in Conversions umwandeln

Mit dem Komfort, den sie bieten, könnten einkaufbare Inhalte das ideale Werkzeug sein, um die Conversions für Ihr Geschäft zu steigern und Ihren Umsatz zu steigern. Stellen Sie jedoch sicher, dass Sie Einkaufsinhalte strategisch entwickeln, damit Sie Menschen zu Impulskäufen verleiten oder ihre Kaufentscheidungen lenken können.

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