Alışveriş Yapılabilir İçerik Nedir? – Tüketiciler için Çevrimiçi Satın Almayı Basitleştirme

Her işletme, sosyal medyayı tek bir nihai hedefi göz önünde bulundurarak kullanır: dönüşümleri artırmak. Başlangıçta hesaplarını büyütmeyi veya belirli bir ürünü geçici olarak tanıtmayı amaçlasalar da, nihai hedef yine de bu çabalar aracılığıyla satın almaları artırmaktır. Bu nedenle alışveriş yapılabilir içerik, bir markanın sosyal medya stratejisinde bu kadar büyük bir fark yaratıyor.

Bu gönderide, alışveriş yapılabilir içeriğin ne olduğuna ve doğrudan tüketiciye yönelik işletmeler için neden faydalı olduğuna daha yakından bakacağız . Daha da önemlisi, iyi performans gösteren alışveriş yapılabilir içerik oluşturmaya yönelik bazı pratik ipuçları veriyoruz. Başlayalım.

Alışveriş Yapılabilir İçerik Nedir? – Tüketiciler için Çevrimiçi Satın Almayı Basitleştirme:

Alışveriş Yapılabilir İçerik Nedir?

Shoppable içerik, müşterilerin ürün sayfasına götürerek veya sepete ekleme seçeneği sunarak doğrudan satın alma fırsatı sağlayan herhangi bir çevrimiçi içeriği ifade eder. Bu içerik, resimlerden ve videolardan sosyal medya gönderilerine ve reklamlara kadar her şey olabilir ve genellikle müşterilerin ürün hakkında daha fazla bilgi edinmesini sağlayacak ürün etiketlerini içeren reklamlara kadar her şey olabilir.

Kaynak: instagram.com

Alışveriş yapılabilir içeriğin yalnızca sosyal medyaya özgü olmadığını, makale yayın sitelerinde ve video platformlarında da bulunabileceğini unutmayın. Alışveriş yapılabilir bazı içerikler, orijinal platformda tüm önemli ürün ayrıntılarını görüntüleyebilmelerine rağmen, müşterilerin satın alma işlemlerini markanın web sitesinde tamamlamasını gerektirir.

Son zamanlardakilerin çoğu, müşterilerin platformdan hiç ayrılmadan ödeme sürecini tamamlamasına bile izin veriyor. Bu, Facebook, Instagram, Pinterest ve TikTok gibi platformlarda oluşturulan alışveriş yapılabilir gönderiler için geçerlidir. Her iki durumda da, kullanıcılar satın alma işlemlerini yalnızca birkaç tıklamayla tamamlayarak müşterinin satın alma yolculuğunu kısaltabilir. Ve bu, shoppable içeriğin özüdür.

Alışveriş Yapılabilir İçerik Türleri

İşletmeniz için alışveriş yapılabilir içerikten en iyi şekilde yararlanmak için, "alışveriş yapılabilir" hale getirebileceğiniz farklı içerik türlerini bilmeniz gerekir. Bu, markanız ve hedef kitlesi için hangi tür alışveriş yapılabilir içeriğin en uygun olacağını görmenize olanak tanır. Shoppable içerik dört ana türe ayrılabilir:

Alışveriş Yapılabilir Sosyal Medya Gönderileri

Alışveriş yapılabilen içeriklerin belki de en popüler türlerinden biri olan bunlar, ürün etiketlerinden oluşan sosyal medya gönderileridir. Bu özellik Instagram, Facebook, Pinterest ve TikTok gibi sosyal medya platformlarında mevcuttur.

Kullanıcılar ürün etiketlerine tıkladıklarında, ürün adı, fiyatlandırma, ürün açıklaması ve ek resimler gibi ayrıntıları görüntüleyebilecekleri platform içindeki ilgili ürün sayfasına yönlendirilirler. Ek olarak, ya doğrudan platformda sepetlerine ekleme ya da daha fazla ayrıntı görmek için markanın web sitesini ziyaret etme seçeneğine sahip olacaklar.

Kaynak: instagram.com

Kullanıcılar ayrıca sayfadan çıkmak ve kaldıkları yerden devam etmek için üst kısımdaki geri okuna tıklayabilirler. Bu, kullanıcının göz atma deneyimini bozmadan markanız için dönüşüm sağlamanın oldukça etkili bir yoludur. Ancak, Instagram'daki alışveriş yapılabilir gönderilerin yalnızca mobil uygulamada göründüğünü, dolayısıyla bunları masaüstünde görüntüleyemeyeceğinizi unutmayın.

Alışveriş Yapılabilir Reklamlar

Bunlar, potansiyel müşterilerin, reklamı yapılan ürünle ilgilenmeleri durumunda anında satın almalarını kolaylaştıran reklamlardır. Çoğunlukla sosyal medyada bulunan bu alışveriş yapılabilir reklamlar, videoları veya resimleri içerebilir ve müşterileri satın alma işlemlerini tamamlayabilecekleri ilgili sayfaya götüren bir "Şimdi Alışveriş Yap" veya "Şimdi Satın Al" düğmesine sahip olacaktır.

Kısaltılmış müşteri yolculuğu nedeniyle, bu alışveriş yapılabilir reklamların dönüşüm sağlama şansı yüksektir. Hatta bazı alışveriş yapılabilir reklamlar, kullanıcıların beğendikleri bir şeyi bulmak için reklamdaki farklı ürünler arasında gezinmesine bile izin verir.

Kaynak: instagram.com

Alışveriş Yapılabilir Videolar

Bunlar genellikle, görüntüleyenlerin ürün hakkında daha fazla bilgi edinmek ve sonunda ürünü satın almak için tıklamasına olanak tanıyan gömülü bağlantılara sahip videolardır. YouTube gibi platformlarda bağlantı, açıklamaya bir kart olarak yerleştirilmiştir. Videolar, satın alma kararlarını etkilemek için güçlü bir araç olduğundan, onları alışverişe açık hale getirmek, doğrudan harekete geçmenin harika bir yoludur.

Alışveriş Yapılabilir Makaleler

Alışveriş yapılabilir makaleler, ürün hakkında yazılı bilgi sağlayan ve okuyucuların ürünü doğrudan satın almasına veya ürün hakkında daha fazla bilgi edinmesine olanak tanıyan tıklanabilir düğmeler içeren içeriktir. Bu tür makaleleri genellikle inceleme web sitelerinde ve bağlı kuruluş pazarlama sitelerinde bulabilirsiniz.

Kaynak: finansonline.com

Alışveriş Yapılabilir İçeriğin Faydaları

Şimdi önemli soru şu: neden ilk etapta alışveriş yapılabilir içerik oluşturalım? Alışveriş yapılabilir içerik, buna zaman ve kaynak ayırmanız için o kadar faydalı mı? Alışveriş yapılabilir içeriğin işletmeniz için en büyük avantajlarından bazıları şunlardır:

Kısaltılmış Satın Alma Yolculuğu

Satın alma işlemlerini yalnızca birkaç tıklamayla tamamlama kolaylığı ile alışveriş yapılabilir içerik, sorunsuz bir müşteri yolculuğu oluşturmanıza olanak tanır . Satın alma yolculuğunda daha az adım olduğundan, müşterilerin satın alma işlemlerini tamamlamasını engelleyebilecek daha az hıçkırık ve hayal kırıklığı riski vardır.

Gelişmiş Müşteri Deneyimi

Kısaltılmış bir satın alma yolculuğu, daha sonra müşteriler için daha iyi bir alışveriş deneyimine dönüşür. Müşteriler, satın alma işlemlerini tamamlamadan önce ürünleri araştırmak, platformları değiştirmek, web sitenizi ziyaret etmek ve istedikleri ürünü manuel olarak bulmak gibi uzun bir süreçten geçmek zorunda değildir. Bunun yerine, ürünü sosyal medyada keşfettikten sonra dakikalar içinde satın almayı sorunsuz bir şekilde tamamlayabilirler ve bu da deneyimlerini artırabilir.

Alışverişe Hazır İnsanlara Ulaşmak

Birçok kişi sosyal medyada gezinirken satın alma ilhamı arıyor, bu da onları alışverişe hazır hale getiriyor ve dönüşüm için olgunlaşıyor. Alışveriş yapılabilir içerik, bir reklam veya sosyal medya gönderisi aracılığıyla keşfettikten hemen sonra kolayca satın alma yeteneğiyle bu satın alma hazırlığından yararlanmanıza olanak tanır.

Artan Dönüşümler

Yukarıdakilerin bir sonucu olarak, alışveriş yapılabilir içerik, dönüşümlerinizi artırmanıza olanak tanır. Müşteriler satın alma işlemini yalnızca birkaç tıklamayla tamamlayabildiklerinden, karmaşık satın alma süreçleri nedeniyle alışveriş sepetlerini terk eden daha az sayıda insanla karşılaşacaksınız. Başka bir deyişle, bir satın alma işlemini tamamlama olasılıklarını artırırsınız. Bu, sonunda işletmeniz için daha iyi dönüşümlere katkıda bulunur.

Alışveriş Yapılabilir İçerik Oluşturmak İçin En İyi Uygulamalar

Alışveriş yapılabilir içerik oluşturmaya başlamanız için birçok neden olduğu açıktır. Ancak bu içerik türünden en iyi şekilde yararlanmak ve bunlardan gerçek değeri çıkarmak için yaklaşımınızda stratejik olmanız gerekir. Alışveriş yapılabilir içerik oluştururken izlemeniz gereken en iyi uygulamalardan bazıları şunlardır:

Ürününüzü Hareket Halinde Gösterin

Alışveriş yapılabilir içerik oluşturmanın amacı, satın almaları doğrudan içerikten yönlendirmektir. Bu nedenle, ürününüzü, içeriği gördükten sonra insanları anında satın almaya ikna edecek şekilde sergilemek çok önemlidir. Bu, ürününüzü eylem halindeyken göstermek anlamına gelir – ister onu kullanan kişilerin resimleriyle ister insanlara onu nasıl kullanacaklarını öğreten videolar aracılığıyla.

Örneğin, ev dekor öğelerinizin bir odada güzel bir şekilde sergilendiği alışveriş yapılabilir bir görsel paylaşabilirsiniz. Veya benzersiz bir görünüm yaratmak için makyaj ürünlerinizi kullanmış birini gösteren alışveriş yapılabilir bir görseli paylaşabilirsiniz.

Emerica'dan alışveriş yapılabilir gönderide aşağıda mükemmel bir örnek görebilirsiniz. Kaykaycılar için ayakkabı ve kıyafet satan bir kaykay markası olarak, gerçek bir kaykay ortamında ayakkabılarını giyen bir patencinin görüntüsü, dönüşümleri artırmanın mükemmel bir yoludur. Ürünün, markanın hedef kitlesine uyan biri tarafından kullanıldığını göstererek, marka için ikna edici bir durum oluşturur.

Kaynak: instagram.com

Bir Satışı Teşvik Etmek için Alışveriş Yapılabilir Gönderileri Kullanın

Satın alma işlemlerini tamamlama kolaylığı ile alışveriş yapılabilir gönderiler, sosyal medya aracılığıyla bir satışı teşvik etmenin harika bir yoludur. Amacınız, indiriminiz sırasında mümkün olduğunca çok satış yapmaksa, alışverişinizle ilgili bir mesajla birlikte alışveriş yapılabilir görselleri paylaştığınızdan emin olun. Böylece indirimi kaçırmak istemeyen müşteriler, stoklar tükenmeden indirimdeki ürünleri hızlıca tıklayıp satın alabilirler.

İndirimdeki tüm ürünler için mutlaka alışveriş yapılabilir gönderiler oluşturmanız gerekmez. Daha fazla satın alma işlemi gerçekleştirmek için en çok satan ürünlerinizden veya stokları düşük olan öğelerinizden bazılarını öne çıkarma fırsatını kullanın.

Örneğin, Bird Brooklyn'in alışveriş yapılabilir bir gönderide birkaç ürünü nasıl vurguladığını ve devam eden satışları hakkında bir başlık yazdığını görün. Müşteriler, her fotoğraftaki öğeleri alışveriş yapmak ve indirimden yararlanmak için resimleri genişletebilir.

Kaynak: facebook.com

Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten Yararlanın

Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik , alışveriş yapılabilir gönderileriniz aracılığıyla satın almaları artırmanın başka bir etkili yoludur. İnsanlar çevrimiçi bir şey için alışveriş yaptıklarında, genellikle tüketici incelemeleri ve gerçek müşterilerden gelen fotoğraflar gibi sosyal kanıtlar ararlar. Bu, diğer tüketicilerin ürünler için kefil olup olmadığını ve/veya ürünün gerçek insanlarda nasıl göründüğünü görmelerini sağlar.

Bu nedenle müşterilerinizden gelen içerikler, alışveriş yapılabilir gönderileriniz için etkili bir araç olarak hizmet edebilir. Kullanıcıdan izin aldıktan sonra, içeriği başkalarının tıklayıp ürünü doğrudan satın almasına veya ürün hakkında daha fazla bilgi edinmesine olanak tanıyan bir gönderiye dönüştürün.

Glossier, markanın ulaşılabilir ve insancıl özgün bir imaj oluşturmasına yardımcı olan, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriğin küratörlüğünü mükemmel bir şekilde yapıyor. Hatta bu UGC'nin bir kısmını, insanların ürünler hakkında daha fazla bilgi edinebileceği ve sonunda satın alabileceği alışveriş yapılabilir Instagram gönderilerine dönüştürdüler. Bu, özellikle makyaj ürünleri için kullanışlıdır, böylece insanlar, örneğin kendi ten rengine benzer bir ten rengine sahip biri üzerinde belirli bir dudak parlatıcısının nasıl göründüğünü görebilirler.

Kaynak: instagram.com

Ürün Yelpazenizi Dönen Bir Karuselde Gösterin

Alışveriş yapılabilir içeriğiniz üzerinden ulaştığınız bazı kullanıcılar sadece göz atıyor olabilir. Alışveriş yapılabilir bir gönderi aracılığıyla sergilemeye karar verdiğiniz tek ürüne anında aşık olmayabilirler. Veya daha düşük kaliteli bir seçenek veya kişisel tarzlarına daha uygun bir şey isteyebilirler. Her iki durumda da, mağazanızı ziyaret ettiklerinde yaptıkları gibi biraz alışveriş yapmak isteyeceklerdir.

Bu nedenle, sahip olduğunuz ürün yelpazesini tek bir dönen gönderi aracılığıyla göstermenize yardımcı olur. Alışveriş yapanlara, mağazanızdaki çoklu ürün seçeneklerini kaydırma veya tıklama özgürlüğü verin. Muhtemelen, bu farklı seçeneklerden sevdikleri bir şey bulacaklardır. Veya yapmasalar bile, web sitenizdeki diğer ürünleri kontrol etmek isteyebilirler.

Tunnel Vision, mağazalarındaki çeşitli giyim ürünlerini gösteren atlıkarınca gönderilerini düzenli olarak paylaşmak için Facebook'u kullanıyor. Amaçları, herkes için bir şeylere nasıl sahip olduklarını veya müşterilerin satın almayı düşünmesi gereken farklı olmazsa olmazları göstermektir.

Kaynak: facebook.com

Tüm Temel Ayrıntıları Sağlayın

İnsanların içeriğinizi gördükten sonra doğrudan satın alma yapmasını istediğinizden, kararlarını kesinleştirmek için ihtiyaç duydukları bilgileri onlara vermelisiniz. Bu, kullanılan malzeme, topuk yüksekliği, renk seçenekleri ve fiyat gibi ihtiyaç duyabilecekleri tüm temel ayrıntıları sağlamayı içerir. Örneğin, Jeffrey Campbell'in alışveriş yapılabilir Instagram gönderileri, bir müşterinin bir çift ayakkabı satın almaya karar vermeden önce ihtiyaç duyabileceği en önemli ayrıntılardan bazılarını içerir.

Kaynak: instagram.com

Ayarınızı Mükemmelleştirin

İnsanları ürünlerinizi anında satın almaya ikna edecekseniz, ürünün mümkün olduğunca çekici bir şekilde sergilendiğinden emin olmanız gerekir. Ürünün, dürtüsel bir satın almaya davet edecek kadar çekici görünmesi için ayarınızı mükemmelleştirdiğinizden emin olun.

Bu, ürününüzü arka plana karşı veya tamamlayıcı renkteki diğer öğelerle birlikte sergilemeyi içerir. Örneğin giysi söz konusu olduğunda, bu, uyumlu bir kıyafet oluşturmak için ürünü diğer giysi öğelerinin yanında giymeyi veya sergilemeyi içerebilir.

Örneğin, Lindsey Thornburg'un aşağıdaki alışveriş yapılabilir Facebook gönderisine bir göz atın. Yazının ana odak noktası olan bornozun, ürünü tamamlayan diğer parçalarla nasıl kombinlendiğini görebilirsiniz. Ve arka planın rengi, ürünün öne çıkmasını sağlar, böylece ana odak bornoz üzerindedir.

Kaynak: facebook.com

İçeriği Dönüşümlere Dönüştürme

Sağladığı rahatlıkla, alışveriş yapılabilir içerik, mağazanız için dönüşüm sağlamak ve gelirinizi artırmak için ideal bir araç olabilir. Ancak, insanları anlık satın almalar yapmaya ikna edebilmek veya satın alma kararlarını yönlendirmek için stratejik olarak alışveriş yapılabilir içerik geliştirdiğinizden emin olun.

30.000'den fazla pazarlama uzmanı haberleri için bize güveniyor. Değil mi?

İki haftada bir Perşembe günleri yayınlanan dünyanın 1 numaralı influencer pazarlama bültenine abone olun.

Dene