買い物可能なコンテンツとは何ですか？ –消費者向けのオンライン購入の簡素化

すべてのビジネスは、コンバージョンの促進という1つの究極の目標を念頭に置いてソーシャルメディアを使用しています。 最初はアカウントを拡大したり、特定の製品を一時的に宣伝したりすることを目的としている場合もありますが、最終的な目標は、これらの取り組みを通じて購入を促進することです。 これが、買い物可能なコンテンツがブランドのソーシャルメディア戦略に大きな違いをもたらす理由です。

この投稿では、買い物可能なコンテンツとは何か、そしてそれが直接販売ビジネスにとって有益である理由を詳しく見ていきます。 さらに重要なのは、パフォーマンスの高い買い物可能なコンテンツを作成するための実用的なヒントをいくつか紹介することです。 始めましょう。

買い物可能なコンテンツとは何ですか？ –消費者向けのオンライン購入の簡素化：

買い物可能なコンテンツとは何ですか？

買い物可能なコンテンツとは、顧客が商品ページに移動するか、カートに追加するオプションを提供することで、顧客が直接購入する機会を提供するオンラインコンテンツを指します。 このコンテンツは、画像やビデオからソーシャルメディアの投稿や広告まで、通常はプラットフォーム上で顧客が製品について詳しく知ることができる製品タグを含むものであれば何でもかまいません。

ソース：instagram.com

買い物可能なコンテンツはソーシャルメディアに固有のものであるだけでなく、記事の発行Webサイトやビデオプラットフォームでも見つけることができることに注意してください。 一部の買い物可能なコンテンツでは、元のプラットフォームですべての重要な製品の詳細を表示できる場合でも、顧客はブランドのWebサイトで購入を完了する必要があります。

最近のもののほとんどは、顧客がプラットフォームを離れることなくチェックアウトプロセスを完了することさえ可能にします。 これは、Facebook、Instagram、Pinterest、TikTokなどのプラットフォームで作成された買い物可能な投稿に適用されます。 どちらの場合も、ユーザーは数回クリックするだけで購入を完了できるため、顧客の購入経路が短縮されます。 そして、これが買い物可能なコンテンツの本質です。

買い物可能なコンテンツの種類

ビジネスで買い物可能なコンテンツを最大限に活用するには、「買い物可能」にすることができるさまざまな種類のコンテンツを知る必要があります。 これにより、どのタイプの買い物可能なコンテンツがブランドとそのターゲットオーディエンスに最も適しているかを確認できます。 買い物可能なコンテンツは、主に4つのタイプに分類できます。

買い物可能なソーシャルメディアの投稿

おそらく最も人気のあるタイプの買い物可能なコンテンツの1つであり、これらは製品タグで構成されるソーシャルメディアの投稿です。 この機能は、Instagram、Facebook、Pinterest、TikTokなどのソーシャルメディアプラットフォームで利用できます。

ユーザーが製品タグをクリックすると、プラットフォーム内の関連する製品ページに移動し、製品名、価格、製品の説明、追加の画像などの詳細を表示できます。 さらに、プラットフォーム上でカートに直接追加するか、ブランドのWebサイトにアクセスして詳細を表示するかを選択できます。

ソース：instagram.com

ユーザーは、上部の戻る矢印をクリックしてページを終了し、中断したところから再開することもできます。 これは、ユーザーのブラウジングエクスペリエンスを中断することなく、ブランドのコンバージョンを促進する非常に効果的な方法です。 ただし、Instagramで購入可能な投稿はモバイルアプリ内にのみ表示されるため、デスクトップで表示することはできません。

買い物可能な広告

これらは、見込み客が宣伝されている製品に興味を持った場合に、即座に購入できるようにする広告です。 主にソーシャルメディアで見られるこれらの買い物可能な広告は、ビデオまたは画像のいずれかを組み込むことができ、顧客が購入を完了することができる関連ページに移動する「今すぐ購入」または「今すぐ購入」ボタンがあります。

カスタマージャーニーが短縮されているため、これらの買い物可能な広告はコンバージョンを促進する可能性が高くなります。 買い物可能な広告の中には、ユーザーが広告内のさまざまな商品をスクロールして好きなものを見つけることさえできるものもあります。

ソース：instagram.com

買い物可能なビデオ

これらは通常、リンクが埋め込まれたビデオであり、視聴者はクリックして製品の詳細を確認し、最終的に購入することができます。 YouTubeのようなプラットフォームでは、リンクは説明にカードとして埋め込まれています。 動画は購入決定に影響を与える強力なツールであるため、買い物可能にすることは直接行動を促進するための優れた方法です。

買い物可能な記事

買い物可能な記事は、製品に関する書面による情報を提供するコンテンツであり、クリック可能なボタンを備えているため、読者はアイテムを直接購入したり、アイテムについて詳しく知ることができます。 これらのタイプの記事は通常、レビューWebサイトやアフィリエイトマーケティングサイトで見つけることができます。

出典：financesonline.com

買い物可能なコンテンツの利点

ここで重要な質問は、そもそもなぜ買い物可能なコンテンツを作成するのかということです。 買い物可能なコンテンツは非常に有益なので、時間とリソースを投資する必要がありますか？ ここにあなたのビジネスのための買い物可能なコンテンツの最大の利点のいくつかがあります：

購入ジャーニーの短縮

数回クリックするだけで購入を完了するのが簡単で、買い物可能なコンテンツを使用すると、シームレスなカスタマージャーニーを作成できます。 購入の過程に伴うステップが少ないため、顧客が購入を完了するのを妨げる可能性のあるしゃっくりや欲求不満のリスクが少なくなります。

強化されたカスタマーエクスペリエンス

購入期間の短縮は、その後、顧客にとってより良いショッピング体験につながります。 顧客は、最終的に購入を完了する前に、製品の調査、プラットフォームの切り替え、Webサイトへのアクセス、および必要な製品の手動検索という長いプロセスを経る必要はありません。 代わりに、ソーシャルメディアで製品を見つけてから数分以内にシームレスに購入を完了できるため、エクスペリエンスを向上させることができます。

買い物の準備ができている人々に手を差し伸べる

多くの人々は、ソーシャルメディアをスクロールするときに購入のインスピレーションを求めています。これにより、買い物をしたり、コンバージョンに向けて熟したりする準備が整います。 買い物可能なコンテンツを使用すると、この購入準備を利用して、広告やソーシャルメディアの投稿で何かを見つけたらすぐに便利に購入することができます。

コンバージョンの増加

上記の結果として、買い物可能なコンテンツを使用すると、コンバージョンを増やすことができます。 顧客は数回クリックするだけで購入を完了することができるため、複雑な購入プロセスのためにカートを放棄する人が少なくなります。 言い換えれば、あなたは彼らが購入を終える可能性を高めます。 これは最終的にあなたのビジネスのためのより良いコンバージョンに貢献します。

買い物可能なコンテンツを作成するためのベストプラクティス

買い物可能なコンテンツの作成を開始する必要がある理由はたくさんあることは明らかです。 しかし、このコンテンツタイプを最大限に活用し、それらから真の価値を引き出すには、アプローチを戦略的に行う必要があります。 買い物可能なコンテンツを作成するときに従う必要のあるいくつかのベストプラクティスは次のとおりです。

製品の動作を表示する

買い物可能なコンテンツを作成する目的は、コンテンツから直接購入を促進することです。 そのため、コンテンツを見た後すぐに購入するように人々を誘うような方法で製品を紹介することが非常に重要です。 つまり、製品を使用している人の写真や、使用方法を教えるビデオを通して、製品の動作を示すことを意味します。

たとえば、家の装飾品が部屋に美しく表示されている買い物可能な画像を共有できます。 または、化粧品を使用してユニークな外観を作成した人を表示する買い物可能な画像を共有することもできます。

以下のEmericaの買い物可能な投稿で優れた例を見ることができます。 スケートボーダー向けの靴やアパレルを販売するスケートボードブランドとして、実際のスケートボードの設定で靴を履いているスケーターのイメージは、コンバージョンを促進するための優れた方法です。 これは、ブランドのターゲットオーディエンスに合った誰かが使用している製品を示しており、ブランドの説得力のある事例となっています。

ソース：instagram.com

買い物可能な投稿を使用して販売を促進する

購入を完了するのが簡単なため、買い物可能な投稿はソーシャルメディアを通じて販売を促進するための優れた方法です。 販売中にできるだけ多くの販売を促進することが目標である場合は、販売に関するメッセージとともに買い物可能な画像を共有するようにしてください。 そのため、セールを逃したくない顧客は、在庫がなくなる前に、すばやくクリックしてセール中のアイテムを購入できます。

販売しているすべてのアイテムについて、必ずしも買い物可能な投稿を作成する必要はありません。 この機会を利用して、最も売れている商品や在庫の少ない商品を強調し、購入行動を促進します。

たとえば、Bird Brooklynが買い物可能な投稿でいくつかの製品を強調し、進行中の販売についてのキャプションを書く方法を参照してください。 顧客は画像を拡大して各写真のアイテムを購入し、セールを利用することができます。

ソース：facebook.com

ユーザー生成コンテンツを活用する

ユーザー生成コンテンツは、買い物可能な投稿を通じて購入を促進するもう1つの効果的な方法です。 人々がオンラインで何かを購入するとき、彼らは通常、消費者のレビューや実際の顧客からの写真などの社会的証明を求めます。 これにより、他の消費者が製品を保証しているかどうか、および/または製品が実際の人々にどのように見えるかを確認できます。

これが、顧客からのコンテンツが買い物可能な投稿の効果的なツールとして役立つ可能性がある理由です。 ユーザーに許可を求めた後、コンテンツを投稿に変えて、他のユーザーがクリックして製品を直接購入したり、製品について詳しく調べたりできるようにします。

Glossierは、ユーザーが作成したコンテンツをキュレートする優れた仕事をしており、ブランドが親しみやすく人間味のある本物のイメージを確立するのに役立っています。 彼らはこのUGCの一部を買い物可能なInstagramの投稿に変え、それを通じて人々は製品についてもっと学び、最終的には購入することができます。 これはメイクアップ製品に特に役立ちます。たとえば、肌の色が似ている人に特定のリップグロスがどのように見えるかを確認できます。

ソース：instagram.com

カルーセルで商品の範囲を表示する

買い物可能なコンテンツを通じてリーチするユーザーの中には、単に閲覧しているだけのユーザーもいます。 彼らはあなたが買い物可能な投稿を通して紹介することに決めた1つの製品にすぐに恋をしないかもしれません。 または、ローエンドのオプションや、自分のスタイルにより適したものが必要な場合もあります。 いずれにせよ、彼らはあなたの店を訪れるときと同じように少し買い物をしたいと思うでしょう。

これが、単一のカルーセル投稿を通じて利用可能な製品の範囲を示すのに役立つ理由です。 買い物客がストア内の複数の商品オプションをスワイプまたはクリックする自由を許可します。 たぶん、彼らはこれらのさまざまなオプションから好きなものを見つけるでしょう。 または、そうでない場合でも、Webサイトにある他の製品をチェックすることに興味があるかもしれません。

Tunnel Visionは、Facebookを使用して、店舗内のさまざまな衣料品を表示するカルーセル投稿を定期的に共有しています。 彼らの目標は、顧客が購入を検討する必要があるすべての人またはさまざまな必需品のために彼らがどのように何かを持っているかを示すことです。

ソース：facebook.com

すべての重要な詳細を提供する

あなたは人々にあなたのコンテンツを見た直後に購入してもらいたいので、あなたは彼らが彼らの決定を確定するために必要な情報を彼らに与えるべきです。 これには、使用する素材、かかとの高さ、色のオプション、価格など、必要となる可能性のあるすべての重要な詳細を提供することが含まれます。 たとえば、Jeffrey Campbellからの買い物可能なInstagramの投稿には、顧客が靴の購入を決定する前に必要になる可能性のある最も重要な詳細のいくつかが含まれています。

ソース：instagram.com

完璧な設定

すぐに商品を購入するように人々を誘惑する場合は、商品ができるだけ魅力的に表示されるようにする必要があります。 製品が衝動買いを誘うのに十分魅力的に見えるように、設定を完璧にするようにしてください。

これには、背景や補色の他のアイテムに対して製品を表示することが含まれます。 たとえば、衣料品の場合、これには、他の衣料品の横に製品を着用または陳列して、まとまりのある服を作成することが含まれる場合があります。

たとえば、LindseyThornburgからの次の買い物可能なFacebookの投稿を見てください。 投稿の主な焦点であるローブが、製品を補完する他のアイテムでどのようにスタイリングされているかを確認できます。 そして、背景の色は、主な焦点がローブにあるように、製品が透けて見えるようにします。

ソース：facebook.com

コンテンツをコンバージョンに変える

便利な買い物可能なコンテンツは、ストアのコンバージョンを促進し、収益を増やすための理想的なツールになる可能性があります。 ただし、衝動買いをしたり、購入の決定を導いたりするように人々を誘うことができるように、買い物可能なコンテンツを戦略的に開発していることを確認してください。

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