如何使用博客銷售諮詢服務

已發表: 2022-10-10

銷售服務是通過博客獲利的最有效方式之一。

它幾乎不需要投資，並且您可以輕鬆地將其與您的全職工作結合起來，直到您知道它會成為您的生計。

成為顧問需要技能和專業知識，但您不一定需要昂貴的學位來提供諮詢服務，也無需租用辦公室。

恆常性也是您不負責執行任務的服務類型，例如，您不需要網站的密鑰來提供 SEO 諮詢服務，因此您不可能破壞任何東西或丟失任何數據。

您如何使用博客來銷售您的諮詢服務？這是一個分步指南。

定義您狹隘的專業知識

找到自己狹隘的專業知識，即使在 SEO 等過度飽和的利基市場中也更容易引起注意。成為“搜索引擎優化顧問”需要數年時間，但將自己標記為“谷歌本地配置文件優化”或“核心 Sweb Vitals”專家要容易得多。

推廣狹窄的專業知識也更容易，因為您正在處理競爭性較低的搜索查詢和 PPC 關鍵字。它還可以更好地定義您的內容和博客策略，這就是為什麼在開始您的博客之前確定您的專業知識很重要的原因。

您如何準確定義您的專業知識取決於您的實際經驗、一系列技能和您更願意探索的主題。如果您討厭寫作，請避免成為 SEO 作家，如果您不確定自己的開發技能，請不要開始技術諮詢業務。花一些時間找到你會興奮的事情：

您可以通過以下方式縮小您的專業範圍：

在確定您的諮詢角度時，關鍵字研究將很有幫助，因為它是評估需求（即搜索量）的好方法。

SE Ranking 的關鍵字研究工具允許您按難度（即有機競爭）過濾關鍵字建議，同時按搜索量對其進行排序。這使您可以識別不需要多年 SEO 努力的關鍵字機會：

在正式啟動您的博客或優化它以銷售您的服務之前，設置您的銷售漏斗是最優先的步驟。您不必等待您的博客排名即可開始銷售您的服務。您可以通過推文、廣告、參與利基論壇和社區來增加點擊次數。

確保您在很早的階段就設置好“服務”頁面，以便您抓住那些第一次點擊。

vcita 通過管理收款、呼叫調度甚至潛在客戶捕獲，為博主提供了一種銷售服務的簡便方法。您可以在博客的特定頁面上嵌入諮詢預訂小部件，允許讀者在您有空時安排會議，甚至可以預付費。

此外，vcita 允許通過其“服務捆綁功能”創建更有效的銷售渠道，讓博主將他們的幾項服務捆綁到一個或將服務與一次性產品結合起來（例如，以套餐價格進行的一系列諮詢會議）：

此外，您需要確保提供方便的方式與您聯繫，因此通過創建電子郵件表單、提供電話號碼選項或允許您的潛在客戶使用智能聊天機器人來加強您的聯繫頁面。

一旦您確定了您的諮詢領域，請確保它反映在您的所有進一步努力中，包括：

Namify 將處理這些元素中的前三個。它會根據您的利基查找域，檢查其在社交媒體渠道上的可用性並生成免費徽標供您使用：

從那裡，找出可以吸引您高度針對性需求的內容創意。再次，關鍵字研究是一個很好的起點。問題研究是解決目標受眾面臨的問題的另一個重要內容創意來源。

BuzzSumo 是小眾問題研究的最佳工具，因為它從 Quora、亞馬遜問答和小眾論壇等多個來源提取問題。

在探索您未來的博客主題時，請按常見的搜索意圖或主題對它們進行分組。這最終將允許您提出描述您的服務的靜態登錄頁面。例如，有些問題可能都探討了省錢的角度，有些問題可能與提高工作流程的效率有關，等等。

（在此 BuzzSumo 評論中了解更多信息。）

文本優化器是一個很好的工具，可以通過生成語義相關的問題來更高層次地理解您的主題，這些問題值得在您的博客上登陸頁面：

誰將從您的諮詢服務中受益？您會為另一家企業提供諮詢服務，還是個人？或者兩者兼而有之？了解您的目標客戶對於製定滿足他們需求的博客內容策略非常重要。

例如，如果您要幫助企業，請記住，他們可能有內部團隊來解決相同的問題。

不要將自己定位為內部團隊的替代者，因為最終這些內部團隊將決定你是否值得與你合作。相反，請描述您如何讚美他們，讓他們的生活更輕鬆，讓他們的工作更愉快。

目標受眾研究從您自己的經驗開始（您過去實際遇到的可能從您的服務中受益的人）並繼續進行競爭研究（搜索您的目標關鍵字並探索那些排名頁面：他們在與誰交談？）。

在製定博客內容策略時，請牢記這些決策者。

寫博客是開始銷售您的諮詢服務的好方法，但除非您在自己的網站之外推廣您的博客和您的個人品牌，否則您不會前進得太快。

以下是關於如何讓您的專業知識和個人品牌廣為人知的一些想法：

為您所在領域的知名博客做出貢獻。專家文章產生最高質量的潛在客戶。這實際上是我生成我的唯一方式，所以我知道我在說什麼。從您的利基市場中的一些專家專欄開始，然後擴展到更多。最終，您的目標是堅持那些帶來流量和潛在客戶的欄目，而放棄其餘的欄目，同時始終尋找新的機會。
在 Quora 上發布高質量的專家答案。這是另一項持續的努力，但它是讓自己成為某個主題的專家的好方法。保持您的答案獨一無二，專注於您的專業知識並提供幫助。避免過於自我推銷。您的署名會暗示您銷售相關服務，您的回答應該是真正有幫助的。
參加小眾論壇。再次，尋求聯繫並專注於貢獻價值，而不是簡單地推銷自己。即使您不會立即看到銷售，這種方法從長遠來看也會變得有用。
參與和主持虛擬活動。這些可能是 Twitter 聊天、直播問答、網絡研討會等。