블로그를 사용하여 컨설팅 서비스를 판매하는 방법

서비스 판매는 블로그에서 수익을 창출하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다.

투자가 거의 필요하지 않으며 생계를 유지할 수 있을 때까지 정규직과 쉽게 결합할 수 있습니다.

컨설턴트가 되려면 기술과 전문성이 필요하지만 컨설팅 서비스를 제공하기 위해 반드시 비싼 학위가 필요한 것은 아니며 사무실을 임대할 필요도 없습니다.

불변성은 또한 작업 수행에 대한 책임을지지 않는 서비스 유형입니다. 예를 들어 SEO 컨설팅 서비스를 제공하기 위해 웹 사이트에 대한 키가 필요하지 않으므로 아무 것도 깨뜨릴 가능성이 없습니다. 모든 데이터를 잃게 됩니다.

컨설팅 서비스를 판매하기 위해 블로그를 어떻게 사용할 수 있습니까? 다음은 단계별 가이드입니다.

당신의 좁은 전문 지식을 정의하십시오

자신의 좁은 전문 지식을 찾는 것은 SEO와 같은 과포화된 틈새 시장에서도 쉽게 눈에 띄게 만듭니다. "SEO 컨설턴트"로 알려지려면 몇 년이 걸리겠지만 "Google Local Profile Optimization" 또는 "Core Sweb Vitals" 전문가로 자신을 브랜드화하는 것이 훨씬 쉽습니다.

당신이 훨씬 덜 경쟁적인 검색 쿼리와 PPC 키워드를 다루고 있기 때문에 좁은 전문 지식을 홍보하는 것도 더 쉽습니다. 또한 콘텐츠와 블로그 전략을 훨씬 더 잘 정의할 수 있으므로 블로그를 시작하기 전에 전문 지식을 식별하는 것이 중요합니다.

전문 지식을 정확히 정의하는 방법은 실제 경험, 기술 및 탐구하고 싶은 주제에 따라 달라집니다. 글쓰기가 싫다면 SEO 작가가 되는 것을 피하고, 당신의 개발 기술에 대해 확신이 서지 않는다면 기술 컨설팅 사업을 시작하지 마십시오. 시간을 내어 하고 싶은 일을 찾으십시오.

다음을 통해 전문성을 좁힐 수 있습니다.

• 특정 위치에 초점을 맞춘 서비스 제공(예: 영국 컨설턴트)
• 특정 틈새 시장에 집중(예: 여행 SEO 컨설턴트)
• 하나의 특정 작업에 집중(예: Core Web Vitals 최적화 컨설턴트)

키워드 조사는 수요(예: 검색량)를 평가하는 좋은 방법이기 때문에 컨설팅 각도를 결정할 때 도움이 될 것입니다.

SE Ranking의 키워드 조사 도구를 사용하면 검색량을 기준으로 정렬하면서 키워드 제안을 난이도(예: 유기적 경쟁)별로 필터링할 수 있습니다. 이를 통해 수년간의 SEO 노력이 필요하지 않은 키워드 기회를 식별할 수 있습니다.

블로그 전체에 리드 생성 유입경로 설정

공식적으로 블로그를 시작하거나 서비스 판매를 위해 블로그를 최적화하기 전에 판매 유입경로를 설정하는 것이 최우선 단계입니다. 블로그가 서비스 판매를 시작하기 위해 순위를 매길 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 트윗, 광고, 틈새 포럼 및 커뮤니티 참여를 통해 클릭을 유도할 수 있습니다.

첫 번째 클릭을 잡을 수 있도록 초기 단계에서 "서비스" 페이지를 설정했는지 확인하십시오.

vcita는 블로거가 자금 수집, 통화 일정 관리 및 리드 캡처를 관리하여 서비스를 판매할 수 있는 쉬운 방법을 제공합니다. 블로그의 특정 페이지에 상담 예약 위젯을 포함할 수 있으므로 독자가 가능한 시간에 세션을 예약하고 선불로 결제할 수도 있습니다.

또한 vcita는 블로거가 여러 서비스를 하나로 묶거나 일회성 제품과 서비스를 결합할 수 있는 "서비스 번들링 기능"으로 보다 효과적인 판매 퍼널을 만들 수 있습니다(예: 패키지 가격의 일련의 상담 세션) :

또한 연락할 수 있는 편리한 방법을 제공해야 하므로 이메일 양식을 작성하거나 전화번호 옵션을 제공하거나 잠재 고객이 스마트 챗봇을 사용할 수 있도록 하여 연락처 페이지를 강화하십시오.

서비스로 해결할 수 있는 문제에 대한 블로그

컨설팅 틈새 시장을 식별한 후에는 다음을 포함한 모든 추가 노력에 반영되도록 하십시오.

• 블로그 이름
• 소셜 미디어 채널
• 심벌 마크
• 콘텐츠

Namify는 이러한 요소 중 상위 3개를 처리합니다. 틈새 시장을 기반으로 도메인을 찾고 소셜 미디어 채널에서 가용성을 확인하며 사용할 무료 로고를 생성합니다.

거기에서 고도로 타겟팅된 요구 사항을 끌어들일 수 있는 콘텐츠 아이디어를 파악합니다. 키워드 연구는 다시 시작하기에 좋은 곳입니다. 질문 조사는 대상 고객이 직면하고 있는 문제를 해결하는 또 다른 훌륭한 콘텐츠 아이디어 소스입니다.

BuzzSumo는 Quora, Amazon Q&A 및 틈새 포럼과 같은 여러 소스에서 질문을 가져오기 때문에 틈새 질문 연구를 위한 최고의 도구입니다.

향후 블로그 주제를 탐색할 때 공통 검색 의도 또는 주제별로 그룹화하십시오. 이를 통해 궁극적으로 서비스를 설명하는 정적 방문 페이지를 만들 수 있습니다. 예를 들어, 일부 질문은 모두 비용 절감 측면을 탐구할 수 있고, 다른 질문은 작업 프로세스를 보다 생산적으로 만드는 것과 관련될 수 있습니다.

(이 BuzzSumo 리뷰에서 자세히 알아보세요.)

Text Optimizer는 블로그의 방문 페이지에 적합한 의미론적으로 관련된 질문을 생성하여 더 높은 수준에서 주제를 이해할 수 있는 훌륭한 도구입니다.

의사 결정권자를 염두에 두십시오.

컨설팅 서비스의 혜택을 받을 사람은 누구입니까? 컨설팅 서비스를 제공할 다른 기업입니까, 아니면 개인입니까? 아니면 둘 다? 대상 고객을 이해하는 것은 그들의 요구를 해결할 블로그 콘텐츠 전략을 개발하는 데 중요합니다.

예를 들어, 비즈니스를 도우려는 경우 동일한 문제를 해결하는 내부 팀이 있을 수 있음을 염두에 두십시오.

내부 팀의 대체자로 자신을 포지셔닝하지 마십시오. 궁극적으로 내부 팀이 귀하가 함께 일할 가치가 있는지 여부를 결정할 것이기 때문입니다. 대신, 어떻게 그들을 칭찬하고, 그들의 삶을 더 쉽게 만들고, 그들의 직업을 더 즐겁게 만들 수 있는지 설명하십시오.

대상 고객 조사는 자신의 경험(과거에 실제로 만난 사람들 중에서 귀하의 서비스로부터 혜택을 받을 수 있음)에서 시작하여 경쟁력 있는 조사(대상 키워드를 검색하고 해당 순위 페이지 탐색: 그들은 누구와 대화하고 있습니까?)에서 시작됩니다.

블로그 콘텐츠 전략을 개발할 때 이러한 의사 결정권자를 염두에 두십시오.

개인 브랜드를 계속 구축하십시오

블로깅은 컨설팅 서비스 판매를 시작하는 좋은 방법이지만 자신의 사이트 외부에서 블로그와 개인 브랜드를 홍보하지 않는 한 너무 빨리 발전하지 못할 것입니다.

다음은 전문성과 개인 브랜드를 알리는 방법에 대한 몇 가지 추가 아이디어입니다.

• 틈새 시장에서 잘 알려진 블로그에 기여하십시오 . 전문가 기사는 최고 품질의 리드를 생성합니다. 그것이 실제로 내가 생성하는 유일한 방법이므로 내가 무슨 말을 하는지 압니다. 틈새 시장에서 몇 가지 전문 칼럼으로 시작한 다음 더 많은 칼럼으로 확장하십시오. 궁극적으로 목표는 트래픽과 리드를 가져오는 열을 고수하고 나머지는 삭제하면서 항상 새로운 기회를 찾는 것입니다.
• Quora에 고품질 전문가 답변을 게시 하십시오. 이것은 또 다른 진행중인 노력이지만 주제에 대한 전문가로 자신을 확립하는 좋은 방법입니다. 귀하의 전문 지식과 도움에 초점을 맞춘 고유한 답변을 유지하십시오. 너무 자기 홍보를 피하십시오. 귀하의 작성자는 귀하가 관련 서비스를 판매한다는 암시를 줄 것이며 귀하의 답변은 진정으로 도움이 될 것입니다.
• 틈새 포럼에 참여하십시오 . 다시 말하지만, 단순히 자신을 홍보하는 대신 연결을 찾고 가치를 기여하는 데 집중하십시오. 이 접근 방식은 당장의 매출이 나오지 않더라도 장기적으로 유용할 것입니다.
• 가상 이벤트에 참여하고 주최합니다 . 트위터 채팅, 라이브 스트리밍 Q&A, 웨비나 등이 될 수 있습니다.

테이크아웃

• 블로깅은 개인 브랜드를 구축하고 컨설팅 서비스를 판매하는 훌륭한 방법입니다.
• 시작할 때 좁은 전문 지식을 정의하십시오. 이렇게 하면 인지도를 높이고 유기적 검색 트래픽(및 리드)을 구축하기가 더 쉬워집니다. 틈새 시장에서 잘 알려져 있을 때 더 일반적인 서비스로 분기할 수 있습니다.
• vcita를 사용하여 랜딩 페이지를 설정하고, 리드를 캡처하고, 고객을 관리하고, 결제를 처리할 수도 있습니다.
• 키워드 및 질문 조사를 사용하여 컨설팅 서비스가 해결하는 데 도움이 되는 문제에 블로그 콘텐츠 전략을 집중하십시오.
• 타겟 청중과 의사 결정권자를 염두에 두십시오. 경쟁업체를 탐색하여 그들이 누구와 대화하고 있으며 적절한 고객을 유치하기 위해 주제를 선택하는 방법을 확인하십시오.
• 틈새 출판물에 기여하고 Quora 및 틈새 포럼에 대한 전문가 의견을 제공하고 틈새(가상) 이벤트에 참여하여 개인 브랜드를 구축하고 블로그를 홍보하십시오.