Cara Menggunakan Blog Untuk Menjual Layanan Konsultasi

Menjual layanan adalah salah satu cara paling efektif untuk memonetisasi blog Anda.

Ini hampir tidak memerlukan investasi, dan Anda dengan mudah menggabungkannya dengan pekerjaan penuh waktu Anda sampai Anda tahu itu akan membuat Anda hidup.

Menjadi konsultan membutuhkan keterampilan dan keahlian, tetapi Anda tidak perlu gelar yang mahal untuk memberikan layanan konsultasi, dan tidak perlu menyewa kantor.

Keteguhan juga merupakan jenis layanan di mana Anda tidak bertanggung jawab untuk melakukan tugas, misalnya, Anda tidak memerlukan kunci situs web untuk menyediakan layanan konsultasi SEO, jadi tidak ada kemungkinan Anda dapat merusak apa pun atau kehilangan data apa pun.

Bagaimana Anda bisa menggunakan blogging untuk menjual layanan konsultasi Anda? Berikut adalah panduan langkah demi langkah.

Tentukan keahlian sempit Anda

Menemukan keahlian sempit Anda sendiri membuatnya lebih mudah untuk diperhatikan bahkan di ceruk yang terlalu jenuh, seperti SEO. Perlu waktu bertahun-tahun untuk dikenal sebagai “konsultan SEO”, tetapi jauh lebih mudah untuk mencap diri Anda sebagai pakar “Pengoptimalan Profil Lokal Google” atau “Inti Sweb Vitals”.

Mempromosikan keahlian yang sempit juga lebih mudah karena Anda berurusan dengan permintaan pencarian dan kata kunci PPC yang jauh lebih kompetitif. Itu juga membuat konten dan strategi blog Anda lebih terdefinisi, itulah mengapa penting untuk mengidentifikasi keahlian Anda sebelum memulai blog Anda.

Bagaimana tepatnya Anda mendefinisikan keahlian Anda bergantung pada pengalaman Anda yang sebenarnya, serangkaian keterampilan, dan topik yang lebih ingin Anda jelajahi. Hindari menjadi penulis SEO jika Anda benci menulis, dan jangan memulai bisnis konsultasi teknis jika Anda tidak yakin dengan keterampilan pengembangan Anda. Luangkan waktu untuk menemukan sesuatu yang membuat Anda bersemangat untuk melakukannya:

Anda dapat mempersempit keahlian Anda dengan:

• Memberikan layanan yang berfokus pada lokasi tertentu (misalnya konsultan Inggris)
• Berfokus pada ceruk tertentu (misalnya konsultan SEO perjalanan)
• Berfokus pada satu tugas tertentu (misalnya konsultan pengoptimalan Core Web Vitals)

Riset kata kunci akan sangat membantu saat menentukan sudut konsultasi Anda karena ini adalah cara yang baik untuk mengevaluasi permintaan (yaitu volume pencarian).

Alat penelitian kata kunci Peringkat SE memungkinkan Anda untuk memfilter saran kata kunci berdasarkan tingkat kesulitan (yaitu persaingan organik) sambil menyortirnya berdasarkan volume pencarian. Ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi peluang kata kunci yang tidak memerlukan upaya SEO selama bertahun-tahun:

Siapkan corong pembuatan prospek di seluruh blog Anda

Sebelum meluncurkan blog Anda secara resmi atau saat mengoptimalkannya untuk menjual layanan Anda, menyiapkan saluran penjualan Anda adalah langkah prioritas utama. Anda tidak perlu menunggu peringkat blog Anda untuk mulai menjual layanan Anda. Anda dapat mendorong klik melalui tweet, iklan, berpartisipasi dalam forum dan komunitas khusus.

Pastikan Anda telah menyiapkan halaman "Layanan" Anda pada tahap yang sangat awal, sehingga Anda mendapatkan klik pertama tersebut.

vcita menyediakan cara mudah bagi blogger untuk menjual layanan dengan mengelola pengumpulan uang, penjadwalan panggilan, dan bahkan pengambilan prospek. Anda dapat menyematkan widget pemesanan konsultasi di halaman tertentu blog Anda, memungkinkan pembaca menjadwalkan sesi saat Anda tersedia dan bahkan membayar di muka.

Selain itu, vcita memungkinkan untuk membuat saluran penjualan yang lebih efektif dengan “Fitur bundling layanan”, memungkinkan blogger menggabungkan beberapa layanan mereka menjadi satu atau menggabungkan layanan dengan produk satu kali (misalnya, serangkaian sesi konsultasi dengan harga paket) :

Selain itu, Anda perlu memastikan bahwa Anda menawarkan cara yang nyaman untuk menghubungi Anda, jadi tingkatkan halaman kontak Anda dengan membuat formulir email, menawarkan opsi nomor telepon, atau mengizinkan calon pelanggan Anda menggunakan chatbot pintar.

Blog tentang masalah yang dapat diselesaikan oleh layanan Anda

Setelah Anda mengidentifikasi ceruk konsultasi Anda, pastikan itu tercermin dalam semua upaya Anda selanjutnya, termasuk:

• Nama blog
• Saluran media sosial
• Logo
• Isi

Namify akan menangani tiga elemen teratas. Ia menemukan domain berdasarkan niche Anda, memeriksa ketersediaannya di saluran media sosial dan menghasilkan logo gratis untuk Anda gunakan:

Dari sana, cari tahu ide konten yang akan menarik kebutuhan Anda yang sangat bertarget. Penelitian kata kunci, sekali lagi, adalah tempat yang baik untuk memulai. Penelitian pertanyaan adalah sumber ide konten hebat lainnya yang memecahkan masalah yang dihadapi audiens target Anda.

BuzzSumo adalah alat terbaik untuk penelitian pertanyaan khusus karena menarik pertanyaan dari berbagai sumber, seperti Quora, Tanya Jawab Amazon, dan forum khusus.

Saat menjelajahi topik blog Anda di masa mendatang, kelompokkan menurut maksud atau topik pencarian umum. Ini pada akhirnya akan memungkinkan Anda untuk membuat halaman arahan statis Anda yang akan menggambarkan layanan Anda. Misalnya, beberapa pertanyaan mungkin mengeksplorasi sudut penghematan uang, yang lain mungkin berhubungan dengan membuat proses kerja lebih produktif, dll.

(Pelajari lebih lanjut di ulasan BuzzSumo ini.)

Pengoptimal Teks adalah alat yang hebat untuk memahami topik Anda pada tingkat yang lebih tinggi dengan menghasilkan pertanyaan yang relevan secara semantik yang layak mendapatkan halaman arahan di blog Anda:

Ingat pembuat keputusan Anda

Siapa yang akan mendapat manfaat dari layanan konsultasi Anda? Apakah bisnis lain yang akan Anda berikan layanan konsultasi, atau apakah itu individu? Atau mungkin keduanya? Memahami target pelanggan Anda penting untuk mengembangkan strategi konten blog Anda yang akan memenuhi kebutuhan mereka.

Misalnya, jika Anda akan membantu bisnis, ingatlah bahwa mereka mungkin memiliki tim internal yang menangani masalah yang sama.

Jangan memposisikan diri Anda sebagai pengganti tim internal, karena pada akhirnya tim internal tersebut akan memutuskan apakah Anda layak bekerja sama. Sebaliknya, jelaskan bagaimana Anda dapat memuji mereka, membuat hidup mereka lebih mudah dan pekerjaan mereka lebih menyenangkan.

Riset target audiens dimulai dari pengalaman Anda sendiri (orang-orang yang pernah Anda temui di masa lalu yang mungkin mendapat manfaat dari layanan Anda) dan dilanjutkan dengan riset kompetitif (cari kata kunci target Anda dan jelajahi halaman peringkat tersebut: Dengan siapa mereka berbicara?).

Ingatlah para pembuat keputusan itu saat mengembangkan strategi konten blog Anda.

Terus bangun merek pribadi Anda

Blogging adalah cara yang baik untuk mulai menjual layanan konsultasi Anda, tetapi Anda tidak akan bergerak maju terlalu cepat kecuali Anda mempromosikan blog dan merek pribadi Anda di luar situs Anda sendiri.

Berikut adalah beberapa ide lagi tentang cara membuat keahlian dan merek pribadi Anda dikenal:

• Berkontribusi ke blog terkenal di niche Anda . Artikel ahli menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Itu sebenarnya satu-satunya cara saya menghasilkan milik saya, jadi saya tahu apa yang saya bicarakan. Mulailah dengan beberapa kolom ahli di niche Anda dan kemudian perluas lebih banyak lagi. Pada akhirnya, tujuan Anda adalah tetap berpegang pada kolom yang mendatangkan lalu lintas dan prospek, dan membuang sisanya sambil selalu mencari peluang baru.
• Posting jawaban ahli berkualitas tinggi di Quora . Ini adalah upaya berkelanjutan lainnya, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk menetapkan diri Anda sebagai ahli dalam suatu topik. Jaga agar jawaban Anda tetap unik, fokus pada keahlian Anda, dan bermanfaat. Hindari terlalu mempromosikan diri sendiri. Byline Anda akan mengisyaratkan bahwa Anda menjual layanan terkait, jawaban Anda harus benar-benar membantu.
• Berpartisipasi dalam forum niche . Sekali lagi, cari koneksi dan fokus pada kontribusi nilai alih-alih hanya mempromosikan diri sendiri. Pendekatan ini akan berguna dalam jangka panjang meskipun Anda tidak akan melihat penjualan langsung.
• Berpartisipasi dan menyelenggarakan acara virtual . Ini bisa berupa obrolan Twitter, Tanya Jawab streaming langsung, webinar, dll.

Takeaways

• Blogging adalah cara terbaik untuk membangun merek pribadi Anda dan menjual layanan konsultasi Anda
• Tentukan keahlian sempit Anda saat memulai. Ini akan membuatnya lebih mudah untuk membangun pengenalan dan membangun lalu lintas pencarian organik (dan prospek). Anda akan dapat bercabang ke layanan yang lebih umum ketika Anda terkenal di niche Anda.
• Gunakan vcita untuk menyiapkan halaman arahan Anda, menangkap prospek Anda, mengelola klien Anda, dan bahkan memproses pembayaran.
• Gunakan riset kata kunci dan pertanyaan untuk memfokuskan strategi konten blog Anda pada masalah yang dapat dipecahkan oleh layanan konsultasi Anda.
• Ingat audiens target dan pembuat keputusan Anda. Jelajahi pesaing Anda untuk mengidentifikasi dengan siapa mereka berbicara dan bagaimana mereka memilih topik untuk menarik pelanggan yang tepat.
• Bangun merek pribadi Anda dan promosikan blog Anda dengan berkontribusi pada publikasi khusus, memberikan pendapat ahli tentang Quora dan forum khusus, serta berpartisipasi dalam acara khusus (virtual).