ブログを使用してコンサルティング サービスを販売する方法

サービスの販売は、ブログを収益化する最も効果的な方法の 1 つです。

投資はほとんど必要なく、生計を立てられることがわかるまで、フルタイムの仕事と簡単に組み合わせることができます。

コンサルタントになるにはスキルと専門知識が必要ですが、コンサルティング サービスを提供するために必ずしも高額な学位が必要なわけではなく、オフィスを借りる必要もありません。

コンスタンシーは、タスクを実行する責任を負わないタイプのサービスでもあります。たとえば、SEO コンサルティング サービスを提供するために Web サイトのキーは必要ないため、何かを壊したり、データを失います。

コンサルティング サービスを販売するためにブログをどのように使用できますか? これがステップバイステップのガイドです。

狭い専門知識を定義する

自分の狭い専門知識を見つけることで、SEO のように飽和しすぎたニッチであっても注目されやすくなります。 「SEO コンサルタント」として知られるようになるには何年もかかりますが、「Google Local Profile Optimization」または「Core Sweb Vitals」の専門家として自分自身をブランディングする方がはるかに簡単です。

競争力の低い検索クエリや PPC キーワードを扱っているため、狭い専門知識を宣伝することも簡単です。 また、コンテンツとブログの戦略がより明確になるため、ブログを始める前に自分の専門知識を特定することが重要です。

専門知識をどの程度正確に定義するかは、実際の経験、一連のスキル、探求したいトピックによって異なります。 文章を書くのが嫌いなら SEO ライターになるのは避けましょう。自分の開発スキルに自信がないなら、技術コンサルティング ビジネスを始めないでください。 時間をかけて、やりたくなる何かを見つけてください。

次の方法で専門知識を絞り込むことができます。

• 特定の場所に焦点を当てたサービスの提供 (例: UK コンサルタント)
• 特定のニッチに焦点を当てる (旅行 SEO コンサルタントなど)
• 1 つの特定のタスクに集中する (例: Core Web Vitals 最適化コンサルタント)

キーワード調査は、需要 (つまり検索ボリューム) を評価する良い方法であるため、コンサルティングの角度を決定する際に役立ちます。

SE Ranking のキーワード調査ツールを使用すると、キーワードの候補を検索ボリュームで並べ替えながら、難易度 (つまり、オーガニック競争) でフィルター処理できます。 これにより、何年にもわたる SEO の取り組みを必要としないキーワードの機会を特定できます。

ブログ全体にリード生成ファネルを設定する

ブログを正式に立ち上げる前、またはサービスを販売するためにブログを最適化する前に、セールス ファネルを設定することが最優先のステップです。 サービスの販売を開始するために、ブログがランク付けされるのを待つ必要はありません。 ツイート、広告、ニッチなフォーラムやコミュニティへの参加を通じてクリックを促進できます。

最初のクリックをキャッチできるように、「サービス」ページを非常に早い段階で設定してください。

vcita は、集金、電話のスケジューリング、さらには見込み客の獲得を管理することで、ブロガーがサービスを販売するための簡単な方法を提供します。 ブログの特定のページにコンサルテーション予約ウィジェットを埋め込むことができます。これにより、読者はあなたが空いているときにセッションをスケジュールしたり、前払いしたりすることができます.

さらに、vcita では、ブロガーが複数のサービスを 1 つにバンドルしたり、サービスを 1 回限りの製品と組み合わせたりできる「サービス バンドル機能」を使用して、より効果的なセールス ファネルを作成できます (たとえば、パッケージ価格での一連のコンサルティング セッション)。 :

さらに、連絡を取るための便利な方法を提供する必要があるため、メールフォームを作成したり、電話番号オプションを提供したり、見込み顧客がスマートチャットボットを使用できるようにしたりして、連絡先ページを強化してください.

あなたのサービスが解決できる問題についてのブログ

コンサルティングのニッチを特定したら、次のような今後のすべての取り組みにそれが反映されていることを確認してください。

• ブログ名
• ソーシャル メディア チャネル
• ロゴ
• コンテンツ

Namify は、これらの要素の上位 3 つを処理します。 ニッチに基づいてドメインを見つけ、ソーシャル メディア チャネルで利用可能かどうかを確認し、使用できる無料のロゴを生成します。

そこから、ターゲットを絞ったニーズを引き付けるコンテンツのアイデアを見つけます。 キーワード調査は、やはり始めるのに適した場所です。 質問調査は、ターゲット オーディエンスが直面している問題を解決するコンテンツ アイデアのもう 1 つの優れた情報源です。

BuzzSumo は、Quora、Amazon Q&A、ニッチ フォーラムなどの複数のソースから質問を引き出すため、ニッチな質問の調査に最適なツールです。

今後のブログ トピックを検討するときは、共通の検索意図またはトピック別にグループ化します。 これにより、最終的には、サービスを説明する静的なランディング ページを作成できます。 たとえば、いくつかの質問はすべてお金を節約する角度を探る場合もあれば、作業プロセスの生産性を高めることに関連する場合もあります。

(詳細については、この BuzzSumo のレビューをご覧ください。)

Text Optimizer は、ブログのランディング ページに値する意味的に関連する質問を生成することにより、トピックをより高いレベルで理解するための優れたツールです。

意思決定者を念頭に置いてください

あなたのコンサルティングサービスの恩恵を受けるのは誰ですか？ コンサルティング サービスを提供するのは別の企業ですか、それとも個人ですか。 それとも両方？ ターゲット顧客を理解することは、彼らのニーズに対応するブログ コンテンツ戦略を策定するために重要です。

たとえば、企業を支援する場合は、同じ問題に取り組む社内チームが存在する可能性があることに注意してください。

最終的には社内チームが、一緒に仕事をする価値があるかどうかを判断するため、社内チームの代わりとして自分を位置付けないでください。 代わりに、どのように彼らを褒め、彼らの生活を楽にし、仕事をより楽しくすることができるかを説明してください。

ターゲットオーディエンスの調査は、あなた自身の経験 (あなたが過去に実際にあなたのサービスの恩恵を受ける可能性のある人々) から始まり、競合調査 (ターゲットキーワードを検索し、それらのランキングページを調べます: 彼らは誰と話しているか?) を続けます。

ブログのコンテンツ戦略を策定するときは、これらの意思決定者を念頭に置いてください。

パーソナルブランドを構築し続ける

ブログは、コンサルティング サービスの販売を開始するための良い方法ですが、自分のサイトの外でブログと個人のブランドを宣伝しない限り、あまり速く前進することはできません。

あなたの専門知識と個人的なブランドを知らせる方法について、さらにいくつかのアイデアを次に示します。

• あなたのニッチで有名なブログに貢献してください。 専門家の記事は、最高品質のリードを生み出します。 それが実際に私が生成している唯一の方法なので、私が話していることはわかっています。 ニッチな分野のいくつかの専門家コラムから始めて、さらに拡大してください。 最終的な目標は、常に新しい機会を探しながら、トラフィックとリードをもたらす列に固執し、残りを削除することです.
• 質の高い専門家の回答を Quora に投稿してください。 これは別の継続的な取り組みですが、トピックの専門家としての地位を確立するための優れた方法です. あなたの回答をユニークなものにして、あなたの専門知識に焦点を当て、役立つものにしてください。 過度の自己宣伝は避けてください。 あなたのバイラインは、あなたが関連するサービスを販売していることを示唆しています。あなたの答えは本当に役立つはずです.
• ニッチ フォーラムに参加します。 繰り返しになりますが、単に自分自身を宣伝するのではなく、つながりを求め、価値を提供することに集中してください。 このアプローチは、すぐに売上が見られなくても、長期的には役に立ちます。
• 仮想イベントに参加して主催する。 これらは、Twitter チャット、ライブ ストリーミング Q&A、ウェビナーなどです。

お持ち帰り

• ブログは、パーソナル ブランドを構築し、コンサルティング サービスを販売する優れた方法です。
• 開始時に狭い専門知識を定義します。 これにより、認知度を高め、オーガニック検索トラフィック (およびリード) を構築しやすくなります。 ニッチでよく知られている場合は、より一般的なサービスに手を伸ばすことができます。
• vcita を使用して、ランディング ページを設定し、リードを獲得し、クライアントを管理し、さらには支払いを処理します。
• キーワードと質問の調査を使用して、コンサルティング サービスが解決に役立つ問題にブログのコンテンツ戦略を集中させます。
• ターゲット ユーザーと意思決定者を念頭に置いてください。 競合他社を調べて、彼らが話している相手と、適切な顧客を引き付けるためにトピックをどのように選択しているかを特定します。
• ニッチな出版物に寄稿したり、Quora やニッチなフォーラムで専門家の意見を提供したり、ニッチな (仮想) イベントに参加したりして、個人的なブランドを構築し、ブログを宣伝します。