Jak korzystać z bloga w celu sprzedaży usług doradczych?

Sprzedaż usług to jeden z najskuteczniejszych sposobów zarabiania na blogu.

Nie wymaga prawie żadnych inwestycji i łatwo łączysz to z pracą na pełen etat, dopóki nie wiesz, że będzie zarabiać na życie.

Bycie konsultantem wymaga umiejętności i wiedzy fachowej, ale niekoniecznie potrzebujesz drogiego dyplomu, aby świadczyć usługi konsultingowe, i nie ma potrzeby wynajmowania biura.

Stałość to również rodzaj usługi, w której nie bierzesz odpowiedzialności za wykonanie zadania, na przykład nie potrzebujesz kluczy do strony internetowej, aby świadczyć usługę doradztwa SEO, więc nie ma szans, że coś zepsujesz lub stracić jakiekolwiek dane.

Jak wykorzystać blogowanie do sprzedaży usług doradczych? Oto przewodnik krok po kroku.

Określ swoją wąską wiedzę specjalistyczną

Znalezienie własnej wąskiej ekspertyzy ułatwia zauważenie nawet w przesyconych niszach, takich jak SEO. Zajęłoby wiele lat, aby stać się znanym jako „konsultant SEO”, ale znacznie łatwiej jest stać się ekspertem „Google Local Profile Optimization” lub „Core Sweb Vitals”.

Promowanie wąskiej wiedzy jest również łatwiejsze, ponieważ masz do czynienia ze znacznie mniej konkurencyjnymi zapytaniami i słowami kluczowymi PPC. Sprawia również, że treść i strategia bloga są znacznie lepiej zdefiniowane, dlatego ważne jest, aby określić swoją wiedzę specjalistyczną przed rozpoczęciem bloga.

To, jak dokładnie definiujesz swoją wiedzę specjalistyczną, zależy od Twojego rzeczywistego doświadczenia, zestawu umiejętności i tematów, które chcesz zbadać. Unikaj zostania pisarzem SEO, jeśli nienawidzisz pisania, i nie rozpoczynaj działalności doradztwa technicznego, jeśli nie masz pewności co do swoich umiejętności programistycznych. Poświęć trochę czasu, aby znaleźć coś, co z przyjemnością zrobisz:

Możesz zawęzić swoją wiedzę poprzez:

• Świadczenie usług skupiających się na określonej lokalizacji (np. konsultant z Wielkiej Brytanii)
• Skupienie się na konkretnej niszy (np. konsultant SEO podróży)
• Koncentracja na jednym konkretnym zadaniu (np. konsultant ds. optymalizacji Core Web Vitals)

Badanie słów kluczowych będzie pomocne przy określaniu kąta doradztwa, ponieważ jest to dobry sposób na ocenę popytu (tj. liczby wyszukiwań).

Narzędzie do badania słów kluczowych SE Ranking pozwala filtrować propozycje słów kluczowych według trudności (np. konkurencja organiczna) i sortować je według liczby wyszukiwań. Pozwala to zidentyfikować możliwości słów kluczowych, które nie wymagają lat działań SEO:

Skonfiguruj ścieżki generowania leadów na swoim blogu

Przed oficjalnym uruchomieniem bloga lub optymalizacją go pod kątem sprzedaży usług, skonfigurowanie lejków sprzedaży jest najważniejszym krokiem. Nie musisz czekać na ranking swojego bloga, aby zacząć sprzedawać swoje usługi. Możesz generować kliknięcia poprzez tweety, reklamy, uczestnicząc w niszowych forach i społecznościach.

Upewnij się, że masz skonfigurowane strony „Usługi” na bardzo wczesnym etapie, aby złapać pierwsze kliknięcia.

vcita zapewnia blogerom łatwy sposób na sprzedaż usług poprzez zarządzanie zbiórką pieniędzy, planowaniem połączeń, a nawet przechwytywaniem leadów. Możesz osadzić widżet rezerwacji konsultacji na określonych stronach swojego bloga, umożliwiając czytelnikom planowanie sesji, gdy jesteś dostępny, a nawet dokonywanie przedpłat.

Dodatkowo vcita pozwala na stworzenie efektywniejszego lejka sprzedażowego dzięki „Funkcji łączenia usług”, pozwalając blogerom na łączenie kilku swoich usług w jedną lub łączenie usług z jednorazowymi produktami (na przykład seria sesji konsultacyjnych w cenie pakietu) :

Dodatkowo musisz upewnić się, że oferujesz wygodne sposoby kontaktu z Tobą, więc wzmocnij swoją stronę kontaktową, tworząc formularz e-mail, oferując opcję numeru telefonu lub umożliwiając potencjalnym klientom korzystanie z inteligentnego chatbota.

Blog o problemach, które Twój serwis może rozwiązać

Gdy już zidentyfikujesz swoją niszę konsultingową, upewnij się, że znajduje ona odzwierciedlenie we wszystkich Twoich dalszych wysiłkach, w tym:

• Nazwa bloga
• Kanały mediów społecznościowych
• Logo
• Zawartość

Namify zajmie się trzema górnymi z tych elementów. Znajduje domeny na podstawie Twojej niszy, sprawdza ich dostępność w kanałach mediów społecznościowych i generuje bezpłatne logo do wykorzystania:

Stamtąd wymyśl pomysły na treści, które przyciągnęłyby Twoje ściśle ukierunkowane potrzeby. Badanie słów kluczowych to znowu dobry początek. Badanie pytań to kolejne świetne źródło pomysłów na treści, które rozwiązują problemy, z którymi borykają się Twoi docelowi odbiorcy.

BuzzSumo to najlepsze narzędzie do badania pytań niszowych, ponieważ pobiera pytania z wielu źródeł, takich jak Quora, Amazon Q&A i fora niszowe.

Przeglądając przyszłe tematy bloga, pogrupuj je według wspólnego celu wyszukiwania lub tematu. To ostatecznie pozwoli Ci wymyślić swoje statyczne strony docelowe, które będą opisywały Twoje usługi. Na przykład niektóre pytania mogą dotyczyć aspektów oszczędzania pieniędzy, inne mogą dotyczyć zwiększenia produktywności procesów pracy itp.

(Dowiedz się więcej w tej recenzji BuzzSumo.)

Optymalizator tekstu to doskonałe narzędzie do lepszego zrozumienia tematu poprzez generowanie semantycznie istotnych pytań, które zasługują na strony docelowe na Twoim blogu:

Pamiętaj o swoich decydentach

Kto skorzysta z Twojej usługi konsultingowej? Czy będzie to kolejny biznes, któremu będziesz świadczyć usługi konsultingowe, czy będą to osoby fizyczne? A może jedno i drugie? Zrozumienie klienta docelowego jest ważne dla opracowania strategii treści bloga, która zaspokoi jego potrzeby.

Na przykład, jeśli zamierzasz pomóc firmom, pamiętaj, że mogą one mieć wewnętrzne zespoły zajmujące się tymi samymi problemami.

Nie pozycjonuj się jako zastępca zespołów wewnętrznych, ponieważ ostatecznie te wewnętrzne zespoły zadecydują, czy warto z tobą pracować. Zamiast tego opisz, jak możesz im komplementować, uczynić ich życie łatwiejszym, a pracę przyjemniejszą.

Badanie odbiorców docelowych zaczyna się od twojego własnego doświadczenia (osoby, które faktycznie spotkałeś w przeszłości, które mogą skorzystać z twojej usługi) i kontynuują badania konkurencji (wyszukuj docelowe słowa kluczowe i eksploruj strony z rankingiem: Z kim rozmawiają?).

Pamiętaj o tych decydentach podczas opracowywania strategii treści bloga.

Buduj swoją osobistą markę

Blogowanie to dobry sposób na rozpoczęcie sprzedaży usług konsultingowych, ale nie posuwasz się zbyt szybko do przodu, chyba że promujesz swojego bloga i osobistą markę poza własną witryną.

Oto kilka innych pomysłów, jak sprawić, by Twoja wiedza specjalistyczna i osobista marka były znane:

• Dołącz do znanych blogów w swojej niszy . Artykuły eksperckie generują leady najwyższej jakości. To właściwie jedyny sposób, w jaki generuję swoją, więc wiem, o czym mówię. Zacznij od kilku kolumn eksperckich w swojej niszy, a następnie przejdź do kolejnych. Twoim ostatecznym celem jest trzymanie się tych kolumn, które przynoszą ruch i potencjalną sprzedaż, a rezygnacja z pozostałych, zawsze szukając nowych możliwości.
• Publikuj wysokiej jakości odpowiedzi ekspertów na Quora . To kolejny nieustanny wysiłek, ale jest to świetny sposób, aby stać się ekspertem w danym temacie. Niech Twoje odpowiedzi będą unikalne, skoncentrowane na Twojej wiedzy i pomocne. Unikaj autopromocji. Twój byline podpowie, że sprzedajesz powiązane usługi, Twoje odpowiedzi powinny być naprawdę pomocne.
• Weź udział w niszowych forach . Ponownie, szukaj połączeń i skup się na wnoszeniu wartości, zamiast po prostu promować siebie. Takie podejście okaże się przydatne na dłuższą metę, nawet jeśli nie zobaczysz natychmiastowej sprzedaży.
• Uczestniczyć i organizować wirtualne wydarzenia . Mogą to być czaty na Twitterze, transmitowane na żywo pytania i odpowiedzi, seminaria internetowe itp.

Na wynos

• Blogowanie to doskonały sposób na budowanie własnej marki i sprzedaż usług doradczych
• Na początku określ swoją wąską wiedzę specjalistyczną. Ułatwi to budowanie rozpoznawalności i budowanie organicznego ruchu wyszukiwania (i leadów). Będziesz mógł rozszerzyć się na bardziej ogólne usługi, gdy będziesz dobrze znany w swojej niszy.
• Użyj vcita, aby skonfigurować strony docelowe, pozyskiwać potencjalnych klientów, zarządzać klientami, a nawet przetwarzać płatności.
• Użyj badania słów kluczowych i pytań, aby skoncentrować swoją strategię treści bloga na problemach, które pomaga rozwiązać Twoja usługa konsultingowa.
• Pamiętaj o grupie docelowej i decydentach. Poznaj swoich konkurentów, aby określić, z kim rozmawiają i jak wybierają tematy, aby przyciągnąć właściwych klientów.
• Zbuduj swoją osobistą markę i promuj swojego bloga, współtworząc niszowe publikacje, dostarczając opinie eksperckie na forach Quora i niszowych oraz uczestnicząc w niszowych (wirtualnych) wydarzeniach.