كيفية استخدام مدونة لبيع الخدمات الاستشارية

يعد بيع الخدمات أحد أكثر الطرق فعالية لتحقيق الدخل من مدونتك.

إنها لا تتطلب أي استثمار تقريبًا ، ويمكنك دمجها بسهولة مع وظيفتك بدوام كامل حتى تعرف أنها ستكسب رزقك.

يتطلب أن تصبح مستشارًا مهارة وخبرة ، لكنك لا تحتاج بالضرورة إلى درجة باهظة الثمن لتقديم خدمات استشارية ، ولا داعي لاستئجار مكتب.

الثبات هو أيضًا نوع الخدمة التي لا تتحمل فيها مسؤولية أداء المهمة ، على سبيل المثال ، لا تحتاج إلى مفاتيح موقع ويب لتقديم خدمة استشارية لتحسين محركات البحث ، لذلك لا توجد فرصة لتكسير أي شيء أو تفقد أي بيانات.

كيف يمكنك استخدام التدوين لبيع خدماتك الاستشارية؟ هنا دليل خطوة بخطوة.

حدد خبرتك الضيقة

إن العثور على خبرتك الضيقة يجعل من السهل أن يتم ملاحظتك حتى في المجالات المشبعة بشكل مفرط ، مثل تحسين محركات البحث. قد يستغرق الأمر سنوات حتى تصبح معروفًا باسم "استشاري تحسين محركات البحث" ، ولكن من الأسهل كثيرًا أن تصنف نفسك كخبير في "تحسين الملف الشخصي المحلي في Google" أو "Core Sweb Vitals".

يعد الترويج لخبرة محدودة أسهل أيضًا لأنك تتعامل مع استعلامات بحث أقل تنافسية وكلمات رئيسية PPC. كما أنه يجعل المحتوى الخاص بك واستراتيجية المدونة محددة بشكل أفضل ، ولهذا من المهم تحديد خبرتك قبل بدء مدونتك.

تعتمد الطريقة التي تحدد بها خبرتك بالضبط على تجربتك الفعلية ومجموعة المهارات والموضوعات التي تكون أكثر حماسًا لاستكشافها. تجنب أن تصبح كاتبًا لتحسين محركات البحث إذا كنت تكره الكتابة ، ولا تبدأ عملًا استشاريًا تقنيًا إذا لم تكن متأكدًا من مهاراتك في التطوير. خذ بعض الوقت للعثور على شيء سوف تكون متحمسًا لفعله:

يمكنك تضييق نطاق خبرتك من خلال:

• تقديم خدمات تركز على موقع معين (مثل مستشار المملكة المتحدة)
• التركيز على مكانة محددة (مثل مستشار SEO للسفر)
• التركيز على مهمة واحدة محددة (مثل مستشار تحسين Core Web Vitals)

سيكون البحث عن الكلمات الرئيسية مفيدًا عند تحديد زاوية الاستشارة الخاصة بك لأنها طريقة جيدة لتقييم الطلب (أي حجم البحث).

تتيح لك أداة البحث عن الكلمات الرئيسية في SE Ranking تصفية اقتراحات الكلمات الرئيسية حسب الصعوبة (أي المنافسة العضوية) أثناء فرزها حسب حجم البحث. يتيح لك هذا تحديد فرص الكلمات الرئيسية التي لا تتطلب سنوات من جهود تحسين محركات البحث:

قم بإعداد مسارات توليد العملاء المحتملين عبر مدونتك

قبل إطلاق مدونتك رسميًا أو عند تحسينها لبيع خدماتك ، يعد إعداد مسارات تحويل المبيعات هو الخطوة ذات الأولوية القصوى. لا يتعين عليك انتظار ترتيب مدونتك لبدء بيع خدماتك. يمكنك جذب النقرات من خلال التغريدات والإعلانات والمشاركة في المنتديات والمجتمعات المتخصصة.

تأكد من إعداد صفحات "الخدمات" الخاصة بك في مرحلة مبكرة جدًا ، بحيث تحصل على تلك النقرات الأولى.

يوفر vcita طريقة سهلة للمدونين لبيع الخدمات من خلال إدارة جمع الأموال وجدولة المكالمات وحتى التقاط العملاء المحتملين. يمكنك تضمين أداة حجز استشارة في صفحات معينة من مدونتك ، مما يسمح للقراء بجدولة الجلسات عندما تكون متاحًا وحتى الدفع المسبق.

بالإضافة إلى ذلك ، يسمح vcita بإنشاء مسار مبيعات أكثر فاعلية من خلال "ميزة تجميع الخدمات" ، مما يتيح للمدونين تجميع العديد من خدماتهم في واحدة أو دمج الخدمات مع منتجات لمرة واحدة (على سبيل المثال ، سلسلة من جلسات الاستشارة بسعر الحزمة) :

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى التأكد من أنك تقدم طرقًا مريحة للتواصل معك ، لذا عزز صفحة الاتصال الخاصة بك عن طريق إنشاء نموذج بريد إلكتروني ، أو تقديم خيار رقم الهاتف أو السماح لعملائك المحتملين باستخدام روبوت محادثة ذكي.

مدونة حول المشكلات التي يمكن لخدمتك حلها

بمجرد تحديد مكانك الاستشاري ، تأكد من أنه ينعكس في جميع جهودك الإضافية ، بما في ذلك:

• اسم المدونة
• قنوات التواصل الاجتماعي
• شعار
• محتوى

سوف يتعامل Namify مع العناصر الثلاثة الأولى من هذه العناصر. يعثر على المجالات بناءً على مكانتك ، ويتحقق من توفرها على قنوات التواصل الاجتماعي وينشئ شعارات مجانية لتستخدمها:

من هناك ، اكتشف أفكار المحتوى التي من شأنها أن تجذب احتياجاتك عالية الاستهداف. يعد البحث عن الكلمات الرئيسية ، مرة أخرى ، مكانًا جيدًا للبدء. يعد البحث عن الأسئلة مصدرًا رائعًا آخر لأفكار المحتوى التي تحل المشكلات التي يواجهها جمهورك المستهدف.

BuzzSumo هي أفضل أداة للبحث عن الأسئلة المتخصصة لأنها تسحب الأسئلة من مصادر متعددة ، مثل Quora و Amazon Q&A والمنتديات المتخصصة.

عند استكشاف موضوعات مدونتك المستقبلية ، قم بتجميعها حسب هدف أو موضوع البحث المشترك. سيسمح لك هذا في النهاية بإنشاء صفحات مقصودة ثابتة تصف خدماتك. على سبيل المثال ، قد تستكشف بعض الأسئلة جميعًا زوايا توفير المال ، وقد تتعلق أسئلة أخرى بجعل عمليات العمل أكثر إنتاجية ، وما إلى ذلك.

(تعرف على المزيد في مراجعة BuzzSumo هذه.)

يُعد مُحسِّن النص أداة رائعة لفهم موضوعك على مستوى أعلى من خلال إنشاء أسئلة ذات صلة لغويًا تستحق الصفحات المقصودة على مدونتك:

ضع في اعتبارك صناع القرار

من الذي سيستفيد من خدمة الاستشارات الخاصة بك؟ هل هو عمل آخر ستقدم له خدمات استشارية أم سيكون أفرادًا؟ أو ربما كلاهما؟ يعد فهم عميلك المستهدف أمرًا مهمًا لتطوير إستراتيجية محتوى مدونتك التي ستلبي احتياجاتهم.

على سبيل المثال ، إذا كنت ستساعد الشركات ، فضع في اعتبارك أنه قد يكون لديهم فرق داخلية تعالج نفس المشكلات.

لا تضع نفسك كبديل للفرق الداخلية ، لأن هذه الفرق الداخلية ستقرر في النهاية ما إذا كنت تستحق العمل معها. بدلاً من ذلك ، صِف كيف يمكنك أن تمدحهم ، واجعل حياتهم أسهل ووظائفهم أكثر إمتاعًا.

يبدأ البحث عن الجمهور المستهدف من تجربتك الخاصة (الأشخاص الذين صادفتهم بالفعل في الماضي والذين قد يستفيدون من خدمتك) ويستمر في البحث التنافسي (ابحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة واستكشف صفحات التصنيف هذه: إلى من يتحدثون؟).

ضع هؤلاء في الاعتبار عند تطوير استراتيجية محتوى مدونتك.

استمر في بناء علامتك التجارية الشخصية

يعد التدوين طريقة جيدة لبدء بيع خدماتك الاستشارية ، لكنك لن تمضي قدمًا بسرعة كبيرة ما لم تروج لمدونتك وعلامتك التجارية الشخصية خارج موقعك.

إليك بعض الأفكار الأخرى حول كيفية جعل خبرتك وعلامتك التجارية الشخصية معروفة:

• ساهم في المدونات المعروفة في مجال تخصصك . مقالات الخبراء تولد عملاء متوقعين بأعلى جودة. هذه في الواقع هي الطريقة الوحيدة التي أقوم بتوليدها ، لذا فأنا أعرف ما أتحدث عنه. ابدأ ببعض أعمدة الخبراء في مجال تخصصك ثم توسع إلى المزيد. هدفك في النهاية هو التمسك بتلك الأعمدة التي تجلب حركة المرور والعملاء المحتملين ، وإسقاط الباقي أثناء البحث دائمًا عن فرص جديدة.
• انشر إجابات الخبراء عالية الجودة على Quora . هذا جهد آخر مستمر ولكنه طريقة رائعة لتثبت نفسك كخبير في موضوع ما. اجعل إجاباتك فريدة ومركزة على خبرتك ومفيدة. تجنب الإفراط في الترويج الذاتي. سيشير خطك الثانوي إلى أنك تبيع الخدمات ذات الصلة ، ويجب أن تكون إجاباتك مفيدة حقًا.
• المشاركة في المنتديات المتخصصة . مرة أخرى ، ابحث عن علاقات وركز على المساهمة في القيمة بدلاً من مجرد الترويج لنفسك. سيصبح هذا النهج مفيدًا على المدى الطويل على الرغم من أنك لن ترى مبيعات فورية.
• المشاركة في الأحداث الافتراضية واستضافتها . يمكن أن تكون هذه الدردشات على Twitter ، وأسئلة وأجوبة مباشرة ، وندوات عبر الإنترنت ، وما إلى ذلك.

الوجبات الجاهزة

• يعد التدوين طريقة ممتازة لبناء علامتك التجارية الشخصية وبيع خدمات الاستشارات الخاصة بك
• حدد خبرتك الضيقة عند البدء. هذا سيجعل من السهل بناء التعرف وبناء حركة البحث العضوية (والعملاء المتوقعين). ستتمكن من التفرع إلى المزيد من الخدمات العامة عندما تكون معروفًا في مجال تخصصك.
• استخدم vcita لإعداد صفحاتك المقصودة ، وجذب العملاء المحتملين ، وإدارة عملائك ، وحتى معالجة المدفوعات.
• استخدم البحث عن الكلمات الرئيسية والأسئلة لتركيز استراتيجية محتوى مدونتك على المشكلات التي تساعد خدمة الاستشارات الخاصة بك في حلها.
• ضع في اعتبارك جمهورك المستهدف وصناع القرار. استكشف منافسيك لتحديد من يتحدثون إليه وكيف يختارون الموضوعات لجذب العملاء المناسبين.
• قم ببناء علامتك التجارية الشخصية والترويج لمدونتك من خلال المساهمة في المنشورات المتخصصة ، وتقديم رأي الخبراء حول Quora والمنتديات المتخصصة والمشاركة في الأحداث المتخصصة (الافتراضية).