So verwenden Sie ein Blog, um Beratungsdienste zu verkaufen

Der Verkauf von Dienstleistungen ist eine der effektivsten Möglichkeiten, Ihr Blog zu monetarisieren.

Es erfordert fast keine Investition und Sie können es problemlos mit Ihrem Vollzeitjob kombinieren, bis Sie wissen, dass es Ihren Lebensunterhalt verdienen wird.

Um Berater zu werden, sind Fähigkeiten und Fachwissen erforderlich, aber Sie benötigen nicht unbedingt einen teuren Abschluss, um Beratungsdienste anzubieten, und Sie müssen kein Büro mieten.

Konstanz ist auch die Art von Dienstleistung, bei der Sie nicht die Verantwortung für die Ausführung der Aufgabe übernehmen. Sie benötigen beispielsweise keine Schlüssel zu einer Website, um eine SEO-Beratungsdienstleistung bereitzustellen, sodass keine Chance besteht, dass Sie etwas kaputt machen oder keine Daten verlieren.

Wie können Sie Blogging nutzen, um Ihre Beratungsdienste zu verkaufen? Hier ist eine Schritt-für-Schritt-Anleitung.

Definieren Sie Ihr enges Fachwissen

Das Finden Ihrer eigenen engen Expertise macht es einfacher, selbst in übersättigten Nischen wie SEO wahrgenommen zu werden. Es würde Jahre dauern, als „SEO-Berater“ bekannt zu werden, aber es ist viel einfacher, sich als Experte für „Google Local Profile Optimization“ oder „Core Sweb Vitals“ zu brandmarken.

Die Förderung eines engen Fachwissens ist auch einfacher, da Sie es mit viel weniger wettbewerbsfähigen Suchanfragen und PPC-Schlüsselwörtern zu tun haben. Es macht auch Ihre Inhalts- und Blog-Strategie viel besser definiert, weshalb es wichtig ist, Ihr Fachwissen zu identifizieren, bevor Sie mit Ihrem Blog beginnen.

Wie genau Sie Ihr Fachwissen definieren, hängt von Ihrer tatsächlichen Erfahrung, Ihren Fähigkeiten und Themen ab, auf die Sie sich mehr freuen. Vermeiden Sie es, SEO-Autor zu werden, wenn Sie das Schreiben hassen, und gründen Sie kein technisches Beratungsunternehmen, wenn Sie sich Ihrer Entwicklerfähigkeiten nicht sicher sind. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um etwas zu finden, auf das Sie sich freuen werden:

Sie können Ihr Fachwissen eingrenzen, indem Sie:

• Erbringung von Dienstleistungen mit Fokus auf einen bestimmten Standort (z. B. UK-Berater)
• Fokussierung auf eine bestimmte Nische (z. B. Reise-SEO-Berater)
• Fokussierung auf eine bestimmte Aufgabe (z. B. Core Web Vitals Optimierungsberater)

Die Keyword-Recherche wird bei der Bestimmung Ihres Beratungswinkels hilfreich sein, da sie eine gute Methode zur Bewertung der Nachfrage (dh des Suchvolumens) darstellt.

Das Keyword-Recherche-Tool von SE Ranking ermöglicht es Ihnen, Keyword-Vorschläge nach Schwierigkeit (dh organische Konkurrenz) zu filtern und sie gleichzeitig nach Suchvolumen zu sortieren. Auf diese Weise können Sie Keyword-Möglichkeiten identifizieren, die keine jahrelangen SEO-Bemühungen erfordern:

Richten Sie Trichter zur Lead-Generierung in Ihrem Blog ein

Vor dem offiziellen Start Ihres Blogs oder bei der Optimierung für den Verkauf Ihrer Dienstleistungen ist die Einrichtung Ihrer Verkaufstrichter der wichtigste Schritt. Sie müssen nicht warten, bis Ihr Blog einen Rang erreicht, um mit dem Verkauf Ihrer Dienstleistungen zu beginnen. Sie können Klicks durch Tweets, Anzeigen und die Teilnahme an Nischenforen und Communities erzielen.

Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre „Services“-Seiten sehr früh einrichten, damit Sie die ersten Klicks erzielen.

vcita bietet Bloggern eine einfache Möglichkeit, Dienstleistungen zu verkaufen, indem sie die Geldsammlung, die Anrufplanung und sogar die Erfassung von Leads verwalten. Sie können ein Beratungsbuchungs-Widget auf bestimmten Seiten Ihres Blogs einbetten, sodass Leser Sitzungen planen können, wenn Sie verfügbar sind, und sogar im Voraus bezahlen können.

Darüber hinaus ermöglicht vcita mit seinem „Service-Bundling-Feature“ einen effektiveren Verkaufstrichter zu schaffen, indem es Bloggern ermöglicht, mehrere ihrer Dienste zu einem zu bündeln oder Dienste mit einmaligen Produkten zu kombinieren (z. B. eine Reihe von Beratungssitzungen zum Paketpreis). :

Darüber hinaus müssen Sie sicherstellen, dass Sie bequeme Möglichkeiten anbieten, mit Ihnen in Kontakt zu treten, also verbessern Sie Ihre Kontaktseite, indem Sie ein E-Mail-Formular erstellen, eine Telefonnummernoption anbieten oder Ihren potenziellen Kunden die Verwendung eines intelligenten Chatbots ermöglichen.

Bloggen Sie über Probleme, die Ihr Service lösen kann

Sobald Sie Ihre Beratungsnische identifiziert haben, stellen Sie sicher, dass sie sich in all Ihren weiteren Bemühungen widerspiegelt, einschließlich:

• Blog-Name
• Social-Media-Kanäle
• Logo
• Inhalt

Namify wird die obersten drei dieser Elemente handhaben. Es findet Domains basierend auf Ihrer Nische, prüft ihre Verfügbarkeit auf Social-Media-Kanälen und generiert kostenlose Logos, die Sie verwenden können:

Finden Sie von dort aus Inhaltsideen heraus, die Ihre hochgradig zielgerichteten Bedürfnisse ansprechen würden. Auch hier ist die Keyword-Recherche ein guter Anfang. Die Fragenforschung ist eine weitere großartige Quelle für Inhaltsideen, die Probleme lösen, mit denen Ihre Zielgruppe konfrontiert ist.

BuzzSumo ist das beste Tool für die Recherche von Nischenfragen, da es Fragen aus mehreren Quellen wie Quora, Amazon Q&A und Nischenforen bezieht.

Wenn Sie Ihre zukünftigen Blog-Themen erkunden, gruppieren Sie sie nach gemeinsamer Suchabsicht oder Thema. Dies wird es Ihnen letztendlich ermöglichen, Ihre statischen Zielseiten zu erstellen, die Ihre Dienstleistungen beschreiben. Beispielsweise können einige Fragen allesamt Aspekte der Geldeinsparung untersuchen, andere können sich darauf beziehen, Arbeitsprozesse produktiver zu gestalten usw.

(Erfahren Sie mehr in dieser BuzzSumo-Rezension.)

Text Optimizer ist ein großartiges Tool, um Ihr Thema auf einer höheren Ebene zu verstehen, indem semantisch relevante Fragen generiert werden, die Zielseiten in Ihrem Blog verdienen:

Denken Sie an Ihre Entscheidungsträger

Wer profitiert von Ihrer Beratungsleistung? Handelt es sich um ein anderes Unternehmen, für das Sie Beratungsdienste erbringen, oder um Einzelpersonen? Oder vielleicht beides? Das Verständnis Ihres Zielkunden ist wichtig, um Ihre Blog-Content-Strategie zu entwickeln, die auf ihre Bedürfnisse eingeht.

Wenn Sie beispielsweise Unternehmen helfen, denken Sie daran, dass sie möglicherweise interne Teams haben, die sich mit denselben Problemen befassen.

Positionieren Sie sich nicht als Ersatz für interne Teams, denn letztendlich entscheiden diese internen Teams, ob es sich lohnt, mit Ihnen zusammenzuarbeiten. Beschreiben Sie stattdessen, wie Sie ihnen ein Kompliment machen, ihr Leben einfacher und ihre Arbeit angenehmer machen können.

Die Zielgruppenrecherche beginnt mit Ihrer eigenen Erfahrung (Personen, denen Sie in der Vergangenheit tatsächlich begegnet sind und die von Ihrem Service profitieren könnten) und setzt sich mit der Wettbewerbsrecherche fort (suchen Sie nach Ihren Ziel-Keywords und erkunden Sie diese Ranking-Seiten: Mit wem sprechen sie?).

Berücksichtigen Sie diese Entscheidungsträger bei der Entwicklung Ihrer Blog-Content-Strategie.

Bauen Sie Ihre persönliche Marke weiter auf

Das Bloggen ist eine gute Möglichkeit, mit dem Verkauf Ihrer Beratungsdienste zu beginnen, aber Sie werden nicht zu schnell vorankommen, wenn Sie Ihr Blog und Ihre persönliche Marke nicht außerhalb Ihrer eigenen Website bewerben.

Hier sind ein paar weitere Ideen, wie Sie Ihr Fachwissen und Ihre persönliche Marke bekannt machen können:

• Beteiligen Sie sich an bekannten Blogs in Ihrer Nische . Fachartikel generieren qualitativ hochwertigste Leads. Das ist eigentlich die einzige Art, wie ich meine erzeuge, also weiß ich, wovon ich spreche. Beginnen Sie mit ein paar Expertenkolumnen in Ihrer Nische und erweitern Sie sie dann auf mehr. Letztendlich ist es Ihr Ziel, sich an die Spalten zu halten, die Traffic und Leads bringen, und den Rest fallen zu lassen, während Sie immer nach neuen Möglichkeiten suchen.
• Veröffentlichen Sie hochwertige Expertenantworten auf Quora . Dies ist eine weitere kontinuierliche Anstrengung, aber es ist eine großartige Möglichkeit, sich als Experte für ein Thema zu etablieren. Halten Sie Ihre Antworten einzigartig, konzentrieren Sie sich auf Ihr Fachwissen und bleiben Sie hilfreich. Vermeiden Sie zu starke Eigenwerbung. Ihre Byline wird darauf hinweisen, dass Sie verwandte Dienstleistungen verkaufen, Ihre Antworten sollten wirklich hilfreich sein.
• Nehmen Sie an Nischenforen teil . Suchen Sie erneut Verbindungen und konzentrieren Sie sich darauf, einen Mehrwert zu schaffen, anstatt nur für sich selbst zu werben. Dieser Ansatz wird sich auf lange Sicht als nützlich erweisen, auch wenn Sie keine sofortigen Verkäufe sehen werden.
• Nehmen Sie an virtuellen Veranstaltungen teil und veranstalten Sie diese . Dies können Twitter-Chats, Live-Streaming-Q&As, Webinare usw. sein.

Imbiss

• Bloggen ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre persönliche Marke aufzubauen und Ihre Beratungsdienste zu verkaufen
• Definieren Sie Ihre engen Fachkenntnisse, wenn Sie anfangen. Dies erleichtert den Aufbau von Wiedererkennbarkeit und den Aufbau von organischem Suchverkehr (und Leads). Sie können sich auf allgemeinere Dienste ausweiten, wenn Sie in Ihrer Nische bekannt sind.
• Verwenden Sie vcita, um Ihre Zielseiten einzurichten, Ihre Leads zu erfassen, Ihre Kunden zu verwalten und sogar Zahlungen zu verarbeiten.
• Verwenden Sie Schlüsselwort- und Fragenrecherchen, um Ihre Blog-Content-Strategie auf Probleme zu konzentrieren, die Ihr Beratungsdienst zu lösen hilft.
• Behalten Sie Ihre Zielgruppe und Entscheidungsträger im Auge. Untersuchen Sie Ihre Mitbewerber, um herauszufinden, mit wem sie sprechen und wie sie Themen auswählen, um die richtigen Kunden anzuziehen.
• Bauen Sie Ihre persönliche Marke auf und fördern Sie Ihren Blog, indem Sie zu Nischenpublikationen beitragen, Expertenmeinungen zu Quora und Nischenforen abgeben und an (virtuellen) Nischenveranstaltungen teilnehmen.