Come utilizzare un blog per vendere servizi di consulenza

La vendita di servizi è uno dei modi più efficaci per monetizzare il tuo blog.

Non richiede quasi nessun investimento e lo combini facilmente con il tuo lavoro a tempo pieno finché non sai che ti farà vivere.

Diventare un consulente richiede abilità e competenza, ma non è necessaria una laurea costosa per fornire servizi di consulenza e non è necessario affittare un ufficio.

La costanza è anche il tipo di servizio in cui non ti assumi la responsabilità di eseguire l'attività, ad esempio non hai bisogno delle chiavi di un sito Web per fornire un servizio di consulenza SEO, quindi non c'è possibilità che tu possa rompere qualcosa o perdere qualsiasi dato.

Come puoi utilizzare il blog per vendere i tuoi servizi di consulenza? Ecco una guida passo passo.

Definisci la tua ristretta competenza

Trovare la tua ristretta esperienza rende più facile farsi notare anche in nicchie troppo saturate, come la SEO. Ci vorranno anni per diventare noto come "consulente SEO", ma è molto più facile definirsi un esperto di "ottimizzazione del profilo locale di Google" o "Core Sweb Vitals".

Promuovere un'esperienza ristretta è anche più facile perché hai a che fare con query di ricerca e parole chiave PPC molto meno competitive. Inoltre, rende molto meglio definiti i tuoi contenuti e la strategia del blog, motivo per cui è importante identificare la tua esperienza prima di avviare il tuo blog.

Il modo in cui definisci esattamente la tua esperienza si basa sulla tua esperienza reale, sul set di abilità e sugli argomenti che sei più entusiasta di esplorare. Evita di diventare uno scrittore SEO se odi scrivere e non avviare un'attività di consulenza tecnica se non sei sicuro delle tue capacità di sviluppo. Prenditi del tempo per trovare qualcosa che sarai entusiasta di fare:

Puoi restringere le tue competenze:

• Fornire servizi incentrati su una determinata località (ad es. Consulente nel Regno Unito)
• Concentrarsi su una nicchia specifica (es. consulente SEO di viaggio)
• Concentrarsi su un compito specifico (es. consulente per l'ottimizzazione di Core Web Vitals)

La ricerca per parole chiave sarà utile per determinare il tuo punto di vista di consulenza in quanto è un buon modo per valutare la domanda (cioè il volume di ricerca).

Lo strumento di ricerca delle parole chiave di SE Ranking ti consente di filtrare i suggerimenti di parole chiave in base alla difficoltà (ad es. concorrenza organica) ordinandoli in base al volume di ricerca. Ciò ti consente di identificare opportunità di parole chiave che non richiedono anni di sforzi SEO:

Imposta canalizzazioni di lead generation nel tuo blog

Prima di lanciare ufficialmente il tuo blog o quando lo ottimizzi per la vendita dei tuoi servizi, l'impostazione delle canalizzazioni di vendita è il passaggio prioritario. Non devi aspettare che il tuo blog si classifichi per iniziare a vendere i tuoi servizi. Puoi aumentare i clic attraverso tweet, annunci, partecipando a forum e comunità di nicchia.

Assicurati di aver impostato le tue pagine "Servizi" in una fase molto precoce, in modo da catturare quei primi clic.

vcita offre ai blogger un modo semplice per vendere servizi gestendo la raccolta di denaro, la pianificazione delle chiamate e persino l'acquisizione di lead. Puoi incorporare un widget per la prenotazione delle consulenze in pagine specifiche del tuo blog, consentendo ai lettori di programmare sessioni quando sei disponibile e persino di pagare in anticipo.

Inoltre, vcita consente di creare un funnel di vendita più efficace con la sua "funzione di raggruppamento dei servizi", consentendo ai blogger di raggruppare molti dei loro servizi in uno solo o combinando servizi con prodotti una tantum (ad esempio, una serie di sessioni di consulenza a un prezzo forfettario) :

Inoltre, devi assicurarti di offrire modi convenienti per metterti in contatto con te, quindi rafforza la tua pagina di contatto creando un modulo e-mail, offrendo un'opzione per il numero di telefono o consentendo ai tuoi potenziali clienti di utilizzare un chatbot intelligente.

Blog sui problemi che il tuo servizio può risolvere

Una volta identificata la tua nicchia di consulenza, assicurati che si rifletta in tutti i tuoi ulteriori sforzi, tra cui:

• Nome del blog
• Canali social
• Logo
• Contenuto

Namify gestirà i primi tre di questi elementi. Trova i domini in base alla tua nicchia, ne verifica la disponibilità sui canali dei social media e genera loghi gratuiti da utilizzare:

Da lì, scopri idee di contenuto che attirerebbero le tue esigenze altamente mirate. La ricerca per parole chiave è, ancora una volta, un buon punto di partenza. La ricerca delle domande è un'altra grande fonte di idee di contenuto che risolvono i problemi che il tuo pubblico di destinazione sta affrontando.

BuzzSumo è lo strumento migliore per la ricerca di domande di nicchia in quanto estrae domande da più fonti, come Quora, Domande e risposte su Amazon e forum di nicchia.

Quando esplori gli argomenti futuri del tuo blog, raggruppali per intento o argomento di ricerca comune. Ciò alla fine ti consentirà di creare pagine di destinazione statiche che descriveranno i tuoi servizi. Ad esempio, alcune domande possono riguardare tutte le angolazioni del risparmio di denaro, altre possono riguardare il rendere i processi di lavoro più produttivi, ecc.

(Ulteriori informazioni in questa recensione di BuzzSumo.)

Lo Strumento per ottimizzare il testo è un ottimo strumento per comprendere il tuo argomento a un livello superiore generando domande semanticamente rilevanti che meritano pagine di destinazione sul tuo blog:

Tieni a mente i tuoi decisori

Chi trarrà vantaggio dal tuo servizio di consulenza? Fornirai servizi di consulenza a un'altra azienda o saranno persone fisiche? O forse entrambi? Comprendere il tuo cliente target è importante per sviluppare la strategia dei contenuti del tuo blog che soddisferà le sue esigenze.

Ad esempio, se hai intenzione di aiutare le aziende, tieni presente che potrebbero avere team interni che affrontano gli stessi problemi.

Non posizionarti come sostituto dei team interni, perché alla fine quei team interni decideranno se vale la pena lavorare con te. Descrivi invece come puoi complimentarli con loro, rendere la loro vita più facile e il loro lavoro più piacevole.

La ricerca sul pubblico target inizia dalla tua esperienza (persone che hai effettivamente incontrato in passato che potrebbero trarre vantaggio dal tuo servizio) e continua con la ricerca competitiva (cerca le tue parole chiave target ed esplora quelle pagine di ranking: con chi stanno parlando?).

Tieni a mente quei decisori quando sviluppi la tua strategia per i contenuti del blog.

Continua a costruire il tuo marchio personale

Il blog è un buon modo per iniziare a vendere i tuoi servizi di consulenza, ma non andrai avanti troppo velocemente a meno che tu non promuova il tuo blog e il tuo marchio personale al di fuori del tuo sito.

Ecco alcune altre idee su come far conoscere la tua esperienza e il tuo marchio personale:

• Contribuisci a blog famosi nella tua nicchia . Gli articoli degli esperti generano lead di altissima qualità. Questo è in realtà l'unico modo in cui sto generando il mio, quindi so di cosa sto parlando. Inizia con alcune colonne di esperti nella tua nicchia e poi espandi ad altre. In definitiva, il tuo obiettivo è attenersi a quelle colonne che portano traffico e lead e abbandonare il resto cercando sempre nuove opportunità.
• Pubblica risposte di esperti di alta qualità su Quora . Questo è un altro sforzo in corso, ma è un ottimo modo per affermarti come esperto di un argomento. Mantieni le tue risposte uniche, focalizzate sulla tua esperienza e utili. Evita di essere troppo autopromozionale. La tua firma indicherà che vendi servizi correlati, le tue risposte dovrebbero essere davvero utili.
• Partecipa a forum di nicchia . Ancora una volta, cerca connessioni e concentrati sul contributo di valore invece di promuovere semplicemente te stesso. Questo approccio si rivelerà utile a lungo termine anche se non vedrai vendite immediate.
• Partecipa e ospita eventi virtuali . Potrebbero essere chat di Twitter, domande e risposte in live streaming, webinar, ecc.

Asporto

• Il blog è un ottimo modo per costruire il tuo marchio personale e vendere i tuoi servizi di consulenza
• Definisci la tua ristretta esperienza all'inizio. Ciò renderà più facile creare riconoscibilità e creare traffico di ricerca organico (e lead). Sarai in grado di espanderti a servizi più generici quando sarai famoso nella tua nicchia.
• Usa vcita per impostare le tue landing page, acquisire i tuoi contatti, gestire i tuoi clienti e persino elaborare i pagamenti.
• Usa la ricerca di parole chiave e domande per concentrare la tua strategia sui contenuti del blog sui problemi che il tuo servizio di consulenza aiuta a risolvere.
• Tieni a mente il tuo pubblico di destinazione e i responsabili delle decisioni. Esplora i tuoi concorrenti per identificare con chi stanno parlando e come selezionano gli argomenti per attirare i clienti giusti.
• Costruisci il tuo marchio personale e promuovi il tuo blog contribuendo a pubblicazioni di nicchia, fornendo opinioni di esperti su Quora e forum di nicchia e partecipando a eventi di nicchia (virtuali).