Как использовать блог для продажи консультационных услуг

Продажа услуг — один из самых эффективных способов монетизации вашего блога.

Это почти не требует вложений, и вы легко совмещаете его с работой на полный рабочий день, пока не поймете, что это будет приносить вам жизнь.

Чтобы стать консультантом, требуются навыки и опыт, но вам не обязательно нужна дорогостоящая степень для оказания консультационных услуг, и вам не нужно арендовать офис.

Постоянство — это также тип услуги, при которой вы не берете на себя ответственность за выполнение задачи, например, вам не нужны ключи от веб-сайта для оказания услуги SEO-консультации, поэтому нет никаких шансов, что вы что-то сломаете или потерять любые данные.

Как вы можете использовать блог для продажи своих консультационных услуг? Вот пошаговое руководство.

Определите свою узкую компетенцию

Если вы найдете свою узкую компетенцию, вас будет легче заметить даже в таких перенасыщенных нишах, как SEO. Потребуются годы, чтобы стать известным как «консультант по SEO», но гораздо проще заявить о себе как о «оптимизации локального профиля Google» или эксперте «Core Sweb Vitals».

Продвижение узкой специализации также проще, потому что вы имеете дело с гораздо менее конкурентоспособными поисковыми запросами и ключевыми словами PPC. Это также делает ваш контент и стратегию блога намного более четко определенными, поэтому важно определить свой опыт, прежде чем начинать свой блог.

То, как именно вы определяете свой опыт, зависит от вашего реального опыта, набора навыков и тем, которые вам интереснее исследовать. Не становитесь SEO-писателем, если вы ненавидите писать, и не начинайте бизнес по техническому консультированию, если вы не уверены в своих навыках разработчика. Потратьте некоторое время, чтобы найти то, что вам будет интересно делать:

Вы можете сузить свой опыт следующим образом:

• Предоставление услуг в определенном месте (например, консультант в Великобритании)
• Сосредоточение внимания на конкретной нише (например, консультант по SEO для путешествий)
• Сосредоточение внимания на одной конкретной задаче (например, консультант по оптимизации Core Web Vitals)

Исследование ключевых слов будет полезно при определении направления вашего консультирования, поскольку это хороший способ оценить спрос (т.е. объем поиска).

Инструмент исследования ключевых слов SE Ranking позволяет фильтровать предложения ключевых слов по сложности (т. е. естественной конкуренции) и сортировать их по частоте поиска. Это позволяет вам определить возможности ключевых слов, которые не требуют многолетних усилий SEO:

Настройте воронки лидогенерации в своем блоге

Перед официальным запуском вашего блога или при его оптимизации для продажи ваших услуг первоочередным шагом является настройка воронки продаж. Вам не нужно ждать, пока ваш блог поднимется в рейтинге, чтобы начать продавать свои услуги. Вы можете получать клики через твиты, рекламу, участие в нишевых форумах и сообществах.

Убедитесь, что ваши страницы «Услуги» настроены на самом раннем этапе, чтобы вы могли поймать эти первые клики.

vcita предоставляет блоггерам простой способ продавать услуги, управляя сбором денег, планированием звонков и даже привлечением потенциальных клиентов. Вы можете встроить виджет бронирования консультаций на определенные страницы своего блога, что позволит читателям планировать сеансы, когда вы свободны, и даже вносить предоплату.

Кроме того, vcita позволяет создать более эффективную воронку продаж с помощью «функции объединения услуг», позволяя блогерам объединять несколько своих услуг в одну или комбинировать услуги с одноразовыми продуктами (например, серия консультационных сеансов по цене пакета). :

Кроме того, вам необходимо убедиться, что вы предлагаете удобные способы связи с вами, поэтому улучшите свою контактную страницу, создав форму электронной почты, предложив вариант номера телефона или разрешив своим потенциальным клиентам использовать умный чат-бот.

Блог о проблемах, которые может решить ваш сервис

Как только вы определите свою консалтинговую нишу, убедитесь, что она отражена во всех ваших дальнейших усилиях, в том числе:

• Название блога
• Каналы социальных сетей
• Логотип
• Содержание

Namify будет обрабатывать первые три из этих элементов. Он находит домены на основе вашей ниши, проверяет их доступность в социальных сетях и генерирует бесплатные логотипы для использования:

Оттуда выясните идеи контента, которые привлекут ваши целевые потребности. Исследование ключевых слов, опять же, хорошее место для начала. Исследование вопросов — еще один отличный источник идей контента, которые решают проблемы, с которыми сталкивается ваша целевая аудитория.

BuzzSumo — лучший инструмент для исследования нишевых вопросов, поскольку он извлекает вопросы из нескольких источников, таких как Quora, Amazon Q&A и нишевые форумы.

При изучении будущих тем блога сгруппируйте их по общей цели поиска или теме. Это в конечном итоге позволит вам придумать свои статические целевые страницы, которые будут описывать ваши услуги. Например, некоторые вопросы могут касаться аспектов экономии денег, другие могут касаться повышения продуктивности рабочих процессов и т. д.

(Узнайте больше в этом обзоре BuzzSumo.)

Text Optimizer — отличный инструмент для более глубокого понимания вашей темы, генерируя семантически релевантные вопросы, которые заслуживают целевых страниц в вашем блоге:

Помните о лицах, принимающих решения

Кому будут полезны ваши консультационные услуги? Это другой бизнес, которому вы будете оказывать консультационные услуги, или это будут частные лица? Или, может быть, оба? Понимание вашего целевого клиента важно для разработки стратегии содержания вашего блога, которая будет отвечать их потребностям.

Например, если вы собираетесь помогать компаниям, имейте в виду, что у них могут быть внутренние команды, решающие те же проблемы.

Не позиционируйте себя как замену внутренним командам, потому что в конечном итоге эти внутренние команды решат, стоит ли с вами работать. Вместо этого опишите, как вы можете сделать им комплименты, сделать их жизнь проще, а работу приятнее.

Исследование целевой аудитории начинается с вашего собственного опыта (люди, с которыми вы действительно сталкивались в прошлом, которым могут быть полезны ваши услуги) и продолжается исследованием конкурентов (поиск по вашим целевым ключевым словам и изучение этих страниц ранжирования: с кем они разговаривают?).

Помните об этих лицах, принимающих решения, при разработке стратегии содержания блога.

Продолжайте развивать свой личный бренд

Ведение блога — хороший способ начать продавать свои консультационные услуги, но вы не будете двигаться вперед слишком быстро, если не будете продвигать свой блог и свой личный бренд за пределами своего собственного сайта.

Вот еще несколько идей, как заявить о своем опыте и личном бренде:

• Вносите свой вклад в известные блоги в вашей нише . Экспертные статьи генерируют лиды высочайшего качества. На самом деле это единственный способ, которым я генерирую свои, поэтому я знаю, о чем говорю. Начните с нескольких экспертных колонок в вашей нише, а затем расширьте их. В конечном итоге ваша цель — придерживаться тех колонок, которые приносят трафик и потенциальных клиентов, и отказаться от остальных, постоянно ища новые возможности.
• Публикуйте качественные ответы экспертов на Quora . Это еще одно постоянное усилие, но это отличный способ зарекомендовать себя в качестве эксперта по теме. Держите свои ответы уникальными, ориентированными на ваш опыт и полезными. Избегайте чрезмерной саморекламы. Ваша подпись будет намекать на то, что вы продаете сопутствующие услуги, ваши ответы должны быть действительно полезными.
• Участвуйте в профильных форумах . Опять же, ищите связи и сосредоточьтесь на том, чтобы приносить пользу, а не просто продвигать себя. Этот подход окажется полезным в долгосрочной перспективе, даже если вы не увидите немедленных продаж.
• Участвуйте и проводите виртуальные мероприятия . Это могут быть чаты в Твиттере, прямые трансляции вопросов и ответов, вебинары и т. д.

Выводы

• Ведение блога — отличный способ создать свой личный бренд и продавать свои консультационные услуги.
• Определите свою узкую компетенцию, когда начинаете. Это облегчит повышение узнаваемости и создание органического поискового трафика (и лидов). Вы сможете перейти к более общим услугам, когда будете хорошо известны в своей нише.
• Используйте vcita, чтобы настроить целевые страницы, привлечь потенциальных клиентов, управлять своими клиентами и даже обрабатывать платежи.
• Используйте исследование ключевых слов и вопросов, чтобы сфокусировать стратегию контента блога на проблемах, которые помогает решить ваша консультационная служба.
• Помните о своей целевой аудитории и лицах, принимающих решения. Изучите своих конкурентов, чтобы определить, с кем они разговаривают и как они выбирают темы для привлечения нужных клиентов.
• Создайте свой личный бренд и продвигайте свой блог, участвуя в нишевых публикациях, предоставляя экспертное мнение на Quora и нишевых форумах и участвуя в нишевых (виртуальных) мероприятиях.