Cómo usar un blog para vender servicios de consultoría

Vender servicios es una de las formas más efectivas de monetizar tu blog.

Casi no requiere inversión, y lo combina fácilmente con su trabajo de tiempo completo hasta que sabe que va a ganarse la vida.

Convertirse en consultor requiere habilidad y experiencia, pero no necesariamente necesita un título costoso para brindar servicios de consultoría, y no es necesario alquilar una oficina.

La constancia también es el tipo de servicio en el que no asume la responsabilidad de realizar la tarea, por ejemplo, no necesita las claves de un sitio web para brindar un servicio de consultoría de SEO, por lo que no hay posibilidad de que pueda romper nada o perder ningún dato.

¿Cómo puede utilizar los blogs para vender sus servicios de consultoría? Aquí hay una guía paso a paso.

Defina su estrecha experiencia

Encontrar su propia experiencia limitada hace que sea más fácil hacerse notar incluso en nichos sobresaturados, como SEO. Llevaría años ser conocido como un "consultor de SEO", pero es mucho más fácil calificarse a sí mismo como un experto en "Optimización de perfil local de Google" o "Core Sweb Vitals".

Promover una experiencia limitada también es más fácil porque se trata de consultas de búsqueda y palabras clave de PPC mucho menos competitivas. También hace que su estrategia de contenido y blog esté mucho mejor definida, por lo que es importante identificar su experiencia antes de comenzar su blog.

La forma exacta en que define su experiencia depende de su experiencia real, conjunto de habilidades y temas que le entusiasma explorar. Evite convertirse en un escritor de SEO si odia escribir, y no inicie un negocio de consultoría técnica si no está seguro de sus habilidades de desarrollo. Tómate un tiempo para encontrar algo que te entusiasme hacer:

Puede reducir su experiencia de la siguiente manera:

• Proporcionar servicios centrados en una determinada ubicación (por ejemplo, consultor del Reino Unido)
• Centrarse en un nicho específico (por ejemplo, consultor SEO de viajes)
• Centrarse en una tarea específica (por ejemplo, consultor de optimización de Core Web Vitals)

La investigación de palabras clave será útil para determinar su ángulo de consultoría, ya que es una buena manera de evaluar la demanda (es decir, el volumen de búsqueda).

La herramienta de investigación de palabras clave de SE Ranking le permite filtrar sugerencias de palabras clave por dificultad (es decir, competencia orgánica) mientras las ordena por volumen de búsqueda. Esto le permite identificar oportunidades de palabras clave que no requieren años de esfuerzos de SEO:

Configura embudos de generación de leads en tu blog

Antes de lanzar oficialmente su blog o al optimizarlo para vender sus servicios, configurar sus embudos de ventas es el paso de máxima prioridad. No tiene que esperar a que su blog se clasifique para comenzar a vender sus servicios. Puede generar clics a través de tweets, anuncios, participar en foros y comunidades de nicho.

Asegúrese de tener sus páginas de "Servicios" configuradas en una etapa muy temprana, para que pueda captar esos primeros clics.

vcita proporciona una manera fácil para que los bloggers vendan servicios mediante la gestión de la recaudación de dinero, la programación de llamadas e incluso la captura de clientes potenciales. Puede incrustar un widget de reserva de consultas en páginas específicas de su blog, lo que permite a los lectores programar sesiones cuando esté disponible e incluso pagar por adelantado.

Además, vcita permite crear un embudo de ventas más eficaz con su "función de agrupación de servicios", que permite a los blogueros agrupar varios de sus servicios en uno o combinar servicios con productos únicos (por ejemplo, una serie de sesiones de consulta a precio de paquete) :

Además, debe asegurarse de ofrecer formas convenientes de ponerse en contacto con usted, así que mejore su página de contacto creando un formulario de correo electrónico, ofreciendo una opción de número de teléfono o permitiendo que sus posibles clientes usen un chatbot inteligente.

Blog sobre problemas que su servicio puede resolver

Una vez que identifique su nicho de consultoría, asegúrese de que se refleje en todos sus esfuerzos adicionales, incluidos:

• Nombre del blog
• Canales de redes sociales
• Logo
• Contenido

Namify manejará los tres primeros de esos elementos. Encuentra dominios según su nicho, verifica su disponibilidad en los canales de redes sociales y genera logotipos gratuitos para que los use:

A partir de ahí, descubra ideas de contenido que atraigan sus necesidades altamente específicas. La investigación de palabras clave es, nuevamente, un buen lugar para comenzar. La investigación de preguntas es otra gran fuente de ideas de contenido que resuelven los problemas que enfrenta su público objetivo.

BuzzSumo es la mejor herramienta para la investigación de preguntas de nicho, ya que extrae preguntas de múltiples fuentes, como Quora, Amazon Q&A y foros de nicho.

Cuando explore los temas futuros de su blog, agrúpelos por intención de búsqueda o tema común. En última instancia, esto le permitirá crear sus páginas de destino estáticas que describirán sus servicios. Por ejemplo, algunas preguntas pueden explorar ángulos de ahorro de dinero, otras pueden estar relacionadas con hacer que los procesos de trabajo sean más productivos, etc.

(Obtenga más información en esta reseña de BuzzSumo).

Text Optimizer es una excelente herramienta para comprender su tema en un nivel superior al generar preguntas semánticamente relevantes que merecen páginas de destino en su blog:

Tenga en cuenta a sus tomadores de decisiones

¿Quién se va a beneficiar de su servicio de consultoría? ¿Es otra empresa a la que brindará servicios de consultoría o serán personas físicas? ¿O tal vez ambos? Comprender a su cliente objetivo es importante para desarrollar la estrategia de contenido de su blog que satisfaga sus necesidades.

Por ejemplo, si va a ayudar a las empresas, tenga en cuenta que es posible que tengan equipos internos que aborden los mismos problemas.

No se posicione como un reemplazo de los equipos internos porque, en última instancia, esos equipos internos decidirán si vale la pena trabajar con usted. En su lugar, describa cómo puede felicitarlos, hacer que sus vidas sean más fáciles y que sus trabajos sean más placenteros.

La investigación de la audiencia objetivo comienza con su propia experiencia (personas con las que realmente se encontró en el pasado que pueden beneficiarse de su servicio) y continúa con la investigación competitiva (busque sus palabras clave objetivo y explore esas páginas de clasificación: ¿Con quién están hablando?).

Tenga en cuenta a esos tomadores de decisiones cuando desarrolle la estrategia de contenido de su blog.

Sigue construyendo tu marca personal

Bloguear es una buena manera de comenzar a vender sus servicios de consultoría, pero no avanzará demasiado rápido a menos que promueva su blog y su marca personal fuera de su propio sitio.

Aquí hay algunas ideas más sobre cómo dar a conocer su experiencia y su marca personal:

• Contribuya a blogs conocidos en su nicho . Los artículos de expertos generan clientes potenciales de la más alta calidad. En realidad, esa es la única forma en que estoy generando la mía, así que sé de lo que estoy hablando. Comience con algunas columnas de expertos en su nicho y luego amplíe a más. En última instancia, su objetivo es apegarse a las columnas que generan tráfico y clientes potenciales, y dejar el resto mientras busca siempre nuevas oportunidades.
• Publica respuestas de expertos de alta calidad en Quora . Este es otro esfuerzo continuo, pero es una excelente manera de establecerse como un experto en un tema. Mantenga sus respuestas únicas, enfocadas en su experiencia y útiles. Evite ser demasiado autopromocionado. Su firma indicará que vende servicios relacionados, sus respuestas deberían ser realmente útiles.
• Participar en foros de nicho . Nuevamente, busque conexiones y concéntrese en aportar valor en lugar de simplemente promocionarse. Este enfoque resultará útil a largo plazo aunque no verás ventas inmediatas.
• Participar y organizar eventos virtuales . Estos podrían ser chats de Twitter, preguntas y respuestas en vivo, seminarios web, etc.

comida para llevar

• Blogging es una excelente manera de construir su marca personal y vender sus servicios de consultoría.
• Defina su limitada experiencia al comenzar. Esto hará que sea más fácil generar reconocimiento y generar tráfico de búsqueda orgánico (y clientes potenciales). Podrá expandirse a servicios más genéricos cuando sea conocido en su nicho.
• Use vcita para configurar sus páginas de destino, capturar sus clientes potenciales, administrar a sus clientes e incluso procesar pagos.
• Utilice la investigación de palabras clave y preguntas para centrar la estrategia de contenido de su blog en los problemas que su servicio de consultoría ayuda a resolver.
• Tenga en cuenta a su público objetivo y a los responsables de la toma de decisiones. Explore a sus competidores para identificar con quién están hablando y cómo seleccionan los temas para atraer a los clientes adecuados.
• Cree su marca personal y promueva su blog contribuyendo a publicaciones de nicho, brindando opiniones de expertos en Quora y foros de nicho y participando en eventos de nicho (virtuales).