Como usar um blog para vender serviços de consultoria

Vender serviços é uma das formas mais eficazes de rentabilizar o seu blog.

Não requer quase nenhum investimento, e você facilmente o combina com seu trabalho em tempo integral até saber que vai ganhar a vida.

Tornar-se um consultor requer habilidade e experiência, mas você não precisa necessariamente de um diploma caro para prestar serviços de consultoria e não há necessidade de alugar um escritório.

Constância também é o tipo de serviço em que você não assume a responsabilidade de realizar a tarefa, por exemplo, você não precisa das chaves de um site para fornecer um serviço de consultoria SEO, então não há chance de você quebrar nada ou perder quaisquer dados.

Como você pode usar o blog para vender seus serviços de consultoria? Aqui está um guia passo a passo.

Defina sua especialização restrita

Encontrar sua própria experiência limitada facilita ser notado, mesmo em nichos supersaturados, como SEO. Levaria anos para se tornar conhecido como um “consultor de SEO”, mas é muito mais fácil se identificar como um especialista em “Otimização de perfil local do Google” ou “Core Sweb Vitals”.

Promover uma especialização restrita também é mais fácil porque você está lidando com consultas de pesquisa e palavras-chave PPC muito menos competitivas. Também torna seu conteúdo e estratégia de blog muito mais bem definidos, e é por isso que é importante identificar seus conhecimentos antes de iniciar seu blog.

Como exatamente você define sua experiência depende de sua experiência real, conjunto de habilidades e tópicos que você está mais animado para explorar. Evite se tornar um escritor de SEO se você odeia escrever e não inicie um negócio de consultoria técnica se não tiver certeza sobre suas habilidades de desenvolvimento. Reserve algum tempo para encontrar algo que você esteja animado para fazer:

Você pode restringir sua experiência por:

• Prestação de serviços com foco em um determinado local (por exemplo, consultor do Reino Unido)
• Focar em um nicho específico (por exemplo, consultor de SEO para viagens)
• Concentrando-se em uma tarefa específica (por exemplo, consultor de otimização Core Web Vitals)

A pesquisa de palavras-chave será útil ao determinar seu ângulo de consultoria, pois é uma boa maneira de avaliar a demanda (ou seja, o volume de pesquisa).

A ferramenta de pesquisa de palavras-chave do SE Ranking permite filtrar sugestões de palavras-chave por dificuldade (ou seja, concorrência orgânica) enquanto as classifica por volume de pesquisa. Isso permite identificar oportunidades de palavras-chave que não exigem anos de esforços de SEO:

Configure funis de geração de leads em seu blog

Antes de lançar oficialmente seu blog ou ao otimizá-lo para vender seus serviços, configurar seus funis de vendas é a etapa de maior prioridade. Você não precisa esperar que seu blog seja classificado para começar a vender seus serviços. Você pode gerar cliques por meio de tweets, anúncios, participando de fóruns e comunidades de nicho.

Certifique-se de ter suas páginas de “Serviços” configuradas em um estágio muito inicial, para que você capture os primeiros cliques.

vcita fornece uma maneira fácil para os blogueiros venderem serviços gerenciando coleta de dinheiro, agendamento de chamadas e até captura de leads. Você pode incorporar um widget de agendamento de consultas em páginas específicas do seu blog, permitindo que os leitores agendem sessões quando você estiver disponível e até mesmo pré-pagos.

Além disso, vcita permite criar um funil de vendas mais eficaz com seu “recurso de pacote de serviços”, permitindo que os blogueiros agrupem vários de seus serviços em um ou combinando serviços com produtos únicos (por exemplo, uma série de sessões de consulta a um preço de pacote) :

Além disso, você precisa oferecer maneiras convenientes de entrar em contato com você, então reforce sua página de contato criando um formulário de e-mail, oferecendo uma opção de número de telefone ou permitindo que seus clientes em potencial usem um chatbot inteligente.

Blog sobre problemas que seu serviço pode resolver

Depois de identificar seu nicho de consultoria, verifique se ele está refletido em todos os seus esforços adicionais, incluindo:

• Nome do blog
• Canais de mídia social
• Logotipo
• Contente

Namify irá lidar com os três principais desses elementos. Ele encontra domínios com base no seu nicho, verifica sua disponibilidade nos canais de mídia social e gera logotipos gratuitos para você usar:

A partir daí, descubra ideias de conteúdo que atrairiam suas necessidades altamente direcionadas. A pesquisa de palavras-chave é, novamente, um bom lugar para começar. A pesquisa de perguntas é outra ótima fonte de ideias de conteúdo que resolvem os problemas que seu público-alvo está enfrentando.

O BuzzSumo é a melhor ferramenta para pesquisa de perguntas de nicho, pois extrai perguntas de várias fontes, como Quora, Amazon Q&A e fóruns de nicho.

Ao explorar seus futuros tópicos de blog, agrupe-os por intenção ou tópico de pesquisa comum. Isso permitirá que você crie suas páginas de destino estáticas que descreverão seus serviços. Por exemplo, algumas perguntas podem explorar ângulos de economia de dinheiro, outras podem estar relacionadas a tornar os processos de trabalho mais produtivos etc.

(Saiba mais nesta revisão do BuzzSumo.)

O Text Optimizer é uma ótima ferramenta para entender seu tópico em um nível superior, gerando perguntas semanticamente relevantes que merecem landing pages em seu blog:

Mantenha seus tomadores de decisão em mente

Quem vai se beneficiar do seu serviço de consultoria? É outra empresa para a qual você prestará serviços de consultoria ou serão pessoas físicas? Ou talvez ambos? Compreender seu cliente-alvo é importante para desenvolver sua estratégia de conteúdo de blog que atenda às necessidades deles.

Por exemplo, se você for ajudar empresas, lembre-se de que elas podem ter equipes internas enfrentando os mesmos problemas.

Não se posicione como um substituto para equipes internas, porque, em última análise, essas equipes internas decidirão se vale a pena trabalhar com você. Em vez disso, descreva como você pode elogiá-los, tornar suas vidas mais fáceis e seus trabalhos mais agradáveis.

A pesquisa de público-alvo começa com sua própria experiência (pessoas que você realmente conheceu no passado que podem se beneficiar do seu serviço) e continua com a pesquisa competitiva (pesquise suas palavras-chave de destino e explore essas páginas de classificação: com quem eles estão falando?).

Mantenha esses tomadores de decisão em mente ao desenvolver sua estratégia de conteúdo de blog.

Continue construindo sua marca pessoal

O blog é uma boa maneira de começar a vender seus serviços de consultoria, mas você não avançará muito rápido a menos que promova seu blog e sua marca pessoal fora do seu próprio site.

Aqui estão mais algumas ideias sobre como tornar sua experiência e marca pessoal conhecidas:

• Contribua para blogs conhecidos em seu nicho . Artigos de especialistas geram leads da mais alta qualidade. Essa é realmente a única maneira que estou gerando o meu, então eu sei do que estou falando. Comece com algumas colunas de especialistas em seu nicho e depois expanda para mais. Em última análise, seu objetivo é manter as colunas que trazem tráfego e leads e descartar o resto enquanto sempre procura novas oportunidades.
• Publique respostas de especialistas de alta qualidade no Quora . Este é outro esforço contínuo, mas é uma ótima maneira de se estabelecer como um especialista em um tópico. Mantenha suas respostas únicas, focadas em sua experiência e úteis. Evite ser muito autopromocional. Sua assinatura indicará que você vende serviços relacionados, suas respostas devem ser genuinamente úteis.
• Participe de fóruns de nicho . Novamente, busque conexões e concentre-se em contribuir com valor em vez de simplesmente se promover. Essa abordagem se tornará útil a longo prazo, mesmo que você não veja vendas imediatas.
• Participe e hospede eventos virtuais . Podem ser bate-papos no Twitter, perguntas e respostas de transmissão ao vivo, webinars etc.

Aprendizado

• O blog é uma excelente maneira de construir sua marca pessoal e vender seus serviços de consultoria
• Defina sua experiência limitada ao começar. Isso facilitará o reconhecimento e o tráfego de pesquisa orgânica (e leads). Você poderá ramificar para serviços mais genéricos quando for bem conhecido em seu nicho.
• Use vcita para configurar suas landing pages, capturar seus leads, gerenciar seus clientes e até mesmo processar pagamentos.
• Use a pesquisa de palavras-chave e perguntas para focar sua estratégia de conteúdo de blog em problemas que seu serviço de consultoria ajuda a resolver.
• Mantenha seu público-alvo e tomadores de decisão em mente. Explore seus concorrentes para identificar com quem eles estão falando e como eles selecionam tópicos para atrair os clientes certos.
• Construa sua marca pessoal e promova seu blog contribuindo para publicações de nicho, fornecendo opiniões de especialistas no Quora e fóruns de nicho e participando de eventos de nicho (virtuais).