Comment utiliser un blog pour vendre des services de conseil

La vente de services est l'un des moyens les plus efficaces de monétiser votre blog.

Cela ne nécessite presque aucun investissement et vous le combinez facilement avec votre emploi à temps plein jusqu'à ce que vous sachiez que cela va vous faire gagner votre vie.

Devenir consultant nécessite des compétences et de l'expertise, mais vous n'avez pas nécessairement besoin d'un diplôme coûteux pour fournir des services de conseil, et il n'est pas nécessaire de louer un bureau.

La constance est également le type de service où vous ne prenez pas la responsabilité d'effectuer la tâche, par exemple, vous n'avez pas besoin des clés d'un site Web pour fournir un service de conseil en référencement, il n'y a donc aucune chance que vous cassiez quoi que ce soit ou perdre toutes les données.

Comment pouvez-vous utiliser les blogs pour vendre vos services de conseil ? Voici un guide étape par étape.

Définissez votre expertise étroite

Trouver votre propre expertise étroite permet de se faire remarquer plus facilement, même dans des niches sursaturées, comme le référencement. Il faudrait des années pour se faire connaître en tant que "consultant SEO", mais il est beaucoup plus facile de se faire connaître en tant qu'expert "Google Local Profile Optimization" ou "Core Sweb Vitals".

Promouvoir une expertise étroite est également plus facile car vous avez affaire à des requêtes de recherche et des mots-clés PPC beaucoup moins compétitifs. Cela permet également de mieux définir votre contenu et votre stratégie de blog, c'est pourquoi il est important d'identifier votre expertise avant de démarrer votre blog.

La façon dont vous définissez exactement votre expertise dépend de votre expérience réelle, de votre ensemble de compétences et de sujets que vous êtes plus enthousiaste à explorer. Évitez de devenir un rédacteur SEO si vous détestez écrire, et ne démarrez pas une entreprise de conseil technique si vous n'êtes pas sûr de vos compétences en développement. Prenez le temps de trouver quelque chose que vous serez ravi de faire :

Vous pouvez affiner votre expertise en :

• Fournir des services axés sur un certain emplacement (par exemple, un consultant britannique)
• Se concentrer sur un créneau spécifique (par exemple, consultant en référencement de voyage)
• Se concentrer sur une tâche spécifique (par exemple, consultant en optimisation Core Web Vitals)

La recherche de mots clés sera utile pour déterminer votre angle de consultation car c'est un bon moyen d'évaluer la demande (c'est-à-dire le volume de recherche).

L'outil de recherche de mots clés de SE Ranking vous permet de filtrer les suggestions de mots clés par difficulté (c'est-à-dire la concurrence organique) tout en les triant par volume de recherche. Cela vous permet d'identifier les opportunités de mots clés qui ne nécessitent pas des années d'efforts de référencement :

Configurez des entonnoirs de génération de leads sur votre blog

Avant de lancer officiellement votre blog ou lors de son optimisation pour la vente de vos services, la mise en place de vos entonnoirs de vente est l'étape prioritaire. Vous n'avez pas besoin d'attendre que votre blog soit classé pour commencer à vendre vos services. Vous pouvez générer des clics via des tweets, des publicités, en participant à des forums de niche et à des communautés.

Assurez-vous que vos pages « Services » sont configurées à un stade très précoce, afin que vous captiez ces premiers clics.

vcita offre aux blogueurs un moyen simple de vendre des services en gérant la collecte d'argent, la planification des appels et même la capture de prospects. Vous pouvez intégrer un widget de réservation de consultation sur des pages spécifiques de votre blog, permettant aux lecteurs de programmer des sessions lorsque vous êtes disponible et même de prépayer.

De plus, vcita permet de créer un entonnoir de vente plus efficace grâce à sa «fonction de regroupement de services», permettant aux blogueurs de regrouper plusieurs de leurs services en un seul ou de combiner des services avec des produits uniques (par exemple, une série de sessions de consultation à un prix forfaitaire) :

De plus, vous devez vous assurer que vous proposez des moyens pratiques de vous contacter, alors renforcez votre page de contact en créant un formulaire de courrier électronique, en offrant une option de numéro de téléphone ou en permettant à vos clients potentiels d'utiliser un chatbot intelligent.

Blog sur les problèmes que votre service peut résoudre

Une fois que vous avez identifié votre créneau de conseil, assurez-vous qu'il se reflète dans tous vos efforts ultérieurs, notamment :

• Nom du blog
• Canaux de médias sociaux
• Logo
• Contenu

Namify gérera les trois premiers de ces éléments. Il trouve des domaines en fonction de votre créneau, vérifie sa disponibilité sur les réseaux sociaux et génère des logos gratuits que vous pouvez utiliser :

À partir de là, trouvez des idées de contenu qui attireraient vos besoins hautement ciblés. La recherche de mots clés est, encore une fois, un bon point de départ. La recherche de questions est une autre excellente source d'idées de contenu qui résout les problèmes auxquels votre public cible est confronté.

BuzzSumo est le meilleur outil pour la recherche de questions de niche car il extrait des questions de plusieurs sources, comme Quora, Amazon Q&A et des forums de niche.

Lorsque vous explorez vos futurs sujets de blog, regroupez-les par intention de recherche ou sujet commun. Cela vous permettra finalement de créer vos pages de destination statiques qui décriront vos services. Par exemple, certaines questions peuvent toutes explorer des angles d'économie d'argent, d'autres peuvent concerner l'amélioration de la productivité des processus de travail, etc.

(En savoir plus dans cette revue BuzzSumo.)

Text Optimizer est un excellent outil pour comprendre votre sujet à un niveau supérieur en générant des questions sémantiquement pertinentes qui méritent des pages de destination sur votre blog :

Gardez vos décideurs à l'esprit

Qui va bénéficier de votre service de conseil ? Est-ce une autre entreprise à laquelle vous fournirez des services de conseil, ou s'agira-t-il de particuliers ? Ou peut-être les deux ? Comprendre votre clientèle cible est important pour développer la stratégie de contenu de votre blog qui répondra à ses besoins.

Par exemple, si vous allez aider des entreprises, gardez à l'esprit qu'elles peuvent avoir des équipes internes qui s'attaquent aux mêmes problèmes.

Ne vous positionnez pas en remplacement des équipes internes, car en fin de compte, ces équipes internes décideront si vous valez la peine de travailler avec vous. Décrivez plutôt comment vous pouvez les complimenter, leur faciliter la vie et rendre leur travail plus agréable.

La recherche sur le public cible commence à partir de votre propre expérience (les personnes que vous avez rencontrées dans le passé et qui peuvent bénéficier de votre service) et se poursuit par une recherche concurrentielle (recherchez vos mots clés cibles et explorez ces pages de classement : à qui parlent-ils ?).

Gardez ces décideurs à l'esprit lors de l'élaboration de la stratégie de contenu de votre blog.

Continuez à construire votre marque personnelle

Les blogs sont un bon moyen de commencer à vendre vos services de conseil, mais vous n'avancerez pas trop vite à moins de promouvoir votre blog et votre marque personnelle en dehors de votre propre site.

Voici quelques idées supplémentaires pour faire connaître votre expertise et votre marque personnelle :

• Contribuez à des blogs bien connus dans votre créneau . Les articles d'experts génèrent des prospects de la plus haute qualité. C'est en fait la seule façon dont je génère le mien, donc je sais de quoi je parle. Commencez par quelques colonnes d'experts dans votre créneau, puis élargissez-les à d'autres. En fin de compte, votre objectif est de vous en tenir aux colonnes qui génèrent du trafic et des prospects, et de laisser tomber le reste tout en recherchant toujours de nouvelles opportunités.
• Publiez des réponses d'experts de haute qualité sur Quora . C'est un autre effort continu, mais c'est un excellent moyen de vous établir en tant qu'expert sur un sujet. Gardez vos réponses uniques, axées sur votre expertise et utiles. Évitez de faire trop d'autopromotion. Votre signature indiquera que vous vendez des services connexes, vos réponses devraient être vraiment utiles.
• Participer à des forums de niche . Encore une fois, recherchez des relations et concentrez-vous sur la valeur ajoutée au lieu de simplement vous promouvoir. Cette approche deviendra utile à long terme, même si vous ne verrez pas de ventes immédiates.
• Participez et organisez des événements virtuels . Il peut s'agir de chats Twitter, de questions-réponses en direct, de webinaires, etc.

Plats à emporter

• Les blogs sont un excellent moyen de construire votre marque personnelle et de vendre vos services de conseil
• Définissez votre expertise étroite lors du démarrage. Cela facilitera la reconnaissance et la création de trafic de recherche organique (et de prospects). Vous pourrez vous diversifier vers des services plus génériques lorsque vous serez bien connu dans votre créneau.
• Utilisez vcita pour configurer vos pages de destination, capturer vos prospects, gérer vos clients et même traiter les paiements.
• Utilisez la recherche de mots-clés et de questions pour concentrer la stratégie de contenu de votre blog sur les problèmes que votre service de conseil aide à résoudre.
• Gardez à l'esprit votre public cible et vos décideurs. Explorez vos concurrents pour identifier à qui ils s'adressent et comment ils sélectionnent les sujets pour attirer les bons clients.
• Construisez votre marque personnelle et faites la promotion de votre blog en contribuant à des publications de niche, en fournissant un avis d'expert sur Quora et des forums de niche et en participant à des événements de niche (virtuels).