Cum să utilizați un blog pentru a vinde servicii de consultanță

Vânzarea de servicii este una dintre cele mai eficiente modalități de a-ți monetiza blogul.

Nu necesită aproape nicio investiție și îl combinați cu ușurință cu jobul cu normă întreagă până când știți că vă va câștiga existența.

A deveni consultant necesită abilități și expertiză, dar nu aveți neapărat nevoie de o diplomă scumpă pentru a oferi servicii de consultanță și nu este nevoie să închiriați un birou.

Constanța este, de asemenea, tipul de serviciu în care nu îți asumi responsabilitatea îndeplinirii sarcinii, de exemplu, nu ai nevoie de cheile unui site web pentru a oferi un serviciu de consultanță SEO, deci nu există nicio șansă să spargi ceva sau pierde orice date.

Cum poți folosi blogging-ul pentru a-ți vinde serviciile de consultanță? Iată un ghid pas cu pas.

Definiți-vă expertiza îngustă

Găsirea propriei expertize restrânse face mai ușor să fii remarcat chiar și în nișe suprasaturate, cum ar fi SEO. Ar fi nevoie de ani pentru a deveni cunoscut ca „consultant SEO”, dar este mult mai ușor să vă marcați ca expert în „Optimizarea profilului local Google” sau „Core Sweb Vitals”.

Promovarea unei expertize restrânse este, de asemenea, mai ușoară, deoarece aveți de-a face cu interogări de căutare și cuvinte cheie PPC mult mai puțin competitive. De asemenea, vă face conținutul și strategia de blog mult mai bine definite, motiv pentru care este important să vă identificați expertiza înainte de a vă începe blogul.

Modul exact în care vă definiți expertiza se bazează pe experiența dvs. reală, pe setul de abilități și pe subiectele pe care sunteți mai încântați să le explorați. Evitați să deveniți un scriitor SEO dacă urăști scrisul și nu începeți o afacere de consultanță tehnică dacă nu sunteți sigur de abilitățile dvs. de dezvoltator. Fă-ți timp pentru a găsi ceva ce vei fi încântat să faci:

Vă puteți restrânge expertiza prin:

• Furnizarea de servicii care se concentrează pe o anumită locație (de exemplu, consultant din Marea Britanie)
• Concentrarea pe o anumită nișă (de exemplu, consultant SEO pentru călătorii)
• Concentrarea pe o sarcină specifică (de exemplu, consultant de optimizare Core Web Vitals)

Cercetarea cuvintelor cheie va fi utilă atunci când vă determinați unghiul de consultare, deoarece este o modalitate bună de a evalua cererea (adică volumul de căutare).

Instrumentul de cercetare a cuvintelor cheie al SE Ranking vă permite să filtrați sugestiile de cuvinte cheie în funcție de dificultate (adică concurența organică) în timp ce le sortați după volumul de căutare. Acest lucru vă permite să identificați oportunitățile de cuvinte cheie care nu necesită ani de eforturi SEO:

Configurați canale de generare de clienți potențiali pe blogul dvs

Înainte de a vă lansa oficial blogul sau atunci când îl optimizați pentru a vă vinde serviciile, configurarea canalelor de vânzări este pasul cu prioritate. Nu trebuie să așteptați ca blogul dvs. să se claseze pentru a începe să vă vindeți serviciile. Puteți genera clicuri prin tweet-uri, anunțuri, participând la forumuri de nișă și comunități.

Asigurați-vă că aveți paginile „Servicii” configurate într-un stadiu foarte incipient, astfel încât să captați primele clicuri.

vcita oferă bloggerilor o modalitate ușoară de a vinde servicii prin gestionarea colectării de bani, programarea apelurilor și chiar captarea clienților potențiali. Puteți încorpora un widget de rezervare pentru consultații în anumite pagini ale blogului dvs., permițând cititorilor să programeze sesiuni atunci când sunteți disponibil și chiar să plătească în avans.

În plus, vcita permite crearea unui canal de vânzări mai eficient cu „funcția de grupare a serviciilor”, permițând bloggerilor să grupeze mai multe dintre serviciile lor într-unul singur sau combinând servicii cu produse unice (de exemplu, o serie de sesiuni de consultanță la un preț de pachet) :

În plus, trebuie să vă asigurați că oferiți modalități convenabile de a intra în contact cu dvs., așa că consolidați-vă pagina de contact prin crearea unui formular de e-mail, oferind o opțiune de număr de telefon sau permițând clienților potențiali să folosească un chatbot inteligent.

Blog despre problemele pe care serviciul dumneavoastră le poate rezolva

Odată ce vă identificați nișa de consultanță, asigurați-vă că aceasta se reflectă în toate eforturile dvs. ulterioare, inclusiv:

• Numele blogului
• Canale de social media
• Siglă
• Conţinut

Namify se va ocupa de primele trei dintre aceste elemente. Găsește domenii în funcție de nișa ta, verifică disponibilitatea acestora pe canalele de socializare și generează logo-uri gratuite pe care să le folosești:

De acolo, găsiți idei de conținut care v-ar atrage nevoile foarte bine direcționate. Cercetarea cuvintelor cheie este, din nou, un loc bun pentru a începe. Cercetarea întrebărilor este o altă sursă excelentă de idei de conținut care rezolvă problemele cu care se confruntă publicul țintă.

BuzzSumo este cel mai bun instrument pentru cercetarea întrebărilor de nișă, deoarece atrage întrebări din mai multe surse, cum ar fi Quora, Amazon Q&A și forumuri de nișă.

Când explorați subiectele viitoare ale blogului, grupați-le după intenția de căutare comună sau subiect. Acest lucru vă va permite în cele din urmă să veniți cu paginile de destinație statice care vă vor descrie serviciile. De exemplu, unele întrebări pot explora toate unghiurile de economisire a banilor, altele se pot referi la creșterea productivității proceselor de lucru etc.

(Aflați mai multe în această recenzie BuzzSumo.)

Text Optimizer este un instrument excelent pentru a vă înțelege subiectul la un nivel superior, generând întrebări relevante din punct de vedere semantic care merită pagini de destinație pe blogul dvs.:

Ține cont de factorii de decizie

Cine va beneficia de serviciul dumneavoastră de consultanță? Este o altă afacere căreia îi vei oferi servicii de consultanță sau vor fi persoane fizice? Sau poate ambele? Înțelegerea clientului țintă este importantă pentru dezvoltarea strategiei de conținut a blogului, care să răspundă nevoilor acestora.

De exemplu, dacă intenționați să ajutați companiile, rețineți că acestea pot avea echipe interne care abordează aceleași probleme.

Nu vă poziționați ca înlocuitor al echipelor interne, pentru că în cele din urmă acele echipe interne vor decide dacă merită să lucrați. În schimb, descrieți cum le puteți complimenta, le face viața mai ușoară și munca lor mai plăcută.

Cercetarea publicului țintă începe din propria experiență (persoane pe care le-ați întâlnit în trecut, care ar putea beneficia de serviciul dvs.) și continuă cu cercetarea competitivă (căutați cuvintele cheie țintă și explorați acele pagini de clasare: cu cine vorbesc ei?).

Țineți cont de acești factori de decizie atunci când vă dezvoltați strategia de conținut pentru blog.

Continuați să vă construiți brandul personal

Blogging-ul este o modalitate bună de a începe să vă vindeți serviciile de consultanță, dar nu veți avansa prea repede decât dacă vă promovați blogul și brandul personal în afara propriului site.

Iată câteva idei suplimentare despre cum să vă faceți cunoscută expertiza și marca personală:

• Contribuiți la bloguri binecunoscute din nișa dvs. Articolele experților generează clienți potențiali de cea mai înaltă calitate. De fapt, acesta este singurul mod în care îl generez pe al meu, așa că știu despre ce vorbesc. Începeți cu câteva coloane de experți în nișa dvs. și apoi extindeți-vă la mai multe. În cele din urmă, obiectivul dvs. este să rămâneți la acele coloane care aduc trafic și clienți potențiali și să renunțați la restul în timp ce căutați mereu noi oportunități.
• Postați răspunsuri de înaltă calitate a experților pe Quora . Acesta este un alt efort în curs de desfășurare, dar este o modalitate excelentă de a te stabili ca expert pe un subiect. Păstrați-vă răspunsurile unice, concentrate pe expertiza dvs. și utile. Evitați să fiți prea auto-promoțional. Descrierea dvs. va sugera că vindeți servicii conexe, răspunsurile dvs. ar trebui să fie cu adevărat utile.
• Participați la forumuri de nișă . Din nou, căutați conexiuni și concentrați-vă pe a contribui cu valoare în loc să vă promovați pur și simplu. Această abordare se va dovedi utilă pe termen lung, chiar dacă nu veți vedea vânzări imediate.
• Participați și găzduiți evenimente virtuale . Acestea ar putea fi chat-uri pe Twitter, întrebări și răspunsuri în flux live, seminarii web etc.

Concluzii

• Blogging-ul este o modalitate excelentă de a-ți construi brandul personal și de a-ți vinde serviciile de consultanță
• Definiți-vă expertiza îngustă atunci când începeți. Acest lucru va face mai ușoară creșterea gradului de recunoaștere și crearea de trafic organic de căutare (și clienți potențiali). Veți putea să vă extindeți către servicii mai generice atunci când sunteți binecunoscut în nișa dvs.
• Utilizați vcita pentru a vă configura paginile de destinație, pentru a capta clienții potențiali, pentru a vă gestiona clienții și chiar pentru a procesa plăți.
• Utilizați cercetarea cuvintelor cheie și a întrebărilor pentru a vă concentra strategia de conținut blogului asupra problemelor pe care serviciul dvs. de consultanță le ajută să le rezolve.
• Ține cont de publicul țintă și de factorii de decizie. Explorează-ți concurenții pentru a identifica cu cine vorbesc și cum selectează subiectele pentru a atrage clienții potriviți.
• Construiește-ți marca personală și promovează-ți blogul contribuind la publicații de nișă, oferind opinii de experți despre Quora și forumuri de nișă și participând la evenimente de nișă (virtuale).