主要需求廣告的 5 個示例以及您可以從中學到什麼

您已經完善了一個新產品或創建了一個新類別，這肯定會使大量目標受眾受益——但目前還沒有人知道。 或者，您可能是銷售已經成熟產品的經銷商——但它已經失寵，使用率下降。

無論哪種方式，要成功推廣和銷售產品，您都需要主要需求廣告。

什麼是初級需求廣告？

主要需求廣告 (PDA) 推動對產品類別或產品類型的需求，而不關注特定品牌。 它讓消費者了解整個產品類別的好處，而不是強調一個品牌的好處（或他們的產品好處）而不是另一個：

主要需求與選擇性需求廣告有何不同？

與 PDA 相比，選擇性需求廣告旨在提升品牌形像或聲譽。 與品牌廣告類似——用於建立品牌標識、信譽和忠誠度，以便隨著時間的推移建立更牢固、長期的關係——選擇性需求將品牌本身描述為目標市場需求的最佳匹配，而不是競爭公司。

選擇性需求廣告通常根據獨特的優勢、優勢或功能將公司的產品或服務與其他產品或服務區分開來。 通常，您可以識別選擇性需求廣告，因為信息的內容以特定品牌為中心。 廣告通常也包含品牌名稱，例如此展示廣告中的 SEMrush：

主要需求廣告和選擇性需求廣告之間的另一個主要區別是 PDA 經常涉及單一廣告活動或短期消息傳遞策略。

此外，主要需求廣告通常不包含 CTA，因為它們宣傳的是整個產品類別，而不一定是特定的產品、服務或品牌，如選擇性需求廣告或直接響應廣告。

值得注意的是，在許多情況下，PDA 已被證明不如選擇性需求廣告成功，因為它缺乏公司向具有強烈需求的目標客戶出售其利益的說服力。 在成熟的行業中更是如此。 例如，牛奶和橙汁是主要需求努力幾乎沒有產生積極影響的兩類。

何時使用 PDA

主要需求廣告主要用於以下兩種場景之一：

1. 推出全新的產品或產品類別（又名先鋒廣告）
2. 吸引更多關注已經存在但不為人所知或隨著時間的推移失去人氣的產品或產品類別

當產品或類別處於其生命週期的介紹階段時，先鋒廣告是最常用的形式。 這裡的想法是，在談論任何好處之前，目標客戶需要接受一些教育。 在更複雜的類別中尤其如此，例如技術，在營銷人員投資有說服力的需求廣告之前，必須將基礎知識告知受眾。

但是，在推出新產品並為其做廣告之前，了解並了解該產品的主要需求至關重要：

• 誰將是主要買家？
• 他們將如何購買產品？
• 人們應該/將使用它的主要原因是什麼？

因此，在進入特定市場之前，應進行徹底的研究以確定對產品或產品類別的主要需求。

主要需求廣告也可用於已建立的產品類別。 當消費者不知道產品的好處時，當產品類別正在失去市場份額時，或者當產品失去知名度並且其使用率下降時，這很有用。

5 主要需求廣告示例

1. 有牛奶嗎？

你看過他們的平面廣告和廣告。 許多名人都留著牛奶鬍子，你可能看過臭名昭著的亞倫伯爾廣告……

也許最著名的主要需求廣告活動是“有牛奶嗎？” 當乳製品生產商意識到牛奶消費量正在下降時推出。 奶農結成聯盟，同意推廣牛奶的健康益處，讓更多人喝牛奶：

2. 棉花：我們生活的面料

當合成纖維在 70 年代開始比棉花更受歡迎時，一群棉花種植者和進口商成立了 Cotton Incorporated。 該組織從每筆銷售中抽取一小部分，並聘請了一組廣告主管來發起 Fabric of Our Lives 活動：

3. 'Sunday ho ya Monday, roz khao ande'

該運動由印度國家雞蛋協調委員會發起，旨在增加雞蛋消費：

4.豬肉。 另一種白肉。

該活動是 1987 年為國家豬肉委員會制定的，通過一系列廣告宣傳豬肉作為雞肉或火雞的白肉替代品。 “Don't be blah”被用作另一個口號，提供獨特的主菜創意，如豬肉藍帶、豬肉烤肉串和橙汁豬肉：

5. 牛肉。 這是晚餐吃什麼。

隨著牛肉消費量的減少，這個廣告活動是由全國養牛者牛肉協會於 1992 年創建的：

大問題

即使 PDA 不是特定於品牌的，品牌如何才能利用它？

通過選擇性需求廣告，一家公司通常會為營銷付費，並且自然而然地保留所有投資回報率。 相比之下，主要需求廣告通常由來自同一行業內的幾家公司的協議和資金組成，這些公司意識到，要使他們中的任何一家取得個人成功，都必須建立主要需求。

例如，“牛肉。 “晚餐吃什麼”是由牛人牛肉委員會支付的——牛肉生產商和分銷商的合作。

“有牛奶嗎？”也是如此。 運動——由一個奶農集團發起，他們意識到牛奶消費量正在下降，需要採取一些措施來增加它。

在這兩種情況下，所有相關公司都同意，為產品類別產生主要需求比推廣任何一個品牌或其特定產品更重要。 相反，對於 PDA，一個行業中的多家公司必須集中他們的資源才能讓每家公司取得成功。

通過主要需求廣告提高知名度

儘管沒有廣泛實踐，主要需求廣告仍然非常有益。 無論是新產品發布還是現有產品的下降，主要需求廣告都可以幫助提高知名度並增加使用量。

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