5 ตัวอย่างโฆษณาความต้องการหลัก & สิ่งที่คุณสามารถเรียนรู้จากพวกเขา

คุณได้พัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ให้สมบูรณ์แบบหรือสร้างหมวดหมู่ใหม่ที่จะเป็นประโยชน์ต่อกลุ่มเป้าหมายจำนวนมาก แต่ยังไม่มีใครรู้เรื่องนี้ หรือบางทีคุณอาจเป็นผู้จัดจำหน่ายที่ขายสินค้าที่มีอยู่แล้ว — แต่ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวไม่ได้รับความนิยมและการใช้งานลดลง

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด ในการโปรโมตและขายผลิตภัณฑ์ให้ประสบความสำเร็จ คุณจะต้องมีการโฆษณาตามอุปสงค์หลัก

โฆษณาอุปสงค์หลักคืออะไร?

การโฆษณาตามอุปสงค์หลัก (PDA) กระตุ้นความต้องการกลุ่มผลิตภัณฑ์หรือประเภทของผลิตภัณฑ์ โดยไม่เน้นที่แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง ให้ความรู้ผู้บริโภคเกี่ยวกับประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ทั้งกลุ่ม แทนที่จะเน้นประโยชน์ของแบรนด์หนึ่ง (หรือประโยชน์ของผลิตภัณฑ์) มากกว่าที่อื่น:

ความต้องการหลักแตกต่างจากการโฆษณาแบบเลือกความต้องการอย่างไร

ตรงกันข้ามกับ PDA การโฆษณาแบบเลือกความต้องการมีขึ้นเพื่อเพิ่มภาพลักษณ์หรือชื่อเสียงของแบรนด์ คล้ายกับการโฆษณาตราสินค้า — ใช้เพื่อสร้างเอกลักษณ์ของแบรนด์ ความน่าเชื่อถือ และความภักดีสำหรับความสัมพันธ์ที่แข็งแกร่งและยาวนานในช่วงเวลาหนึ่ง — ความต้องการที่เลือกสรรแสดงให้เห็นตัวแบรนด์เองว่าเป็นคู่ที่ดีที่สุดสำหรับความต้องการของตลาดเป้าหมายมากกว่าบริษัทคู่แข่ง

โดยทั่วไปแล้วโฆษณาแบบเลือกความต้องการจะแยกแยะผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัทออกจากผู้อื่นโดยพิจารณาจากประโยชน์ ข้อดี หรือคุณลักษณะเฉพาะ โดยทั่วไป คุณสามารถระบุโฆษณาที่มีความต้องการเลือกได้ เนื่องจากเนื้อหาของข้อความมีศูนย์กลางอยู่ที่แบรนด์ใดแบรนด์หนึ่ง เป็นเรื่องปกติที่โฆษณาจะรวมชื่อแบรนด์ด้วย เช่น SEMrush ในโฆษณาแบบดิสเพลย์นี้:

ความแตกต่างที่สำคัญอีกประการหนึ่งระหว่างการโฆษณาตามอุปสงค์หลักและแบบเลือกสรรคือ PDA มักเกี่ยวข้องกับแคมเปญโฆษณาเดี่ยวหรือกลยุทธ์การส่งข้อความระยะสั้น

นอกจากนี้ โฆษณาสำหรับอุปสงค์หลักมักจะไม่รวม CTA เนื่องจากเป็นการโปรโมตหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ทั้งหมด และไม่จำเป็นต้องเป็นผลิตภัณฑ์ บริการ หรือแบรนด์ที่เฉพาะเจาะจง เช่น โฆษณาที่มีความต้องการเฉพาะเจาะจงหรือโฆษณาที่มีการตอบสนองโดยตรง

สิ่งสำคัญที่ควรทราบคือ PDA ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าประสบความสำเร็จน้อยกว่าการโฆษณาแบบเลือกความต้องการในหลาย ๆ กรณี เนื่องจาก PDA นั้นขาดลักษณะโน้มน้าวใจของบริษัทที่ขายผลประโยชน์ให้กับลูกค้าที่มีความต้องการสูง สิ่งนี้เป็นจริงยิ่งกว่าในอุตสาหกรรมที่เติบโตเต็มที่ ตัวอย่างเช่น นมและน้ำส้มเป็นสองประเภทที่ความพยายามในความต้องการหลักมีผลในเชิงบวกเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

เมื่อใดควรใช้ PDA

โฆษณาอุปสงค์หลักส่วนใหญ่จะใช้ในหนึ่งในสองสถานการณ์:

1. เพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ใหม่ทั้งหมด (หรือที่เรียกว่าโฆษณาผู้บุกเบิก)
2. เพื่อเรียกร้องความสนใจต่อสินค้าหรือหมวดสินค้าที่มีอยู่แล้วแต่ไม่เป็นที่รู้จักหรือเสื่อมความนิยมไปตามกาลเวลา

การโฆษณาของผู้บุกเบิกเป็นรูปแบบที่ใช้บ่อยที่สุดเมื่อผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่อยู่ในช่วงแนะนำของวงจรชีวิต แนวคิดในที่นี้คือ ก่อนที่จะพูดถึงผลประโยชน์ใดๆ ลูกค้าเป้าหมายต้องการการศึกษา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมวดหมู่ที่ซับซ้อนมากขึ้น เช่น เทคโนโลยี ซึ่งผู้ชมต้องได้รับแจ้งข้อมูลพื้นฐานก่อนที่นักการตลาดจะลงทุนในการโฆษณาเพื่อโน้มน้าวใจ

ก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และโฆษณานั้น จำเป็นต้องรู้และเข้าใจความต้องการหลักของผลิตภัณฑ์นั้นก่อน:

• ผู้ซื้อหลักจะเป็นใคร?
• พวกเขาจะซื้อสินค้าได้อย่างไร?
• อะไรคือเหตุผลหลักที่ผู้คนควร/จะใช้มัน?

ดังนั้นควรทำการวิจัยอย่างละเอียดเพื่อกำหนดความต้องการหลักสำหรับผลิตภัณฑ์หรือหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ก่อนเข้าสู่ตลาดที่กำหนด

โฆษณาอุปสงค์หลักยังสามารถใช้กับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่กำหนดไว้ได้ สิ่งนี้มีประโยชน์เมื่อผู้บริโภคไม่รู้จักประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ เมื่อหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์สูญเสียส่วนแบ่งการตลาด หรือเมื่อผลิตภัณฑ์สูญเสียความนิยม และการใช้งานลดลง

5 ตัวอย่างโฆษณาความต้องการหลัก

1. มีนมไหม?

คุณเคยเห็นโฆษณาสิ่งพิมพ์และโฆษณาของพวกเขา ดาราดังหลายคนอวดหนวดนม และคุณคงเคยดูโฆษณาของ Aaron Burr...

บางทีแคมเปญโฆษณาที่มีความต้องการหลักที่รู้จักกันดีที่สุดคือ "Got Milk?" เปิดตัวเมื่อผู้ผลิตผลิตภัณฑ์นมตระหนักว่าการบริโภคนมลดลง เกษตรกรผู้เลี้ยงโคนมได้จัดตั้งพันธมิตรและตกลงที่จะส่งเสริมประโยชน์ต่อสุขภาพของนมเพื่อให้มีคนดื่มนมมากขึ้น:

2. ผ้าฝ้าย: ผ้าแห่งชีวิตของเรา

เมื่อเส้นใยสังเคราะห์เริ่มได้รับความนิยมมากกว่าฝ้ายในยุค 70 กลุ่มผู้ปลูกและผู้นำเข้าฝ้ายได้จัดตั้ง Cotton Incorporated องค์กรได้ตัดยอดขายเล็กน้อยและจ้างทีมผู้บริหารโฆษณาเพื่อเปิดตัวแคมเปญ Fabric of Our Lives:

3. 'อาทิตย์โฮย่าจันทร์ โรซเขาอันเด'

สร้างโดยคณะกรรมการประสานงานไข่แห่งชาติในอินเดีย แคมเปญนี้เปิดตัวโดยมีวัตถุประสงค์เพื่อเพิ่มการบริโภคไข่:

4. หมู เนื้อขาวอื่นๆ.

แคมเปญนี้พัฒนาขึ้นสำหรับคณะกรรมการหมูแห่งชาติในปี 2530 โดยมีชุดโฆษณาที่ส่งเสริมเนื้อหมูเป็นทางเลือกเนื้อขาวแทนไก่หรือไก่งวง “Don't be blah” ถูกใช้เป็นสโลแกนอีกคำหนึ่ง โดยมีแนวคิดในการเข้าเมนูที่ไม่เหมือนใคร เช่น หมูกรอบเบลอ หมูเคบับ และหมู à l'orange:

5. เนื้อ. มีอะไรสำหรับอาหารค่ำ

ด้วยการบริโภคเนื้อวัวที่ลดลง แคมเปญโฆษณานี้จึงถูกสร้างขึ้นโดย National Cattlemen's Beef Association ในปี 1992:

คำถามใหญ่

แบรนด์จะใช้ประโยชน์จาก PDA ได้อย่างไรแม้ว่าจะไม่ได้เจาะจงถึงแบรนด์ก็ตาม

ด้วยการโฆษณาแบบเฉพาะเจาะจง โดยปกติแล้วบริษัทหนึ่งๆ จะจ่ายค่าการตลาด และโดยธรรมชาติจะรักษา ROI ไว้ทั้งหมด ในทางตรงกันข้าม การโฆษณาตามอุปสงค์หลักมักจะประกอบด้วยข้อตกลงและเงินทุนจากบริษัทหลายแห่งในอุตสาหกรรมเดียวกัน ซึ่งตระหนักดีว่าเพื่อให้บริษัทใดบริษัทหนึ่งประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องมีการกำหนดความต้องการหลัก

ตัวอย่างเช่น “เนื้อ It's What's for Dinner” ได้รับค่าตอบแทนจาก Cattlemen's Beef Board ซึ่งเป็นความร่วมมือระหว่างผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายเนื้อวัว

เช่นเดียวกับเรื่อง "Got Milk?" แคมเปญ — สร้างขึ้นโดยกลุ่มเกษตรกรผู้เลี้ยงโคนมโดยตระหนักว่าการบริโภคนมลดลงและจำเป็นต้องทำบางอย่างเพื่อเพิ่ม

ในทั้งสองกรณี บริษัททั้งหมดที่เกี่ยวข้องเห็นพ้องกันว่าการสร้างความต้องการหลักสำหรับหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์มีความสำคัญมากกว่าการโปรโมตแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์เฉพาะใดๆ แต่ด้วย PDA บริษัทต่างๆ ในอุตสาหกรรมหนึ่งจะต้องรวบรวมทรัพยากรของตนเพื่อให้แต่ละบริษัทประสบความสำเร็จ

เพิ่มการรับรู้ด้วยการโฆษณาตามอุปสงค์หลัก

แม้ว่าจะไม่ได้รับการฝึกฝนอย่างกว้างขวาง แต่การโฆษณาที่มีความต้องการหลักยังคงเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง ไม่ว่าจะเป็นการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ที่ลดลง การโฆษณาตามอุปสงค์หลักสามารถช่วยเพิ่มการรับรู้และเพิ่มการใช้งานได้

เมื่อคุณสร้างแคมเปญและมีคนคลิกโฆษณาแล้ว ให้ส่งหน้า Landing Page ที่ดีที่สุดหลังคลิกให้พวกเขา เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับการดึงดูด Conversion มากขึ้นในแคมเปญทั้งหมดของคุณด้วยคู่มือโอกาสในการเพิ่มประสิทธิภาพการตลาดที่นี่