一次需要広告の5つの例とそこから学べること

あなたは新製品を完成させるか、多くのターゲットオーディエンスに確実に利益をもたらす新しいカテゴリを作成しましたが、まだ誰もそれについて知りません。 あるいは、あなたはすでに確立された製品を販売しているディストリビューターかもしれませんが、それは支持されなくなり、使用量は減少しています。

いずれにせよ、製品の宣伝と販売を成功させるには、一次需要広告が必要です。

一次需要広告とは何ですか？

一次需要広告（PDA）は、特定のブランドに焦点を当てることなく、製品クラスまたは製品タイプの需要を促進します。 あるブランドのメリット（または製品のメリット）を別のブランドよりも強調するのではなく、製品クラス全体のメリットについて消費者を教育します。

一次需要は選択的需要広告とどのように異なりますか？

PDAとは対照的に、選択的デマンド広告は、ブランドのイメージや評判を高めることを目的としています。 ブランドのアイデンティティ、信頼性、および長期的な関係を強化するための忠誠心を確立するために使用されるブランド広告と同様に、選択的な需要は、ブランド自体を競合企業よりもターゲット市場のニーズに最適なものとして表します。

選択的デマンド広告は、一般に、独自の利点、利点、または機能に基づいて、会社の製品またはサービスを他の広告と区別します。 通常、メッセージのコンテンツは特定のブランドに集中しているため、選択的なデマンド広告を識別できます。 このディスプレイ広告のSEMrushのように、広告にブランド名も含めるのが一般的です。

プライマリデマンド広告とセレクティブデマンド広告のもう1つの大きな違いは、PDAには単一の広告キャンペーンまたは短期間のメッセージング戦略が含まれることが多いことです。

さらに、プライマリデマンド広告は通常、商品カテゴリ全体を宣伝しているためCTAを含みません。必ずしも特定の商品、サービス、または選択的デマンド広告やダイレクトレスポンス広告のようなブランドを宣伝しているわけではありません。

PDAは、強いニーズを持つ顧客をターゲットにそのメリットを販売する企業の説得力のある側面を欠いているため、多くの場合、選択的デマンド広告よりも成功率が低いことが証明されていることに注意することが重要です。 これは、成熟した業界ではさらに当てはまります。 たとえば、ミルクとオレンジジュースは、主要な需要の取り組みがほとんどまたはまったくプラスの効果をもたらしていない2つのカテゴリです。

PDAを使用する場合

プライマリデマンド広告は、主に次の2つのシナリオのいずれかで使用されます。

1. まったく新しい製品または製品カテゴリ（別名パイオニア広告）を立ち上げるため
2. すでに存在しているが、あまり知られていないか、時間の経過とともに人気を失っている製品または製品カテゴリにより多くの注目を集めるため

パイオニア広告は、製品またはカテゴリがライフサイクルの導入段階にあるときに使用される最も一般的な形式です。 ここでの考え方は、メリットについて話す前に、ターゲット顧客はある程度の教育を必要とするということです。 これは、マーケターが説得力のあるデマンド広告に投資する前に、オーディエンスに基本を通知する必要があるテクノロジーなど、より複雑なカテゴリに特に当てはまります。

ただし、新製品を発売して宣伝する前に、その製品の主な需要を理解して理解することが重要です。

• 主な購入者は誰ですか？
• 彼らはどのように製品を購入しますか？
• 人々がそれを使うべき/使う主な理由は何ですか？

したがって、特定の市場に参入する前に、製品または製品カテゴリの主要な需要を決定するために徹底的な調査を実施する必要があります。

一次需要広告は、確立された製品カテゴリでも使用できます。 これは、製品の利点が消費者によく知られていない場合、製品カテゴリが市場シェアを失っている場合、または製品の人気が失われ、その使用が減少している場合に役立ちます。

5主な需要広告の例

1.牛乳を手に入れましたか？

あなたは彼らの印刷広告とコマーシャルを見てきました。 多くの有名人がミルクの口ひげを生やしていて、あなたはおそらく悪名高いアーロンバーのコマーシャルを見たことがあるでしょう…

おそらく最も有名な一次需要広告キャンペーン、「牛乳ある？」 乳製品の生産者がミルクの消費量が減少していることに気付いたときに発売されました。 酪農家は同盟を結び、より多くの人々にミルクを飲ませるためにミルクの健康上の利点を促進することに同意しました。

2.綿：私たちの生活の布

70年代に合成繊維が綿よりも人気を博し始めたとき、綿の生産者と輸入者のグループがCottonIncorporatedを設立しました。 組織はすべての販売の小さなカットを取り、Fabric of OurLivesキャンペーンを開始するために広告エグゼクティブのチームを雇いました：

3.「日曜日hoya月曜日、roz khao ande」

インドの全国卵調整委員会によって作成されたこのキャンペーンは、卵の消費量を増やすことを目的として開始されました。

4.豚肉。 その他の白身の肉。

このキャンペーンは1987年に全国豚肉委員会のために開発され、鶏肉や七面鳥の代わりに白身の肉として豚肉を宣伝する一連の広告が掲載されました。 「Don'tbeblah」は別のスローガンとして使用され、ポークコルドンブルー、ポークカボブ、ポークアラオレンジなどのユニークなメインディッシュのアイデアが提供されました。

5.牛肉。 それは夕食のためのものです。

牛肉の消費量が減少したため、この広告キャンペーンは1992年に全米肉牛生産者協会によって作成されました。

大きな問題

ブランド固有ではありませんが、ブランドはどのようにしてPDAを活用できますか？

選択的デマンド広告では、通常、1つの会社がマーケティングの費用を支払い、当然、すべてのROIを保持します。 対照的に、一次需要広告は通常、同じ業界内の複数の企業からの合意と資金提供で構成され、それらの企業のいずれかが個々の成功を達成するには、一次需要を確立する必要があることを認識しています。

たとえば、「牛肉。 「それは夕食のためのものです」は、牛肉の生産者と流通業者のコラボレーションである牛肉委員会によって支払われました。

「牛乳ある？」も同じです。 キャンペーン—牛乳の消費量が減少しており、それを増やすために何かをする必要があることに気付いた酪農家のコングロマリットによって作成されました。

どちらの場合も、関係するすべての企業は、特定のブランドまたはその特定の製品を宣伝するよりも、製品カテゴリの主要な需要を生み出すことが重要であることに同意しました。 代わりに、PDAを使用すると、業界内の複数の企業が成功するために、各企業のリソースをプールする必要があります。

一次需要広告で認知度を高める

広く実践されていませんが、一次需要広告は依然として非常に有益です。 新製品の発売であろうと、衰退しつつある既存の製品であろうと、一次需要広告は、認知度を高め、使用を増やすのに役立ちます。

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