5 Exemple de reclamă primară la cerere și ce puteți învăța de la ei

Ați perfecționat un produs nou sau ați creat o nouă categorie care va beneficia cu siguranță de un public țintă mare - dar nimeni nu știe încă despre asta. Sau poate sunteți un distribuitor care vinde un produs deja stabilit - dar acesta a scăzut din favoare și utilizarea a scăzut.

Oricum, pentru a promova și a vinde cu succes produsul, veți avea nevoie de publicitate la cerere principală.

Ce este publicitatea la cerere principală?

Publicitatea la cerere primară (PDA) determină cererea pentru o clasă de produs sau un tip de produs, fără a se concentra pe un anumit brand. Acesta îi educă pe consumatori cu privire la avantajele unei întregi clase de produse în loc să evidențieze beneficiile unei mărci (sau beneficiile produselor lor) față de alta:

Cum diferă cererea primară de publicitatea selectivă?

Spre deosebire de PDA, publicitatea selectivă la cerere este menită să îmbunătățească imaginea sau reputația unei mărci. Similar cu publicitatea de marcă - utilizată pentru a stabili identitatea de marcă, credibilitatea și loialitatea pentru relații mai puternice, pe termen lung, în timp - cererea selectivă descrie marca în sine ca fiind cea mai bună potrivire pentru nevoile pieței țintă față de companiile concurente.

Anunțurile selective la cerere disting, în general, produsele sau serviciile companiei de altele pe baza unor avantaje, avantaje sau caracteristici unice. De obicei, puteți identifica publicitate selectivă la cerere, deoarece conținutul mesajului este centrat pe o anumită marcă. Este obișnuit ca anunțul să includă și numele mărcii, cum ar fi SEMrush în acest anunț grafic:

O altă distincție majoră între publicitatea la cerere primară și selectivă este că PDA implică adesea campanii publicitare singulare sau strategii de mesagerie pe termen scurt.

În plus, anunțurile cu cerere principală nu includ de obicei un CTA, deoarece promovează o întreagă categorie de produse și nu neapărat un anumit produs, serviciu sau marcă, cum ar fi anunțurile selective la cerere sau anunțurile cu răspuns direct.

Este important să rețineți că PDA s-a dovedit mai puțin reușit decât publicitatea selectivă la cerere în multe cazuri, deoarece nu are aspectul convingător al unei companii care își vinde beneficiile pentru a viza clienții cu o mare nevoie. Acest lucru este chiar mai adevărat în industriile mature. Laptele și sucul de portocale, de exemplu, sunt două categorii în care eforturile primare de cerere au avut efecte pozitive puțin sau deloc.

Când utilizați PDA

Anunțurile cu cerere principală sunt utilizate în principal în unul dintre cele două scenarii:

1. Pentru a lansa un produs complet nou sau o categorie de produse (cunoscută și ca publicitate de pionierat)
2. Pentru a atrage mai multă atenție asupra unui produs sau categorie de produse care există deja, dar care nu este bine cunoscut sau a pierdut popularitatea de-a lungul timpului

Publicitatea pionieră este cea mai comună formă utilizată atunci când un produs sau o categorie se află în etapa introductivă a ciclului său de viață. Ideea aici este că, înainte de a putea vorbi despre orice beneficii, clienții-țintă necesită o anumită educație. Acest lucru este valabil mai ales în categorii mai complexe, cum ar fi tehnologia, unde publicul trebuie să fie informat cu privire la elementele de bază înainte ca specialiștii în marketing să investească în reclamă convingătoare.

Înainte de a lansa un produs nou și de a-l face publicitate, este esențial să cunoașteți și să înțelegeți cererea principală a acelui produs:

• Cine vor fi principalii cumpărători?
• Cum vor achiziționa produsul?
• Care este principalul motiv pentru care ar trebui / îl vor folosi oamenii?

Astfel, ar trebui efectuate cercetări aprofundate pentru a determina cererea primară pentru un produs sau o categorie de produse înainte de a intra pe o anumită piață.

Anunțurile cu cerere principală pot fi, de asemenea, utilizate cu categorii de produse stabilite. Acest lucru este util atunci când beneficiile unui produs nu sunt bine cunoscute consumatorilor, atunci când o categorie de produse pierde cota de piață sau când un produs și-a pierdut popularitatea și utilizarea acestuia a scăzut.

5 Exemple de reclamă primară

1. Ai lapte?

Le-ați văzut reclame tipărite și reclame. Numeroase vedete au aruncat o mustață de lapte și probabil ai urmărit reclama infamei Aaron Burr ...

Poate cea mai cunoscută campanie de publicitate la cerere principală, „Ai lapte?” lansat când producătorii de lactate au realizat că consumul de lapte scade. Fermierii de lactate au format o alianță și au fost de acord să promoveze beneficiile pentru sănătate ale laptelui pentru a face mai mulți oameni să bea lapte:

2. Bumbacul: țesătura vieții noastre

Când fibrele sintetice au început să câștige popularitate față de bumbac în anii 70, un grup de producători și importatori de bumbac a înființat Cotton Incorporated. Organizația a luat o mică reducere din fiecare vânzare și a angajat o echipă de directori publicitari pentru a lansa campania Fabric of Our Lives:

3. „Duminică ho ya luni, roz khao ande”

Creată de Comitetul Național de Coordonare a Ouălor din India, această campanie a fost lansată cu scopul de a crește consumul de ouă:

4. Carne de porc. Cealaltă carne albă.

Această campanie a fost dezvoltată pentru National Pork Board în 1987, cu o serie de reclame care promovează carnea de porc ca o alternativă de carne albă la pui sau curcan. „Nu fi bla” a fost folosit ca un alt slogan, cu idei unice de platou oferite, cum ar fi cordon bleu de porc, carne de porc și porc à l'orange:

5. Carne de vită. Este ce este pentru cină.

Odată cu scăderea consumului de carne de vită, această campanie publicitară a fost creată de Asociația Națională a Bovinilor de Vită în 1992:

Marea întrebare

Cum pot valorifica mărcile PDA, chiar dacă nu este specifică mărcii?

Cu publicitatea selectivă la cerere, o companie plătește de obicei pentru marketing și, în mod firesc, păstrează tot rentabilitatea investiției. În schimb, publicitatea cu cerere primară constă, de obicei, dintr-un acord și finanțare din partea mai multor companii din aceeași industrie, care realizează că pentru ca oricare dintre ele să obțină succes individual, trebuie să se stabilească o cerere primară.

De exemplu, „Carne de vită. It's What's for Dinner ”a fost plătit de către Cattlemen's Beef Board - o colaborare a producătorilor și distribuitorilor de carne de vită.

Același lucru este valabil și pentru „Got Milk?” campanie - creată de un conglomerat de fermieri de lapte realizând că consumul de lapte scădea și că trebuia făcut ceva pentru a-l crește.

În ambele cazuri, toate companiile implicate au fost de acord că generarea unei cereri primare pentru categoria de produse era mai importantă decât promovarea oricărei mărci sau a produselor sale specifice. În schimb, cu PDA, mai multe companii dintr-o industrie trebuie să își pună în comun resursele pentru ca fiecare companie să aibă succes.

Sporiți gradul de conștientizare cu publicitatea la cerere principală

Deși nu este practicată pe scară largă, publicitatea la cerere primară poate fi totuși extrem de benefică. Fie că este vorba despre lansarea unui produs nou sau despre un produs existent în declin, publicitatea la cerere principală poate contribui la creșterea gradului de conștientizare și la creșterea utilizării.

După ce v-ați creat campaniile și oamenii fac clic pe anunțurile dvs., livrați-le cea mai bună pagină de destinație după clic. Aflați mai multe despre captarea mai multor conversii în toate campaniile dvs. cu Ghidul de oportunități de optimizare a marketingului aici.