5 Beispiele für Primärnachfragewerbung und was Sie daraus lernen können

Sie haben ein neues Produkt perfektioniert oder eine neue Kategorie geschaffen, von der sicher eine große Zielgruppe profitieren wird – aber noch weiß niemand davon. Oder vielleicht sind Sie ein Distributor, der ein bereits etabliertes Produkt verkauft – aber es ist in Ungnade gefallen und die Nutzung ist zurückgegangen.

Um das Produkt erfolgreich zu bewerben und zu verkaufen, benötigen Sie in jedem Fall Primärnachfragewerbung.

Was ist Primärnachfragewerbung?

Primary Demand Advertising (PDA) treibt die Nachfrage nach einer Produktklasse oder einem Produkttyp an, ohne sich auf eine bestimmte Marke zu konzentrieren. Es informiert Verbraucher über die Vorteile einer ganzen Produktklasse, anstatt die Vorteile einer Marke (oder deren Produktvorteile) gegenüber einer anderen hervorzuheben:

Wie unterscheidet sich die Primärnachfrage von der selektiven Nachfragewerbung?

Im Gegensatz zu PDA soll selektive Nachfragewerbung das Image oder die Reputation einer Marke verbessern. Ähnlich wie bei der Markenwerbung – die verwendet wird, um Markenidentität, Glaubwürdigkeit und Loyalität für stärkere, langfristige Beziehungen im Laufe der Zeit aufzubauen – zeigt die selektive Nachfrage die Marke selbst als die beste Anpassung an die Bedürfnisse des Zielmarkts gegenüber konkurrierenden Unternehmen.

Selektive Demand Ads unterscheiden im Allgemeinen die Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens von anderen basierend auf einzigartigen Vorteilen, Vorteilen oder Merkmalen. In der Regel können Sie selektive Demand-Werbung erkennen, da sich der Inhalt der Nachricht auf eine bestimmte Marke konzentriert. Es ist üblich, dass die Anzeige auch den Markennamen enthält, z. B. SEMrush in dieser Displayanzeige:

Ein weiterer wichtiger Unterschied zwischen primärer und selektiver Demand-Werbung besteht darin, dass PDA häufig einzelne Werbekampagnen oder kurzfristige Messaging-Strategien umfasst.

Darüber hinaus enthalten primäre Nachfrageanzeigen normalerweise keinen CTA, da sie für eine ganze Produktkategorie und nicht unbedingt für ein bestimmtes Produkt, eine Dienstleistung oder eine Marke wie selektive Nachfrageanzeigen oder Direktantwortanzeigen werben.

Es ist wichtig anzumerken, dass sich PDA in vielen Fällen als weniger erfolgreich erwiesen hat als selektive Nachfragewerbung, da es an der Überzeugungskraft fehlt, dass ein Unternehmen seine Vorteile an gezielte Kunden mit starkem Bedarf verkauft. Dies gilt umso mehr in reifen Industrien. Milch und Orangensaft beispielsweise sind zwei Kategorien, bei denen die Bemühungen um die Primärnachfrage wenig bis keine positiven Auswirkungen hatten.

Wann sollte man PDA verwenden?

Primäre Nachfrageanzeigen werden hauptsächlich in einem von zwei Szenarien verwendet:

1. Um ein völlig neues Produkt oder eine neue Produktkategorie zu starten (auch bekannt als Pionierwerbung)
2. Um mehr Aufmerksamkeit auf ein Produkt oder eine Produktkategorie zu lenken, die bereits existiert, aber nicht bekannt ist oder im Laufe der Zeit an Popularität verloren hat

Pionierwerbung ist die am häufigsten verwendete Form, wenn sich ein Produkt oder eine Kategorie in der Einführungsphase seines Lebenszyklus befindet. Die Idee dabei ist, dass die Zielkunden eine gewisse Ausbildung benötigen, bevor über Vorteile gesprochen werden kann. Dies gilt insbesondere für komplexere Kategorien wie Technologie, bei denen das Publikum über die Grundlagen informiert werden muss, bevor Vermarkter in überzeugende Nachfragewerbung investieren.

Bevor Sie ein neues Produkt auf den Markt bringen und es bewerben, ist es jedoch wichtig, die primäre Nachfrage dieses Produkts zu kennen und zu verstehen:

• Wer werden die Hauptkäufer sein?
• Wie werden sie das Produkt kaufen?
• Was ist der Hauptgrund, warum die Leute es verwenden sollten/werden?

Daher sollte eine gründliche Untersuchung durchgeführt werden, um die primäre Nachfrage nach einem Produkt oder einer Produktkategorie zu bestimmen, bevor ein bestimmter Markt betreten wird.

Primary Demand Ads können auch mit etablierten Produktkategorien verwendet werden. Dies ist nützlich, wenn die Vorteile eines Produkts den Verbrauchern nicht bekannt sind, wenn eine Produktkategorie Marktanteile verliert oder wenn ein Produkt an Popularität verloren hat und seine Verwendung zurückgegangen ist.

5 Beispiele für Primärnachfragewerbung

1. Haben Sie Milch?

Sie haben ihre Printanzeigen und Werbespots gesehen. Zahlreiche Prominente haben einen Milchschnurrbart aufblitzen lassen und Sie haben wahrscheinlich den berüchtigten Aaron Burr-Werbespot gesehen…

Die vielleicht bekannteste Werbekampagne für primäre Nachfrage, "Got Milk?" ins Leben gerufen, als die Milcherzeuger erkannten, dass der Milchverbrauch zurückging. Milchbauern bildeten eine Allianz und vereinbarten, die gesundheitlichen Vorteile von Milch zu fördern, damit mehr Menschen Milch trinken:

2. Baumwolle: der Stoff unseres Lebens

Als in den 70er Jahren synthetische Fasern gegenüber Baumwolle an Popularität gewannen, gründete eine Gruppe von Baumwollbauern und -importeuren Cotton Incorporated. Die Organisation nahm einen kleinen Anteil von jedem Verkauf und stellte ein Team von Werbeleitern ein, um die Fabric of Our Lives-Kampagne zu starten:

3. 'Sonntag, ho ya Montag, Roz Khao Ande'

Diese vom National Egg Coordination Committee in Indien ins Leben gerufene Kampagne wurde mit dem Ziel ins Leben gerufen, den Eierkonsum zu erhöhen:

4. Schweinefleisch. Das andere weiße Fleisch.

Diese Kampagne wurde 1987 für das National Pork Board entwickelt, mit einer Reihe von Anzeigen, die für Schweinefleisch als Alternative zu weißem Fleisch zu Hühnchen oder Truthahn werben. „Don't be blah“ war ein weiterer Slogan, mit einzigartigen Vorspeisen-Ideen wie Schweine-Cordon-Bleu, Schweine-Kabobs und Schweinefleisch à l'Orange:

5. Rindfleisch. Es ist was zum Abendessen.

Mit einem Rückgang des Rindfleischkonsums wurde diese Werbekampagne 1992 von der National Cattlemen's Beef Association ins Leben gerufen:

Die große Frage

Wie können Marken aus PDA Kapital schlagen, obwohl es nicht markenspezifisch ist?

Bei selektiver Demand-Werbung zahlt normalerweise ein Unternehmen für das Marketing und behält natürlich den gesamten ROI. Im Gegensatz dazu besteht die Primärnachfragewerbung in der Regel aus einer Vereinbarung und Finanzierung durch mehrere Unternehmen derselben Branche, die erkennen, dass für jeden einzelnen von ihnen eine Primärnachfrage erstellt werden muss, um einen individuellen Erfolg zu erzielen.

Zum Beispiel „Rind. It's What's for Dinner“ wurde vom Cattlemen's Beef Board bezahlt – einer Zusammenarbeit von Rindfleischproduzenten und -händlern.

Das gleiche gilt für die „Got Milk?“ Kampagne – ins Leben gerufen von einem Konglomerat von Milchbauern, das erkannt hat, dass der Milchkonsum zurückgeht und dass etwas getan werden muss, um ihn zu steigern.

In beiden Fällen waren sich alle beteiligten Unternehmen einig, dass es wichtiger ist, eine Primärnachfrage für die Produktkategorie zu generieren, als für eine einzelne Marke oder ihre spezifischen Produkte zu werben. Stattdessen müssen mit PDA mehrere Unternehmen in einer Branche ihre Ressourcen bündeln, damit jedes Unternehmen erfolgreich ist.

Steigern Sie die Bekanntheit mit Primärnachfragewerbung

Obwohl nicht weit verbreitet, kann Werbung mit primärer Nachfrage dennoch äußerst nützlich sein. Unabhängig davon, ob es sich um eine neue Produkteinführung oder um ein bestehendes Produkt handelt, das rückläufig ist, kann Primärnachfragewerbung dazu beitragen, das Bewusstsein zu steigern und die Nutzung zu steigern.

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