5 przykładów podstawowych reklam na żądanie i czego możesz się z nich nauczyć

Udoskonaliłeś nowy produkt lub stworzyłeś nową kategorię, która z pewnością przyniesie korzyści dużej grupie docelowej — ale nikt jeszcze o tym nie wie. A może jesteś dystrybutorem sprzedającym już ugruntowany produkt — ale popadł on w niełaskę i spadło użycie.

Tak czy inaczej, aby skutecznie promować i sprzedawać produkt, potrzebujesz podstawowej reklamy na żądanie.

Co to jest główna reklama na żądanie?

Pierwotna reklama na żądanie (PDA) napędza popyt na klasę lub typ produktu, nie skupiając się na konkretnej marce. Edukuje konsumentów na temat korzyści płynących z całej klasy produktów, zamiast podkreślać zalety jednej marki (lub korzyści jej produktu) w porównaniu z inną:

Czym popyt podstawowy różni się od reklamy na żądanie selektywne?

W przeciwieństwie do PDA, selektywna reklama na żądanie ma na celu poprawę wizerunku lub reputacji marki. Podobnie jak w przypadku reklamy marki — używanej do ustalenia tożsamości marki, wiarygodności i lojalności w celu wzmocnienia, długoterminowych relacji w czasie — selektywny popyt przedstawia samą markę jako najlepiej dopasowaną do potrzeb rynku docelowego w porównaniu z konkurencyjnymi firmami.

Reklamy na selektywne żądanie zazwyczaj odróżniają produkty lub usługi firmy od innych na podstawie unikalnych korzyści, zalet lub funkcji. Zazwyczaj można zidentyfikować reklamę selektywnego popytu, ponieważ treść wiadomości koncentruje się na określonej marce. Często reklama zawiera również nazwę marki, na przykład SEMrush w tej reklamie displayowej:

Inną ważną różnicą między podstawową i selektywną reklamą na żądanie jest to, że PDA często obejmuje pojedyncze kampanie reklamowe lub krótkoterminowe strategie przesyłania wiadomości.

Ponadto podstawowe reklamy na żądanie zwykle nie zawierają wezwania do działania, ponieważ promują całą kategorię produktów, a niekoniecznie konkretny produkt, usługę lub markę, np. reklamy na selektywne żądanie lub reklamy bezpośredniej reakcji.

Należy zauważyć, że PDA okazał się mniej skuteczny niż reklama selektywnego popytu w wielu przypadkach, ponieważ brakuje w nim przekonującego aspektu firmy sprzedającej swoje korzyści klientom o silnej potrzebie. Dotyczy to jeszcze bardziej dojrzałych branż. Na przykład mleko i sok pomarańczowy to dwie kategorie, w których podstawowe wysiłki na rzecz popytu przyniosły niewielkie lub żadne pozytywne skutki.

Kiedy używać palmtopa?

Podstawowe reklamy na żądanie są używane głównie w jednym z dwóch scenariuszy:

1. Wprowadzenie na rynek zupełnie nowego produktu lub kategorii produktów (tzw. pionierska reklama)
2. Zwrócenie większej uwagi na produkt lub kategorię produktów, która już istnieje, ale nie jest dobrze znana lub z czasem straciła popularność

Reklama pionierska jest najczęściej stosowaną formą, gdy produkt lub kategoria znajduje się na początkowym etapie swojego cyklu życia. Chodzi o to, że zanim można będzie mówić o jakichkolwiek korzyściach, klienci docelowi wymagają pewnej edukacji. Dotyczy to zwłaszcza bardziej złożonych kategorii, takich jak technologia, gdzie odbiorcy muszą być poinformowani o podstawach, zanim marketerzy zainwestują w przekonujące reklamy na żądanie.

Jednak przed wprowadzeniem na rynek nowego produktu i jego reklamowaniem bardzo ważne jest poznanie i zrozumienie podstawowego zapotrzebowania na ten produkt:

• Kim będą główni nabywcy?
• Jak kupią produkt?
• Jaki jest główny powód, dla którego ludzie powinni/będą z niego korzystać?

Dlatego przed wejściem na dany rynek należy przeprowadzić dokładne badania w celu określenia pierwotnego zapotrzebowania na produkt lub kategorię produktów.

Reklamy na żądanie podstawowe mogą być również używane w przypadku ustalonych kategorii produktów. Jest to przydatne, gdy zalety produktu nie są dobrze znane konsumentom, gdy kategoria produktów traci udział w rynku lub gdy produkt traci popularność, a jego użycie spada.

5 przykładów podstawowych reklam na żądanie

1. Masz mleko?

Widziałeś ich reklamy prasowe i reklamy. Wiele celebrytów błysnęło mlecznymi wąsami i prawdopodobnie oglądałeś niesławną reklamę Aarona Burra…

Być może najbardziej znana kampania reklamowa „Got Milk?” rozpoczęła się, gdy producenci mleka zdali sobie sprawę, że spożycie mleka spada. Producenci mleka utworzyli sojusz i zgodzili się promować korzyści zdrowotne mleka, aby więcej ludzi piło mleko:

2. Bawełna: tkanina naszego życia

Kiedy w latach 70. włókna syntetyczne zaczęły zyskiwać popularność nad bawełną, grupa plantatorów i importerów bawełny założyła firmę Cotton Incorporated. Organizacja odebrała niewielką część każdej sprzedaży i zatrudniła zespół kierowników ds. reklamy do uruchomienia kampanii Fabric of Our Lives:

3. „Sunday ho ya Monday, roz khao ande”

Ta kampania, stworzona przez Narodowy Komitet Koordynacji Jaj w Indiach, została uruchomiona w celu zwiększenia spożycia jaj:

4. Wieprzowina. Inne białe mięso.

Ta kampania została opracowana dla National Pork Board w 1987 roku, wraz z serią reklam promujących wieprzowinę jako alternatywę białego mięsa dla kurczaka lub indyka. „Don't be blah” zostało użyte jako kolejne hasło, z wyjątkowymi pomysłami na przystawkę, takimi jak wieprzowy cordon bleu, kebaby wieprzowe i wieprzowina à l'orange:

5. Wołowina. To co jest na obiad.

Wraz ze spadkiem spożycia wołowiny ta kampania reklamowa została stworzona przez National Cattlemen's Beef Association w 1992 roku:

Wielkie pytanie

W jaki sposób marki mogą czerpać zyski z PDA, nawet jeśli nie jest to związane z marką?

W przypadku reklamy selektywnej na żądanie jedna firma zazwyczaj płaci za marketing i oczywiście zachowuje cały zwrot z inwestycji. W przeciwieństwie do tego, reklama na pierwotny popyt zazwyczaj składa się z umowy i finansowania od kilku firm z tej samej branży, które zdają sobie sprawę, że aby którakolwiek z nich osiągnęła indywidualny sukces, należy ustalić główny popyt.

Na przykład „Wołowina. To co jest na obiad” została opłacona przez Zarząd Wołowiny Bydła — współpracę producentów i dystrybutorów wołowiny.

To samo dotyczy „Got Milk?” kampania — stworzona przez konglomerat producentów mleka, zdających sobie sprawę, że spożycie mleka spada i trzeba coś zrobić, aby je zwiększyć.

W obu przypadkach wszystkie zaangażowane firmy zgodziły się, że wygenerowanie podstawowego popytu na kategorię produktów jest ważniejsze niż promowanie jednej marki lub jej konkretnych produktów. Zamiast tego, dzięki palmtopom, wiele firm z branży musi połączyć swoje zasoby, aby każda firma mogła odnieść sukces.

Zwiększ świadomość dzięki reklamie na żądanie

Chociaż nie jest to powszechnie praktykowane, podstawowe reklamy na żądanie mogą być nadal niezwykle korzystne. Niezależnie od tego, czy jest to wprowadzenie na rynek nowego produktu, czy też spadek istniejącego produktu, podstawowa reklama na żądanie może pomóc w zwiększeniu świadomości i wykorzystaniu.

Po utworzeniu kampanii i kliknięciu reklam przez użytkowników zapewnij im najlepszą stronę docelową po kliknięciu. Dowiedz się więcej o rejestrowaniu większej liczby konwersji we wszystkich swoich kampaniach z Przewodnika po możliwościach optymalizacji marketingu tutaj.