5 Contoh Iklan Permintaan Utama & Apa yang Dapat Anda Pelajari dari Mereka

Anda telah menyempurnakan produk baru atau membuat kategori baru yang pasti akan menguntungkan audiens target yang besar — ​​tetapi belum ada yang mengetahuinya. Atau mungkin Anda adalah distributor yang menjual produk yang sudah mapan — tetapi produk tersebut tidak disukai dan penggunaannya telah menurun.

Either way, untuk berhasil mempromosikan dan menjual produk, Anda memerlukan iklan permintaan utama.

Apa itu iklan permintaan primer?

Iklan permintaan primer (PDA) mendorong permintaan untuk kelas produk atau jenis produk, tanpa berfokus pada merek tertentu. Ini mendidik konsumen tentang manfaat dari seluruh kelas produk alih-alih menyoroti manfaat satu merek (atau manfaat produk mereka) di atas yang lain:

Bagaimana permintaan primer berbeda dari iklan permintaan selektif?

Berbeda dengan PDA, iklan permintaan selektif dimaksudkan untuk meningkatkan citra atau reputasi merek. Mirip dengan iklan merek — digunakan untuk membangun identitas merek, kredibilitas, dan loyalitas untuk hubungan jangka panjang yang lebih kuat dari waktu ke waktu — permintaan selektif menggambarkan merek itu sendiri sebagai yang paling cocok untuk kebutuhan pasar sasaran dibandingkan perusahaan pesaing.

Iklan permintaan selektif umumnya membedakan produk atau layanan perusahaan dari yang lain berdasarkan manfaat, keunggulan, atau fitur unik. Biasanya, Anda dapat mengidentifikasi iklan permintaan selektif karena isi pesan dipusatkan pada merek tertentu. Biasanya iklan juga menyertakan nama merek, seperti SEMrush dalam iklan bergambar ini:

Perbedaan utama lainnya antara iklan permintaan primer dan selektif adalah bahwa PDA sering melibatkan kampanye iklan tunggal atau strategi pengiriman pesan jangka pendek.

Selain itu, iklan permintaan utama biasanya tidak menyertakan CTA karena mempromosikan seluruh kategori produk, dan belum tentu produk, layanan, atau merek tertentu seperti iklan permintaan selektif atau iklan tanggapan langsung.

Penting untuk dicatat bahwa PDA telah terbukti kurang berhasil daripada iklan permintaan selektif dalam banyak kasus, karena tidak memiliki aspek persuasif dari perusahaan yang menjual manfaatnya kepada pelanggan sasaran dengan kebutuhan yang kuat. Ini bahkan lebih benar di industri yang sudah matang. Susu dan jus jeruk, misalnya, adalah dua kategori di mana upaya permintaan utama hanya memiliki sedikit atau bahkan tidak ada efek positif.

Kapan menggunakan PDA

Iklan permintaan utama terutama digunakan dalam salah satu dari dua skenario:

1. Untuk meluncurkan produk atau kategori produk yang sama sekali baru (alias iklan perintis)
2. Untuk mendapatkan lebih banyak perhatian pada produk atau kategori produk yang sudah ada, tetapi tidak terkenal atau telah kehilangan popularitas dari waktu ke waktu

Periklanan pionir adalah bentuk yang paling umum digunakan ketika suatu produk atau kategori berada dalam tahap pengenalan dari siklus hidupnya. Idenya di sini adalah bahwa sebelum manfaat apa pun dapat dibicarakan, pelanggan sasaran memerlukan pendidikan. Hal ini terutama berlaku dalam kategori yang lebih kompleks, seperti teknologi, di mana audiens harus diberi tahu tentang dasar-dasarnya sebelum pemasar berinvestasi dalam iklan permintaan persuasif.

Namun, sebelum meluncurkan produk baru dan mengiklankannya, penting untuk mengetahui dan memahami permintaan utama produk tersebut:

• Siapa pembeli utama?
• Bagaimana mereka akan membeli produk?
• Apa alasan utama orang harus/akan menggunakannya?

Dengan demikian, penelitian menyeluruh harus dilakukan untuk menentukan permintaan utama untuk suatu produk atau kategori produk sebelum memasuki pasar tertentu.

Iklan permintaan utama juga dapat digunakan dengan kategori produk yang telah ditetapkan. Ini berguna ketika manfaat suatu produk tidak diketahui oleh konsumen, ketika suatu kategori produk kehilangan pangsa pasar, atau ketika suatu produk kehilangan popularitas, dan penggunaannya menurun.

5 Contoh iklan permintaan utama

1. Punya Susu?

Anda telah melihat iklan cetak dan iklan mereka. Banyak selebritas telah memamerkan kumis susu dan Anda mungkin pernah menonton iklan Aaron Burr yang terkenal ...

Mungkin kampanye iklan permintaan utama yang paling terkenal, “Dapatkan Susu?” diluncurkan ketika produsen susu menyadari bahwa konsumsi susu menurun. Peternak susu membentuk aliansi dan setuju untuk mempromosikan manfaat kesehatan susu untuk membuat lebih banyak orang minum susu:

2. Kapas: Kain Kehidupan Kita

Ketika serat sintetis mulai mendapatkan popularitas di atas kapas di tahun 70-an, sekelompok petani dan importir kapas mendirikan Cotton Incorporated. Organisasi mengambil potongan kecil dari setiap penjualan, dan mempekerjakan tim eksekutif iklan untuk meluncurkan kampanye Fabric of Our Lives:

3. 'Minggu ho ya Senin, roz khao ande'

Dibuat oleh Komite Koordinasi Telur Nasional di India, kampanye ini diluncurkan dengan tujuan untuk meningkatkan konsumsi telur:

4. Babi. Daging Putih Lainnya.

Kampanye ini dikembangkan untuk Dewan Babi Nasional pada tahun 1987, dengan serangkaian iklan yang mempromosikan daging babi sebagai alternatif daging putih untuk ayam atau kalkun. “Don't be bla” digunakan sebagai slogan lain, dengan ide hidangan unik yang ditawarkan seperti pork cordon bleu, pork kabobs, dan pork l'orange:

5. Daging sapi. Ini untuk Makan Malam.

Dengan penurunan konsumsi daging sapi, kampanye iklan ini dibuat oleh Asosiasi Daging Sapi Nasional pada tahun 1992:

Pertanyaan besar

Bagaimana merek dapat memanfaatkan PDA meskipun tidak spesifik merek?

Dengan iklan permintaan selektif, satu perusahaan biasanya membayar untuk pemasaran, dan tentu saja, mempertahankan semua ROI. Sebaliknya, iklan permintaan utama biasanya terdiri dari kesepakatan dan pendanaan dari beberapa perusahaan dalam industri yang sama yang menyadari bahwa untuk mencapai kesuksesan individu, permintaan utama harus ditetapkan.

Misalnya, “Daging sapi. It's What's for Dinner” dibayar oleh Cattlemen's Beef Board — kolaborasi antara produsen dan distributor daging sapi.

Hal yang sama berlaku untuk "Punya Susu?" kampanye — dibuat oleh konglomerat peternak sapi perah yang menyadari bahwa konsumsi susu menurun dan sesuatu perlu dilakukan untuk meningkatkannya.

Dalam kedua kasus, semua perusahaan yang terlibat sepakat bahwa menghasilkan permintaan utama untuk kategori produk lebih penting daripada mempromosikan satu merek atau produk spesifiknya. Sebaliknya, dengan PDA, banyak perusahaan dalam suatu industri harus mengumpulkan sumber daya mereka agar setiap perusahaan berhasil.

Tingkatkan kesadaran dengan iklan permintaan utama

Meskipun tidak dipraktikkan secara luas, iklan permintaan primer masih bisa sangat bermanfaat. Baik itu peluncuran produk baru atau penurunan produk yang sudah ada, iklan permintaan utama dapat membantu menumbuhkan kesadaran dan meningkatkan penggunaan.

Setelah Anda membuat kampanye dan orang-orang mengklik iklan Anda, berikan mereka halaman arahan pasca-klik terbaik. Pelajari lebih lanjut tentang mendapatkan lebih banyak konversi di semua kampanye Anda dengan Panduan Peluang Pengoptimalan Pemasaran di sini.