Birincil Talep Reklamcılığına 5 Örnek ve Onlardan Öğrenebilecekleriniz

Yeni bir ürünü mükemmelleştirdiniz veya büyük bir hedef kitleye fayda sağlayacağı kesin olan yeni bir kategori oluşturdunuz - ancak henüz kimse bilmiyor. Ya da belki önceden kurulmuş bir ürünü satan bir distribütörsünüz - ama gözden düştü ve kullanım azaldı.

Her iki durumda da, ürünü başarılı bir şekilde tanıtmak ve satmak için birincil talep reklamcılığına ihtiyacınız olacak.

Birincil talep reklamcılığı nedir?

Birincil talep reklamcılığı (PDA), belirli bir markaya odaklanmadan bir ürün sınıfına veya ürün türüne olan talebi yönlendirir. Tüketicileri, bir markanın faydalarını (veya ürün faydalarını) diğerine göre öne çıkarmak yerine tüm bir ürün sınıfının faydaları konusunda eğitir:

Birincil talep, seçici talep reklamcılığından nasıl farklıdır?

PDA'nın aksine, seçici talep reklamcılığı, bir markanın imajını veya itibarını geliştirmek içindir. Zaman içinde daha güçlü, uzun vadeli ilişkiler için marka kimliği, güvenilirlik ve sadakat oluşturmak için kullanılan marka reklamcılığına benzer şekilde, seçici talep, markanın kendisini rakip şirketlere kıyasla hedef pazarın ihtiyaçları için en iyi eşleşme olarak gösterir.

Seçici talep reklamları, genellikle şirketin ürünlerini veya hizmetlerini benzersiz faydalara, avantajlara veya özelliklere göre diğerlerinden ayırır. Tipik olarak, mesajın içeriği belirli bir markaya odaklandığı için seçici talep reklamını tanımlayabilirsiniz. Bu görüntülü reklamdaki SEMrush gibi, reklamın marka adını da içermesi yaygındır:

Birincil ve seçici talep reklamcılığı arasındaki bir diğer önemli ayrım, PDA'nın genellikle tekil reklam kampanyalarını veya kısa vadeli mesajlaşma stratejilerini içermesidir.

Ayrıca, birincil talep reklamları genellikle bir CTA içermez, çünkü bunlar bir ürün kategorisinin tamamını tanıtırlar ve seçici talep reklamları veya doğrudan yanıt reklamları gibi belirli bir ürünü, hizmeti veya markayı mutlaka tanıtmazlar.

PDA'nın birçok durumda seçici talep reklamcılığından daha az başarılı olduğunun kanıtlandığını belirtmek önemlidir, çünkü güçlü bir ihtiyacı olan müşterileri hedeflemek için avantajlarını satan bir şirketin ikna edici yönünden yoksundur. Bu olgun endüstrilerde daha da doğrudur. Örneğin süt ve portakal suyu, birincil talep çabalarının çok az veya hiç olumlu etkisinin olmadığı iki kategoridir.

PDA ne zaman kullanılır?

Birincil talep reklamları esas olarak iki senaryodan birinde kullanılır:

1. Tamamen yeni bir ürün veya ürün kategorisi başlatmak (öncü reklamcılık olarak da bilinir)
2. Halihazırda var olan, ancak iyi tanınmayan veya zamanla popülerliğini yitirmiş bir ürün veya ürün kategorisine daha fazla dikkat çekmek için

Öncü reklamcılık, bir ürün veya kategori yaşam döngüsünün başlangıç ​​aşamasındayken kullanılan en yaygın biçimdir. Buradaki fikir, herhangi bir faydadan bahsetmeden önce, hedef müşterilerin biraz eğitim alması gerektiğidir. Bu özellikle, pazarlamacılar ikna edici talep reklamcılığına yatırım yapmadan önce izleyicilerin temel bilgilerden haberdar edilmesi gereken teknoloji gibi daha karmaşık kategoriler için geçerlidir.

Yeni bir ürünü piyasaya sürmeden ve reklamını yapmadan önce, o ürünün birincil talebini bilmek ve anlamak çok önemlidir:

• Ana alıcılar kim olacak?
• Ürünü nasıl satın alacaklar?
• İnsanların bunu kullanmasının/kullanmasının temel nedeni nedir?

Bu nedenle, belirli bir pazara girmeden önce bir ürün veya ürün kategorisine yönelik birincil talebi belirlemek için kapsamlı bir araştırma yapılmalıdır.

Birincil talep reklamları, belirlenmiş ürün kategorileriyle de kullanılabilir. Bu, bir ürünün faydaları tüketiciler tarafından iyi bilinmediğinde, bir ürün kategorisi pazar payını kaybettiğinde veya bir ürün popülerliğini kaybettiğinde ve kullanımı azaldığında kullanışlıdır.

5 Birincil talep reklamcılığı örnekleri

1. Sütün Var mı?

Basılı reklamlarını ve reklamlarını gördünüz. Çok sayıda ünlü süt bıyık bıraktı ve muhtemelen meşhur Aaron Burr reklamını izlemişsinizdir…

Belki de en çok bilinen birincil talep reklam kampanyası olan “Got Milk?” süt üreticileri süt tüketiminin azaldığını fark ettiğinde piyasaya sürüldü. Süt çiftçileri bir ittifak kurdu ve daha fazla insanın süt içmesini sağlamak için sütün sağlığa faydalarını tanıtmayı kabul etti:

2. Pamuk: Hayatımızın Kumaşı

70'lerde sentetik elyaflar pamuğa kıyasla popülerlik kazanmaya başladığında, bir grup pamuk yetiştiricisi ve ithalatçısı Cotton Incorporated'ı kurdu. Organizasyon her satıştan küçük bir pay aldı ve Fabric of Our Lives kampanyasını başlatmak için bir reklam yöneticisi ekibi tuttu:

3. 'Pazar ho ya Pazartesi, roz khao ande'

Hindistan Ulusal Yumurta Koordinasyon Komitesi tarafından oluşturulan bu kampanya, yumurta tüketimini artırmak amacıyla başlatıldı:

4. Domuz eti. Diğer Beyaz Et.

Bu kampanya, 1987 yılında, domuz eti tavuk veya hindiye beyaz et alternatifi olarak tanıtan bir dizi reklamla Ulusal Domuz Eti Kurulu için geliştirildi. Domuz cordon bleu, domuz kebabı ve domuz eti à l'orange gibi benzersiz başlangıç ​​fikirleriyle birlikte başka bir slogan olarak “Blah olma” kullanıldı:

5. Sığır eti. Akşam yemeği için ne var.

Sığır eti tüketiminin azalmasıyla, bu reklam kampanyası 1992'de National Cattlemen's Beef Association tarafından oluşturuldu:

büyük soru

Markalara özel olmasa da markalar PDA'dan nasıl faydalanabilir?

Seçici talep reklamcılığıyla, bir şirket genellikle pazarlama için ödeme yapar ve doğal olarak tüm yatırım getirisini korur. Buna karşılık, birincil talep reklamcılığı genellikle, aynı sektördeki herhangi birinin bireysel başarıya ulaşması için birincil bir talebin oluşturulması gerektiğini fark eden birkaç şirketle yapılan bir anlaşma ve finansmandan oluşur.

Örneğin, “Sığır eti. Akşam Yemeğinde Ne Var”, sığır eti üreticileri ve distribütörlerinin bir işbirliği olan Cattlemen's Beef Board tarafından ödendi.

Aynı şey “Got Milk?” için de geçerli. kampanya - süt tüketiminin düştüğünü ve bunu artırmak için bir şeyler yapılması gerektiğini fark eden bir süt çiftliği grubu tarafından yaratıldı.

Her iki durumda da ilgili tüm şirketler, ürün kategorisi için birincil talep yaratmanın herhangi bir markayı veya belirli ürünlerini tanıtmaktan daha önemli olduğu konusunda hemfikirdi. Bunun yerine, PDA ile bir sektördeki birden fazla şirket, her şirketin başarılı olması için kaynaklarını bir araya getirmelidir.

Birincil talep reklamcılığıyla bilinirliği artırın

Yaygın olarak uygulanmamasına rağmen, birincil talep reklamcılığı yine de son derece faydalı olabilir. İster yeni bir ürün lansmanı ister mevcut bir ürün olsun, birincil talep reklamcılığı, farkındalığın artmasına ve kullanımın artmasına yardımcı olabilir.

Kampanyalarınızı oluşturduktan ve insanlar reklamlarınızı tıkladıktan sonra, onlara en iyi tıklama sonrası açılış sayfasını sunun. Buradaki Pazarlama Optimizasyonu Fırsatları Kılavuzu ile tüm kampanyalarınızda daha fazla dönüşüm yakalama hakkında daha fazla bilgi edinin.