提高著陸頁轉化率的 15 個技巧

登陸頁面是吸引客戶、訂閱者和潛在客戶的非常有效的工具。 在花費數小時製作頁面並將資金投入 PPC 廣告和電子郵件活動後，您可能會獲得大量訪問者，但客戶增長幾乎為零。

有兩種處理方法：聳聳肩說“它發生了”或嘗試提高著陸頁轉換率。 如果你決定爭取更好的速度，是時候修改網站設計，再看看文案，或者為消費者添加一些心理鉤子。

提高著陸頁轉化率的設計技巧

永遠不要低估網站視覺吸引力的重要性，您只有大約 50 毫秒的時間給新訪問者留下深刻印象。 相比之下，登陸頁面設計的改進可以使您的轉化率成倍增加。 實施有用更改的最佳方法是從頭開始。

創建登陸頁面結構

讓我們從一些好消息開始——您不必是天才也能創建出色的著陸頁。 最重要的是為頁面使用一個結構，這已經證明了它的有效性。

以下是每個著陸頁應包括的一些關鍵元素：

• 一個引人注目的標題
• 相關圖片
• 引人注目且突出的行動號召
• 一個簡單的訂閱表格來收集所有基本信息

將所有這些部分放在正確的位置可能看起來令人困惑。 但是，任何人都可以在提供免費模板的網站建設者的幫助下製作出色的登陸頁面。 查看我們對流行網站建設者的比較，以節省一些時間和精力。

運用色彩心理學

對產品做出潛意識判斷只需要90秒。 有趣的是，90% 以上的評估僅基於顏色。 選擇合適的頁面顏色對於提高著陸頁轉化率至關重要。

使用反映公司主網站設計的色調是個好主意——這個技巧可以幫助訪問者將您的登錄頁面與您的品牌聯繫起來，從而增加他們對頁面的信任。

想想您的產品以及您希望潛在客戶與之建立的關聯。 例如，人們不知不覺地將橙色與樂趣、黑色與奢華、藍色與安全聯繫起來。 了解 TransferWise 如何通過在著陸頁上使用深藍色來強調其可靠性。

有效添加圖片

由於大多數人主要通過視覺元素來感知信息，因此圖像更有可能提高著陸頁的轉化率。 只要確保有效地使用它們。 但是，這是什麼意思？

那麼，著陸頁上的圖片應該符合以下條件：

• 高質量
• 引人注目
• 相關的

如果前兩點或多或少清楚，相關性問題可能需要更多解釋。 我們應該只使用產品照片或使用我們產品的人的圖像嗎？ 相關圖像是任何強調和強化其說明的陳述的圖像。

HelloFresh 使用了製作精良、引人注目且相關的鏡頭。 請注意下圖如何支持他們關於簡單、健康和烹飪樂趣的信息。

說到吸引眼球，在可能的情況下，使用獨特的照片、草圖或其他類型的插圖而不是照片庫或基本的產品照片是值得的。 但是，如果您無法避免使用庫存照片，至少嘗試找到很少使用的好照片。 我們的庫存圖片網站彙編將幫助您找到適合您品牌的庫存圖片。

使用自定義信息圖表

平均而言，使用自定義視覺內容的公司的轉化率是不使用自定義視覺內容的公司的 7 倍。 信息圖表可以將網站流量提高 12%。 因此，使用信息圖表不僅有助於提高登陸頁面的轉化率，還可以在不增加預算的情況下吸引新客戶。

幸運的是，您幾乎可以用信息圖表表示任何類型的信息：數據數組、評級、流程，等等。 以下是 HubSpot 的一個示例，展示瞭如何使用該平台來說明社會證明。

信息圖表的另一個優點是您不需要聘請設計師來製作它們。 有大量工具可以幫助任何人製作自定義圖像。 查看我們的指南，了解如何從頭開始創建出色的信息圖表。

使用好的視頻內容

視頻被認為是最具吸引力的內容類型之一。 雖然訪問者幾乎不會閱讀網頁上的所有文本，但 52% 的觀眾會一直觀看視頻。 但更重要的是，視頻是有利可圖的：80% 的視頻營銷人員聲稱此類內容幫助他們增加了銷售額。

但是，在視頻的幫助下，您應該遵循一些規則來提高著陸頁的轉化率。 首先，保持簡短——如果視頻超過 20 分鐘，只有 25% 的觀眾會看到底。 Vidyard 是一個幫助企業通過視頻內容進行宣傳的在線平台，它建議將著陸頁視頻限制在 30 到 60 秒之間。

確保視頻適用於不同的屏幕分辨率——為此，您可能需要嘗試不同的尺寸。 為避免失真，請保持標準縱橫比，如 16:9。 找到合適的視頻尺寸的一種便捷方法是使用縱橫比計算器。 這個還包含一個備忘單，其中包含各種設備的典型比例。

最後，要小心自動播放——沒有什麼比突然開始播放的視頻更煩人的了。 SharpSpring 登陸頁面上的視頻在點擊後開始播放，持續時間不到兩分鐘，讓觀眾保持參與，並提供產品的詳細概述。

讓您的 CTA 按鈕脫穎而出

CTA 按鈕是任何登陸頁面的重要組成部分； 這就是為什麼您應該盡最大努力使其引人注目、相關且準確。 我們已經發布了有關如何優化行動號召的終極指南。

我們簡單總結一下視覺方面的要點：

• 為您的 CTA 按鈕使用充滿活力和對比鮮明的顏色；
• 使按鈕足夠大以容易被注意到；
• 在按鈕周圍留出一些空間，不要用文字或視覺元素壓倒訪問者；
• 根據用戶的視線移動選擇合適的位置。

WordStream 用他們的 CTA 按鈕釘住了它——它是亮橙色的，位於標題和報價之後的頁面頂部。 此外，該公司在頁面底部附近重複了華麗的 CTA 按鈕，並為其他按鈕和鏈接使用了柔和的顏色。

用於高著陸頁轉換的文案寫作技巧

儘管網頁的訪問者通常對文本的關注少於對視覺元素的關注，但一個好的副本對於增加著陸頁轉換仍然至關重要。 最後，寫作是向客戶提出建議的唯一途徑。 第一個目標是通過頁面標題給人留下深刻印象。

撰寫引人注目的標題

當有人訪問您的網頁時，突出的標題會立即引起注意。 營銷人員提供了不同的公式，例如使用數字或短語“如何做”，但每個公式都應該進行測試——沒有一種方法可以適用於所有情況來創建標題。

但是，有一些值得遵循的規則可以為您的著陸頁創建一個好的標題，它應該：

• 告知訪問者您提供的產品；
• 直截了當；
• 與您即將提供的報價相關；
• 反映客戶的痛點並提供解決方案。

Instapage 的標題是正確的，它解決了消費者的痛點並展示了他們解決方案的價值，反映了產品並保持清晰簡潔。

了解你的聽眾

瞄準正確的受眾是實現更好轉化的關鍵。 然而，很多企業並沒有關於目標受眾的準確信息，並以模糊的特徵來限制自己，比如“30歲女性”或“SaaS公司”。

這種處理客戶角色的方法會導致對您的建議缺乏信任； 如果你不了解你的客戶，你就無法解決他們的痛苦，也不會說他們的語言。 要解決這個問題，請嘗試發現您的客戶——我們關於如何創建客戶檔案的指南將對您有所幫助。 然後弄清楚您的客戶應該對您的產品了解什麼，以及您想通過您的著陸頁激發什麼樣的感受。

Edupath 將青少年父母的目標網頁之一作為他們的目標。 該公司涵蓋了要點：需要讓孩子為上大學做好準備，渴望控制學習過程，以及害怕失去與青少年的良好關係。

只做一個明確的報價

請記住，將自己限制在每個著陸頁上的一項優惠會提高您的轉化率。 只有一個號召性用語的頁面的平均轉化率為 13.5%，而具有五個或更多鏈接的頁面的轉化率為 10.5%。

如果您的著陸頁包含兩個或更多獨特的 CTA，最好將重點放在最重要的一個或建立更多著陸頁以保持每一個的簡單。 優步為他們的司機和客戶使用不同的頁面，目標是僱用第一批人並吸引第二批人。

儘管頁面不同，但優步會立即對這兩個頁面做出明確的報價。 每個人都可以了解此頁面的內容以及公司向他們提出的建議。

使用您的正文副本來猛增著陸頁轉化率

除了一個殺手級的標題和一個明確的報價外，著陸頁副本還應該涵蓋其他關鍵點：潛在客戶的痛苦、解決它的解決方案、產品的主要功能以及使用它的好處。

了解並提及客戶的痛苦是快速建立信任和融洽關係的最佳方式。 這表明你了解他們，同情他們，關心他們。 為了更清楚，您應該將您的提議表述為他們問題的解決方案，並強調他們的問題與您的解決方案之間的相互聯繫。

說到功能，請提供有關您提供的產品的更準確信息。 它是如何工作的，它由什麼組成？ 提供消費者對您的行動號召做出反應所需的所有信息。 向訪問者展示他們的情況將如何改善以及您的產品可以為他們帶來什麼價值。 例如，Square 強調其產品的快速性、數據收集和跨平台方法。

使您的文本合乎邏輯且易於瀏覽

讓您的著陸頁長篇閱讀可能很誘人，但這通常會帶來收益遞減。 同樣，訪問者可能不會閱讀網站上的每一個字。 此外，巨大的文本塊甚至可以嚇跑他們並導致您的轉化率下降。 根據 Unbounce 的說法，100 個或更少單詞的登陸頁面比超過 800 個單詞的頁面轉換得更好。

但是，用戶需要獲取所有信息才能做出決定，因此在簡潔的同時考慮如何交付。 使用標題和要點，以便訪問者可以快速瀏覽文本並仍然理解您的信息。

確保您的副本可讀且易於理解——將復雜的句子分成簡短的句子，用簡單的替換詞替換困難的單詞，去掉訪問者不需要的任何額外信息。

像 Crazy Egg 在登陸頁面上所做的那樣，保持你的文案簡短而甜蜜。 他們只使用標題、副標題和號召性用語，同時在用戶點擊“了解更多”後仍會顯示有關其產品優勢的所有必要信息。

提高著陸頁轉化率的心理技巧

即使有完美的設計和精確定位的副本，使用一些影響人類心理的技術也不是犯罪。 他們將幫助您處理每個人的注意力範圍，使您的提議更具說服力。

為您的 CTA 增加額外價值

消費者通常對付費服務有很多疑問，尤其是當他們剛剛了解提供服務的品牌時。 產品越複雜，人們就越容易猶豫。 為了減少這種不確定性，請為您的 CTA 增加額外的價值。

以下是一些可以刺激訪問者點擊 CTA 按鈕的附加值示例：

• 退款保證；
• 免費試用;
• 額外服務;
• 降價。

看看 Credit Repair 如何通過以免費的 10 分鐘信用分析的形式增加額外價值來加強他們的 CTA。 一方面，該措施向客戶保證他們不會有任何損失。 但另一方面，在獲得免費服務後，消費者可能會覺得有義務為完整的產品付費。

創造稀缺性以提高點擊率

更難得到的東西反而更令人嚮往。 這是人類心理學的一個基本特徵，您可以輕鬆地使用它來提高著陸頁的轉化率。 有很多方法可以在不生產有限版本的產品的情況下創造稀缺性。 以下是最簡單的技巧：

• 為前十位顧客提供有限的特別優惠；
• 添加一個倒計時到報價結束的計時器；
• 告知訪問者只有少量產品可用。

Udemy 一直在促銷活動中利用稀缺性。 注意他們在主頁上強調報價的限時性質的方式。

通過社交證明提高著陸頁轉化率

無論我們喜歡與否，人類都是社會人，企業可以通過使用社會證明從中受益。 使用推薦、評級或其他類型的社會證明，平均著陸頁轉化率約為 12.5%，而沒有它們，則僅為 11.4%。

社會證明可以採用不同的形式，例如評論、客戶評分、社交媒體上的點贊、影響者的推薦，甚至案例研究。 Zendesk 找到了一種在他們的登陸頁面上實施社交的方法——在展示了一些客戶的標誌後，它讓訪問者看到更多，並將訪問者重定向到一個頁面，其中包含有關使用他們產品的品牌的案例研究集。

消除乾擾

我們所有人的注意力都是有限的。 因此，確保訪問者不會因不必要的事情而分心，並將他們的注意力資源用於推動轉化的事情，這一點至關重要。

許多登錄頁面通常包含太多元素，例如導航欄、不必要的鏈接、橫幅和大量訂閱表格。 在大多數情況下，所有這些事情都會吸引訪問者的注意力，但不會導致他們點擊 CTA 按鈕。 結果，轉化率下降。

要發現干擾，請嘗試使用 Google Analytics 上的熱圖或其他工具來分析頁面的有效性。 然後剪掉任何多餘的元素，或者至少像 Flickr 那樣讓它們不那麼明顯。

他們將主頁上的選項數量減少到三個——登錄、註冊和搜索。 Flickr 沒有設法移除導航欄，而是將其隱藏在頁面底部。

把它們加起來

您可以通過更改設計、添加文案技巧和使用心理技巧來提高著陸頁轉化率。

1. 要改進著陸頁的設計，請修改其結構並使用色彩心理學。 應用製作精良的視覺內容，如自定義圖像、信息圖表和視頻，以提高轉化率。 讓您的 CTA 按鈕以鮮豔的色彩、大尺寸和適當的位置脫穎而出。
2. 要通過您的副本增加轉化率，請先了解您的目標受眾。 著陸頁上的文字應該簡潔且結構合理，但仍應提供客戶點擊 CTA 按鈕所需的所有信息。 特別注意標題和您的報價 - 您需要它們引人注目並且對訪問者清晰。
3. 為了提高轉化率，請使用心理技巧：增加更多價值、創造稀缺性、應用社會證明或擺脫干擾。

提高著陸頁轉化率後，請注意培養潛在客戶並提高銷售額 - 註冊 SendPulse 並通過電子郵件活動、短信、網絡推送通知以及 Telegram 和 Facebook Messenger 聊天機器人發送您的優惠。