방문 페이지 전환율을 높이는 15가지 팁

랜딩 페이지는 고객, 구독자 및 리드를 끌어들이는 매우 효과적인 도구입니다. 페이지를 만드는 데 몇 시간을 보내고 PPC 광고와 이메일 캠페인에 돈을 쏟아붓고 나면 수많은 방문자를 얻을 수 있지만 고객 성장에는 거의 아무것도 없습니다.

이를 처리하는 방법에는 두 가지가 있습니다. 어깨를 으쓱하고 "그렇습니다"라고 말하거나 방문 페이지 전환율을 높이려고 시도하는 것입니다. 더 나은 가격을 위해 노력하기로 결정했다면 웹사이트 디자인을 수정하거나 카피라이팅을 다시 살펴보거나 소비자를 위한 심리적 고리를 추가해야 합니다.

방문 페이지 전환율을 높이는 디자인 팁

웹사이트의 시각적 매력의 중요성을 과소평가하지 마십시오. 새로운 방문자에게 깊은 인상을 줄 수 있는 시간은 약 50밀리초입니다. 반대로 랜딩 페이지 디자인을 개선하면 전환율을 높일 수 있습니다. 유용한 변경 사항을 구현하는 가장 좋은 방법은 처음부터 시작하는 것입니다.

방문 페이지 구조 만들기

좋은 소식부터 시작하겠습니다. 훌륭한 방문 페이지를 만들기 위해 천재일 필요는 없습니다. 가장 중요한 것은 효과가 입증된 페이지 구조를 사용하는 것입니다.

다음은 모든 방문 페이지에 포함되어야 하는 몇 가지 핵심 요소입니다.

• 눈길을 끄는 헤드라인
• 관련 이미지
• 강력하고 눈에 띄는 행동 촉구
• 모든 필수 정보를 수집하는 간단한 가입 양식

이 모든 부품을 올바른 위치에 배치하는 것은 혼란스러워 보일 수 있습니다. 그러나 무료 템플릿을 제공하는 웹사이트 빌더의 도움으로 누구나 멋진 랜딩 페이지를 만들 수 있습니다. 시간과 노력을 절약하기 위해 인기있는 웹 사이트 빌더를 비교하십시오.

색상 심리학 사용

제품에 대한 무의식적 판단을 내리는 데 90초 밖에 걸리지 않습니다. 흥미롭게도 이 평가의 90% 이상이 색상만을 기반으로 합니다. 페이지의 적절한 색상을 선택하는 것은 방문 페이지 전환율을 높이는 데 매우 중요합니다.

회사의 메인 웹사이트 디자인을 반영하는 색조를 사용하는 것이 좋습니다. 이 트릭을 사용하면 방문자가 방문 페이지를 브랜드와 연결하여 페이지에 대한 신뢰도를 높일 수 있습니다.

귀하의 제품과 귀하의 리드가 제품과 관련되기를 원하는 연관성에 대해 생각하십시오. 예를 들어, 사람들은 무의식적으로 주황색과 재미를, 검은색을 사치품으로, 파란색을 보안과 연결합니다. TransferWise가 방문 페이지에 진한 파란색을 사용하여 안정성을 강조하는 방법을 확인하십시오.

사진을 효과적으로 추가

대부분의 사람들은 주로 시각적 요소를 통해 정보를 인식하므로 이미지는 랜딩 페이지 전환율을 향상시킬 가능성이 더 큽니다. 그것들을 효과적으로 사용하기만 하면 됩니다. 그러나 그것이 무엇을 의미합니까?

방문 페이지의 이미지는 다음 기준과 일치해야 합니다.

• 고품질
• 주의를 끄는
• 관련있는

그리고 처음 두 요점으로 어느 정도 명확하다면 관련성 질문에 더 많은 설명이 필요할 수 있습니다. 제품 사진이나 제품을 사용하는 사람들의 이미지만 사용해야 합니까? 관련 이미지는 설명하는 내용을 강조하고 강화하는 이미지입니다.

HelloFresh는 잘 제작되고 눈길을 끌며 관련성 높은 장면을 사용했습니다. 아래 이미지가 단순함, 건강 및 요리하는 동안의 즐거움에 대한 그들의 메시지를 어떻게 뒷받침하는지 주목하십시오.

시선을 사로잡는 것은 가능하면 스톡 사진이나 기본적인 제품 사진보다는 독특한 사진이나 스케치, 기타 일러스트레이션을 활용하는 것이 좋다. 그러나 스톡 사진 사용을 피할 수 없다면 최소한 거의 사용되지 않는 좋은 사진을 찾아보십시오. 스톡 사진 웹사이트 모음은 귀하의 브랜드에 적합한 스톡 이미지를 찾는 데 도움이 될 것입니다.

맞춤형 인포그래픽 사용

평균적으로 맞춤형 시각적 콘텐츠를 사용하는 기업의 전환율은 그렇지 않은 기업보다 7배 더 높습니다. 그리고 인포그래픽은 웹사이트 트래픽을 12% 향상시킬 수 있습니다. 따라서 인포그래픽을 사용하면 랜딩 페이지 전환을 높이는 데 도움이 될 뿐만 아니라 예산을 늘리지 않고도 신규 고객을 유치할 수 있습니다.

운 좋게도 데이터 배열, 등급, 프로세스 등 거의 모든 유형의 정보를 인포그래픽으로 나타낼 수 있습니다. 다음은 플랫폼을 사용하여 사회적 증거를 설명하는 방법을 보여주는 HubSpot의 예입니다.

인포그래픽의 또 다른 장점은 디자이너를 고용하여 만들 필요가 없다는 것입니다. 누구나 맞춤형 이미지를 생성하는 데 도움이 되는 수많은 도구가 있습니다. 처음부터 멋진 인포그래픽을 만드는 방법에 대한 가이드를 확인하세요.

좋은 영상 콘텐츠 활용

비디오는 가장 매력적인 콘텐츠 유형 중 하나로 간주됩니다. 방문자는 웹 페이지의 모든 텍스트를 거의 읽지 않지만 시청자의 52%는 비디오를 끝까지 봅니다. 그러나 더 중요한 것은 비디오가 수익성이 있다는 것입니다. 비디오 마케터의 80%는 이러한 유형의 콘텐츠가 매출 증대에 도움이 되었다고 주장합니다.

그러나 비디오의 도움으로 방문 페이지 전환율을 높이려면 따라야 할 몇 가지 규칙이 있습니다. 우선, 짧게 유지하세요. 동영상이 20분 이상인 경우 시청자의 25%만이 끝까지 시청합니다. 기업이 동영상 콘텐츠를 통해 프로모션을 만들 수 있도록 지원하는 온라인 플랫폼인 Vidyard는 방문 페이지 동영상을 30~60초로 제한할 것을 권장합니다.

비디오가 다양한 화면 해상도에 맞게 조정되었는지 확인하십시오. 이를 위해 크기를 실험해야 할 것입니다. 왜곡을 방지하려면 16:9와 같은 표준 종횡비를 유지하십시오. 올바른 비디오 크기를 찾는 편리한 방법은 종횡비 계산기를 사용하는 것입니다. 여기에는 다양한 장치에 대한 일반적인 비율이 포함된 치트 시트도 포함되어 있습니다.

마지막으로 자동 재생에 주의하십시오. 갑자기 재생되기 시작한 비디오보다 더 짜증나는 일은 거의 없습니다. SharpSpring 랜딩 페이지의 비디오는 클릭 후 재생을 시작하고 2분 미만 동안 지속되며 시청자의 관심을 유지하고 제품에 대한 자세한 개요를 제공합니다.

CTA 버튼을 돋보이게 만드세요

CTA 버튼은 모든 방문 페이지의 필수적인 부분입니다. 그렇기 때문에 시선을 사로잡고 관련성 있고 정확하도록 최선을 다해야 합니다. 클릭 유도문안을 최적화하는 방법에 대한 궁극적인 가이드를 이미 게시했습니다.

시각적 측면에 대한 주요 요점을 요약해 보겠습니다.

• CTA 버튼에 생생하고 대비되는 색상을 사용하십시오.
• 버튼을 쉽게 알아볼 수 있을 만큼 크게 만드십시오.
• 버튼 주위에 약간의 공간을 남겨두고 방문자를 텍스트나 시각적 요소로 압도하지 마십시오.
• 사용자의 시선 움직임에 따라 올바른 위치를 선택합니다.

WordStream은 CTA 버튼으로 그것을 못박았습니다. 밝은 주황색이며 헤드라인과 제안 바로 뒤에 페이지 상단에 위치합니다. 게다가, 회사는 페이지 하단 근처에 화려한 CTA 버튼을 반복하고 추가 버튼과 링크에 음소거 색상을 사용합니다.

높은 방문 페이지 전환율을 위한 카피라이팅 해킹

웹 페이지 방문자는 일반적으로 시각적 요소보다 텍스트에 덜 주의를 기울이지만 방문 페이지 전환율을 높이려면 좋은 카피가 여전히 중요합니다. 결국 글쓰기는 클라이언트에게 제안하는 유일한 방법입니다. 그리고 첫 번째 목표는 페이지의 헤드라인으로 강한 인상을 주는 것입니다.

시선을 사로잡는 헤드라인 작성

눈에 띄는 헤드라인은 사용자가 웹페이지를 방문할 때 즉각적인 관심을 끕니다. 마케터는 숫자나 "방법"이라는 문구를 사용하는 것과 같은 다양한 공식을 제공하지만 각각을 테스트해야 합니다.

그러나 방문 페이지에 대한 좋은 헤드라인을 만들기 위해 따라야 할 몇 가지 규칙이 있습니다.

• 귀하가 제공하는 제품에 대해 방문자에게 알립니다.
• 직설적이다;
• 제안하려는 제안과 관련이 있어야 합니다.
• 고객의 애로사항을 반영하고 솔루션을 제안합니다.

Instapage는 소비자의 고충을 해결하고 솔루션의 가치를 보여주고 제품을 반영하고 명확하고 간결하게 유지하는 헤드라인을 적절하게 사용했습니다.

잠재고객에 대해 알아보기

올바른 잠재고객을 타겟팅하는 것이 더 나은 전환의 핵심입니다. 그러나 많은 기업이 대상 고객에 대한 정확한 정보를 갖고 있지 않고 "30대 여성" 또는 "SaaS 회사"와 같은 모호한 특성으로 스스로를 제한합니다.

고객 페르소나에 대한 이러한 접근 방식은 제안에 대한 신뢰 부족으로 이어집니다. 고객을 이해하지 못한다면 고객의 고통에 대처할 수 없고 고객의 언어를 구사할 수 없습니다. 이 문제를 해결하려면 고객을 찾아보십시오. 고객 프로필을 만드는 방법에 대한 가이드가 도움이 될 것입니다. 그런 다음 고객이 제품에 대해 알아야 할 사항과 방문 페이지에서 어떤 감정을 불러일으키고 싶은지 파악하세요.

Edupath는 방문 페이지 중 하나를 사용하여 청소년의 부모를 대상으로 했습니다. 회사는 주요 요점을 다루었습니다. 자녀의 대학 진학 준비 필요성, 학습 과정을 계속 통제하려는 욕구, 십대와의 좋은 관계를 잃을까 두려워하는 것입니다.

단 하나의 분명한 제안만 하라

방문 페이지당 하나의 제안으로 제한하면 전환율이 높아집니다. 클릭 유도문안이 하나만 있는 페이지의 평균 전환율은 13.5%이고 링크가 5개 이상인 페이지의 전환율은 10.5%입니다.

랜딩 페이지에 2개 이상의 고유한 CTA가 포함된 경우 가장 중요한 CTA에 집중하거나 각 랜딩 페이지를 단순하게 유지하기 위해 더 많은 랜딩 페이지를 설정하는 것이 좋습니다. Uber는 첫 번째 그룹을 고용하고 두 번째 그룹을 유치하는 것을 목표로 드라이버와 고객에 대해 서로 다른 페이지를 사용합니다.

페이지는 다르지만 Uber는 두 페이지 모두에 대해 즉시 명확한 제안을 합니다. 누구나 이 페이지의 내용과 회사가 제안하는 내용을 이해할 수 있습니다.

본문을 사용하여 방문 페이지 전환율 급증

킬러 헤드라인과 명확한 제안 외에도 랜딩 페이지 카피는 잠재 고객의 고통, 이를 해결하기 위한 솔루션, 제품의 주요 기능 및 제품 사용의 이점과 같은 다른 중요한 사항을 다루어야 합니다.

고객의 고통을 알고 언급하는 것이 신뢰와 관계를 빠르게 구축하는 가장 좋은 방법입니다. 그것은 당신이 그들을 알고, 동정하고, 그들을 돌보고 있음을 보여줍니다. 더 명확하게 하기 위해, 당신의 제안을 그들의 문제에 대한 해결책으로 표현하고 그들의 문제와 당신의 솔루션 사이의 상호 연결을 강조해야 합니다.

기능에 대해 말하면 귀하가 제공하는 제품에 대한 보다 정확한 정보를 제공하십시오. 어떻게 작동하며 무엇으로 구성되어 있습니까? 소비자가 행동 촉구에 반응하는 데 필요한 모든 정보를 제공하십시오. 방문자에게 상황이 어떻게 개선되고 제품이 제공할 수 있는 가치를 보여줍니다. 예를 들어 Square는 제품의 신속성, 데이터 수집 및 플랫폼 간 접근 방식을 강조합니다.

텍스트를 논리적이고 훑어보기 쉽게 만드세요.

방문 페이지를 길게 읽고 싶을 수도 있지만 일반적으로 수익이 감소합니다. 다시 말하지만 방문자는 웹사이트의 모든 단어를 읽지는 않을 것입니다. 게다가, 텍스트의 거대한 블록은 겁을 주어 전환율을 떨어뜨릴 수도 있습니다. Unbounce에 따르면 100단어 이하의 랜딩 페이지는 800단어 이상의 페이지보다 전환율이 더 높습니다.

그러나 사용자는 결정을 내리기 위해 모든 정보를 얻어야 하므로 간결하게 전달할 수 있는 방법을 생각해야 합니다. 헤드라인과 글머리 기호를 사용하여 방문자가 텍스트를 빠르게 살펴보고 메시지를 이해할 수 있도록 합니다.

귀하의 사본이 읽기 쉽고 이해하기 쉬운지 확인하십시오. 복잡한 문장을 짧고 간단한 문장으로 나누고, 어려운 단어를 간단한 대체 단어로 바꾸고, 방문자에게 필요하지 않은 추가 정보를 제거하십시오.

Crazy Egg가 방문 페이지에서 했던 것처럼 카피를 짧고 달콤하게 유지하십시오. 그들은 헤드라인, 부제목 및 CTA만 사용하고 사용자가 "자세히 알아보기"를 클릭한 후 제품의 이점에 대해 필요한 모든 정보를 계속 표시합니다.

방문 페이지 전환율을 높이는 심리적 트릭

흠잡을 데 없는 디자인과 정확하게 표적화된 카피가 있더라도 인간의 심리에 영향을 미치는 몇 가지 기술을 사용하는 것은 범죄가 아닙니다. 그들은 당신의 제안을 더욱 설득력 있게 만들기 위해 각 사람의 주의 집중 시간과 협력하는 데 도움을 줄 것입니다.

CTA에 가치를 더하세요

소비자는 특히 서비스를 제공하는 브랜드에 대해 막 배우는 경우 서비스 비용 지불에 대해 많은 의심을 품습니다. 제품이 복잡할수록 더 많은 사람들이 주저하는 경향이 있습니다. 이러한 불확실성을 줄이려면 CTA에 가치를 더하세요.

방문자가 CTA 버튼을 클릭하도록 자극할 수 있는 부가 가치의 몇 가지 예는 다음과 같습니다.

• 환불 보증;
• 무료 시험판;
• 추가적인 서비스;
• 가격 인하.

Credit Repair가 무료 10분 신용 분석의 형태로 추가 가치를 추가하여 CTA를 강화하는 방법을 살펴보십시오. 한편으로 이 측정은 고객에게 잃을 것이 없다는 것을 보증합니다. 그러나 다른 한편으로, 소비자는 무료 서비스를 받은 후 전체 제품에 대한 비용을 지불해야 할 의무를 느낄 수 있습니다.

희소성을 만들어 클릭률을 높이세요

얻기 어려운 것이 더 바람직한 것으로 판명됩니다. 방문 페이지 전환율을 높이는 데 쉽게 사용할 수 있는 인간 심리학의 기본 특성입니다. 제한된 버전의 제품을 생산하지 않고도 희소성을 만드는 방법은 많이 있습니다. 가장 쉬운 트릭은 다음과 같습니다.

• 선착순 10명에게 한정 특별 제안을 하십시오.
• 제안이 끝날 때까지 카운트다운하는 타이머를 추가합니다.
• 소량의 제품만 사용할 수 있음을 방문자에게 알립니다.

Udemy는 항상 희소성을 프로모션에 사용합니다. 그들이 그들의 메인 페이지에서 그들의 제안의 제한된 시간 특성을 강조하는 방식에 주의를 기울이십시오.

사회적 증거로 방문 페이지 전환 촉진

인간은 좋든 싫든 사회적 존재이며 기업은 사회적 증거를 사용하여 이점을 누릴 수 있습니다. 평가, 평가 또는 기타 유형의 사회적 증거가 있는 경우 평균 방문 페이지 전환율은 약 12.5%이고, 그렇지 않은 경우에는 11.4%에 불과합니다.

사회적 증거는 리뷰, 고객 평가, 소셜 미디어에서 좋아요, 인플루언서의 평가, 사례 연구와 같은 다양한 형태를 취할 수 있습니다. Zendesk는 랜딩 페이지에 소셜을 구현할 수 있는 방법을 찾았습니다. 고객의 로고 중 일부를 표시한 후 방문자에게 더 많은 정보를 제공하고 제품을 사용하는 브랜드에 대한 사례 연구 컬렉션이 있는 페이지로 방문자를 리디렉션합니다.

방해 요소 제거

우리 모두는 주의 집중 시간이 제한되어 있습니다. 따라서 방문자가 불필요한 일에 주의를 산만하게 하지 않도록 하고 전환을 유도하는 일에 주의를 기울이는 것이 중요합니다.

많은 방문 페이지에는 탐색 모음, 불필요한 링크, 배너 및 엄청난 구독 양식과 같은 너무 많은 요소가 포함되어 있는 경우가 많습니다. 대부분의 경우 이 모든 것이 방문자의 주의를 끌지만 CTA 버튼을 클릭하게 하지는 않습니다. 결과적으로 전환율이 떨어집니다.

주의를 산만하게 하는 요소를 찾으려면 Google Analytics의 히트 맵이나 다른 도구를 사용하여 페이지의 효율성을 분석해 보십시오. 그런 다음 추가 요소를 잘라내거나 최소한 Flickr처럼 덜 보이게 만듭니다.

그들은 기본 페이지의 옵션 수를 로그인, 가입 및 검색의 3개로 줄였습니다. Flickr는 탐색 모음을 제거하지 못했지만 페이지 하단에 숨겼습니다.

그것을 요 ​​약하기

디자인을 변경하고 카피라이팅 요령을 추가하고 심리적 트릭을 사용하여 방문 페이지 전환을 개선할 수 있습니다.

1. 랜딩 페이지의 디자인을 개선하려면 구조를 수정하고 색상 심리를 사용하세요. 맞춤형 이미지, 인포그래픽, 동영상과 같이 잘 제작된 시각적 콘텐츠를 적용하여 전환율을 높입니다. 생생한 색상, 큰 크기 및 적절한 위치로 CTA 버튼을 돋보이게 만드십시오.
2. 카피로 전환을 늘리려면 타겟 고객을 파악하는 것부터 시작하세요. 방문 페이지의 텍스트는 간결하고 잘 구성되어야 하지만 고객이 CTA 버튼을 클릭하는 데 필요한 모든 정보를 제공해야 합니다. 헤드라인과 제안에 특별한 주의를 기울이십시오. 방문자의 관심을 끌 수 있고 명확해야 합니다.
3. 전환율을 높이려면 더 많은 가치를 추가하거나, 희소성을 창출하거나, 사회적 증거를 적용하거나, 방해 요소를 제거하는 심리적 트릭을 사용하십시오.

랜딩 페이지 전환율을 높인 후 리드를 육성하고 판매를 향상시키십시오. SendPulse에 등록하고 이메일 캠페인, SMS, 웹 푸시 알림 및 Telegram 및 Facebook Messenger용 챗봇을 통해 제안을 보내십시오.