ランディングページのコンバージョン率を上げるための15のヒント

ランディングページは、顧客、加入者、およびリードを引き付けるための非常に効果的なツールです。 ページを作成し、PPC広告や電子メールキャンペーンにお金を注ぐのに何時間も費やした後、あなたはたくさんの訪問者を得るかもしれませんが、顧客の成長にはほとんど何もありません。

これに対処するには、肩をすくめて「起こる」と言うか、ランディングページのコンバージョン率を上げようとする2つの方法があります。 より良いレートを目指して努力することにした場合は、ウェブサイトのデザインを修正するか、コピーライティングをもう一度見直すか、消費者のためにいくつかの心理的なフックを追加する時が来ました。

ランディングページのコンバージョンを促進するための設計のヒント

ウェブサイトの視覚的な魅力の重要性を過小評価しないでください。新しい訪問者を感動させるのに約50ミリ秒しかありません。 対照的に、ランディングページのデザインを改善すると、コンバージョン率が倍増する可能性があります。 そして、有用な変更を実装する最良の方法は、最初から始めることです。

ランディングページ構造を作成する

いくつかの良いニュースから始めましょう—素晴らしいランディングページを作成するのに天才である必要はありません。 最も重要なことは、その有効性が証明されているページの構造を使用することです。

すべてのランディングページに含める必要のある重要な要素のいくつかを次に示します。

• 注目を集める見出し
• 関連画像
• 説得力のある目立つ行動の呼びかけ
• すべての重要な情報を収集するためのシンプルなサブスクリプションフォーム

これらすべての部品を適切な場所に配置すると、混乱するように思われるかもしれません。 ただし、無料のテンプレートを提供するWebサイトビルダーの助けを借りて、誰でもすばらしいランディングページを作成できます。 時間と労力を節約するために、人気のあるWebサイトビルダーの比較を確認してください。

色彩心理学を使用する

製品について潜在意識の判断を下すのに90秒しかかかりません。 興味深いことに、この評価の90％以上は、色のみに基づいています。 ランディングページのコンバージョン率を上げるには、ページの適切な色を選択することが重要です。

会社のメインWebサイトのデザインを反映した色合いを使用することをお勧めします。このトリックは、訪問者がランディングページをブランドにリンクするのに役立ち、ページへの信頼を高めます。

あなたの製品とあなたがあなたのリードにそれと持たせたい関連について考えてください。 たとえば、人々は無意識のうちにオレンジと楽しみ、黒と贅沢、そして青と安全を結び付けています。 TransferWiseがランディングページにダークブルーを使用することで、どのように信頼性を強調しているかをご覧ください。

効果的に写真を追加する

ほとんどの人は主に視覚的な要素を通じて情報を認識するため、画像はランディングページのコンバージョン率を向上させる可能性が高くなります。 必ず効果的に使用してください。 しかし、それはどういう意味ですか？

ランディングページの画像は、次の基準に一致する必要があります。

• 高品質
• 注意を引く
• 関連する

そして、最初の2つのポイントで多かれ少なかれ明確である場合、関連性の質問にはもう少し説明が必要な場合があります。 製品のショットまたは製品を使用している人々の画像のみを使用する必要がありますか？ 関連する画像とは、それが示すステートメントを強調および補強する画像です。

ハローフレッシュは、よくできた、人目を引く、関連性のあるショットを使用しました。 下の画像が、シンプルさ、健康、料理を楽しんでいることについてのメッセージをどのようにサポートしているかに注目してください。

目を引くと言えば、可能であれば、写真のストックや基本的な製品のショットではなく、ユニークな写真、スケッチ、またはその他の種類のイラストを使用する価値があります。 ただし、ストックフォトの使用を避けられない場合は、少なくとも、めったに使用されない良い写真を探すようにしてください。 ストックフォトのウェブサイトをまとめたものは、あなたのブランドに役立つストック画像を見つけるのに役立ちます。

カスタムインフォグラフィックを使用する

カスタムビジュアルコンテンツを使用している企業のコンバージョン率は、平均して、使用していない企業の7倍です。 また、インフォグラフィックはWebサイトのトラフィックを12％向上させることができます。 したがって、インフォグラフィックを使用すると、ランディングページのコンバージョンを促進するだけでなく、予算を増やすことなく新しい顧客を引き付けることができます。

幸いなことに、データの配列、評価、プロセスなど、ほぼすべての種類の情報をインフォグラフィックで表すことができます。 これは、プラットフォームを使用して社会的証明を説明する方法を示すHubSpotの例です。

インフォグラフィックのもう1つの利点は、インフォグラフィックを作成するためにデザイナーを雇う必要がないことです。 誰もがカスタム画像を作成するのに役立つツールはたくさんあります。 優れたインフォグラフィックを最初から作成する方法については、ガイドを確認してください。

優れたビデオコンテンツを採用する

ビデオは、最も魅力的なタイプのコンテンツの1つと見なされています。 訪問者がWebページのすべてのテキストを読むことはほとんどありませんが、視聴者の52％は最後までビデオを視聴しています。 しかし、もっと重要なことは、ビデオは収益性が高いことです。ビデオマーケターの80％は、このタイプのコンテンツが売り上げの増加に役立ったと主張しています。

ただし、動画を利用してランディングページのコンバージョン率を高めるには、従う必要のあるルールがいくつかあります。 まず、短くしてください。動画が20分を超える場合、視聴者の25％だけが最後まで視聴します。 Vidyardは、企業がビデオコンテンツを介してプロモーションを作成するのを支援するためのオンラインプラットフォームであり、ランディングページのビデオを30〜60秒に制限することを推奨しています。

ビデオがさまざまな画面解像度に適合していることを確認してください。この目的のために、おそらくサイズを試してみる必要があります。 歪みを避けるために、16：9のような標準のアスペクト比を維持してください。 適切なビデオサイズを見つける便利な方法は、アスペクト比計算機を使用することです。 これには、さまざまなデバイスの一般的な比率のチートシートも含まれています。

そして最後に、自動再生には注意してください。突然再生を開始したビデオほど厄介なことはほとんどありません。 SharpSpringランディングページのビデオは、クリックすると再生を開始し、2分未満続き、視聴者の関心を維持し、製品の詳細な概要を提供します。

CTAボタンを目立たせる

CTAボタンは、ランディングページの重要な部分です。 そのため、人目を引く、関連性のある、正確なものにするために最善を尽くす必要があります。 召喚状を最適化する方法に関する究極のガイドはすでに公開されています。

視覚的な側面についての要点を要約してみましょう。

• CTAボタンに鮮やかで対照的な色を使用します。
• ボタンを簡単に気付くのに十分な大きさにします。
• ボタンの周りにいくらかのスペースを残し、テキストや視覚要素で訪問者を圧倒しないでください。
• ユーザーの視力の動きに合わせて適切な場所を選択します。

WordStreamはCTAボタンでそれを釘付けにしました—それは明るいオレンジ色で、見出しとオファーの直後のページの上部にあります。 さらに、同社はページの下部近くにある派手なCTAボタンを繰り返し、追加のボタンとリンクに落ち着いた色を使用しています。

ランディングページのコンバージョン率を高めるためのコピーライティングハック

Webページの訪問者は通常、視覚的な要素よりもテキストに注意を払っていませんが、ランディングページのコンバージョンを増やすには、適切なコピーが不可欠です。 結局、書くことはクライアントに提案をする唯一の方法です。 そして最初の目標はあなたのページの見出しで強い印象を与えることです。

注目を集める見出しを作成する

目立つ見出しは、人があなたのWebページにアクセスするとすぐに注目を集めます。 マーケターは、数字や「ハウツー」というフレーズを使用するなど、さまざまな数式を提供しますが、それぞれをテストする必要があります。見出しを作成するためのすべてのアプローチに1つのサイズで対応できるわけではありません。

ただし、ランディングページに適切な見出しを作成するには、従う価値のあるルールがいくつかあります。

• あなたが提供している製品について訪問者に知らせます。
• 率直であること。
• あなたがそれらをしようとしている申し出に関連している;
• 顧客の問題点を反映し、解決策を提供します。

Instapageは、消費者の問題点に対処し、ソリューションの価値を示し、製品を反映し、明確かつ簡潔に保つという見出しでそれを正しく理解しました。

あなたの聴衆を知るようになる

適切なオーディエンスをターゲットにすることは、コンバージョンを向上させるための鍵です。 ただし、多くの企業はターゲットオーディエンスに関する正確な情報を持っておらず、「30歳の女性」や「SaaS企業」などの漠然とした特性に制限されています。

顧客のペルソナに対するこのアプローチは、提案に対する信頼の欠如につながります。 あなたがあなたのクライアントを理解していないなら、あなたは彼らの痛みに対処することができず、彼らの言語を話せません。 それを修正するには、顧客を見つけてみてください。顧客プロファイルの作成方法に関するガイドが役立ちます。 次に、顧客があなたの製品について知っておくべきことと、ランディングページでどのような感情を引き起こしたいかを理解します。

Edupathは、ランディングページの1つで青年の両親をターゲットにしました。 同社は、主なポイントをカバーしました：大学に向けて子供たちを準備する必要性、学習プロセスを管理し続けたいという願望、そして十代の若者たちとの良好な関係を失うことへの恐れ。

明確な申し出を1つだけ行う

ランディングページごとに1つのオファーに制限すると、コンバージョン率が上がることに注意してください。 召喚状が1つしかないページの平均コンバージョン率は13.5％ですが、リンクが5つ以上あるページのコンバージョン率は10.5％です。

ランディングページに2つ以上の一意のCTAが含まれている場合は、最も重要なCTAに焦点を合わせるか、より多くのランディングページを確立して、それぞれのCTAを単純にすることをお勧めします。 Uberは、ドライバーと顧客に異なるページを使用し、最初のグループを採用して2番目のグループを引き付けることを目標としています。

ページは異なりますが、Uberはすぐに両方に明確な提案をします。 このページが何であるか、そして会社が彼らに何を提案しているかを誰もが理解することができます。

ボディコピーを使用して、ランディングページの変換を急上昇させます

キラーな見出しと明確なオファーに加えて、ランディングページのコピーは、潜在的な顧客の苦痛、それと戦うための解決策、製品の主な機能、およびそれを使用する利点など、他の重要なポイントをカバーする必要があります。

顧客の苦痛を知り、言及することは、信頼と信頼関係を迅速に構築するための最良の方法です。 それはあなたが彼らを知っていて、彼らに同情し、そして彼らを気にかけていることを示しています。 より明確にするために、あなたは彼らの問題の解決策としてあなたの申し出を表現し、彼らの問題とあなたの解決策の間の相互関係を強調するべきです。

機能と言えば、提供する製品に関するより正確な情報を提供します。 それはどのように機能しますか、それは何で構成されていますか？ 消費者があなたの行動の呼びかけに反応するために必要なすべての情報を提供します。 訪問者に、彼らの状況がどのように改善するか、そしてあなたの製品が彼らにどのような価値をもたらすことができるかを示してください。 たとえば、Squareは、製品の迅速性、データ収集、およびクロスプラットフォームアプローチを強調しています。

テキストを論理的で簡単にスキミングできるようにします

ランディングページを長く読みたくなるかもしれませんが、これは通常、収穫逓減をもたらします。 繰り返しになりますが、訪問者はWebサイトのすべての単語を読むとは限りません。 さらに、テキストの巨大なブロックはそれらを怖がらせ、コンバージョン率の低下につながる可能性さえあります。 Unbounceによると、100語以下のランディングページは、800語を超えるページよりもコンバージョン率が高くなります。

ただし、ユーザーは意思決定のためにすべての情報を入手する必要があるため、簡潔に情報を提供する方法を検討してください。 見出しと箇条書きを使用して、訪問者がテキストをすばやく確認し、メッセージを理解できるようにします。

コピーが読みやすく、理解しやすいことを確認してください。複雑な文を短く単純な文に分割し、難しい単語を単純な置換に置き換え、訪問者が必要としない余分な情報を取り除きます。

Crazy Eggがランディングページで行ったように、コピーを短くて甘くしてください。 ユーザーが[詳細]をクリックした後も、製品のメリットに関する必要な情報をすべて表示しながら、見出し、小見出し、CTAのみを使用します。

ランディングページのコンバージョン率を上げるための心理的なトリック

完璧なデザインと正確にターゲットを絞ったコピーがあっても、人間の心理学に影響を与えるいくつかのテクニックを使用することは犯罪ではありません。 彼らはあなたがあなたの申し出をより説得力のあるものにするためにあなたが一人一人の注意のスパンで働くのを助けます。

CTAに付加価値を追加する

消費者は、サービスの支払いについて多くの疑問を抱くことがよくあります。特に、サービスを提供しているブランドについて学習しているだけの場合はなおさらです。 製品が複雑になるほど、躊躇する人が増えます。 この不確実性を減らすには、CTAに付加価値を付けます。

訪問者がCTAボタンをクリックするように刺激できる付加価値の例を次に示します。

• 返金保証;
• 無料トライアル;
• 追加サービス;
• 値下げ。

無料の10分間の信用分析の形で付加価値を追加することにより、CreditRepairがCTAをどのように強化するかをご覧ください。 一方では、この措置は顧客に失うものが何もないことを保証します。 しかし一方で、無料サービスを受けた後、消費者は全製品の代金を支払う義務を感じるかもしれません。

クリック率を向上させるために希少性を作成します

入手が難しいものがより望ましいことが判明しました。 これは、ランディングページのコンバージョン率を高めるために簡単に使用できる人間心理学の基本的な特性です。 製品の限定バージョンを作成せずに希少性を生み出す方法はたくさんあります。 最も簡単なトリックは次のとおりです。

• 最初の10人の顧客に限定的な特別オファーを提供します。
• オファーの最後までカウントダウンするタイマーを追加します。
• 少量の製品しか入手できないことを訪問者に知らせます。

Udemyは、プロモーションで常に希少性を利用しています。 彼らが彼らのメインページで彼らの申し出の期間限定の性質を強調する方法に注意を払ってください。

社会的証明でランディングページのコンバージョンを促進する

人間は私たちが好むと好まざるとにかかわらず社会的存在であり、企業は社会的証明を使用することでこれから利益を得ることができます。 お客様の声、評価、またはその他の種類の社会的証明がある場合、平均ランディングページコンバージョン率は約12.5％ですが、それらがない場合は11.4％にすぎません。

社会的証明は、レビュー、顧客の評価、ソーシャルメディアでのいいね、インフルエンサーからの推薦状、さらにはケーススタディなど、さまざまな形をとることができます。 Zendeskは、ランディングページにソーシャルを実装する方法を見つけました。クライアントのロゴをいくつか表示した後、訪問者に詳細を表示し、製品を使用しているブランドに関するケーススタディコレクションのあるページに訪問者をリダイレクトします。

気を散らすものを取り除く

私たちは皆、限られた注意の範囲を持っています。 したがって、訪問者が不要なことに気を取られないようにし、コンバージョンを促進することに注意リソースを使用することが重要です。

多くのランディングページには、ナビゲーションバー、不要なリンク、バナー、膨大なサブスクリプションフォームなど、要素が多すぎることがよくあります。 ほとんどの場合、これらすべてが訪問者の注意を引き付けますが、CTAボタンをクリックすることにはなりません。 その結果、コンバージョン率が低下します。

気を散らすものを見つけるには、GoogleAnalyticsまたはその他のツールのヒートマップを使用してページの効果を分析してみてください。 次に、余分な要素をカットするか、少なくともFlickrのように見えにくくします。

彼らはメインページのオプションの数を3つに減らしました—サインイン、サインアップ、そして検索。 Flickrはナビゲーションバーを削除できませんでしたが、ページの下部に非表示にしました。

まとめると

デザインを変更したり、コピーライティングのハックを追加したり、心理的なトリックを使用したりすることで、ランディングページのコンバージョンを向上させることができます。

1. ランディングページのデザインを改善するには、その構造を修正し、色彩心理学を使用します。 カスタム画像、インフォグラフィック、動画など、適切に作成されたビジュアルコンテンツを適用して、コンバージョンを促進します。 鮮やかな色、大きなサイズ、適切な位置でCTAボタンを目立たせます。
2. あなたのコピーでコンバージョンを増やすために、あなたのターゲットオーディエンスを知ることから始めてください。 ランディングページのテキストは簡潔で適切に構成されている必要がありますが、それでも顧客がCTAボタンをクリックするために必要なすべての情報を提供します。 見出しとあなたの申し出に特別な注意を払ってください—あなたはそれらが訪問者に注意を引き付けそして明確である必要があります。
3. コンバージョン率を向上させるには、心理的なトリックを採用します。価値を高める、希少性を生み出す、社会的証明を適用する、気を散らすものを取り除くなどです。

ランディングページのコンバージョン率を上げたら、リードの育成と売り上げの向上に注意してください。SendPulseに登録し、メールキャンペーン、SMS、Webプッシュ通知、TelegramおよびFacebookMes​​sengerのチャットボットを介してオファーを送信してください。