15 suggerimenti per aumentare il tasso di conversione della pagina di destinazione

Una landing page è uno strumento estremamente efficace per attirare clienti, iscritti e lead. Dopo aver passato ore a creare una pagina e aver investito denaro in annunci PPC e campagne e-mail, potresti ottenere tonnellate di visitatori, ma quasi nulla nella crescita della clientela.

Ci sono due modi per affrontarlo: alzare le spalle e dire "succede" o tentare di aumentare il tasso di conversione della pagina di destinazione. Se hai deciso di puntare a una tariffa migliore, è tempo di rivedere il design del sito web, dare un'altra occhiata al copywriting o aggiungere alcuni ganci psicologici per i consumatori.

Suggerimenti di progettazione per aumentare la conversione della pagina di destinazione

Non sottovalutare mai l'importanza dell'aspetto visivo del sito web, hai solo circa 50 millisecondi per impressionare un nuovo visitatore. Al contrario, i miglioramenti apportati al design della pagina di destinazione possono moltiplicare il tasso di conversione. E il modo migliore per implementare modifiche utili è iniziare dall'inizio.

Crea una struttura della pagina di destinazione

Cominciamo con alcune buone notizie: non devi essere un genio per creare una fantastica landing page. La cosa più importante è utilizzare una struttura per la pagina, che abbia dimostrato la sua efficacia.

Ecco alcuni degli elementi fondamentali che ogni landing page dovrebbe includere:

• Un titolo che attira l'attenzione
• Immagini rilevanti
• Un invito all'azione convincente e importante
• Un semplice modulo di iscrizione per raccogliere tutte le informazioni essenziali

Mettere tutte queste parti nei posti giusti potrebbe sembrare fonte di confusione. Tuttavia, chiunque può creare un'ottima pagina di destinazione con l'aiuto di costruttori di siti Web che offrono modelli gratuiti. Dai un'occhiata al nostro confronto tra i più popolari costruttori di siti web per risparmiare tempo e fatica.

Usa la psicologia del colore

Ci vogliono solo 90 secondi per esprimere un giudizio inconscio su un prodotto. È interessante notare che oltre il 90% di questa valutazione si basa solo sul colore. La scelta del colore corretto della tua pagina è fondamentale per aumentare i tassi di conversione della pagina di destinazione.

È una buona idea utilizzare tonalità che riflettano il design del sito Web principale della tua azienda: questo trucco aiuta i visitatori a collegare la tua pagina di destinazione con il tuo marchio, il che aumenta la loro fiducia nella pagina.

Pensa al tuo prodotto e all'associazione che vuoi che i tuoi contatti abbiano con esso. Ad esempio, le persone collegano inconsapevolmente l'arancione al divertimento, il nero al lusso e il blu alla sicurezza. Scopri come TransferWise accentua la loro affidabilità utilizzando il blu scuro per la loro pagina di destinazione.

Aggiungi immagini in modo efficace

Poiché la maggior parte delle persone percepisce le informazioni principalmente attraverso elementi visivi, è più probabile che le immagini migliorino il tasso di conversione della pagina di destinazione. Assicurati solo di usarli in modo efficace. Ma cosa significa?

Bene, le immagini sulla tua pagina di destinazione dovrebbero corrispondere a questi criteri:

• Alta qualità
• Attira l'attenzione
• Pertinente

E se è più o meno chiaro con i primi due punti, la questione della pertinenza potrebbe aver bisogno di qualche spiegazione in più. Dovremmo usare solo scatti di prodotti o immagini di persone che usano il nostro prodotto? Un'immagine rilevante è qualsiasi immagine che enfatizza e rafforza l'affermazione che illustra.

HelloFresh ha utilizzato scatti ben realizzati, accattivanti e pertinenti. Nota come l'immagine qui sotto supporta il loro messaggio su semplicità, salute e divertimento mentre si cucina.

A proposito di catturare l'attenzione, vale la pena utilizzare foto uniche, schizzi o altri tipi di illustrazioni piuttosto che stock fotografici o scatti di prodotti di base quando possibile. Tuttavia, se non puoi evitare di utilizzare foto stock, cerca almeno di trovarne di buone che vengono utilizzate raramente. La nostra raccolta di siti Web di foto d'archivio ti aiuterà a trovare immagini d'archivio che funzioneranno per il tuo marchio.

Usa infografiche personalizzate

In media, i tassi di conversione per le aziende che utilizzano contenuti visivi personalizzati sono sette volte superiori a quelli senza. E le infografiche possono migliorare il traffico del sito web del 12%. Quindi, l'utilizzo dell'infografica non solo aiuta ad aumentare la conversione della pagina di destinazione, ma attrae anche nuovi clienti senza aumentare il budget.

Fortunatamente, puoi rappresentare quasi ogni tipo di informazione con le infografiche: array di dati, valutazioni, processi, e chi più ne ha più ne metta. Ecco un esempio di HubSpot che mostra come utilizzare la piattaforma per illustrare la prova sociale.

Un altro vantaggio delle infografiche è che non è necessario assumere un designer per realizzarle. Ci sono tonnellate di strumenti per aiutare chiunque a produrre immagini personalizzate. Consulta la nostra guida su come creare fantastiche infografiche da zero.

Impiega buoni contenuti video

Il video è considerato tra i tipi di contenuto più coinvolgenti. Mentre i visitatori non leggono quasi mai tutto il testo di una pagina web, il 52% degli spettatori guarda un video fino alla fine. Ma ancora più importante, i video sono redditizi: l'80% dei video marketer afferma che questo tipo di contenuti li ha aiutati ad aumentare le vendite.

Tuttavia, ci sono alcune regole che dovresti seguire per migliorare il tasso di conversione della tua pagina di destinazione con l'aiuto del video. Prima di tutto, sii breve: se un video dura più di 20 minuti, solo il 25% degli spettatori lo guarderà fino alla fine. Vidyard, una piattaforma online per aiutare le aziende a creare promozioni tramite contenuti video, consiglia di limitare un video della pagina di destinazione a un valore compreso tra 30 e 60 secondi.

Assicurati che il video sia adattato per diverse risoluzioni dello schermo: per questo scopo, probabilmente dovrai sperimentare con le dimensioni. Per evitare distorsioni, mantieni un rapporto di aspetto standard come 16:9. Un modo conveniente per trovare la giusta dimensione del video consiste nell'utilizzare un calcolatore delle proporzioni. Questo contiene anche un cheat sheet con proporzioni tipiche per vari dispositivi.

E infine, fai attenzione con la riproduzione automatica: ci sono poche cose più fastidiose di un video che ha iniziato a essere riprodotto all'improvviso. Il video sulla pagina di destinazione di SharpSpring inizia a essere riprodotto dopo un clic, dura meno di due minuti, coinvolge lo spettatore e fornisce una panoramica dettagliata del prodotto.

Fai risaltare il tuo pulsante CTA

Un pulsante CTA è una parte essenziale di qualsiasi pagina di destinazione; ecco perché dovresti fare del tuo meglio per renderlo accattivante, pertinente e preciso. Abbiamo già pubblicato la guida definitiva su come ottimizzare la tua call to action.

Riassumiamo solo i punti principali sul lato visivo:

• usa un colore vivace e contrastante per il tuo pulsante CTA;
• rendere il pulsante abbastanza grande da essere facilmente notato;
• lasciare un po' di spazio attorno al pulsante, non sovraccaricare i visitatori con testo o elementi visivi;
• scegliere la posizione giusta seguendo il movimento della vista dell'utente.

WordStream lo ha inchiodato con il suo pulsante CTA: è arancione brillante e si trova nella parte superiore della pagina subito dopo il titolo e l'offerta. Inoltre, l'azienda ripete il vistoso pulsante CTA nella parte inferiore della pagina e utilizza colori tenui per pulsanti e collegamenti aggiuntivi.

Hack di copywriting per un'elevata conversione della pagina di destinazione

Sebbene i visitatori della pagina web di solito prestino meno attenzione al testo che agli elementi visivi, una buona copia è ancora vitale per aumentare la conversione della pagina di destinazione. Alla fine, scrivere è l'unico modo per fare una proposta al cliente. E il primo obiettivo è fare una buona impressione con il titolo della tua pagina.

Componi un titolo che attiri l'attenzione

Un titolo importante attira immediatamente l'attenzione quando una persona visita la tua pagina web. Gli esperti di marketing offrono formule diverse, come l'utilizzo di numeri o la frase "Come fare", ma ognuna di esse dovrebbe essere testata: non esiste un approccio unico per creare un titolo.

Tuttavia, ci sono alcune regole che vale la pena seguire per creare un buon titolo per la tua pagina di destinazione, dovrebbe:

• informare i visitatori del prodotto che stai offrendo;
• essere semplice;
• essere pertinenti all'offerta che stai per fare loro;
• riflettere i punti deboli dei tuoi clienti e offrire una soluzione.

Instapage ha capito bene con il titolo, che affronta i punti deboli del consumatore e mostra il valore della loro soluzione, riflette il prodotto e rimane chiaro e conciso.

Conosci il tuo pubblico

Il targeting del pubblico giusto è la chiave per conversioni migliori. Tuttavia, molte aziende non dispongono di informazioni precise sul proprio pubblico di destinazione e si limitano a caratteristiche vaghe, come "donne di 30 anni" o "aziende SaaS".

Questo approccio ai personaggi dei clienti porta a una mancanza di fiducia nella tua proposta; se non capisci i tuoi clienti, non puoi affrontare il loro dolore e non parli la loro lingua. Per risolvere il problema, prova a individuare la tua clientela: la nostra guida su come creare un profilo cliente ti aiuterà. Quindi scopri cosa dovrebbero sapere i tuoi clienti del tuo prodotto e quali sentimenti vuoi provocare con la tua pagina di destinazione.

Edupath ha preso di mira i genitori degli adolescenti con una delle loro pagine di destinazione. L'azienda ha coperto i punti principali: la necessità di preparare i bambini per l'università, il desiderio di mantenere il controllo del processo di apprendimento e la paura di perdere i buoni rapporti con gli adolescenti.

Fai solo un'offerta chiara

Tieni presente che limitandoti a un'offerta per pagina di destinazione aumenterà i tassi di conversione. Le pagine con un solo invito all'azione hanno un tasso di conversione medio del 13,5% mentre la conversione per le pagine con cinque o più link è del 10,5%.

Se la tua pagina di destinazione contiene due o più CTA univoche, è meglio concentrarsi su quella più importante o stabilire più pagine di destinazione per semplificare le cose su ciascuna. Uber utilizza pagine diverse per i propri autisti e clienti, mirando a impiegare il primo gruppo e ad attirare il secondo.

Sebbene le pagine siano diverse, Uber fa subito un'offerta chiara su entrambe. Tutti possono capire di cosa tratta questa pagina e cosa propone loro l'azienda.

Usa la tua copia del corpo per aumentare alle stelle le conversioni della pagina di destinazione

Oltre a un titolo killer e un'offerta chiara, la copia della pagina di destinazione dovrebbe coprire altri punti cruciali: il dolore del tuo potenziale cliente, la soluzione per combatterlo, le caratteristiche principali del tuo prodotto e i vantaggi del suo utilizzo.

Conoscere e menzionare il dolore dei tuoi clienti è il modo migliore per costruire rapidamente fiducia e rapporto. Dimostra che li conosci, simpatizza con loro e tieni a loro. Per renderlo più chiaro, dovresti formulare la tua offerta come la soluzione al loro problema e accentuare l'interconnessione tra il loro problema e la tua soluzione.

Parlando di funzionalità, dai informazioni più precise sul prodotto che offri. Come funziona, in cosa consiste? Fornisci tutte le informazioni di cui un consumatore ha bisogno per reagire alla tua call to action. Mostra ai visitatori come migliorerà la loro situazione e quale valore può portare loro il tuo prodotto. Ad esempio, Square sottolinea la rapidità del suo prodotto, la raccolta dei dati e l'approccio multipiattaforma.

Rendi il tuo testo logico e facile da scremare

Potrebbe essere allettante rendere la tua pagina di destinazione una lettura lunga, ma questo di solito ha rendimenti decrescenti. Ancora una volta, i visitatori probabilmente non leggeranno ogni parola sul sito web. Inoltre, enormi blocchi di testo possono persino spaventarli e portare a un calo del tasso di conversione. Secondo Unbounce, le pagine di destinazione con 100 o meno parole convertono meglio delle pagine con più di 800 parole.

Tuttavia, gli utenti devono ottenere tutte le informazioni per prendere una decisione, quindi pensa a come fornirle rimanendo conciso. Utilizza titoli ed elenchi puntati, in modo che i visitatori possano sfogliare rapidamente il testo e comprendere comunque il tuo messaggio.

Assicurati che la tua copia sia leggibile e facile da comprendere: dividi le frasi complesse in brevi e semplici, sostituisci le parole difficili con semplici sostituzioni, elimina tutte le informazioni extra di cui i visitatori non hanno bisogno.

Mantieni la tua copia breve e dolce come ha fatto Crazy Egg sulla loro pagina di destinazione. Usano solo un titolo, un sottotitolo e un invito all'azione mentre continuano a mostrare tutte le informazioni necessarie sui vantaggi del loro prodotto dopo che un utente fa clic su "Ulteriori informazioni".

Trucchi psicologici per aumentare il tasso di conversione della pagina di destinazione

Anche con un design impeccabile e una copia mirata con precisione, non è un crimine utilizzare alcune tecniche che giocano sulla psicologia umana. Ti aiuteranno a lavorare con la capacità di attenzione di ogni persona per rendere la tua offerta più persuasiva.

Aggiungi un valore extra al tuo CTA

I consumatori hanno spesso molti dubbi sul pagamento dei servizi, soprattutto se stanno solo imparando a conoscere il marchio che li fornisce. Più il prodotto è complesso, più le persone tendono ad esitare. Per ridurre questa incertezza, aggiungi un valore extra alla tua CTA.

Ecco alcuni esempi di valore aggiunto che possono stimolare un visitatore a cliccare su un pulsante CTA:

• soddisfatti o rimborsati;
• prova gratuita;
• servizi aggiuntivi;
• taglio dei prezzi.

Guarda come Credit Repair rafforza il loro CTA aggiungendo valore extra sotto forma di un'analisi del credito di 10 minuti gratuita. Da un lato, questa misura assicura al cliente che non ha nulla da perdere. Ma dall'altro, dopo aver ottenuto un servizio gratuito, i consumatori possono sentirsi obbligati a pagare per l'intero prodotto.

Crea scarsità per migliorare il tuo tasso di clic

Le cose che sono più difficili da ottenere si rivelano più desiderabili. È un tratto fondamentale della psicologia umana che puoi facilmente utilizzare per aumentare il tasso di conversione della pagina di destinazione. Ci sono molti modi per creare scarsità senza produrre una versione limitata del tuo prodotto. Ecco i trucchi più semplici:

• fare un'offerta speciale limitata per i primi dieci clienti;
• aggiungere un timer che conta alla fine dell'offerta;
• informare i visitatori che è disponibile solo una piccola quantità di prodotto.

Udemy usa sempre la scarsità con le sue promozioni. Presta attenzione al modo in cui enfatizzano la natura a tempo limitato della loro offerta sulla loro pagina principale.

Aumenta la conversione della pagina di destinazione con la prova sociale

Gli esseri umani sono esseri sociali, che ci piaccia o no, e le aziende possono trarre vantaggio da questo utilizzando la prova sociale. Con testimonianze, valutazioni o altri tipi di prove sociali, il tasso medio di conversione della pagina di destinazione è di circa il 12,5%, mentre senza di esse è solo dell'11,4%.

La prova sociale può assumere forme diverse, come recensioni, valutazioni dei clienti, Mi piace sui social media, testimonianze di influencer e persino casi di studio. Zendesk ha trovato un modo per implementare i social sulla propria pagina di destinazione: dopo aver mostrato alcuni dei loghi dei propri clienti, offre ai visitatori di vedere di più e reindirizza il visitatore a una pagina con una raccolta di casi di studio sui marchi che utilizzano il loro prodotto.

Rimuovi le distrazioni

Abbiamo tutti una capacità di attenzione limitata. Quindi, è fondamentale assicurarsi che i visitatori non siano distratti da cose inutili e utilizzare le loro risorse di attenzione per cose che guidano le conversioni.

Molte landing page contengono spesso troppi elementi, come barre di navigazione, collegamenti non necessari, banner ed enormi moduli di iscrizione. Nella maggior parte dei casi, tutte queste cose catturano l'attenzione del visitatore ma non lo portano a fare clic sul pulsante CTA. Di conseguenza, il tasso di conversione diminuisce.

Per individuare le distrazioni, prova a utilizzare le mappe di calore su Google Analytics o altri strumenti per analizzare l'efficacia della tua pagina. E poi taglia eventuali elementi extra, o almeno rendili meno visibili come ha fatto Flickr.

Hanno ridotto a tre il numero di opzioni nella pagina principale: accesso, registrazione e ricerca. Flickr non è riuscito a rimuovere la barra di navigazione ma l'ha nascosta in fondo alla pagina.

Riassumendo

Puoi migliorare le conversioni della tua pagina di destinazione modificando il tuo design, aggiungendo hack di copywriting e usando trucchi psicologici.

1. Per migliorare il design della tua pagina di destinazione, rivedi la sua struttura e usa la psicologia del colore. Applica contenuti visivi ben prodotti come immagini personalizzate, infografiche e video per aumentare le conversioni. Fai risaltare il tuo pulsante CTA con colori vivaci, grandi dimensioni e posizione corretta.
2. Per aumentare le conversioni con la tua copia, inizia a conoscere il tuo pubblico di destinazione. Il testo sulla tua pagina di destinazione dovrebbe essere conciso e ben strutturato, ma fornire comunque tutte le informazioni di cui un cliente ha bisogno per fare clic sul pulsante CTA. Presta particolare attenzione al titolo e alla tua offerta: hai bisogno che attirino l'attenzione e siano chiari per il visitatore.
3. Per migliorare il tasso di conversione, utilizza un trucco psicologico: aggiungi più valore, crea scarsità, applica prove sociali o elimina le distrazioni.

Dopo aver aumentato il tasso di conversione della tua pagina di destinazione, prenditi cura di coltivare i tuoi lead e migliorare le vendite: registrati a SendPulse e invia le tue offerte tramite campagne e-mail, SMS, notifiche push web e chatbot per Telegram e Facebook Messenger.