15 sfaturi pentru creșterea ratei de conversie a paginii dvs. de destinație

O pagină de destinație este un instrument extrem de eficient pentru a atrage clienți, abonați și clienți potențiali. După ce ați petrecut ore întregi realizând o pagină și vărsând bani în reclame PPC și campanii de e-mail, este posibil să primiți tone de vizitatori, dar aproape nimic în creșterea clientelei.

Există două moduri de a face față: ridicați din umeri și spuneți „se întâmplă” sau încercați să măriți rata de conversie a paginii de destinație. Dacă ați decis să vă străduiți pentru o rată mai bună, este timpul să revizuiți designul site-ului web, să aruncați o altă privire asupra redactării sau să adăugați câteva cârlige psihologice pentru consumatori.

Sfaturi de proiectare pentru a spori conversia paginii de destinație

Nu subestimați niciodată semnificația atracției vizuale a site-ului web, aveți doar aproximativ 50 de milisecunde pentru a impresiona un nou vizitator. În schimb, îmbunătățirile aduse proiectării paginilor de destinație vă pot multiplica rata de conversie. Și cel mai bun mod de a implementa modificări utile este să începeți de la bun început.

Creați o structură a paginii de destinație

Să începem cu câteva vești bune - nu trebuie să fii un geniu pentru a crea o pagină de destinație excelentă. Cel mai important lucru este să utilizați o structură pentru pagină, care și-a dovedit eficacitatea.

Iată câteva dintre elementele esențiale pe care fiecare pagină de destinație ar trebui să le includă:

• Un titlu care atrage atenția
• Imagini relevante
• Un îndemn convingător și proeminent la acțiune
• Un formular simplu de abonament pentru a colecta toate informațiile esențiale

Așeza toate aceste părți în locurile potrivite poate părea confuz. Cu toate acestea, oricine poate crea o pagină de destinație excelentă cu ajutorul constructorilor de site-uri web care oferă șabloane gratuite. Consultați comparația noastră între constructorii populari de site-uri web pentru a economisi ceva timp și efort.

Folosiți psihologia culorii

Durează doar 90 de secunde pentru a face o judecată subconștientă despre un produs. În mod interesant, peste 90% din această evaluare se bazează numai pe culoare. Alegerea culorii corespunzătoare a paginii dvs. este crucială pentru creșterea ratelor de conversie a paginii de destinație.

Este o idee bună să folosiți nuanțe care să reflecte designul site-ului principal al companiei dvs. - acest truc îi ajută pe vizitatori să conecteze pagina dvs. de destinație cu marca dvs., ceea ce le sporește încrederea în pagină.

Gândiți-vă la produsul dvs. și la asociația pe care doriți să o aibă clienții potențiali. De exemplu, oamenii, fără să știe, conectează portocaliu cu distracție, negru cu lux și albastru cu securitate. Vedeți cum TransferWise le accentuează fiabilitatea utilizând albastru închis pentru pagina lor de destinație.

Adăugați imagini în mod eficient

Deoarece majoritatea oamenilor percep informații în principal prin elemente vizuale, imaginile sunt mai susceptibile de a îmbunătăți rata de conversie a paginii de destinație. Asigurați-vă că le folosiți eficient. Dar ce înseamnă asta?

Ei bine, imaginile de pe pagina dvs. de destinație trebuie să corespundă acestor criterii:

• Calitate superioară
• Atragerea atenției
• Relevant

Și dacă este mai mult sau mai puțin clar cu primele două puncte, întrebarea privind relevanța ar putea avea nevoie de mai multe explicații. Ar trebui să folosim doar fotografii de produse sau imagini cu persoane care folosesc produsul nostru? O imagine relevantă este orice imagine care subliniază și întărește afirmația pe care o ilustrează.

HelloFresh a folosit fotografii bine produse, atrăgătoare și relevante. Observați cum imaginea de mai jos susține mesajul lor despre simplitate, sănătate și distracție în timp ce gătiți.

Vorbind despre atragerea cuiva, merită să folosiți fotografii, schițe sau alte tipuri de ilustrații unice, mai degrabă decât stocuri de fotografii sau fotografii de bază, atunci când este posibil. Cu toate acestea, dacă nu puteți evita utilizarea fotografiilor de stoc, cel puțin încercați să găsiți altele bune care sunt rareori folosite. Compilația noastră de site-uri cu fotografii stoc vă va ajuta să găsiți imagini stoc care să funcționeze pentru marca dvs.

Utilizați infografii personalizate

În medie, ratele de conversie pentru companiile care utilizează conținut vizual personalizat este de șapte ori mai mare decât cele fără. Și infografia poate îmbunătăți traficul site-ului web cu 12%. Prin urmare, utilizarea infograficelor nu numai că ajută la creșterea conversiei paginii de destinație, ci atrage și noi clienți fără a vă mări bugetul.

Din fericire, puteți reprezenta aproape orice tip de informații cu infografice: tablouri de date, evaluări, procese, pe care le numiți. Iată un exemplu de la HubSpot care arată cum să utilizați platforma pentru a ilustra dovezi sociale.

Un alt avantaj al infografiei este că nu este nevoie să angajezi un designer care să le realizeze. Există o mulțime de instrumente pentru a ajuta pe oricine să producă imagini personalizate. Consultați ghidul nostru despre cum să creați infografii grozave de la zero.

Folosiți conținut video bun

Videoclipul este considerat a fi printre cele mai atractive tipuri de conținut. În timp ce vizitatorii nu citesc aproape niciodată întregul text de pe o pagină web, 52% dintre spectatori urmăresc un videoclip până la capăt. Dar, mai important, videoclipurile sunt profitabile: 80% dintre specialiștii în marketing video susțin că acest tip de conținut i-a ajutat să crească vânzările.

Cu toate acestea, există câteva reguli pe care ar trebui să le urmați pentru a vă îmbunătăți rata de conversie a paginii de destinație cu ajutorul videoclipului. În primul rând, țineți-l scurt - dacă un videoclip durează mai mult de 20 de minute, doar 25% dintre spectatori îl vor viziona până la capăt. Vidyard, o platformă online pentru a ajuta companiile să creeze promovare prin conținut video, recomandă limitarea unui videoclip de pe pagina de destinație între 30 și 60 de secunde.

Asigurați-vă că videoclipul este adaptat pentru diferite rezoluții ale ecranului - în acest scop, va trebui probabil să experimentați dimensiunile. Pentru a evita distorsiunea, păstrați un raport de aspect standard, cum ar fi 16: 9. O modalitate convenabilă de a găsi dimensiunea video corectă este de a utiliza un calculator de raport de aspect. Aceasta conține, de asemenea, o foaie de înșelătorie cu proporții tipice pentru diferite dispozitive.

Și, în cele din urmă, fii atent cu redarea automată - există câteva lucruri mai enervante decât un videoclip care a început să se joace din senin. Videoclipul de pe pagina de destinație SharpSpring începe să fie redat după un clic, durează mai puțin de două minute, menține spectatorul angajat și oferă o imagine de ansamblu detaliată a produsului.

Faceți ca butonul CTA să iasă în evidență

Un buton CTA este o parte esențială a oricărei pagini de destinație; de aceea ar trebui să faceți tot posibilul pentru a face atractiv, relevant și precis. Am publicat deja cel mai bun ghid despre cum să vă optimizați îndemnul.

Să rezumăm doar principalele puncte despre partea vizuală:

• utilizați o culoare vibrantă și contrastantă pentru butonul CTA;
• faceți butonul suficient de mare pentru a fi ușor de observat;
• lăsați puțin spațiu în jurul butonului, nu copleșiți vizitatorii cu text sau elemente vizuale;
• alegeți locația potrivită urmând mișcarea de vizualizare a utilizatorului.

WordStream l-a fixat cu butonul CTA - este portocaliu strălucitor și este situat în partea de sus a paginii imediat după titlu și ofertă. În plus, compania repetă butonul CTA strălucitor din partea de jos a paginii și folosește culori dezactivate pentru butoane și linkuri suplimentare.

Copii de copiere pentru conversie ridicată a paginii de destinație

Deși vizitatorii paginii web acordă de obicei mai puțină atenție textului decât elementelor vizuale, o copie bună este încă vitală pentru creșterea conversiei paginii de destinație. În cele din urmă, scrisul este singura modalitate de a face o propunere către client. Și primul obiectiv este să faci o impresie puternică cu titlul paginii tale.

Compuneți un titlu care atrage atenția

Un titlu proeminent atrage atenția imediată atunci când o persoană vă vizitează pagina web. Specialiștii în marketing oferă formule diferite, cum ar fi utilizarea numerelor sau expresia „Cum se face”, dar fiecare dintre ele ar trebui testat - nu există o abordare care să se potrivească tuturor pentru crearea unui titlu.

Cu toate acestea, există câteva reguli care merită respectate pentru a crea un titlu bun pentru pagina dvs. de destinație, ar trebui:

• informați vizitatorii despre produsul pe care îl oferiți;
• fii direct;
• să fie relevant pentru oferta pe care urmează să o faceți;
• reflectă punctele dificile ale clienților și oferă o soluție.

Instapage a reușit cu titlul lor, care abordează punctele de durere ale consumatorului și arată valoarea soluției lor, reflectă produsul și rămâne clar și concis.

Cunoaște-ți publicul

Direcționarea către publicul potrivit este cheia pentru conversii mai bune. Cu toate acestea, multe companii nu au informații precise despre publicul lor țintă și se limitează cu caracteristici vagi, cum ar fi „femeile de 30 de ani” sau „Companiile SaaS”.

Această abordare a persoanelor clienților duce la o lipsă de încredere în propunerea dvs.; dacă nu-ți înțelegi clienții, nu le poți aborda durerea și nu le vorbești limba. Pentru a remedia problema, încercați să vă identificați clientela - ghidul nostru despre cum să creați un profil de client vă va ajuta. Apoi, aflați ce ar trebui să știe clienții dvs. despre produsul dvs. și ce sentimente doriți să provocați cu pagina dvs. de destinație.

Edupath a vizat părinții adolescenților cu una dintre paginile lor de destinație. Compania a acoperit principalele puncte: nevoia de a pregăti copiii pentru facultate, dorința de a păstra controlul asupra procesului de învățare și teama de a pierde relații bune cu adolescenții.

Faceți o singură ofertă clară

Rețineți că limitarea la o ofertă pe fiecare pagină de destinație va crește ratele de conversie. Paginile cu un singur îndemn la acțiune au o rată medie de conversie de 13,5%, în timp ce conversia pentru paginile cu cinci sau mai multe linkuri este de 10,5%.

Dacă pagina dvs. de destinație conține două sau mai multe CTA-uri unice, este mai bine să vă concentrați pe cea mai importantă sau să stabiliți mai multe pagini de destinație pentru a menține lucrurile simple pe fiecare. Uber folosește diferite pagini pentru șoferii și clienții lor, vizând angajarea primului grup și atragerea celui de-al doilea.

Deși paginile sunt diferite, Uber face imediat o ofertă clară pentru ambele. Toată lumea poate înțelege despre ce este această pagină și ce le propune compania.

Utilizați copia corporală pentru a crește numărul de conversii ale paginii de destinație

Pe lângă un titlu criminal și o ofertă clară, copia paginii de destinație ar trebui să acopere alte puncte cruciale: durerea potențialului dvs. client, soluția de combatere a acestuia, principalele caracteristici ale produsului dvs. și beneficiile utilizării acestuia.

Cunoașterea și menționarea durerii clienților dvs. este cel mai bun mod de a construi rapid încredere și relații. Arată că îi cunoașteți, simpatizați cu ei și vă pasă de ei. Pentru a fi mai clar, ar trebui să formulați oferta dvs. ca soluție la problema lor și să accentuați interconectarea dintre problema lor și soluția dvs.

Apropo de caracteristici, oferiți informații mai precise despre produsul pe care îl oferiți. Cum funcționează, în ce constă? Oferiți toate informațiile de care are nevoie un consumator pentru a reacționa la îndemnul dvs. la acțiune. Arătați vizitatorilor cum se va îmbunătăți situația lor și ce valoare le poate aduce produsul dvs. De exemplu, Square subliniază rapiditatea produsului, colectarea de date și abordarea multiplataforma.

Faceți textul dvs. logic și ușor de parcurs

Ar putea fi tentant să faceți ca pagina dvs. de destinație să fie citită mult, dar acest lucru are, de obicei, randamente diminuate. Din nou, vizitatorii probabil nu vor citi fiecare cuvânt de pe site. Mai mult, blocuri uriașe de text pot chiar să le sperie și să ducă la o scădere a ratei de conversie. Potrivit Unbounce, paginile de destinație cu 100 sau mai puține cuvinte se convertesc mai bine decât paginile cu mai mult de 800 de cuvinte.

Cu toate acestea, utilizatorii trebuie să obțină toate informațiile pentru a lua o decizie, așa că gândiți-vă cum să le furnizați concis. Folosiți titluri și puncte glonț, astfel încât vizitatorii să poată privi rapid textul și să înțeleagă în continuare mesajul dvs.

Asigurați-vă că copia dvs. este lizibilă și ușor de înțeles - împărțiți propozițiile complexe în unele scurte și simple, înlocuiți cuvintele dificile cu substituții simple, scăpați de orice informații suplimentare de care vizitatorii nu au nevoie.

Păstrați-vă copia scurtă și dulce, așa cum a făcut Crazy Egg pe pagina lor de destinație. Folosesc un titlu, un subtitlu și un CTA doar în timp ce afișează toate informațiile necesare despre avantajele produsului lor după ce un utilizator dă clic pe „Aflați mai multe”.

Trucuri psihologice pentru creșterea ratei de conversie a paginii de destinație

Chiar și cu un design impecabil și o copie precis direcționată, nu este o infracțiune să folosești câteva tehnici care joacă psihologia umană. Acestea vă vor ajuta să lucrați cu atenția fiecărei persoane pentru a face oferta dvs. mai convingătoare.

Adăugați o valoare suplimentară CTA-ului dvs.

Consumatorii au adesea multe îndoieli cu privire la plata pentru servicii, mai ales dacă doar învață despre marca care le oferă. Cu cât produsul este mai complex, cu atât mai mulți oameni tind să ezite. Pentru a diminua această incertitudine, adăugați o valoare suplimentară CTA.

Iată câteva exemple de valoare adăugată care pot stimula un vizitator să facă clic pe un buton CTA:

• banii inapoi garantat;
• încercare gratuită;
• servicii aditionale;
• reducerea prețurilor.

Uitați-vă cum Credit Repair își consolidează CTA adăugând o valoare suplimentară sub forma unei analize de credit gratuite de 10 minute. Pe de o parte, această măsură asigură un client că nu are nimic de pierdut. Pe de altă parte, după ce beneficiază de servicii gratuite, consumatorii pot simți obligația de a plăti pentru produsul complet.

Creați o penurie pentru a vă îmbunătăți rata de clicuri

Lucrurile care sunt mai greu de obținut se dovedesc a fi mai de dorit. Este o trăsătură de bază a psihologiei umane pe care o puteți utiliza cu ușurință pentru a crește rata de conversie a paginii de destinație. Există o mulțime de modalități de a crea lipsă fără a produce o versiune limitată a produsului dvs. Iată cele mai simple trucuri:

• faceți o ofertă specială limitată pentru primii zece clienți;
• adăugați un cronometru care numără înapoi până la sfârșitul ofertei;
• informați vizitatorii că este disponibilă doar o cantitate mică de produs.

Udemy folosește tot timpul raritatea cu promoțiile lor. Acordați atenție modului în care subliniază natura limitată a ofertei pe pagina lor principală.

Sporiți conversia paginii de destinație cu dovezi sociale

Oamenii sunt ființe sociale, indiferent dacă ne place sau nu, iar afacerile pot beneficia de acest lucru folosind dovezi sociale. Cu mărturii, evaluări sau alte tipuri de dovezi sociale, rata medie de conversie a paginii de destinație este de aproximativ 12,5%, în timp ce fără acestea este de doar 11,4%.

Dovezile sociale pot lua diferite forme, cum ar fi recenzii, evaluări ale clienților, aprecieri pe social media, mărturii ale influențatorilor și chiar studii de caz. Zendesk a găsit o modalitate de a implementa rețelele sociale pe pagina lor de destinație - după ce a arătat unele dintre siglele clienților lor, oferă vizitatorilor să vadă mai multe și redirecționează vizitatorul către o pagină cu o colecție de studii de caz despre mărcile care folosesc produsul lor.

Eliminați distracțiile

Cu toții avem o atenție limitată. Deci, este crucial să vă asigurați că vizitatorii nu vor fi distrăși de lucruri inutile și să își folosească resursele de atenție pentru lucruri care generează conversii.

Multe pagini de destinație conțin adesea prea multe elemente, cum ar fi bare de navigare, linkuri inutile, bannere și enorme formulare de abonament. În majoritatea cazurilor, toate aceste lucruri atrag atenția vizitatorului, dar nu îi determină să facă clic pe butonul CTA. Ca urmare, rata de conversie scade.

Pentru a detecta distragerea atenției, încercați să utilizați hărți de căldură pe Google Analytics sau alte instrumente pentru a analiza eficiența paginii dvs. Și apoi tăiați orice elemente suplimentare sau, cel puțin, faceți-le mai puțin vizibile, așa cum a făcut Flickr.

Au redus numărul de opțiuni din pagina principală la trei - conectați-vă, înscrieți-vă și căutați. Flickr nu a reușit să elimine bara de navigare, dar a ascuns-o în partea de jos a paginii.

Pentru a rezuma

Puteți îmbunătăți conversiile paginii dvs. de destinație modificându-vă designul, adăugând hack-uri de redactare și folosind trucuri psihologice.

1. Pentru a îmbunătăți designul paginii dvs. de destinație, revizuiți-i structura și utilizați psihologia culorii. Aplicați conținut vizual bine produs, cum ar fi imagini personalizate, infografice și videoclipuri pentru a spori conversiile. Faceți ca butonul CTA să iasă în evidență cu culori vibrante, dimensiuni mari și locație adecvată.
2. Pentru a crește conversiile cu copia dvs., începeți să vă cunoașteți publicul țintă. Textul de pe pagina dvs. de destinație trebuie să fie concis și bine structurat, dar să ofere totuși toate informațiile de care are nevoie un client pentru a face clic pe butonul CTA. Acordați o atenție specială titlului și ofertei dvs. - aveți nevoie ca acestea să atragă atenția și să fie clare pentru vizitator.
3. Pentru a îmbunătăți rata de conversie, folosiți un truc psihologic: adăugați mai multă valoare, creați lipsă, aplicați dovezi sociale sau scăpați de distrageri.

După creșterea ratei de conversie a paginii de destinație, aveți grijă să vă hrăniți clienții potențiali și îmbunătățiți vânzările - înregistrați-vă la SendPulse și trimiteți ofertele dvs. prin campanii de e-mail, SMS, notificări push web și chatbots pentru Telegram și Facebook Messenger.