Açılış Sayfası Dönüşüm Oranınızı Artırmak için 15 İpucu

Bir açılış sayfası, müşterileri, aboneleri ve olası satışları çekmek için son derece etkili bir araçtır. Bir sayfa oluşturmak ve PPC reklamlarına ve e-posta kampanyalarına para dökmek için saatler harcadıktan sonra, tonlarca ziyaretçi alabilirsiniz, ancak müşteri büyümesinde hemen hemen hiçbir şey yoktur.

Bununla başa çıkmanın iki yolu vardır: omuzlarınızı silkin ve "olur" deyin veya açılış sayfası dönüşüm oranını artırmaya çalışın. Daha iyi bir oran için çabalamaya karar verdiyseniz, web sitesi tasarımını gözden geçirmenin, metin yazarlığına bir kez daha bakmanın veya tüketiciler için bazı psikolojik kancalar eklemenin zamanı geldi.

Açılış sayfası dönüşümünü artırmak için tasarım ipuçları

Web sitesinin görsel çekiciliğinin önemini asla küçümsemeyin, yeni bir ziyaretçiyi etkilemek için yalnızca yaklaşık 50 milisaniyeniz var. Buna karşılık, açılış sayfası tasarımında yapılan iyileştirmeler, dönüşüm oranınızı katlayabilir. Ve faydalı değişiklikleri uygulamanın en iyi yolu en baştan başlamaktır.

Bir açılış sayfası yapısı oluşturun

İyi bir haberle başlayalım - harika bir açılış sayfası oluşturmak için dahi olmanıza gerek yok. En önemli şey, sayfa için etkinliğini kanıtlamış bir yapı kullanmaktır.

Her açılış sayfasının içermesi gereken önemli unsurlardan bazıları şunlardır:

• Dikkat çekici bir başlık
• ilgili resimler
• Etkileyici ve belirgin bir harekete geçirici mesaj
• Tüm gerekli bilgileri toplamak için basit bir abonelik formu

Tüm bu parçaları doğru yerlere koymak kafa karıştırıcı görünebilir. Ancak, ücretsiz şablonlar sunan web sitesi oluşturucuların yardımıyla herkes harika bir açılış sayfası oluşturabilir. Zamandan ve emekten tasarruf etmek için popüler web sitesi oluşturucuları karşılaştırmamıza göz atın.

Renk psikolojisini kullanın

Bir ürün hakkında bilinçaltı bir yargıda bulunmak sadece 90 saniye sürer. İlginç bir şekilde, bu değerlendirmenin %90'ından fazlası yalnızca renge dayanmaktadır. Sayfanızın doğru rengini seçmek, açılış sayfası dönüşüm oranlarını artırmak için çok önemlidir.

Şirketinizin ana web sitesinin tasarımını yansıtan tonlar kullanmak iyi bir fikirdir - bu numara, ziyaretçilerin açılış sayfanızı markanıza bağlamasına yardımcı olur ve bu da sayfaya olan güvenlerini artırır.

Ürününüzü ve potansiyel müşterilerinizin onunla olmasını istediğiniz ilişkiyi düşünün. Örneğin, insanlar bilmeden turuncuyu eğlenceyle, siyahı lüksle ve maviyi güvenlikle ilişkilendirir. TransferWise'ın açılış sayfaları için koyu mavi kullanarak güvenilirliklerini nasıl vurguladığını görün.

Resimleri etkili bir şekilde ekleyin

Çoğu insan bilgileri esas olarak görsel öğeler aracılığıyla algıladığından, resimlerin açılış sayfası dönüşüm oranını iyileştirme olasılığı daha yüksektir. Sadece onları etkili bir şekilde kullandığınızdan emin olun. Ama bu ne anlama geliyor?

Peki, açılış sayfanızdaki resimler şu kriterlerle eşleşmelidir:

• Yüksek kalite
• dikkat çekici
• İlgili

Ve eğer ilk iki nokta az çok açıksa, alaka sorusu biraz daha açıklamaya ihtiyaç duyabilir. Yalnızca ürün çekimlerini mi yoksa ürünümüzü kullanan kişilerin resimlerini mi kullanmalıyız? İlgili bir görüntü, gösterdiği ifadeyi vurgulayan ve pekiştiren herhangi bir görüntüdür.

HelloFresh iyi hazırlanmış, dikkat çekici ve alakalı çekimler kullandı. Aşağıdaki görüntünün basitlik, sağlık ve yemek pişirirken eğlenme konusundaki mesajlarını nasıl desteklediğine dikkat edin.

Dikkat çekmekten bahsetmişken, mümkünse fotoğraf stokları veya temel ürün çekimleri yerine benzersiz fotoğraflar, eskizler veya başka tür illüstrasyonlar kullanmak faydalı olacaktır. Ancak, stok fotoğraf kullanmaktan kaçınamıyorsanız, en azından nadiren kullanılan iyi fotoğrafları bulmaya çalışın. Stok fotoğraf web sitelerinden oluşan derlememiz, markanız için işe yarayacak stok görseller bulmanıza yardımcı olacaktır.

Özel bilgi grafikleri kullanın

Ortalama olarak, özel görsel içerik kullanan şirketler için dönüşüm oranları, kullanmayanlara göre yedi kat daha yüksektir. Ve infografikler, web sitesi trafiğini %12 oranında artırabilir. Bu nedenle, Infographics kullanmak yalnızca açılış sayfası dönüşümünü artırmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda bütçenizi artırmadan yeni müşteriler çeker.

Neyse ki, infografiklerle hemen hemen her tür bilgiyi temsil edebilirsiniz: veri dizileri, derecelendirmeler, süreçler, adını siz koyun. Sosyal kanıtı göstermek için platformun nasıl kullanılacağını gösteren HubSpot'tan bir örnek.

İnfografiklerin bir başka avantajı da, onları yapmak için bir tasarımcı tutmanıza gerek olmamasıdır. Herkesin özel görüntüler üretmesine yardımcı olacak tonlarca araç var. Sıfırdan harika infografiklerin nasıl oluşturulacağına ilişkin kılavuzumuza göz atın.

İyi video içeriği kullanın

Video, en ilgi çekici içerik türleri arasında kabul edilir. Ziyaretçiler bir web sayfasındaki metnin tamamını neredeyse hiç okumazken, izleyicilerin %52'si bir videoyu sonuna kadar izliyor. Ancak daha da önemlisi, videolar kârlıdır: Video pazarlamacılarının %80'i bu tür içeriklerin satışlarını artırmalarına yardımcı olduğunu iddia ediyor.

Ancak, video yardımıyla açılış sayfası dönüşüm oranınızı artırmak için izlemeniz gereken bazı kurallar vardır. Her şeyden önce, kısa tutun - bir video 20 dakikadan uzunsa, izleyicilerin yalnızca %25'i videoyu sonuna kadar izleyecektir. İşletmelerin video içeriği aracılığıyla tanıtım oluşturmalarına yardımcı olan çevrimiçi bir platform olan Vidyard, bir açılış sayfası videosunun 30 ila 60 saniye arasında sınırlandırılmasını önerir.

Videonun farklı ekran çözünürlüklerine uyarlandığından emin olun - bu amaçla, muhtemelen boyutlarla denemeler yapmanız gerekecektir. Bozulmayı önlemek için 16:9 gibi standart bir en boy oranını koruyun. Doğru video boyutunu bulmanın uygun bir yolu, bir en boy oranı hesaplayıcı kullanmaktır. Bu, çeşitli cihazlar için tipik oranlara sahip bir hile sayfası da içerir.

Son olarak, otomatik oynatmaya dikkat edin - birdenbire oynamaya başlayan bir videodan daha sinir bozucu birkaç şey vardır. SharpSpring açılış sayfasındaki video, bir tıklamadan sonra oynatılmaya başlar, iki dakikadan az sürer, izleyiciyi meşgul eder ve ürün hakkında ayrıntılı bir genel bakış sağlar.

CTA düğmenizi öne çıkarın

Bir CTA düğmesi, herhangi bir açılış sayfasının önemli bir parçasıdır; bu yüzden dikkat çekici, alakalı ve kesin hale getirmek için elinizden gelenin en iyisini yapmalısınız. Harekete geçirici mesajınızı nasıl optimize edeceğinize ilişkin nihai kılavuzu zaten yayınladık.

Görsel tarafla ilgili ana noktaları özetleyelim:

• CTA düğmeniz için canlı ve zıt bir renk kullanın;
• düğmeyi kolayca fark edilecek kadar büyük yapın;
• düğmenin etrafında biraz boşluk bırakın, ziyaretçileri metin veya görsel öğelerle boğmayın;
• kullanıcının göz hareketini izleyerek doğru konumu seçin.

WordStream, CTA düğmesiyle çivilenmiş - parlak turuncu ve sayfanın üst kısmında başlık ve tekliften hemen sonra yer alıyor. Ayrıca şirket, sayfanın altına yakın bir yerde gösterişli CTA düğmesini tekrarlıyor ve ek düğmeler ve bağlantılar için sessiz renkler kullanıyor.

Yüksek açılış sayfası dönüşümü için metin yazarlığı tüyoları

Web sayfasının ziyaretçileri genellikle metne görsel öğelerden daha az dikkat etse de, açılış sayfası dönüşümünü artırmak için iyi bir kopya hala hayati önem taşır. Sonunda, müşteriye bir teklifte bulunmanın tek yolu yazmaktır. Ve ilk hedef, sayfanızın başlığıyla güçlü bir izlenim bırakmaktır.

Dikkat çekici bir başlık oluşturun

Öne çıkan bir başlık, bir kişi web sayfanızı ziyaret ettiğinde hemen dikkat çeker. Pazarlamacılar, sayıları veya "Nasıl yapılır" ifadesini kullanmak gibi farklı formüller sunar, ancak bunların her biri test edilmelidir - bir başlık oluşturmak için herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur.

Ancak, açılış sayfanız için iyi bir başlık oluşturmak için uymaya değer bazı kurallar vardır.

• ziyaretçileri sunduğunuz ürün hakkında bilgilendirmek;
• açık sözlü ol;
• yapmak üzere olduğunuz teklifle alakalı olun;
• müşterilerinizin acı noktalarını yansıtın ve bir çözüm sunun.

Instapage, tüketicinin sıkıntılı noktalarına değinen ve çözümlerinin değerini gösteren, ürünü yansıtan ve net ve özlü olan başlıklarıyla doğruyu buldu.

Kitlenizi tanıyın

Doğru kitleyi hedeflemek, daha iyi dönüşümlerin anahtarıdır. Ancak birçok işletme hedef kitleleri hakkında kesin bilgiye sahip değil ve kendilerini “30 yaşındaki kadınlar” veya “SaaS şirketleri” gibi belirsiz özelliklerle sınırlandırıyor.

Müşteri personeline bu yaklaşım, teklifinize güven eksikliğine yol açar; Müşterilerinizi anlamıyorsanız, acılarına hitap edemezsiniz ve onların dilini konuşamazsınız. Bunu düzeltmek için müşterinizi tespit etmeye çalışın - nasıl müşteri profili oluşturacağınıza ilişkin kılavuzumuz size yardımcı olacaktır. Ardından, müşterilerinizin ürününüz hakkında ne bilmesi gerektiğini ve açılış sayfanızla hangi duyguları uyandırmak istediğinizi anlayın.

Edupath, açılış sayfalarından biriyle ergenlerin ebeveynlerini hedef aldı. Şirket ana noktaları ele aldı: çocukları üniversiteye hazırlama ihtiyacı, öğrenme sürecinin kontrolünü elinde tutma arzusu ve gençlerle iyi ilişkileri kaybetme korkusu.

Yalnızca bir net teklifte bulunun

Kendinizi her açılış sayfası için bir teklifle sınırlamanın dönüşüm oranlarınızı artıracağını unutmayın. Yalnızca bir harekete geçirici mesaj içeren sayfaların ortalama dönüşüm oranı %13,5 iken, beş veya daha fazla bağlantı içeren sayfaların dönüşüm oranı %10,5'tir.

Açılış sayfanız iki veya daha fazla benzersiz CTA içeriyorsa, her birinde işleri basit tutmak için en önemlisine odaklanmak veya daha fazla açılış sayfası oluşturmak daha iyidir. Uber, sürücüleri ve müşterileri için farklı sayfalar kullanır ve birinci grubu istihdam etmeyi ve ikincisini çekmeyi hedefler.

Sayfalar farklı olsa da Uber her ikisi için de hemen net bir teklifte bulunuyor. Herkes bu sayfanın ne hakkında olduğunu ve şirketin onlara ne teklif ettiğini anlayabilir.

Açılış sayfası dönüşümlerini hızlandırmak için gövde kopyanızı kullanın

Etkileyici bir başlık ve net bir teklifin yanı sıra, açılış sayfası kopyası diğer önemli noktaları da kapsamalıdır: potansiyel müşterinizin sıkıntısı, bununla mücadele için çözüm, ürününüzün ana özellikleri ve onu kullanmanın faydaları.

Müşterilerinizin acısını bilmek ve bunlardan bahsetmek, hızlı bir şekilde güven ve uyum oluşturmanın en iyi yoludur. Onları tanıdığınızı, onlara sempati duyduğunuzu ve onları önemsediğinizi gösterir. Daha açık hale getirmek için, teklifinizi onların sorunlarının çözümü olarak ifade etmeli ve onların sorunları ile sizin çözümünüz arasındaki bağlantıyı vurgulamalısınız.

Özelliklerden bahsetmişken, sunduğunuz ürün hakkında daha net bilgi verin. Nasıl çalışır, nelerden oluşur? Bir tüketicinin harekete geçirici mesajınıza tepki vermesi için ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri verin. Ziyaretçilere durumlarının nasıl iyileşeceğini ve ürününüzün onlara ne gibi bir değer katabileceğini gösterin. Örneğin Square, ürününün hızlılığını, veri toplamasını ve platformlar arası yaklaşımını vurgular.

Metninizi mantıklı ve gözden geçirilmesi kolay hale getirin

Açılış sayfanızı uzun bir okuma yapmak cazip gelebilir, ancak bunun genellikle getirisi azalır. Yine, ziyaretçiler muhtemelen web sitesindeki her kelimeyi okumayacaktır. Ayrıca, büyük metin blokları onları korkutabilir ve dönüşüm oranınızda düşüşe neden olabilir. Unbounce'a göre, 100 veya daha az kelime içeren açılış sayfaları, 800'den fazla kelime içeren sayfalardan daha iyi dönüşüm sağlıyor.

Bununla birlikte, kullanıcıların bir karar vermek için tüm bilgileri almaları gerekir, bu nedenle kısa ve öz olurken bunu nasıl sunacağınızı düşünün. Başlıkları ve madde işaretlerini kullanın, böylece ziyaretçiler metne hızlı bir şekilde bakabilir ve mesajınızı yine de anlayabilir.

Kopyanızın okunabilir ve anlaşılması kolay olduğundan emin olun - karmaşık cümleleri kısa ve basit olanlara bölün, zor kelimeleri basit ikamelerle değiştirin, ziyaretçilerin ihtiyaç duymadığı ekstra bilgilerden kurtulun.

Kopyanızı Crazy Egg'in açılış sayfasında yaptığı gibi kısa ve tatlı tutun. Bir kullanıcı "Daha fazla bilgi"yi tıkladıktan sonra ürünlerinin faydaları hakkında gerekli tüm bilgileri göstermeye devam ederken yalnızca bir başlık, alt başlık ve CTA kullanırlar.

Açılış sayfası dönüşüm oranınızı artırmak için psikolojik hileler

Kusursuz bir tasarım ve hassas hedeflenen bir kopya ile bile, insan psikolojisine etki eden bazı teknikleri kullanmak suç değildir. Teklifinizi daha ikna edici kılmak için her bir kişinin dikkat süresiyle çalışmanıza yardımcı olacaklardır.

CTA'nıza ekstra değer katın

Tüketiciler, özellikle hizmetleri sağlayan markayı yeni öğreniyorlarsa, genellikle hizmetler için ödeme yapma konusunda çok fazla şüphe duyarlar. Ürün ne kadar karmaşıksa, insan o kadar tereddüt eder. Bu belirsizliği azaltmak için CTA'nıza ekstra değer katın.

Bir ziyaretçiyi bir CTA düğmesine tıklamaya teşvik edebilecek bazı katma değer örnekleri:

• para iade garantisi;
• ücretsiz deneme;
• ek hizmetler;
• fiyat düşüşü.

Credit Repair'ın ücretsiz 10 dakikalık kredi analizi şeklinde ekstra değer ekleyerek CTA'larını nasıl güçlendirdiğine bakın. Bir yandan, bu önlem müşteriye kaybedecek bir şeyleri olmadığını garanti eder. Ancak diğer yandan, tüketiciler ücretsiz hizmet aldıktan sonra ürünün tamamını ödemek zorunda kalabilirler.

Tıklama oranınızı artırmak için kıtlık yaratın

Elde edilmesi daha zor olan şeyler daha çok arzu edilir hale gelir. Açılış sayfası dönüşüm oranınızı artırmak için kolayca kullanabileceğiniz, insan psikolojisinin temel bir özelliğidir. Ürününüzün sınırlı bir versiyonunu üretmeden kıtlık yaratmanın birçok yolu vardır. İşte en kolay hileler:

• ilk on müşteriye sınırlı bir özel teklifte bulunun;
• teklifin sonuna kadar geri sayan bir zamanlayıcı ekleyin;
• ziyaretçilere yalnızca az miktarda ürünün mevcut olduğunu bildirin.

Udemy, promosyonlarında her zaman kıtlığı kullanır. Ana sayfalarında tekliflerinin sınırlı süreli doğasını vurgulama biçimlerine dikkat edin.

Sosyal kanıtla açılış sayfası dönüşümünü artırın

İnsanlar istesek de istemesek de sosyal varlıklardır ve işletmeler sosyal kanıt kullanarak bundan yararlanabilirler. Referanslar, derecelendirmeler veya diğer sosyal kanıt türleri ile ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı yaklaşık %12,5 iken, bunlar olmadan yalnızca %11,4'tür.

Sosyal kanıt, incelemeler, müşteri puanları, sosyal medyadaki beğeniler, etkileyicilerden gelen referanslar ve hatta vaka çalışmaları gibi farklı biçimler alabilir. Zendesk, sosyal medyayı açılış sayfalarına uygulamanın bir yolunu buldu - müşterilerinin bazı logolarını gösterdikten sonra, ziyaretçilere daha fazlasını görmelerini sağlıyor ve ziyaretçiyi ürünlerini kullanan markalar hakkında örnek olay koleksiyonu içeren bir sayfaya yönlendiriyor.

Dikkat dağıtıcıları ortadan kaldırın

Hepimizin sınırlı bir dikkat süresi var. Bu nedenle, ziyaretçilerin gereksiz şeylere dikkatinin dağılmamasını sağlamak ve dikkat kaynaklarını dönüşüm sağlayan şeyler için kullanmak çok önemlidir.

Birçok açılış sayfası genellikle gezinme çubukları, gereksiz bağlantılar, afişler ve muazzam abonelik formları gibi çok fazla öğe içerir. Çoğu durumda, tüm bunlar ziyaretçinin dikkatini çeker ancak CTA düğmesine tıklamalarına yol açmaz. Sonuç olarak, dönüşüm oranı düşer.

Dikkat dağıtıcı şeyleri tespit etmek için, sayfanızın etkinliğini analiz etmek için Google Analytics'teki ısı haritalarını veya diğer araçları kullanmayı deneyin. Ardından fazladan öğeleri kesin veya en azından Flickr'ın yaptığı gibi daha az görünür hale getirin.

Ana sayfadaki seçeneklerin sayısını üçe indirdiler - oturum açın, kaydolun ve arayın. Flickr, gezinme çubuğunu kaldırmayı başaramadı, ancak sayfanın altına gizledi.

Özetlersek

Tasarımınızı değiştirerek, metin yazarlığı tüyoları ekleyerek ve psikolojik hileler kullanarak açılış sayfası dönüşümlerinizi iyileştirebilirsiniz.

1. Açılış sayfanızın tasarımını iyileştirmek için yapısını gözden geçirin ve renk psikolojisini kullanın. Dönüşümleri artırmak için özel görseller, bilgi grafikleri ve videolar gibi iyi üretilmiş görsel içerikler uygulayın. Canlı renkler, büyük boyut ve uygun konumla CTA düğmenizi öne çıkarın.
2. Kopyanızla dönüşümleri artırmak için hedef kitlenizi tanımakla başlayın. Açılış sayfanızdaki metin özlü ve iyi yapılandırılmış olmalı, ancak yine de bir müşterinin CTA düğmesini tıklaması için ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri sağlamalıdır. Başlığa ve teklifinize özellikle dikkat edin - bunların ziyaretçi için dikkat çekici ve anlaşılır olması gerekir.
3. Bir dönüşüm oranını daha iyi hale getirmek için psikolojik bir numara kullanın: daha fazla değer katın, kıtlık yaratın, sosyal kanıt uygulayın veya dikkat dağıtıcı şeylerden kurtulun.

Açılış sayfası dönüşüm oranınızı artırdıktan sonra, potansiyel müşterilerinizi beslemeye ve satışları artırmaya özen gösterin — SendPulse'a kaydolun ve tekliflerinizi e-posta kampanyaları, SMS, web push bildirimleri ve Telegram ve Facebook Messenger için sohbet robotları aracılığıyla gönderin.