真正銷售的房地產登陸頁面 [提示和示例]

房地產市場絕對可以稱為營銷中最艱難的領域之一。 首先，因為產品的複雜性和高成本。 其次，由於市場上競爭激烈，優惠數量眾多，這使得獲客成本——以及總營銷費用——非常高。 在這些情況下，如果您想抓住潛在客戶，則必須有一個有效的房地產登錄頁面。

什麼是著陸頁？

登陸頁面是專門為積累流量和推動訪問者採取特定行動而創建的網頁——提供他們的電子郵件地址和電話號碼、註冊或購買東西。 它可以是一個獨立的網頁，也可以是您網站上的一個頁面。 您可以創建多個著陸點以針對特定的細分受眾群進行定製或進行 A/B 測試。

不要將登錄頁面與網站的主頁混淆。 主頁用於通知和導航。 其目的是讓訪問者熟悉您的公司及其產品。 主頁對所有用戶都是相同的，並提供一般信息和網頁導航。

誰需要房地產著陸頁？

基本上，有兩種類型的房地產市場參與者需要登陸頁面：開發商和房地產經紀人或房地產中介。

開發商的房地產登陸頁面

NAR 調查顯示，93% 的潛在購房者開始在線搜索。

另一項調查顯示，房地產購買過程包括四個階段：

1. 發現;
2. 研究;
3. 選擇；
4. 關閉。

最好的房地產登陸頁面是引導一個人完成所有階段的頁面。

在發現階段，一個人會看到您的房地產登錄頁面。 如果它具有吸引力和吸引力，它將引導遊客進入下一步。

在研究階段，訪問者會仔細查看您的報價、房屋或辦公室以及公司。 如果登陸頁面的信息量足夠大，他們就可以在那裡獲得更具體的數據。 要回答潛在客戶的常見問題，您可以為 Facebook 創建一個房地產聊天機器人，並將聊天機器人訂閱小部件直接集成到您的登錄頁面中。

在選擇階段，您仍然可以通過著陸頁影響潛在客戶，激活理性和非理性選擇機制。 例如，您的著陸頁應包括與您合作的優勢列表——給人一種從尋找地點到完成交易的完整房地產選擇方法的印象。 同時，著陸頁的設計和副本應該包括引起懷舊感的心理觸發因素——因此，用戶會與你提供的房子或公寓產生情感紐帶。

在收尾階段，您還可以使用登錄頁面——為客戶提供必要的聯繫方式和服務。

代理商的房地產登陸頁面

根據 NAR 的一項調查，87% 的買家通過房地產經紀人或經紀人購買房屋，92% 的賣家出售房屋。 房地產經紀人了解有效數字營銷的重要性。 Placester 調查顯示，46.4% 的房地產專業人士表示，他們的首要營銷挑戰是產生足夠多的高質量潛在客戶，23.4% 的人聲稱將潛在客戶轉化為業務是最大的挑戰。 使用登陸頁面將幫助您輕鬆降低這些挑戰的難度。

您可以安排著陸頁以生成潛在客戶：添加潛在客戶磁鐵、組織潛在客戶表單、使用強大的 CTA。 不要忘記有一個合適的副本：遊客應該了解您對購買和銷售過程，市場和當地的經驗，您可以處理文書工作等。

3種主要類型的房地產登陸頁面

房地產著陸頁的類型取決於您需要吸引的潛在客戶類型：賣家或買家。

房屋價值著陸頁

此類著陸頁旨在吸引潛在賣家。 一種常見的方法是讓潛在的房屋賣家輸入地址並獲得估價。 通常，表單位於第一個屏幕。

房屋價值著陸頁可以有兩種子類型：

• 即時估價房地產登陸頁面，訪問者立即獲得估價，儘管它可能不是很準確；
• 延遲估價房地產登陸頁面，訪問者在此處留下聯繫人並等待更精確的估價。

首頁搜索登陸頁面

這些登陸頁面旨在吸引買家、投資者或住戶。

為了訪問代理的財產數據庫，訪問者離開他們的聯繫人：立即或在有限次數的搜索後。

免費內容登陸頁面

這些房地產登陸頁面適用於買家和賣家。

提供內容來獲取用戶的聯繫方式總體上是營銷中的常見做法。 說到房地產中介和經紀人，他們可以提供市場研究、首次購房者的清單或房屋分期指南。

如何為房地產創建登陸頁面

一個普通的購房者在購買“一個”之前會參觀十個房屋。 因此，您需要將自己與競爭對手區分開來，以使您的位置或公司易於識別和記住。 使用引人注目的設計、引人注目的副本和交互功能。 您將在下面找到一些與房地產登錄頁面的重要元素相關的可操作提示。

標題

使用簡短的標題：頁面訪問者應該立即了解頁面的內容。 提及您可以如何使您的潛在客戶受益。 您可以測試複製公式，例如 AIDA（注意力-興趣-慾望-行動）和 PMPHS（痛苦-更多痛苦-希望-解決方案）。

嘗試找到引人注目的背景，例如自動播放視頻 - 它會鼓勵頁面訪問者在您的著陸上停留更長時間。

CTA 和按鈕

如果沒有 CTA 按鈕，您將無法創建登錄頁面。 決定您希望訪問者採取哪些操作——留下他們的電子郵件地址、安排電話或安排展示——創建一個帶有清晰副本的按鈕，以向訪問者展示您想要他們做什麼。

如果您使用訂閱表格，請不要讓它們超載——電子郵件地址或電話號碼足以保持聯繫。

照片和視頻

87% 的潛在買家認為照片是房地產網站“最有用”的功能。

你應該使用真實的照片——不要使用庫存照片。 想想細節、構圖和周圍環境。 圖像和視頻應該營造一種情緒並激發情緒。 最好將圖像和視頻與一個中心主題結合起來——平靜而舒適的氛圍，或者奢華和力量。

為了使您的網站更容易識別，請使用品牌。 但記住要保持平衡； 否則，您可能會分散用戶對資產本身的注意力。

不僅要展示屬性本身，還要介紹一下您的團隊，這是一個很好的做法。 介紹您的團隊成員：從而營造一種誠實和透明的感覺。 此外，事實證明，帶有人物的圖像通常對廣告和營銷更具吸引力。

好處

突出您的優勢，以便訪問者可以選擇更快地使用您的服務。 您可以將這些點組織成圖表、列表、信息圖或其他可掃描的媒體。

社會證明

人們比品牌更信任他人——社會認同是一個強大的動力。 將客戶成功案例和反饋添加到您的登錄頁面。 如果合適，請提及您的合作夥伴和您獲得的任何獎項。

實時消息功能

實時通信對於競爭激烈的市場極為重要。 組織與潛在客戶的實時溝通有兩種主要方式：在線聊天和社交媒體聊天機器人。

通過在線聊天，您可以為用戶提供所有必要的信息並創造積極的用戶體驗。 此外，通過交流，您可以獲得有關受眾的寶貴見解。

反過來，社交媒體聊天機器人允許企業簡化和統一他們的工作流程並節省人力資源。 試試 SendPulse 的 Facebook 聊天機器人，並從減少的工作量中受益。 您可以在登錄頁面上放置訂閱小部件以收集訪問者的信息並獲得新訂閱者。 然後，您不僅可以使用文本創建複雜的消息流，還可以使用圖像、列表、帶有鏈接的按鈕等創建複雜的消息流。

其他互動功能

虛擬遊覽、地圖和抵押計算器適用於使您的房地產登錄頁面上的內容更加動態。

您還可以包括一個簡短的調查——詢問訪客的首選社區或對他們建築的期望——在未來使用它來提供個性化的報價。

房地產登陸頁面示例

您將在下面找到三個很好的房地產登錄頁面示例 - 以及我們喜歡它們的地方。

雷克斯房地產

REX Real Estate 是一家在美國 17 個州工作的房地產經紀人。 REX Real Estate 幫助人們買賣房產，提供“業內最低的費用”和交鑰匙服務。 它們涵蓋了從待售物業的專業照片到搬家服務的所有內容。

有什麼好看的：

• 清晰的副本顯示用戶的好處——例如，客戶可以在該機構的幫助下“節省高達 70%”的銷售費用；
• 來自真人的反饋——包括照片；
• 有一個計算器可以顯示該機構為客戶節省了多少；
• 客戶旅程是一個簡單的五步時間表。

貴族黑

Noble Black 是曼哈頓的豪華房地產經紀人。 該公司在第五大道、中央公園南、上西區和其他高檔社區提供獨家房源。

有什麼好看的：

• 迷人的副本——例如，Noble Black 承諾幫助你“找到你夢想中的家”；
• 引人注目的背景——自動播放來自紐約的場景視頻；
• 所提供物業的高質量照片；
• 社會證明——華爾街日報對公司的評級。

鄉村俱樂部塔和花園

Country Club Towers and Garden 是一家來自科羅拉多州丹佛的房地產中介公司。

有什麼好看的：

• 他們的形象設定了情緒並激發了情感；
• 視覺敘事：您無需閱讀即可了解該物業結合了居住在鄉村和城市的優勢；
• 很多細節：你可以看到街區和平面圖；
• 顯示周邊地區的實際地圖。

如何宣傳您的房地產著陸頁

想像一下：您已閱讀我們的建議，從上述參考資料中獲得靈感，並最終創建了您的房地產登錄頁面。 但是現在祝賀還為時過早：現在您需要流量。 您可以通過多種方式宣傳您的房地產著陸頁。

付費廣告

如果您想在短時間內獲得大量流量，則需要通過 Google Ads 和 Facebook Ads 進行付費廣告。

但要注意兩件事。 首先，房地產是一個昂貴的廣告類別：競爭者眾多，因此每次操作的成本很高。 其次，您在定位時應該非常小心：注意不小心向不相關的受眾發送廣告、在 Google Ads 中使用不正確的關鍵字或 Facebook 廣告的不正確位置會耗盡您的廣告預算。

談論廣告格式，照片和視頻是最好的選擇：視覺部分在房地產中非常重要； 照片和視頻比文字廣告更有效。 在選擇廣告平台和實際廣告內容的位置時，請記住這一點：對於 Google Ads，嘗試在 YouTube 上投放導視廣告，使用 Facebook 廣告——使用 Instagram 帖子和故事。

不要忘記重新定位和再營銷活動。

鏈接建設

使用交叉發布、專業博客和媒體上的客座出版物以及合作夥伴的電子郵件活動，向觀眾介紹您自己、您的項目和財產。 在適當的時候，添加一個鏈接到您的著陸頁。 這是另一種形式的社會證明——你是其他人推薦的。

下一步是什麼

一旦您從潛在客戶那裡獲得聯繫信息，您就應該預熱潛在客戶：做出購買、出售、出租或出租房屋的購買決定需要花費大量時間。 電子郵件營銷是您與房地產行業客戶建立信任關係的一種方式。

最好從一封歡迎電子郵件開始，在其中介紹自己，並感謝訂閱者加入您的郵件列表。 您還應該告訴新訂閱者您發送電子郵件的頻率以及他們將要發送的內容，讓他們知道會發生什麼。 例如，您可以通知訂閱者有關新的博客文章或向他們提供最新的行業新聞。 不要忘記郵件列表細分以提供個性化優惠。

SendPulse 可以幫助您完成所有這些流程以及更多流程。 即使您不懂 HTML，也可以創建令人印象深刻的電子郵件：簡單的拖放編輯器和 100 多個模板觸手可及。 此外，借助 SendPulse，您可以精確細分受眾、創建個性化電子郵件並進行 A/B 測試。

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