提高着陆页转化率的 15 个技巧

登陆页面是吸引客户、订阅者和潜在客户的非常有效的工具。 在花费数小时制作页面并将资金投入 PPC 广告和电子邮件活动后，您可能会获得大量访问者，但客户增长几乎为零。

有两种处理方法：耸耸肩说“它发生了”或尝试提高着陆页转换率。 如果你决定争取更好的速度，是时候修改网站设计，再看看文案，或者为消费者添加一些心理钩子。

提高着陆页转化率的设计技巧

永远不要低估网站视觉吸引力的重要性，您只有大约 50 毫秒的时间给新访问者留下深刻印象。 相比之下，登陆页面设计的改进可以使您的转化率成倍增加。 实施有用更改的最佳方法是从头开始。

创建登陆页面结构

让我们从一些好消息开始——您不必是天才也能创建出色的着陆页。 最重要的是为页面使用一个结构，这已经证明了它的有效性。

以下是每个着陆页应包括的一些关键元素：

• 一个引人注目的标题
• 相关图片
• 引人注目且突出的行动号召
• 一个简单的订阅表格来收集所有基本信息

将所有这些部分放在正确的位置可能看起来令人困惑。 但是，任何人都可以在提供免费模板的网站建设者的帮助下制作出色的登陆页面。 查看我们对流行网站建设者的比较，以节省一些时间和精力。

运用色彩心理学

对产品做出潜意识判断只需要90秒。 有趣的是，90% 以上的评估仅基于颜色。 选择合适的页面颜色对于提高着陆页转化率至关重要。

使用反映公司主网站设计的色调是个好主意——这个技巧可以帮助访问者将您的登录页面与您的品牌联系起来，从而增加他们对页面的信任。

想想您的产品以及您希望潜在客户与之建立的关联。 例如，人们不知不觉地将橙色与乐趣、黑色与奢华、蓝色与安全联系起来。 了解 TransferWise 如何通过在着陆页上使用深蓝色来强调其可靠性。

有效添加图片

由于大多数人主要通过视觉元素来感知信息，因此图像更有可能提高着陆页的转化率。 只要确保有效地使用它们。 但是，这是什么意思？

那么，着陆页上的图片应该符合以下条件：

• 高质量
• 引人注目
• 相关的

如果前两点或多或少清楚，相关性问题可能需要更多解释。 我们应该只使用产品照片或使用我们产品的人的图像吗？ 相关图像是任何强调和强化其说明的陈述的图像。

HelloFresh 使用了制作精良、引人注目且相关的镜头。 请注意下图如何支持他们关于简单、健康和烹饪乐趣的信息。

说到吸引眼球，在可能的情况下，使用独特的照片、草图或其他类型的插图而不是照片库或基本的产品照片是值得的。 但是，如果您无法避免使用库存照片，至少尝试找到很少使用的好照片。 我们的库存图片网站汇编将帮助您找到适合您品牌的库存图片。

使用自定义信息图表

平均而言，使用自定义视觉内容的公司的转化率是不使用自定义视觉内容的公司的 7 倍。 信息图表可以将网站流量提高 12%。 因此，使用信息图表不仅有助于提高登陆页面的转化率，还可以在不增加预算的情况下吸引新客户。

幸运的是，您几乎可以用信息图表表示任何类型的信息：数据数组、评级、流程，等等。 以下是 HubSpot 的一个示例，展示了如何使用该平台来说明社会证明。

信息图表的另一个优点是您不需要聘请设计师来制作它们。 有大量工具可以帮助任何人制作自定义图像。 查看我们的指南，了解如何从头开始创建出色的信息图表。

使用好的视频内容

视频被认为是最具吸引力的内容类型之一。 虽然访问者几乎不会阅读网页上的所有文本，但 52% 的观众会一直观看视频。 但更重要的是，视频是有利可图的：80% 的视频营销人员声称此类内容帮助他们增加了销售额。

但是，在视频的帮助下，您应该遵循一些规则来提高着陆页的转化率。 首先，保持简短——如果视频超过 20 分钟，只有 25% 的观众会看到底。 Vidyard 是一个帮助企业通过视频内容进行宣传的在线平台，它建议将着陆页视频限制在 30 到 60 秒之间。

确保视频适用于不同的屏幕分辨率——为此，您可能需要尝试不同的尺寸。 为避免失真，请保持标准纵横比，如 16:9。 找到合适的视频尺寸的一种便捷方法是使用纵横比计算器。 这个还包含一个备忘单，其中包含各种设备的典型比例。

最后，要小心自动播放——没有什么比突然开始播放的视频更烦人的了。 SharpSpring 登陆页面上的视频在点击后开始播放，持续时间不到两分钟，让观众保持参与，并提供产品的详细概述。

让您的 CTA 按钮脱颖而出

CTA 按钮是任何登陆页面的重要组成部分； 这就是为什么您应该尽最大努力使其引人注目、相关且准确。 我们已经发布了有关如何优化行动号召的终极指南。

我们简单总结一下视觉方面的要点：

• 为您的 CTA 按钮使用鲜艳且对比鲜明的颜色；
• 使按钮足够大以容易被注意到；
• 在按钮周围留出一些空间，不要用文字或视觉元素压倒访问者；
• 根据用户的视线移动选择合适的位置。

WordStream 用他们的 CTA 按钮钉住了它——它是亮橙色的，位于标题和报价之后的页面顶部。 此外，该公司在页面底部附近重复了华丽的 CTA 按钮，并为其他按钮和链接使用了柔和的颜色。

用于高着陆页转换的文案写作技巧

尽管网页的访问者通常对文本的关注少于对视觉元素的关注，但一个好的副本对于增加着陆页转换仍然至关重要。 最后，写作是向客户提出建议的唯一途径。 第一个目标是通过页面标题给人留下深刻印象。

撰写引人注目的标题

当有人访问您的网页时，突出的标题会立即引起注意。 营销人员提供了不同的公式，例如使用数字或短语“如何做”，但每个公式都应该进行测试——没有一种方法可以适用于所有情况来创建标题。

但是，有一些值得遵循的规则可以为您的着陆页创建一个好的标题，它应该：

• 告知访问者您提供的产品；
• 直截了当；
• 与您即将提供的报价相关；
• 反映客户的痛点并提供解决方案。

Instapage 的标题是正确的，它解决了消费者的痛点并展示了他们解决方案的价值，反映了产品并保持清晰简洁。

了解你的听众

瞄准正确的受众是实现更好转化的关键。 然而，很多企业并没有关于目标受众的准确信息，并以模糊的特征来限制自己，比如“30岁女性”或“SaaS公司”。

这种处理客户角色的方法会导致对您的建议缺乏信任； 如果你不了解你的客户，你就无法解决他们的痛苦，也不会说他们的语言。 要解决这个问题，请尝试发现您的客户——我们关于如何创建客户档案的指南将对您有所帮助。 然后弄清楚您的客户应该对您的产品了解什么，以及您想通过着陆页激起什么感觉。

Edupath 将青少年父母的目标网页之一作为他们的目标。 该公司涵盖了要点：需要让孩子为上大学做好准备，渴望控制学习过程，以及害怕失去与青少年的良好关系。

只做一个明确的报价

请记住，将自己限制在每个着陆页上的一项优惠会提高您的转化率。 只有一个号召性用语的页面的平均转化率为 13.5%，而具有五个或更多链接的页面的转化率为 10.5%。

如果您的着陆页包含两个或更多独特的 CTA，最好将重点放在最重要的一个或建立更多着陆页以保持每一个的简单。 优步为他们的司机和客户使用不同的页面，目标是雇用第一批人并吸引第二批人。

尽管页面不同，但优步会立即对两者做出明确的报价。 每个人都可以了解此页面的内容以及公司向他们提出的建议。

使用您的正文副本来飙升着陆页转化率

除了一个杀手级的标题和一个明确的报价外，着陆页副本还应该涵盖其他关键点：潜在客户的痛苦、解决它的解决方案、产品的主要功能以及使用它的好处。

了解并提及客户的痛苦是快速建立信任和融洽关系的最佳方式。 这表明你了解他们，同情他们，关心他们。 为了更清楚，您应该将您的提议表述为他们问题的解决方案，并强调他们的问题与您的解决方案之间的相互联系。

说到功能，请提供有关您提供的产品的更准确信息。 它是如何工作的，它由什么组成？ 提供消费者对您的行动号召做出反应所需的所有信息。 向访问者展示他们的情况将如何改善以及您的产品可以为他们带来什么价值。 例如，Square 强调其产品的快速性、数据收集和跨平台方法。

使您的文本合乎逻辑且易于浏览

让您的着陆页长篇阅读可能很诱人，但这通常会带来收益递减。 同样，访问者可能不会阅读网站上的每一个字。 此外，巨大的文本块甚至可以吓跑他们并导致您的转化率下降。 根据 Unbounce 的说法，100 个或更少单词的登陆页面比超过 800 个单词的页面转换得更好。

但是，用户需要获取所有信息才能做出决定，因此在简洁的同时考虑如何交付。 使用标题和要点，以便访问者可以快速浏览文本并仍然理解您的信息。

确保您的副本可读且易于理解——将复杂的句子分成简短的句子，用简单的替换词替换困难的单词，去掉访问者不需要的任何额外信息。

像 Crazy Egg 在登陆页面上所做的那样，保持你的文案简短而甜蜜。 他们只使用标题、副标题和号召性用语，同时在用户点击“了解更多”后仍会显示有关其产品优势的所有必要信息。

提高着陆页转化率的心理技巧

即使有完美的设计和精确定位的副本，使用一些影响人类心理的技术也不是犯罪。 他们将帮助您处理每个人的注意力范围，使您的提议更具说服力。

为您的 CTA 增加额外价值

消费者通常对付费服务有很多疑问，尤其是当他们刚刚了解提供服务的品牌时。 产品越复杂，人们就越容易犹豫。 为了减少这种不确定性，请为您的 CTA 增加额外的价值。

以下是一些可以刺激访问者点击 CTA 按钮的附加值示例：

• 退款保证；
• 免费试用;
• 额外服务;
• 降价。

看看 Credit Repair 如何通过以免费的 10 分钟信用分析的形式增加额外价值来加强他们的 CTA。 一方面，该措施向客户保证他们不会有任何损失。 但另一方面，在获得免费服务后，消费者可能会觉得有义务为完整的产品付费。

创造稀缺性以提高点击率

更难得到的东西反而更令人向往。 这是人类心理学的一个基本特征，您可以轻松地使用它来提高着陆页的转化率。 有很多方法可以在不生产有限版本的产品的情况下创造稀缺性。 以下是最简单的技巧：

• 为前十位顾客提供有限的特别优惠；
• 添加一个倒计时到报价结束的计时器；
• 告知访问者只有少量产品可用。

Udemy 一直在促销活动中利用稀缺性。 注意他们在主页上强调报价的限时性质的方式。

通过社交证明提高着陆页转化率

无论我们喜欢与否，人类都是社会人，企业可以通过使用社会证明从中受益。 使用推荐、评级或其他类型的社会证明，平均着陆页转化率约为 12.5%，而没有它们，则仅为 11.4%。

社会证明可以采用不同的形式，例如评论、客户评分、社交媒体上的点赞、影响者的推荐，甚至案例研究。 Zendesk 找到了一种在他们的登陆页面上实施社交的方法——在展示了一些客户的标志后，它让访问者看到更多，并将访问者重定向到一个页面，其中包含关于使用他们产品的品牌的案例研究集合。

消除干扰

我们所有人的注意力都是有限的。 因此，确保访问者不会因不必要的事情而分心，并将他们的注意力资源用于推动转化的事情，这一点至关重要。

许多登录页面通常包含太多元素，例如导航栏、不必要的链接、横幅和大量订阅表格。 在大多数情况下，所有这些事情都会吸引访问者的注意力，但不会导致他们点击 CTA 按钮。 结果，转化率下降。

要发现干扰，请尝试使用 Google Analytics 上的热图或其他工具来分析页面的有效性。 然后剪掉任何多余的元素，或者至少像 Flickr 那样让它们不那么明显。

他们将主页上的选项数量减少到三个——登录、注册和搜索。 Flickr 没有设法移除导航栏，而是将其隐藏在页面底部。

把它们加起来

您可以通过更改设计、添加文案技巧和使用心理技巧来提高着陆页转化率。

1. 要改进着陆页的设计，请修改其结构并使用色彩心理学。 应用制作精良的视觉内容，如自定义图像、信息图表和视频，以提高转化率。 让您的 CTA 按钮以鲜艳的色彩、大尺寸和适当的位置脱颖而出。
2. 要通过您的副本增加转化率，请先了解您的目标受众。 着陆页上的文字应该简洁且结构合理，但仍应提供客户点击 CTA 按钮所需的所有信息。 特别注意标题和您的报价 - 您需要它们引人注目并且对访问者清晰。
3. 为了提高转化率，请使用心理技巧：增加更多价值、创造稀缺性、应用社会证明或摆脱干扰。

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