體育影響者營銷如何高效

當您想到影響者營銷時，體育不一定會成為流行的利基市場。 很難想像體育明星會在體育屏幕前擠成一團，或者在 Instagram 上駐足觀看。 然而，你見過多少體育明星在宣傳某些東西，即使是在電視等更傳統的媒體中？ 多年來，體育名人一直在為產品代言，甚至有些是在所謂的業餘運動領域。 健康與健身和時尚領域是影響力最大的兩個營銷領域，而體育只是其中的一個子集。

然而，體育界的影響者營銷在很大程度上是一個兩半的故事。 大牌體育公司傾向於與家喻戶曉的體育品牌合作。 然而，這些超級巨星往往帶有與其名人身份相匹配的價格標籤。 例如，對於一家跨國運動服裝公司來說，這很好，但對於一個小型社區健身品牌來說卻是遙不可及。 然而，許多知名度較低的體育影響者可以在不超出營銷預算的情況下幫助任何規模的品牌。

我們最近介紹了每個品牌都應該知道的 20 位頂級體育影響者，其中一半是名人影響者，而另外 10 位是尚未達到“家喻戶曉”地位的頂級體育影響者。 在這篇文章中，我們將更廣泛地審視體育界影響者營銷的世界，以及它如何使參與其中的品牌受益。

體育影響者營銷如何高效：

體育產業是一個相當大的市場

2018 年，全球體育市場價值達到近4713 億美元，並且還在繼續增長。 其中，服裝支出為 1552 億美元，鞋類支出為 1305 億美元，設備支出為 1272 億美元，自行車及配件支出為 584 億美元。 參與性體育市場佔整個體育市場的56.4%； 但是，觀眾體育市場增長較快。 2018 年，包括體育市場在內的全球娛樂市場價值接近 14,354 億美元。雖然這些數字在 2020 年下降至 3,883 億美元，但由於 COVID 大流行，預計它們將再次上升至約 599.9 美元到 2025 年，隨著體育場館重新開放，人們對再次參加體育比賽感到更加自在，到 2025 年將達到 10 億美元。

許多品牌認識到這一點，並希望人們將其視為健康生活方式的一部分。 這導致品牌多樣化，以迎合健身和健康生活領域的人們。 即使是化妝品品牌現在也迎合了健身愛好者想要好看的願望。

體育影響者營銷趨勢

近年來，體育影響者營銷出現了一些明顯的趨勢。 許多運動和健身追隨者將運動影響者視為靈感的最終來源，幫助他們實現個人目標。 對於非超級巨星來說尤其如此。 通常，年輕的運動員可以仰慕他們認為成功的人，但他們可以想像他或她曾經和自己一樣。 這些影響者中的許多人甚至會很樂意在他們的訓練和體育活動中為球迷提供建議和鼓勵。 確實，一些球迷將他們的英雄用作非官方的私人教練和導師，受到他們的鼓舞。 這個建議可能不像私人教練給出的那樣個性化，但它仍然可以極大地幫助接受者。 有時，向體育影響者尋求建議的年輕運動員可以通過搜索適當的主題標籤（例如#workout）來找到動力。

體育影響者營銷的另一個趨勢是粉絲在網上有效地分成部落的方式。 例如，每個英格蘭足球俱樂部都有一群忠實的（有些人會說是狂熱的）球迷，他們幾乎只參與和交流他們俱樂部的活動。 較大的品牌可能會發現他們自己的粉絲群也以同樣的方式分裂。 全球運動服裝和鞋類公司，如阿迪達斯、耐克和彪馬，銷售多種產品，涵蓋廣泛的運動項目。 以耐克為例，他們在 2021 年的全球運動服裝銷售額為 57.3 億美元。然而，每項運動通常都有多個部落，如果試圖接觸不同的部落，與錯誤的影響者合作是沒有意義的。 部落是通過共同的價值觀和興趣聯繫起來的一群人。

例如，在我們之前引用的 20 位體育影響者名單中，我們包括前新西蘭橄欖球聯盟球員 Dan Carter 和阿根廷足球運動員 Lionel "Leo" Messi。 兩人都是各自比賽的明星（在各自的國家都被稱為足球）。 然而，一個試圖向年輕的阿根廷人出售（協會）足球裝備的品牌不會使用 Dan Carter 作為影響者，就像一個想要向新西蘭人出售（橄欖球）足球鞋的形式一樣。 影響者吸引不同的部落。

一些最大的體育品牌與該領域的超級巨星簽署的許多大型交易也認識到體育明星在社交媒體上的追隨者的規模和力量。 例如，耐克簽下克里斯蒂亞諾·羅納爾多不僅是因為他毫無疑問的運動天賦。 他們還為他註冊了 3.71 億 Instagram 粉絲。

為什麼體育影響者有效？

近年來，人們對健康和健身的興趣大大增加。 運動和其他體育活動在其中起著至關重要的作用。 儘管 COVID 使事情有所放緩，特別是影響體育參與和體育直播觀看的封鎖，但更多的人比以往任何時候都了解健康的重要性。

體育和健身影響者一直很受粉絲歡迎，他們很高興上網了解他們的明星的最新成功或學習他們的教練技巧。 然而，當人們被困在家裡，試圖尋找替代的訓練方式或其他方式來消磨時間時，它們比以往任何時候都更加重要。

當然，如果您的市場足夠大，與知名運動員合作與您的品牌相關的運動有助於提高您在該人的粉絲/追隨者中的可信度。 即使你買不起一流的體育名人，你也會發現許多鮮為人知的體育和健身影響者激勵著他們的追隨者。

影響者平台 Upfluence 將體育影響者的一個子類型稱為“健身影響者” 。 Fitfluencers 是社交媒體明星，他們圍繞健康的生活方式建立了社區。 他們的追隨者普遍認為他們是“真實的人”，並且比他們認為過著與自己完全不同的生活方式的名人更尊重他們的意見。

當我們查看我們的 20 位頂級體育影響者名單時，最接近健身影響者的兩位是來自科羅拉多州博爾德的瑜伽士Alex Callahan ，她使用 Instagram 與她的追隨者分享她的健身和精神之旅，以及經營她的Adriene Mishler瑜伽與 Adriene YouTube 頻道。 Callahan 和 Mishler 等 Fitfluencer 幫助提升了品牌知名度，並在其核心追隨者之間建立了積極的品牌聯想。

為您的運動品牌選擇合適的影響者

最重要的是確保您針對您的粉絲和客戶所屬的部落定位合適的影響者。 不要僅僅因為某人很有名而你認出他們的名字就去找他們。 體育追隨者可能非常狹隘，與“錯誤”的影響者合作可能會損害他們對您品牌的印象。

與所有影響者營銷一樣，您希望查看潛在影響者的參與率。 如果您的體育明星忙於訓練而沒有時間上網或與他們的粉絲交流，那麼他們對您的品牌就沒有很大的價值。

如果您銷售的產品對小眾運動具有吸引力，您最好與熱情、積極、引人入勝的影響者合作，即使他們沒有很多追隨者。 與許多受歡迎的影響者相比，他們更有可能為您的品牌找到合適的追隨者。

事實上，如果你能在他們與可能成為潛在客戶的人群之間建立明確的聯繫，你甚至可以選擇與體育領域之外的有影響力的人合作。

規劃運動和健身領域的有效影響者營銷活動

與所有網紅營銷活動一樣，在開展以運動和健身為重點的網紅活動時，您需要井井有條。 通過我們的11 步影響者營銷策略可能是明智的。

正如我們在整篇文章中所說，您需要首先為您的廣告系列定義目標受眾。 你到底想聯繫誰？ 如果您不清楚希望他們影響誰，則無法選擇合適的體育影響者。 而且您需要特別小心選擇具有與您的市場匹配的正確部落的追隨者的影響者。 假設您正試圖向曼城支持者出售足球商品。 在這種情況下，與社交頁面上帶有紅色品牌的流行影響者合作毫無意義，他們顯然支持曼聯。

然後，您需要為您的廣告系列設定具體目標。 您希望通過這種影響者帖子的組合實現什麼目標？ 你為什麼要經歷這個過程？ 當你在做的時候，你可能想考慮如何衡量這個目標。 例如，如果您的目標是與影響者合作以幫助在 YouTube 上推廣您的 Get Fit 視頻，您將如何衡量影響者是否成功地將流量引導到您的頻道？

然後，當然，您需要為您的潛在受眾所屬的部落髮現最合適的體育影響者。 你需要找到：

然後，您必須決定是否應該手動選擇影響者（也許您已經知道要與誰合作），註冊一個平台以搜索影響者，或者與影響者機構合作完成整個過程。

一旦您找到了適合您品牌的合適的影響者，您就可以與他們合作製作和分發優質內容。

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