Sporda Influencer Pazarlama Nasıl Oldukça Etkili Olabilir?

Etkileyici pazarlamayı düşündüğünüzde, spor mutlaka popüler bir niş olarak size atlamak zorunda değildir. Spor yıldızlarının bir spor ekranının önünde toplandığını veya manzarayı Instagram'da durdurduğunu hayal etmek zor. Yine de, televizyon gibi daha geleneksel bir ortamda bile bir şeyin tanıtımını yapan kaç spor yıldızı gördünüz? Spor ünlüleri uzun yıllardır ürünleri destekliyor, hatta bazıları sözde amatör sporlarda bile. Sağlık & zindelik ve moda nişleri, en büyük etkileyici pazarlama sektörlerinden ikisidir ve spor bunların yalnızca bir alt kümesidir.

Bununla birlikte, sporda etkileyici pazarlama, iki yarıdan oluşan bir hikayedir. Büyük büyük spor şirketleri, sporun ev isimleriyle çalışma eğilimindedir. Bununla birlikte, bu süper yıldızlar genellikle ünlü statülerine uygun bir fiyat etiketi ile gelir. Bu, örneğin çok uluslu bir spor giyim firması için sorun değil, ancak mahalledeki küçük bir fitness markasının ulaşamayacağı bir yerde. Bununla birlikte, daha az profilli birçok sportif etki sahibi, pazarlama bütçelerini aşmadan her büyüklükteki markaya yardımcı olabilir.

Kısa bir süre önce, Her Markanın Hakkında Bilmesi Gereken 20 En İyi Spor Etkileyicisinin profilini çıkardık , bunların yarısı ünlü etki sahibi, diğer on tanesi ise henüz "hane adı" statüsüne ulaşmamış en iyi spor etkileyicileri. Bu yazıda, sporda etkileyici pazarlama dünyasına ve bununla ilgilenen markalara nasıl fayda sağlayabileceğine daha geniş bir bakış atıyoruz.

Sporda Influencer Pazarlama Nasıl Son Derece Etkili Olabilir:

Spor Endüstrisi Büyük Bir Pazar

Küresel spor pazarı 2018'de yaklaşık 471,3 milyar dolarlık bir değere ulaştı ve büyümeye devam ediyor. Bunun 155,2 milyar doları giyim, 130,5 milyar doları ayakkabı, 127,2 milyar doları ekipman ve 58,4 milyar doları bisiklet ve aksesuar harcamalarından geldi. Katılımcı spor pazarı, tüm spor pazarının %56,4'ünü oluşturuyordu; ancak seyirci sporları pazarı daha hızlı büyüdü. Spor pazarının da içinde yer aldığı küresel rekreasyon pazarı 2018'de yaklaşık 1.435,4 milyar dolarlık bir değere ulaştı. 2020'de bu rakamlar COVID pandemisi nedeniyle 388,3 milyar dolara düşerken, yeniden tahminen 599,9 dolara yükselmesi bekleniyor. 2025 yılına kadar stadyumlar yeniden açıldıkça ve insanlar spor oyunlarına tekrar katılmak için kendilerini daha rahat hissettikçe milyarlarca dolar.

Birçok marka bunun farkındadır ve insanların bunları sağlıklı bir yaşam tarzının parçası olarak görmelerini ister. Bu da markaların fitness ve sağlıklı yaşam sektöründeki insanlara hitap edecek şekilde çeşitlenmesine yol açtı. Artık kozmetik markaları bile fitness tutkunlarının iyi görünme isteklerine cevap veriyor.

Sports Influencer Pazarlamasındaki Trendler

Son yıllarda spor etkileyici pazarlamasında birkaç net eğilim var. Birçok spor ve fitness takipçisi, spor etkileyicilerini nihai ilham kaynağı olarak görür ve kişisel hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olur. Bu özellikle süperstar olmayanlar için geçerlidir. Genellikle genç bir sporcu başarılı olarak gördüğü birine hayranlık duyabilir, ancak onun bir zamanlar tıpkı kendileri gibi olduğunu hayal edebilir. Bu etkileyicilerin çoğu, antrenman ve spor çabalarıyla taraftarlara tavsiye ve cesaret vermekten bile mutluluk duyacaktır. Gerçekten de, bazı taraftarlar kahramanlarını, ilhamlarından güç alarak resmi olmayan kişisel antrenörler ve akıl hocaları olarak kullanırlar. Bu tavsiye, kişisel bir koçun vereceği kadar kişiselleştirilmiş olmayabilir, ancak yine de alıcılara önemli ölçüde yardımcı olabilir. Bazen, spor alanında etkili kişilerden tavsiye arayan genç sporcular, #egzersiz gibi uygun hashtag'leri arayarak motivasyon bulabilirler.

Spor etkileyici pazarlamasındaki bir başka eğilim, hayranların çevrimiçi olarak etkili bir şekilde kabilelere ayrılma şekli olmuştur. Örneğin, her İngiliz futbol kulübünde, neredeyse yalnızca kulüplerinin faaliyetleri hakkında iletişim kuran ve iletişim kuran bir grup adanmış (bazıları kuduz diyebilir) taraftar vardır. Daha büyük markalar, kendi hayran kitlelerinin de aynı şekilde bölündüğünü görebilir. Adidas, Nike ve Puma gibi küresel spor giyim ve ayakkabı firmaları, geniş bir spor yelpazesini kapsayan birden fazla ürün satmaktadır. Nike'ın durumunda, 2021'de dünya çapında 5,73 milyar dolarlık spor giyim satışları vardı. Bununla birlikte, genellikle her sporda birden fazla kabile vardır ve farklı bir kabileye ulaşmaya çalışıyorsanız, yanlış influencer ile çalışmak anlamsızdır. Kabileler, ortak değerler ve çıkarlar yoluyla birbirine bağlı insan gruplarıdır.

Örneğin, daha önce atıfta bulunduğumuz 20 spor fenomeni listemize, eski Yeni Zelanda rugby oyuncusu Dan Carter ve Arjantinli futbolcu Lionel "Leo" Messi'yi dahil ettik. Her ikisi de kendi oyunlarının yıldızlarıdır (her ikisi de çeşitli ülkelerde futbol olarak adlandırılır). Yine de, genç Arjantinlilere (dernek) futbol takımı satmaya çalışan bir marka, Dan Carter'ı, Yeni Zelandalılara futbol ayakkabısı (ragbi) satmak isteyen bir formdan daha fazla bir etkileyici olarak kullanmayacaktır. Etkileyiciler farklı kabilelere hitap ediyor.

En büyük spor markalarından bazıları ile sahadaki süper starlar arasında imzalanan mega anlaşmaların çoğu, spor yıldızlarının sosyal medyadaki takipçilerinin boyutunu ve gücünü de kabul ediyor. Örneğin Nike, şüphesiz spor yeteneği için sadece Cristiano Ronaldo'yu imzalamadı. Ayrıca 371 milyon Instagram takipçisine erişimi için onu kaydettirdiler.

Sports Influencer Neden Etkilidir?

Son yıllarda sağlık ve zindeliğe olan ilgi önemli ölçüde artmıştır. Spor ve diğer fiziksel aktiviteler bunda çok önemli bir rol oynamaktadır. COVID, özellikle spor katılımını ve canlı spor izlemeyi etkileyen kilitlenmeler olmak üzere işleri biraz yavaşlatmış olsa da, her zamankinden daha fazla insan formda olmanın önemini anlıyor.

Spor ve fitness fenomenleri, yıldızlarının son başarılarını öğrenmek veya koçluk ipuçlarından öğrenmek için mutlu bir şekilde çevrimiçi olan hayranları arasında her zaman popüler olmuştur. Bununla birlikte, insanların evde sıkışıp kaldıkları, alternatif eğitim yolları bulmaya çalıştıkları veya zamanlarını geçirmek için başka yollar bulmaya çalıştıkları şu anda her zamankinden daha önemlidir.

Tabii ki, yeterince büyük bir pazarsanız, markanızla ilgili bir sporda yüksek profilli bir sporcuyla çalışmak, o kişinin hayranları/takipçileri nezdinde güvenilirliğinizi artırmanıza yardımcı olur. A listesindeki bir spor ünlüsüne paranız yetmiyorsa bile, takipçilerine ilham veren daha az bilinen birçok spor ve fitness etkileyicisi bulacaksınız.

Influencer platformu Upfluence, spor etkileyicilerinin bir alt türünü " fitfluencer " olarak adlandırıyor . Fitfluencer'lar, sağlıklı yaşam tarzları etrafında bir topluluk oluşturan sosyal medya yıldızlarıdır. Takipçileri genellikle onları "gerçek insanlar" olarak algılar ve fikirlerine, kendilerinden tamamen farklı yaşam tarzları yaşadığını düşündükleri ünlülerden daha fazla saygı duyar.

En iyi 20 spor fenomeni listemize baktığımızda, fitfluencer olmaya en yakın iki kişi , fitness ve ruhsal yolculuğunu takipçileriyle paylaşmak için Instagram'ı kullanan Boulder, Colorado'dan bir yogi olan Alex Callahan ve onu yöneten Adriene Mishler . Adriene ile Yoga YouTube kanalı. Callahan ve Mishler gibi Fitfluencer'lar, marka bilinirliğini artırmaya ve çekirdek takipçileri arasında olumlu marka çağrışımları oluşturmaya yardımcı oldu.

Spor Markanız İçin Doğru Etkileyenleri Seçmek

En önemli şey, hayranlarınızın ve müşterilerinizin ait olduğu kabileler için doğru etkileyicileri hedeflediğinizden emin olmaktır. Sadece ünlü oldukları ve isimlerini bildiğiniz için birini tercih etmeyin. Spor takipçileri son derece dar görüşlü olabilir ve "yanlış" etkileyicilerle çalışmak markanız hakkındaki izlenimlerine zarar verebilir.

Tüm etkileyici pazarlamada olduğu gibi, potansiyel etkileyicilerin katılım oranlarına bakmak istersiniz. Spor yıldızınız çevrimiçi zaman geçirmek veya hayranlarıyla iletişim kurmak için çok yoğun bir antrenman yapıyorsa, markanız için büyük bir değeri olmayacaktır.

Niş bir spora hitap eden ürünler satıyorsanız, çok takipçisi olmasa bile hevesli, aktif, ilgi çekici bir influencer ile çalışmak daha iyi olabilir. Markanız için doğru takipçilere sahip olma olasılıkları, birçok popüler etkileyiciden daha fazladır.

Gerçekten de, potansiyel müşteri olması muhtemel insan türleri ile aralarında net bir bağlantı kurabiliyorsanız, spor nişinin dışındaki etkileyicilerle gitmeyi bile seçebilirsiniz.

Spor ve Fitness Alanında Etkili Bir Influencer Pazarlama Kampanyası Planlama

Tüm influencer pazarlama kampanyalarında olduğu gibi, spor ve fitness odaklı bir influencer kampanyası yürütürken iyi organize olmanız gerekir. 11 adımlık etkileyici pazarlama stratejimizi gözden geçirmek akıllıca olabilir .

Bu makale boyunca belirttiğimiz gibi, kampanyanız için hedef kitleyi tanımlayarak başlamanız gerekir. Tam olarak kime ulaşmaya çalışıyorsun? Kimi etkilemelerini istediğiniz konusunda net değilseniz, uygun spor etkileyicilerini seçemezsiniz. Ve pazarınız için doğru kabileyle eşleşen takipçileri olan etkileyicileri seçerken özellikle dikkatli olmanız gerekir. Manchester City taraftarlarına futbol ürünleri satmaya çalıştığınızı varsayalım. Bu durumda, Manchester United'ı açıkça destekleyen, sosyal sayfalarında kırmızı renkli markalara sahip popüler bir influencer ile çalışmanın pek bir anlamı yok.

Ardından, kampanyanız için belirli hedefler belirlemek isteyeceksiniz. Bu etkileyici gönderiler kombinasyonuyla ne elde etmek istiyorsunuz? Neden bu süreçten geçiyorsunuz? Hazır buradayken, bu hedefi nasıl ölçebileceğinizi düşünmek isteyebilirsiniz. Örneğin, YouTube'da Fit Fit videolarınızı tanıtmaya yardımcı olması için bir influencer ile çalışmayı hedefliyorsanız, influencer’ın trafiği kanalınıza başarılı bir şekilde yönlendirip yönlendirmediğini nasıl ölçeceksiniz?

Ardından, elbette, potansiyel kitlenizin ait olduğu kabile için en uygun spor etkileyicilerini keşfetmeniz gerekir. Şunları bulmanız gerekiyor:

Daha sonra, etkileyicileri manuel olarak mı seçeceğinize (belki de kiminle çalışmak istediğinizi zaten biliyorsunuzdur), etkileyicileri aramak için bir platforma kaydolmanız veya tüm süreç için bir etkileyici ajans ile çalışmanız gerekip gerekmediğine karar vermeniz gerekecektir.

Markanız için doğru kabileye hitap eden uygun influencerları bulduktan sonra, kaliteli içerik üretmek ve dağıtmak için onlarla işbirliği yapabilirsiniz.

30.000'den fazla pazarlama uzmanı haberleri için bize güveniyor. Değil mi?

İki haftada bir Perşembe günleri yayınlanan dünyanın 1 numaralı influencer pazarlama bültenine abone olun.

Dene