كيف يمكن أن يكون التسويق المؤثر في الرياضة فعالاً للغاية

عندما تفكر في التسويق عبر المؤثرين ، فإن الرياضة لا تقفز إليك بالضرورة باعتبارها مكانًا شهيرًا. من الصعب تخيل نجوم الرياضة مجتمعين أمام شاشة رياضية أو يتوقفون على Instagram. ومع ذلك ، كم عدد نجوم الرياضة الذين رأيتهم يروجون لشيء ما ، حتى في وسيلة أكثر تقليدية ، مثل التلفزيون؟ ظل مشاهير الرياضة يؤيدون المنتجات لسنوات عديدة ، حتى بعضها في الرياضات التي يفترض أنها هواة. تعد مجالات الصحة واللياقة والأزياء من أكثر قطاعات التسويق المؤثر حجمًا ، والرياضة هي مجرد مجموعة فرعية من هذه القطاعات.

ومع ذلك ، فإن التسويق المؤثر في الرياضة هو إلى حد كبير قصة نصفين. تميل الشركات الرياضية الكبيرة ذات الأسماء الكبيرة إلى العمل بأسماء الرياضة المنزلية. ومع ذلك ، غالبًا ما يأتي هؤلاء النجوم بعلامة سعر تتناسب مع وضعهم كمشهور. هذا جيد بالنسبة لشركة ملابس رياضية متعددة الجنسيات ، على سبيل المثال ، ولكن بعيدًا عن متناول علامة تجارية للياقة البدنية في الأحياء الصغيرة. ومع ذلك ، يمكن للعديد من المؤثرين الرياضيين الأقل شهرة مساعدة العلامات التجارية من أي حجم مع البقاء في حدود ميزانية التسويق الخاصة بهم.

لقد حددنا مؤخرًا 20 من أبرز المؤثرين الرياضيين يجب أن تعرفهم كل علامة تجارية ، نصفهم من المشاهير المؤثرين في حين أن العشرة الآخرين هم من كبار المؤثرين الرياضيين الذين لم يصلوا إلى وضع "اسم العائلة" - حتى الآن. في هذا المنشور ، نلقي نظرة أوسع على عالم التسويق المؤثر في الرياضة وكيف يمكن أن يفيد العلامات التجارية التي تشارك فيه.

كيف يمكن أن يكون التسويق المؤثر في الرياضة فعالاً للغاية:

صناعة الرياضة سوق كبير

بلغ سوق الرياضة العالمي ما يقرب من 471.3 مليار دولار في عام 2018 ولا يزال ينمو. ومن هذا المبلغ ، بلغ الإنفاق على الملابس 155.2 مليار دولار ، والأحذية 130.5 مليار دولار ، والمعدات 127.2 مليار دولار ، والدراجات والإكسسوارات 58.4 مليار دولار. استحوذ سوق الرياضة التشاركية على 56.4٪ من سوق الرياضة بأكمله ؛ ومع ذلك ، نما سوق المتفرجين الرياضيين بشكل أسرع. بلغ حجم سوق الترفيه العالمي ، الذي يعد سوق الرياضة جزءًا منه ، ما يقرب من 1،435.4 مليار دولار في عام 2018. وبينما انخفضت هذه الأرقام في عام 2020 إلى 388.3 مليار دولار ، بسبب جائحة فيروس كورونا المستجد ، فمن المتوقع أن ترتفع مرة أخرى إلى ما يقدر بـ 599.9 دولارًا. مليار بحلول عام 2025 مع إعادة فتح الملاعب وشعور الناس براحة أكبر في حضور الألعاب الرياضية مرة أخرى.

تدرك العديد من العلامات التجارية هذا وتريد من الناس أن ينظروا إليها على أنها جزء من أسلوب حياة صحي. وقد أدى ذلك إلى تنويع العلامات التجارية لتلبية احتياجات الأشخاص في قطاع اللياقة البدنية والمعيشة الصحية. حتى العلامات التجارية لمستحضرات التجميل تلبي الآن رغبة عشاق اللياقة البدنية في الظهور بمظهر جيد.

الاتجاهات في تسويق المؤثرين الرياضيين

كانت هناك بعض الاتجاهات الواضحة في التسويق عبر المؤثرين الرياضيين في السنوات الأخيرة. يرى العديد من متابعي الرياضة واللياقة البدنية أن المؤثرين الرياضيين هم المصدر النهائي للإلهام ، مما يساعدهم على تحقيق أهدافهم الشخصية. هذا صحيح بشكل خاص لغير النجوم. في كثير من الأحيان ، يمكن للرياضي الشاب أن ينظر إلى شخص يرى أنه ناجح ، ومع ذلك يمكنه أن يتخيل أنه كان مثله في السابق. سيسعد العديد من هؤلاء المؤثرين بتقديم النصيحة والتشجيع للمعجبين من خلال تدريبهم ومساعيهم الرياضية. في الواقع ، يستخدم بعض المعجبين أبطالهم كمدربين وموجهين غير رسميين ، مدعومين بإلهامهم. قد لا تكون هذه النصيحة شخصية بقدر ما يقدمه المدرب الشخصي ، لكنها لا تزال تساعد المتلقين بشكل كبير. في بعض الأحيان ، يمكن للرياضيين الشباب الذين يبحثون عن نصائح من المؤثرين الرياضيين أن يجدوا الدافع ببساطة من خلال البحث عن علامات التصنيف المناسبة ، مثل # workout.

هناك اتجاه آخر في التسويق عبر المؤثرين الرياضيين وهو الطريقة التي انقسم بها المشجعون بشكل فعال إلى قبائل عبر الإنترنت. على سبيل المثال ، يوجد في كل نادٍ إنجليزي لكرة القدم مجموعة من المشجعين المتفانين (قد يقول بعضهم مسعورون) الذين يشاركون ويتواصلون بشكل حصري تقريبًا حول أنشطة النادي. قد تجد العلامات التجارية الكبيرة أن قواعد المعجبين الخاصة بها تنقسم بنفس الطريقة. تبيع شركات الملابس والأحذية الرياضية العالمية ، مثل Adidas و Nike و Puma ، منتجات متعددة تغطي مجموعة واسعة من الرياضات. في حالة Nike ، حققت مبيعات الملابس الرياضية في جميع أنحاء العالم 5.73 مليار دولار في عام 2021. ومع ذلك ، غالبًا ما تكون هناك قبائل متعددة داخل كل رياضة ، ولا جدوى من العمل مع المؤثر الخاطئ إذا كنت تحاول الوصول إلى قبيلة مختلفة. القبائل هي مجموعات من الناس مرتبطة من خلال القيم والمصالح المشتركة.

على سبيل المثال ، في قائمتنا التي أشرنا إليها سابقًا والتي تضم 20 شخصية رياضية مؤثرة ، قمنا بتضمين لاعب اتحاد الرجبي النيوزيلندي السابق دان كارتر ولاعب كرة القدم الأرجنتيني ليونيل "ليو" ميسي. كلاهما نجمان في مبارياتهما (وكلاهما يطلق عليهما كرة القدم في بلدانهما المختلفة). ومع ذلك ، فإن العلامة التجارية التي تحاول بيع طقم كرة القدم (الاتحاد) للأرجنتينيين الشباب لن تستخدم دان كارتر كمؤثر ، أكثر من مجرد نموذج يريد بيع أحذية كرة القدم (الرجبي) إلى النيوزيلنديين. يجذب المؤثرون قبائل مختلفة.

العديد من الصفقات الضخمة الموقعة بين بعض أكبر العلامات التجارية الرياضية والنجوم في هذا المجال تدرك أيضًا حجم وقوة متابعي وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالنجوم الرياضيين. نايك ، على سبيل المثال ، لم يوقع كريستيانو رونالدو فقط لموهبته الرياضية التي لا شك فيها. كما قاموا بتسجيله للوصول إلى 371 مليون متابع على Instagram.

لماذا المؤثرون الرياضيون فعالون؟

كان هناك اهتمام متزايد بشكل كبير بالصحة واللياقة البدنية خلال السنوات الأخيرة. تلعب الرياضة والأنشطة البدنية الأخرى دورًا مهمًا في هذا. بينما أدى فيروس كورونا إلى إبطاء الأمور إلى حد ما ، لا سيما عمليات الإغلاق التي تؤثر على المشاركة الرياضية ومشاهدة الألعاب الرياضية الحية ، فإن المزيد من الناس يدركون أهمية اللياقة البدنية أكثر من أي وقت مضى.

لطالما كان المؤثرون في الرياضة واللياقة يتمتعون بشعبية بين معجبيهم ، الذين يسعدون بالاتصال بالإنترنت للتعرف على آخر نجاحات نجومهم أو التعلم من نصائحهم التدريبية. ومع ذلك ، فهي أكثر أهمية من أي وقت مضى عندما يكون الناس عالقين في المنزل ، في محاولة لإيجاد طرق بديلة للتدريب أو مجرد طرق أخرى لقضاء وقتهم.

بالطبع ، إذا كنت سوقًا كبيرًا بما يكفي ، فإن العمل مع رياضي بارز في رياضة ذات صلة بعلامتك التجارية يساعد على تعزيز مصداقيتك مع معجبين / متابعين هذا الشخص. حتى إذا كنت لا تستطيع تحمل تكلفة أحد المشاهير الرياضيين ، فستجد العديد من المؤثرين الرياضيين واللياقة البدنية الأقل شهرة الذين يلهمون أتباعهم.

منصة Influencer ، Upfluence ، تصف النوع الفرعي من المؤثرين الرياضيين بـ " المؤثرين المناسبين ". Fitfluencers هم نجوم على وسائل التواصل الاجتماعي قاموا ببناء مجتمع حول أنماط حياتهم الصحية. ينظر إليهم أتباعهم عمومًا على أنهم "أناس حقيقيون" ويحترمون آرائهم أكثر من آراء المشاهير الذين يرون أنهم يعيشون أنماط حياة مختلفة تمامًا عن أنفسهم.

عندما ننظر إلى قائمتنا المكونة من 20 شخصية رياضية بارزة ، فإن أقرب شخصين من المؤثرات اللائقة هما أليكس كالاهان ، يوغي من بولدر ، كولورادو ، والذي يستخدم Instagram لمشاركة لياقتها البدنية ورحلتها الروحية مع متابعيها ، وأدريان ميشلر ، التي تديرها. قناة اليوجا مع Adriene على اليوتيوب. ساعد مؤثرو Fitfluencers مثل Callahan و Mishler في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية وإنشاء ارتباطات إيجابية للعلامة التجارية بين متابعيهم الأساسيين.

اختيار المؤثرين المناسبين لعلامتك التجارية الرياضية

أهم شيء هو التأكد من استهداف المؤثرين المناسبين للقبائل التي ينتمي إليها معجبوك وعملائك. لا تبحث عن شخص ما فقط لأنه مشهور وأنت تعرف اسمه. يمكن أن يكون متابعو الرياضة ضيقي الأفق بشكل استثنائي وقد يؤدي العمل مع المؤثرين "الخطأ" إلى الإضرار بانطباعهم عن علامتك التجارية.

كما هو الحال مع جميع أنواع التسويق المؤثر ، فأنت تريد إلقاء نظرة على معدلات مشاركة المؤثرين المحتملين. إذا كان نجمك الرياضي مشغولاً للغاية بالتدريب بحيث لا يستطيع قضاء الوقت عبر الإنترنت أو التواصل مع معجبيه ، فلن يكون له قيمة كبيرة لعلامتك التجارية.

إذا كنت تبيع منتجات تجذب رياضة متخصصة ، فقد يكون من الأفضل لك العمل مع مؤثر متحمس ونشط وجذاب ، حتى لو لم يكن لديه الكثير من المتابعين. من المرجح أن يكون لديهم المتابعين المناسبين لعلامتك التجارية أكثر من العديد من المؤثرين الأكثر شهرة.

في الواقع ، قد تختار الذهاب مع مؤثرين خارج المجال الرياضي إذا كان بإمكانك إنشاء علاقة واضحة بينهم وبين أنواع الأشخاص المحتمل أن يكونوا عملاء محتملين.

التخطيط لحملة تسويقية مؤثرة فعالة في الرياضة واللياقة البدنية

كما هو الحال مع جميع حملات التسويق عبر المؤثرين ، يجب أن تكون منظمًا جيدًا عند القيام بحملة مؤثرة تركز على الرياضة واللياقة البدنية. قد يكون من الحكمة اتباع إستراتيجيتنا للتسويق المؤثر المكونة من 11 خطوة .

كما ذكرنا في هذه المقالة ، عليك أن تبدأ بتحديد الجمهور المستهدف لحملتك. من الذي تحاول الوصول إليه بالضبط؟ لا يمكنك اختيار المؤثرين الرياضيين المناسبين إذا لم تكن واضحًا بشأن من تريد منهم التأثير. ويجب أن تكون حريصًا بشكل خاص على اختيار المؤثرين الذين لديهم متابعون يطابقون القبيلة الصحيحة لسوقك. لنفترض أنك تحاول بيع سلع كرة القدم لمشجعي مانشستر سيتي. في هذه الحالة ، لا جدوى من العمل مع مؤثر مشهور بعلامة تجارية ذات لون أحمر على صفحاته الاجتماعية ، ومن الواضح أنه يدعم نادي مانشستر يونايتد.

بعد ذلك سترغب في تحديد أهداف محددة لحملتك. ما الذي ترغب في تحقيقه من خلال هذه المجموعة من المشاركات المؤثرة؟ لماذا تمر بهذه العملية؟ أثناء تواجدك فيه ، قد ترغب في التفكير في كيفية قياس هذا الهدف. على سبيل المثال ، إذا كنت تهدف إلى العمل مع مؤثر للمساعدة في الترويج لمقاطع فيديو Get Fit الخاصة بك على YouTube ، فكيف ستقيس ما إذا كان المؤثر يوجه الزيارات بنجاح إلى قناتك؟

بعد ذلك ، بالطبع ، تحتاج إلى اكتشاف المؤثرين الرياضيين الأكثر ملاءمة للقبيلة التي ينتمي إليها جمهورك المحتمل. تحتاج لتجد:

سيتعين عليك بعد ذلك تحديد ما إذا كان يجب عليك اختيار المؤثرين يدويًا (ربما تعرف بالفعل من ترغب في العمل معه) ، أو التسجيل في منصة للبحث عن المؤثرين ، أو العمل مع وكالة مؤثرة للعملية بأكملها.

بمجرد العثور على المؤثرين المناسبين الذين يناشدون القبيلة المناسبة لعلامتك التجارية ، يمكنك التعاون معهم لإنتاج وتوزيع محتوى عالي الجودة.

أكثر من 30.000 متخصص تسويق يعتمدون علينا للحصول على أخبارهم. ألا يجب عليك؟

اشترك في النشرة الإخبارية للتسويق المؤثر رقم 1 في العالم ، والتي يتم تسليمها كل أسبوعين يوم الخميس.

جربها