Jak Influencer Marketing w sporcie może być bardzo skuteczny?

Kiedy myślisz o marketingu influencerów, sport niekoniecznie wydaje Ci się popularną niszą. Trudno sobie wyobrazić gwiazdy sportu skulone przed sportowym ekranem lub zatrzymujące się na Instagramie. Jednak ile gwiazd sportu widziałeś promujących coś, nawet w bardziej tradycyjnym medium, takim jak telewizja? Gwiazdy sportu od wielu lat popierają produkty, nawet niektórzy w rzekomo amatorskim sporcie. Nisze związane ze zdrowiem i fitnessem oraz modą to dwa z największych sektorów marketingu influencerów, a sport jest tylko ich podzbiorem.

Influencer marketing w sporcie to jednak w dużej mierze opowieść o dwóch połowach. Duże, znane firmy sportowe mają tendencję do pracy z powszechnie znanymi nazwami sportu. Jednak te supergwiazdy często mają cenę pasującą do ich statusu celebrytów. Na przykład jest to w porządku dla międzynarodowej firmy produkującej odzież sportową, ale poza zasięgiem małej lokalnej marki fitness. Jednak wielu mniej znanych wpływowych sportowców może pomóc markom dowolnej wielkości, nie przekraczając ich budżetu marketingowego.

Niedawno sprofilowaliśmy 20 najlepszych influencerów sportowych, o których każda marka powinna wiedzieć , z których połowa to wpływowi celebryci, podczas gdy pozostałych dziesięciu to najlepsi wpływowi sportowcy, którzy nie zdobyli jeszcze statusu „domu”. W tym poście przyjrzymy się szerzej światu influencer marketingu w sporcie i jego korzyściom dla angażujących się w niego marek.

Jak Influencer Marketing w sporcie może być bardzo skuteczny:

Branża sportowa to spory rynek

Światowy rynek sportowy osiągnął w 2018 roku wartość blisko 471,3 miliarda dolarów i nadal rośnie. Z tego wydatki na odzież wyniosły 155,2 mld USD, obuwie 130,5 mld USD, sprzęt 127,2 mld USD, a rowery i akcesoria 58,4 mld USD. Partycypacyjny rynek sportowy stanowił 56,4% całego rynku sportowego; jednak rynek sportów widowiskowych rósł szybciej. Globalny rynek rekreacyjny, którego segmentem jest rynek sportowy, osiągnął w 2018 r. wartość prawie 1435,4 mld USD. Podczas gdy w 2020 r. liczby te spadły do ​​388,3 mld USD z powodu pandemii COVID, oczekuje się, że ponownie wzrosną do około 599,9 USD. miliardów do 2025 r., gdy stadiony zostaną ponownie otwarte, a ludzie poczują się bardziej komfortowo, uczestnicząc w meczach sportowych.

Wiele marek dostrzega to i chce, aby ludzie postrzegali je jako część zdrowego stylu życia. Doprowadziło to do zróżnicowania marek w celu zaspokojenia potrzeb osób z sektora fitness i zdrowego stylu życia. Nawet marki kosmetyczne zaspokajają teraz pragnienie entuzjastów fitnessu, aby wyglądać dobrze.

Trendy w marketingu influencerów sportowych

W ostatnich latach pojawiło się kilka wyraźnych trendów w marketingu influencerów w sporcie. Wielu zwolenników sportu i fitnessu postrzega influencerów sportowych jako ostateczne źródło inspiracji, pomagające im osiągnąć ich osobiste cele. Dotyczy to zwłaszcza osób, które nie są supergwiazdami. Często młody sportowiec może podziwiać kogoś, kogo postrzega jako odnoszącego sukcesy, ale może sobie wyobrazić, że był kiedyś taki jak oni. Wielu z tych wpływowych osób z przyjemnością udzieli fanom rad i zachęty w ich treningach i przedsięwzięciach sportowych. Rzeczywiście, niektórzy fani wykorzystują swoich bohaterów jako nieoficjalnych osobistych trenerów i mentorów, utrzymywani przez ich inspirację. Ta rada może nie jest tak spersonalizowana, jak to, co dałby trener osobisty, ale nadal może znacząco pomóc odbiorcom. Czasami młodzi sportowcy szukający porad od influencerów sportowych mogą po prostu znaleźć motywację, wyszukując odpowiednie hashtagi, takie jak #trening.

Innym trendem we wpływowym marketingu sportowym jest sposób, w jaki fani skutecznie dzielą się na plemiona online. Na przykład, każdy angielski klub piłkarski ma grupę oddanych (niektórzy powiedzieliby wściekłych) fanów, którzy angażują się i komunikują prawie wyłącznie o działalności swojego klubu. Większe marki mogą stwierdzić, że ich własne bazy fanów podzielą się w ten sam sposób. Globalne firmy odzieżowe i obuwnicze, takie jak Adidas, Nike i Puma, sprzedają wiele produktów obejmujących szeroką gamę sportów. W przypadku Nike sprzedaż odzieży sportowej na całym świecie wyniosła 5,73 miliarda dolarów w 2021 roku. Jednak często w każdym sporcie jest wiele plemion i nie ma sensu pracować z niewłaściwym influencerem, jeśli próbujesz dotrzeć do innego plemienia. Plemiona to grupy ludzi połączonych wspólnymi wartościami i zainteresowaniami.

Na przykład na naszej wcześniej wymienionej liście 20 wpływowych sportowców znaleźliśmy byłego nowozelandzkiego gracza rugby Dana Cartera i argentyńskiego piłkarza Lionela „Leo” Messiego. Obaj są gwiazdami swoich gier (które w różnych krajach nazywane są piłką nożną). Jednak marka, która próbuje sprzedać (stowarzyszone) stroje piłkarskie młodym Argentyńczykom, nie wykorzystałaby Dana Cartera jako influencera, podobnie jak forma, która chce sprzedawać buty (rugby) Nowozelandczykom. Influencerzy odwołują się do różnych plemion.

Wiele z mega-umów podpisanych między największymi markami sportowymi a supergwiazdami na boisku uwzględnia również rozmiar i siłę obserwowania gwiazd sportu w mediach społecznościowych. Na przykład Nike podpisał kontrakt z Cristiano Ronaldo nie tylko ze względu na jego niewątpliwy talent sportowy. Zapisali go również, aby uzyskać dostęp do 371 milionów obserwujących na Instagramie.

Dlaczego influencerzy sportowi są skuteczni?

W ostatnich latach znacznie wzrosło zainteresowanie zdrowiem i sprawnością fizyczną. Sport i inne aktywności fizyczne odgrywają w tym kluczową rolę. Podczas gdy COVID nieco spowolnił sytuację, w szczególności blokady wpływające na udział w sporcie i oglądanie wydarzeń sportowych na żywo, więcej osób niż kiedykolwiek rozumie znaczenie bycia wysportowanym.

Osoby mające wpływ na sport i fitness zawsze były popularne wśród swoich fanów, którzy z radością korzystali z Internetu, aby dowiedzieć się o ostatnich sukcesach swoich gwiazd lub skorzystać z porad trenerskich. Są jednak ważniejsze niż kiedykolwiek teraz, gdy ludzie utknęli w domu, próbując znaleźć alternatywne sposoby trenowania lub po prostu inne sposoby spędzania czasu.

Oczywiście, jeśli masz wystarczająco duży rynek, praca z wybitnym sportowcem w sporcie związanym z Twoją marką pomaga zwiększyć Twoją wiarygodność wśród fanów/obserwujących tej osoby. Nawet jeśli nie stać Cię na sportową celebrytę z listy A, znajdziesz wielu mniej znanych wpływowych sportowców i fitness, którzy inspirują swoich zwolenników.

Platforma influencerów, Upfluence, nazywa podgatunek influencerów sportowych „ fitfluencerami ”. Fitfluencerzy to gwiazdy mediów społecznościowych, które zbudowały społeczność wokół swojego zdrowego stylu życia. Ich zwolennicy na ogół postrzegają ich jako „prawdziwych ludzi” i szanują ich opinie bardziej niż te celebrytów, których postrzegają jako żyjących zupełnie innym stylem życia.

Kiedy spojrzymy na naszą listę 20 najlepszych wpływowych sportowców, dwiema najbliższymi fitfluencerami są Alex Callahan , joginka z Boulder w stanie Kolorado, która korzysta z Instagrama, aby dzielić się swoją kondycją i duchową podróżą ze swoimi obserwatorami, oraz Adriene Mishler , która ją prowadzi. Kanał Joga z Adriene na YouTube. Fitfluencerzy, tacy jak Callahan i Mishler, pomogli zwiększyć świadomość marki i stworzyć pozytywne skojarzenia z marką wśród swoich głównych zwolenników.

Wybór odpowiednich influencerów dla Twojej marki sportowej

Najważniejszą rzeczą jest upewnienie się, że wybierasz odpowiednich influencerów dla plemion, do których należą Twoi fani i klienci. Nie wybieraj kogoś tylko dlatego, że jest sławny i rozpoznajesz jego imię. Zwolennicy sportu mogą być wyjątkowo zaściankowi, a praca z „niewłaściwymi” influencerami może zaszkodzić ich wrażeniu na temat Twojej marki.

Podobnie jak w przypadku wszystkich influencerów marketingowych, chcesz przyjrzeć się wskaźnikom zaangażowania potencjalnych influencerów. Jeśli Twoja gwiazda sportu jest zbyt zajęta treningami, aby spędzać czas w Internecie lub komunikować się z fanami, nie będą one miały dużej wartości dla Twojej marki.

Jeśli sprzedajesz produkty pasujące do niszowego sportu, możesz lepiej współpracować z entuzjastycznym, aktywnym i angażującym influencerem, nawet jeśli nie ma on wielu obserwujących. Bardziej prawdopodobne jest, że będą mieli odpowiednich obserwujących dla Twojej marki niż wielu bardziej popularnych influencerów.

Rzeczywiście, możesz nawet wybrać się z wpływowymi osobami spoza niszy sportowej, jeśli uda ci się ustalić wyraźny związek między nimi a typami ludzi, którzy mogą być potencjalnymi klientami.

Planowanie skutecznej kampanii influencer marketingowej w sporcie i fitness

Podobnie jak w przypadku wszystkich kampanii influencer marketingowych, podczas prowadzenia kampanii influencer skupiającej się na sporcie i fitnessie musisz być dobrze zorganizowany. Rozsądne może być zapoznanie się z naszą 11-stopniową strategią marketingową dla influencerów .

Jak wspomnieliśmy w tym artykule, musisz zacząć od zdefiniowania grupy docelowej dla Twojej kampanii. Do kogo dokładnie chcesz dotrzeć? Nie możesz wybrać odpowiednich sportowych influencerów, jeśli nie wiesz, na kogo chcesz, aby wpływali. Musisz być szczególnie ostrożny, wybierając influencerów, którzy mają obserwujących pasujących do odpowiedniego plemienia dla Twojego rynku. Załóżmy, że próbujesz sprzedać gadżety piłkarskie kibicom Manchesteru City. W takim przypadku nie ma sensu współpracować z popularnym influencerem z czerwonym brandingiem na swoich stronach społecznościowych, który wyraźnie wspiera Manchester United.

Wtedy będziesz chciał wyznaczyć konkretne cele dla swojej kampanii. Co chcesz osiągnąć dzięki tej kombinacji postów influencerów? Dlaczego przechodzisz przez ten proces? Przy okazji warto pomyśleć o tym, jak zmierzyć ten cel. Jeśli na przykład chcesz współpracować z influencerem, aby pomóc w promowaniu filmów Get Fit w YouTube, jak zamierzasz zmierzyć, czy influencer skutecznie kieruje ruch na Twój kanał?

Następnie musisz oczywiście znaleźć najbardziej odpowiednich influencerów sportowych dla plemienia, do którego należy Twoja potencjalna publiczność. Musisz znaleźć:

Będziesz wtedy musiał zdecydować, czy wybrać influencerów ręcznie (być może już wiesz, z kim chciałbyś pracować), zarejestrować się na platformie, aby szukać influencerów, czy też współpracować z agencją influencerów przez cały proces.

Po znalezieniu odpowiednich influencerów, którzy przemawiają do odpowiedniego plemienia dla Twojej marki, możesz współpracować z nimi w celu tworzenia i dystrybucji wysokiej jakości treści.

Ponad 30.000 specjalistów od marketingu polega na nas w zakresie swoich wiadomości. Czy nie powinieneś?

Zapisz się do biuletynu marketingowego nr 1 na świecie dla influencerów, dostarczanego co dwa tygodnie w czwartek.

Spróbuj